第117章 量大從優
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第117章 量大從優
本諾拓展業務範圍的另一方面, 體現在他的本職工作人力中介上。
在和拉福德大管事建立起聯系後，他跟蛛網商行的科馬形成了上下游，將一批手藝不高的畫師送進了銀月溫泉, 幹一些邊邊角角的散活兒。由此，借助商行的渠道，談來一批低端裝飾畫的訂單。
“時間上沒要求，數量很多，我們可以安排旺季過後再開工。”本諾迫不及待地去溫泉別墅告訴愛洛, 又有新業務了。
這三天，愛洛在溫泉現場，本諾應該是盯著畫室的運作，沒想到他還幹了件大事出來。
“是什麽類型？”
自打去年因為忙不過來，基本放棄廣告畫之後，畫室的訂單都是來自舍瓦利的畫廊。利潤雖然高, 數量也不少，但客戶單一, 實際上風險很大。
本諾紅光滿面地說道：“普通風景和室內場景都有。我看過樣稿，跟我們現在手裏的訂單難度沒法比，很簡單。只是價格不高, 每幅畫3個先令, 不提供紙筆顏料, 尺寸1英尺見方, 無需裝幀。”
“這個價格和質量, 只會是用於普通家庭的室內裝飾，”愛洛跟本諾討論道：“如果是你, 會買這麽一副畫掛在家裏嗎？”
“當然。我家客廳和餐廳的墻上都掛著幾幅畫，還會根據季節和節日更換。一般來說, 體面的家庭在藝術上的投入是不能避免的，如果每幅畫的售價不超過半個幾尼，願意每年換新。”
本諾的想法，代表了擁有房子，年收入在20至100幾尼之間人們的普遍觀點。
生活壓力不大，收益穩定時，對生活質量有所追求，這是帝國乃至整個大陸一脈相承的文化傳統。
“僅僅為了美觀的話，為什麽不選喜歡的壁紙呢？”愛洛想起了自己新裝修的大臥室。
“呃，時間長了，壁紙容易開裂或者褪色，買幅畫掛上可比重新貼全屋壁紙便宜多了。”本諾說出一個生活小技巧。
愛洛思考了一下，說道：“等我後天輪換回畫室，去蛛網商行拜訪科馬管事，再詳細談談。”
本諾有些遺憾道：“沒問題，我下午就去約他。昨天他提議說，我們新雇傭了學徒，為什麽不試試新的訂單？我才知道，很多人都以為你只接高檔畫，這都是我的問題。所以，我準備先跟目前在溫泉開工的畫師團隊接觸一下，後面多去參加一些協會活動，爭取更多的機會。”
“這個跟你沒關系。先前是我擔心名氣太大引來不必要的麻煩，要求低調的，別人有誤會很正常。要不是春天在日間學校開了培訓班，就算有大量的低端訂單，我們也幹不過來啊。”
愛洛對於先前的選擇並不後悔。若非現在人手充足，後續會有源源不斷的學生需要大量練習，她是絕不會去接3個先令一副的速成風景畫訂單的。
世事如棋局局新吶。
兩日後，頂著盛夏清晨尚未發威的紅日，愛洛頭戴寬邊遮陽粉色紗帽，穿了一條粉藍格小方領高腰褶邊裙，去蛛網商行見到了最近榮升高級管事的科馬。
本諾在愛洛身旁的沙發上坐下，滿臉笑意，對科馬說道：“最近實在太忙了，不然我們早就能談到這筆訂單了。”
科馬大手一揮，說道：“這不就正好了？日間學校一批批的學生都要有活幹，與其找別人，我更願意跟你們合作。”
接著，他若有所思地讚道：“每見一次，您就能讓我驚嘆一次。我可是聽說了，您培訓出來的學生在好幾間畫室做學徒，評價都非常不錯。”
愛洛謙虛道：“這是學生們自己的能力強，跟我的關系可不大。”
科馬搖頭笑道：“總之，我相信你。這種低端的室內畫，市場上的需求還是很大的。我們商行長期收購，但因為人手和價格原因，總是過一段時間就要尋找新的合作畫室。”
愛洛問道：“沒有畫室願意一直做這種畫，只是因為人手的原因嗎？”
“對。價格和畫師總是錯位，所以需要經常更換畫室。”科馬的回答言簡意賅。
“價格低，技術低，沒發展，當然沒人肯幹。不過，對於學到第二期以後的學生們來說，是個帶薪練手的好機會，還能順便解決一部分生活費用。”
愛洛充分了解日間學校孩子們的家庭狀況，算盤打得劈啪響。
本諾負責采購，深知成本構成，問道：“價格沒商量，那能提供畫紙或者顏料嗎？”
“用市面上普通的畫紙就行，我們不負責材料。不過，如果每月能交滿20副畫，可以全額結算。”
“怎麽，交貨了還不給全款？”愛洛的眉頭皺了起來：“那定金呢？”
“呃，我們商行收取傭金，並不直接參與貨物的買賣，所以，無法支付定金。”科馬攤手道。
“那怎麽保證客戶一定會付錢呢？”愛洛問他。
“客戶會支付一筆履約費用給我們，以確保到期收貨。”科馬不明白了，肖像畫師不都是貴族範十足麽？怎麽這個看起來清麗可愛的女孩子問的這麽仔細，“您是覺得商行會撤單嗎？”
“當然了，你們什麽都不提供，一紙合同，我就要墊付各種費用，交貨後還可能拿不到全款，感覺不怎麽有底氣啊！”愛洛沒好意思直接說，你們這是空手套白狼。
科馬呵呵一笑，說道：“蛛網商行在本城立足超過100年了，信譽方面肯定是不用擔心的。”
“那可未必，店大還有可能欺客呢。”
萬一有變化，愛洛倒不是損失不起一個月3個多幾尼的錢，而是認為不能由一方承擔全部風險，商行收了對方的履約金，對她卻沒有任何保障，那肯定是不能就這麽接受的。
“或者提供繪畫材料，或者支付定金，總要對合同履行有所作為。”考慮了一下，愛洛提出要求。
科馬搓了搓手，笑道：“低端畫的模式一直都是這樣的，多少年了都沒變過。”
“所以沒人願意接單。”愛洛微諷道：“這個價格，只有高年資的學徒願意接手，但他們很快就會成為繪畫助理，去為獨立畫師打下手尋求畫技的提高。水平更高的人，除非迫不得已，沒人肯接。所以，你這屬於有活兒沒人幹。”
“咳咳，”本諾生怕生意沒談成，反倒得罪人，趕緊打斷她，說話委婉了一些：“如果原本的條件不合適，那就要調整一下，這個世界上，怎麽會有永遠不變的條款呢？”
科馬內心深處，非常想拒絕。可是，實際情況正如愛洛一語道破的那樣，對於畫室和零散的畫師來說，商行的條件談不上優厚，但凡別人有口飯吃，就不會來接這種低端畫，碰上退單，血本無歸。時間長了，人人心中都有秤，拜阿斯城裏從業的人再多，也是有上限的。
“我們沒有這個先例。”科馬還在掙紮。
既不想退縮，也不想放棄跟愛洛的合作。眼看她手裏有大量便宜好用的學徒工，簡直就是天然為低端畫而生，錯過，就很難再碰上了。
“客戶收貨有傭金，客戶毀約有履約金，你們無論如何都有收益，為什麽會到處找畫室來接單？還不是因為你這個先例不再合適了。”愛洛緊著補了一刀，徹底瓦解了對手的鬥志。
科馬臉上神色變換，想到每幅畫6個先令的轉手價，考慮到如同撿錢一樣的未來，下定決心道：“支付20%的定金，每月交貨不少於20副，上不封頂。”
以後每個季度都增加8-10個學生，如果培訓班一直開下去，以一年為期，假設師資力量能滿足需求，從第二期的學生開始計算，理論上，最多可以有30個人同時接這種訂單。
當然，實際上肯定不會有這麽多人，會有退學的，找到活兒幹離開的。但如果按照每人每周一副畫計算，一個月完成20副畫很容易。
雖然雙方都不是很滿意，但各有所求，合則兩利。最終，科馬和愛洛各退一步，看過樣稿後，確認30%的定金，旺季過後的10月底開始交付，這一單生意才算是成了。
談完這件事，愛洛心裏的石頭少了一塊。先前跟拉維恩教務長討論讓學生們隔日來畫室實習的時候，對於旺季過後人員怎麽安排還有些撓頭。這下子，算是有了比較好的解決方案。
否則，即使愛洛願意出費用，可要是沒活兒幹，自己卻不得不安排學生們來打雜，一來會擾亂正常的訂單流程，二來，畫室的小樓也擠不下這麽多人。
當天，愛洛回到畫室，做了一份小型風景裝飾畫預算表。根據尺寸和內容，預計每幅畫的材料成本為1.5個先令（18個便士）左右，每人工費5個便士，去掉2個便士的傭金，再預估2個便士的費用。基本上，3個先令的售價她能有9個便士的利潤，都不夠費功夫的。
這個預算表，是為了拿給拉維恩參考的。如果學校不讓學生們在教室完成，愛洛還得另找地方，可就有些被動了。
一眨眼，到了日間學校開課的日子。
上午講完基礎線條，下午學完語言後，愛洛來到拉維恩的辦公室，遞上了一份《關於借用學校教室開展學生繪畫技能實踐》的申請。
。。。。。。
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本諾拓展業務範圍的另一方面, 體現在他的本職工作人力中介上。
在和拉福德大管事建立起聯系後，他跟蛛網商行的科馬形成了上下游，將一批手藝不高的畫師送進了銀月溫泉, 幹一些邊邊角角的散活兒。由此，借助商行的渠道，談來一批低端裝飾畫的訂單。
“時間上沒要求，數量很多，我們可以安排旺季過後再開工。”本諾迫不及待地去溫泉別墅告訴愛洛, 又有新業務了。
這三天，愛洛在溫泉現場，本諾應該是盯著畫室的運作，沒想到他還幹了件大事出來。
“是什麽類型？”
自打去年因為忙不過來，基本放棄廣告畫之後，畫室的訂單都是來自舍瓦利的畫廊。利潤雖然高, 數量也不少，但客戶單一, 實際上風險很大。
本諾紅光滿面地說道：“普通風景和室內場景都有。我看過樣稿，跟我們現在手裏的訂單難度沒法比，很簡單。只是價格不高, 每幅畫3個先令, 不提供紙筆顏料, 尺寸1英尺見方, 無需裝幀。”
“這個價格和質量, 只會是用於普通家庭的室內裝飾，”愛洛跟本諾討論道：“如果是你, 會買這麽一副畫掛在家裏嗎？”
“當然。我家客廳和餐廳的墻上都掛著幾幅畫，還會根據季節和節日更換。一般來說, 體面的家庭在藝術上的投入是不能避免的，如果每幅畫的售價不超過半個幾尼，願意每年換新。”
本諾的想法，代表了擁有房子，年收入在20至100幾尼之間人們的普遍觀點。
生活壓力不大，收益穩定時，對生活質量有所追求，這是帝國乃至整個大陸一脈相承的文化傳統。
“僅僅為了美觀的話，為什麽不選喜歡的壁紙呢？”愛洛想起了自己新裝修的大臥室。
“呃，時間長了，壁紙容易開裂或者褪色，買幅畫掛上可比重新貼全屋壁紙便宜多了。”本諾說出一個生活小技巧。
愛洛思考了一下，說道：“等我後天輪換回畫室，去蛛網商行拜訪科馬管事，再詳細談談。”
本諾有些遺憾道：“沒問題，我下午就去約他。昨天他提議說，我們新雇傭了學徒，為什麽不試試新的訂單？我才知道，很多人都以為你只接高檔畫，這都是我的問題。所以，我準備先跟目前在溫泉開工的畫師團隊接觸一下，後面多去參加一些協會活動，爭取更多的機會。”
“這個跟你沒關系。先前是我擔心名氣太大引來不必要的麻煩，要求低調的，別人有誤會很正常。要不是春天在日間學校開了培訓班，就算有大量的低端訂單，我們也幹不過來啊。”
愛洛對於先前的選擇並不後悔。若非現在人手充足，後續會有源源不斷的學生需要大量練習，她是絕不會去接3個先令一副的速成風景畫訂單的。
世事如棋局局新吶。
兩日後，頂著盛夏清晨尚未發威的紅日，愛洛頭戴寬邊遮陽粉色紗帽，穿了一條粉藍格小方領高腰褶邊裙，去蛛網商行見到了最近榮升高級管事的科馬。
本諾在愛洛身旁的沙發上坐下，滿臉笑意，對科馬說道：“最近實在太忙了，不然我們早就能談到這筆訂單了。”
科馬大手一揮，說道：“這不就正好了？日間學校一批批的學生都要有活幹，與其找別人，我更願意跟你們合作。”
接著，他若有所思地讚道：“每見一次，您就能讓我驚嘆一次。我可是聽說了，您培訓出來的學生在好幾間畫室做學徒，評價都非常不錯。”
愛洛謙虛道：“這是學生們自己的能力強，跟我的關系可不大。”
科馬搖頭笑道：“總之，我相信你。這種低端的室內畫，市場上的需求還是很大的。我們商行長期收購，但因為人手和價格原因，總是過一段時間就要尋找新的合作畫室。”
愛洛問道：“沒有畫室願意一直做這種畫，只是因為人手的原因嗎？”
“對。價格和畫師總是錯位，所以需要經常更換畫室。”科馬的回答言簡意賅。
“價格低，技術低，沒發展，當然沒人肯幹。不過，對於學到第二期以後的學生們來說，是個帶薪練手的好機會，還能順便解決一部分生活費用。”
愛洛充分了解日間學校孩子們的家庭狀況，算盤打得劈啪響。
本諾負責采購，深知成本構成，問道：“價格沒商量，那能提供畫紙或者顏料嗎？”
“用市面上普通的畫紙就行，我們不負責材料。不過，如果每月能交滿20副畫，可以全額結算。”
“怎麽，交貨了還不給全款？”愛洛的眉頭皺了起來：“那定金呢？”
“呃，我們商行收取傭金，並不直接參與貨物的買賣，所以，無法支付定金。”科馬攤手道。
“那怎麽保證客戶一定會付錢呢？”愛洛問他。
“客戶會支付一筆履約費用給我們，以確保到期收貨。”科馬不明白了，肖像畫師不都是貴族範十足麽？怎麽這個看起來清麗可愛的女孩子問的這麽仔細，“您是覺得商行會撤單嗎？”
“當然了，你們什麽都不提供，一紙合同，我就要墊付各種費用，交貨後還可能拿不到全款，感覺不怎麽有底氣啊！”愛洛沒好意思直接說，你們這是空手套白狼。
科馬呵呵一笑，說道：“蛛網商行在本城立足超過100年了，信譽方面肯定是不用擔心的。”
“那可未必，店大還有可能欺客呢。”
萬一有變化，愛洛倒不是損失不起一個月3個多幾尼的錢，而是認為不能由一方承擔全部風險，商行收了對方的履約金，對她卻沒有任何保障，那肯定是不能就這麽接受的。
“或者提供繪畫材料，或者支付定金，總要對合同履行有所作為。”考慮了一下，愛洛提出要求。
科馬搓了搓手，笑道：“低端畫的模式一直都是這樣的，多少年了都沒變過。”
“所以沒人願意接單。”愛洛微諷道：“這個價格，只有高年資的學徒願意接手，但他們很快就會成為繪畫助理，去為獨立畫師打下手尋求畫技的提高。水平更高的人，除非迫不得已，沒人肯接。所以，你這屬於有活兒沒人幹。”
“咳咳，”本諾生怕生意沒談成，反倒得罪人，趕緊打斷她，說話委婉了一些：“如果原本的條件不合適，那就要調整一下，這個世界上，怎麽會有永遠不變的條款呢？”
科馬內心深處，非常想拒絕。可是，實際情況正如愛洛一語道破的那樣，對於畫室和零散的畫師來說，商行的條件談不上優厚，但凡別人有口飯吃，就不會來接這種低端畫，碰上退單，血本無歸。時間長了，人人心中都有秤，拜阿斯城裏從業的人再多，也是有上限的。
“我們沒有這個先例。”科馬還在掙紮。
既不想退縮，也不想放棄跟愛洛的合作。眼看她手裏有大量便宜好用的學徒工，簡直就是天然為低端畫而生，錯過，就很難再碰上了。
“客戶收貨有傭金，客戶毀約有履約金，你們無論如何都有收益，為什麽會到處找畫室來接單？還不是因為你這個先例不再合適了。”愛洛緊著補了一刀，徹底瓦解了對手的鬥志。
科馬臉上神色變換，想到每幅畫6個先令的轉手價，考慮到如同撿錢一樣的未來，下定決心道：“支付20%的定金，每月交貨不少於20副，上不封頂。”
以後每個季度都增加8-10個學生，如果培訓班一直開下去，以一年為期，假設師資力量能滿足需求，從第二期的學生開始計算，理論上，最多可以有30個人同時接這種訂單。
當然，實際上肯定不會有這麽多人，會有退學的，找到活兒幹離開的。但如果按照每人每周一副畫計算，一個月完成20副畫很容易。
雖然雙方都不是很滿意，但各有所求，合則兩利。最終，科馬和愛洛各退一步，看過樣稿後，確認30%的定金，旺季過後的10月底開始交付，這一單生意才算是成了。
談完這件事，愛洛心裏的石頭少了一塊。先前跟拉維恩教務長討論讓學生們隔日來畫室實習的時候，對於旺季過後人員怎麽安排還有些撓頭。這下子，算是有了比較好的解決方案。
否則，即使愛洛願意出費用，可要是沒活兒幹，自己卻不得不安排學生們來打雜，一來會擾亂正常的訂單流程，二來，畫室的小樓也擠不下這麽多人。
當天，愛洛回到畫室，做了一份小型風景裝飾畫預算表。根據尺寸和內容，預計每幅畫的材料成本為1.5個先令（18個便士）左右，每人工費5個便士，去掉2個便士的傭金，再預估2個便士的費用。基本上，3個先令的售價她能有9個便士的利潤，都不夠費功夫的。
這個預算表，是為了拿給拉維恩參考的。如果學校不讓學生們在教室完成，愛洛還得另找地方，可就有些被動了。
一眨眼，到了日間學校開課的日子。
上午講完基礎線條，下午學完語言後，愛洛來到拉維恩的辦公室，遞上了一份《關於借用學校教室開展學生繪畫技能實踐》的申請。
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