第42章 “案源。”
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第42章 “案源。”
既然已經決定獨立，封惟用最快的速度，把樺灃市所有的律所打聽個遍，貨比三家，終於確定了掛證的律所——
首先，這家律所不用交打印費、快遞費。
其次，獨立的第一年免交卡座費，所謂卡座費，就是在律所租個工位辦公，一年也得付幾千塊的租金，說起這個，封惟也覺得挺無語的，他打聽到有家律所的卡座費是遞增的，每年漲三千塊，仿佛律所的主營業務，就是從年輕的獨立律師身上“收租”。
最後，管理費和預留歸檔費也是低於行業平均水平的，而且這兩個費再加上稅費，都是接到案子之後的收費，暫時不用支付。
封惟已經把能壓縮的成本壓縮到最低，扣掉這些雜七雜八的費用，才是他到手的收入。
做律師兩年，到底辦過不少案子，這些天裏，零零碎碎的，還有些老客戶前來咨詢，封惟本來不在乎，想著幫客戶多答疑解惑，讓客戶占點便宜就占點便宜吧，最後能把案子接到手就行，結果好嘛，來的全是白嫖黨，時間投入了不少，卻是竹籃打水一場空。
有天下午來了個客戶，主動和封惟打招呼，說問點事，然後庫庫一頓說，遣詞造句中包含了極強的主觀色彩，不乏誇張成分。
封惟一眼掃過去，案情裏面還有明顯的邏輯漏洞，他就知道，當事人大概率只挑了對自己有利的部分闡述。
都說當事人，當事人，當遇到事的時候才是人，封惟最怕這種搞背刺的當事人了，非要律師來回盤問才肯說實話，他頓時沒有了免費解答的興致，就說，這邊要收咨詢費的。
這消息才發出去，對面炸了。
發的是語音，“別人來咨詢，你不收費？我來咨詢，你就要收費了？”
封惟回覆：不好意思，從今天開始收咨詢費了。
當事人嘖了一聲，語氣略顯煩躁，“其實我昨晚就想來問你了，但是昨天晚上實在是太忙，沒來得及，律師，您看呢？”
封惟心說，你昨晚問，那我就從昨天開始收咨詢費。
於是油鹽不進地回覆：咨詢費一小時十塊。
當事人知道他白嫖不了了，直接翻臉，“你們律師賺這麽多錢，還要在乎哪幾十、幾百的咨詢費嗎！我從來沒有見過哪個律師像你這樣的，簡直掉錢眼裏了！我告訴你，你這麽做生意做不長久的！”
封惟沒回覆了。
他聽語音的時候開了外放，一旁的白默聽著生氣，“不願意付費咨詢就算了，怎麽還要反過來責怪你，真是搞笑！”
封惟拍了拍白默的肩說，“你別生氣，我都不生氣。”
白默說：“我恨不得開個語音通話罵回去！什麽人啊，簡直莫名其妙！”
氣得白默皺眉、瞇眼、撇嘴，整張臉都皺了起來，封惟見狀，沒忍住笑了一聲。
白默：？
無語地推了封惟一下，“你笑什麽啊？封惟？他在罵你，他在罵你啊！”
“嗯，我知道。”封惟含笑道，“你就當我是超絕鈍感力吧，如果這點事就能讓我生氣的話，那我這個律師早就被氣死了，我笑和這個客戶沒有關系，我笑是因為，我覺得你生氣的樣子也很可愛。”
白默耳根一紅。
想了想，又問：“難道這種令人生氣的事情，對你們律師來說很常見嗎？”
封惟答道：“你這個問題，我沒法給出絕對的答案，我個人認為，這取決於律師本人生氣的閾值有多高，閾值越高，就越不容易生氣，那對這個律師來說，糟心事就越不常見。”
頓了兩秒，又道：“就剛剛，這種程度的，在我眼裏都算不上‘罵’，你還沒見過更蠻不講理的當事人。”
卻沒想到一語成讖，幾天後，白默見識到了。
獨立以來，封惟的手機保持二十四小時暢通狀態，從來沒開過靜音，就怕有什麽失眠的，或者喜歡熬夜的當事人，淩晨三點給他打電話。
不過這通電話還沒有這麽絕，是工作時間打來的，就是電話內容過於離譜，有多離譜呢，封惟剛一接通，對面就是劈頭蓋臉的一頓罵。
普通話罵完了用方言罵，把封惟祖宗十八代全部問候了一遍，用詞骯臟到不堪入耳，發網上估計會變成滿屏的星號。
但是對面罵了好久還沒停，封惟又不敢直接掛斷，於是開了免提，手機擱一邊，就讓客戶一個人在哪罵，“我艹你媽，你的良心簡直是被狗吃了！你賺這種黑心錢不怕下地獄嗎！”
白默實在聽不下去了，剛要說話，被封惟眼疾手快捂住。
封惟搖了搖頭，在白默耳邊說：“你別理他，你越搭理他，他罵的越起勁，他打這通電話，就是想罵我一頓發洩一下，你看著吧，發洩完了他自己會掛的。”
白默不可置信地瞪大了眼睛，他想替封惟罵回去，但是嘴巴被捂住了，怎麽也扳不開，於是兩個腮幫子都鼓了起來，發出了一些嗚嗚的聲音。
封惟將白默整個人拖進臥室，手機還在客廳裏，傳達著客戶的“激昂文字”。
白默終於扳開了封惟的手，“他為什麽要罵你？”
“我做實習律師那會兒，和我師父接過一個民間借貸的案子，他是那個案子的原告。”
“案子輸了？”
“不，贏了。”
“贏了還罵你，他神經病吧，你等著，我現在去罵他，是付了幾個錢的甲方就了不起嗎！”白默說著大步往客廳走去。
被封惟及時圈住腰按回床上，“沒必要。”
“封惟！”白默又氣又惱，“你們做律師的都這麽窩囊嗎？”
封惟承認地很爽快，“是，律師費都是窩囊費。”
他摸了摸白默的頭，“行了行了，別氣了，沒什麽好生氣的。”
白默氣得眼圈都紅了，“你也是真的情緒穩定。”
封惟便轉移話題道：“你不好奇，為什麽贏了還要打電話罵我嗎？”
白默靜默了一會兒，忍不住好奇地問道：“……為什麽啊？”
於是封惟解釋道：“我和我師父當年辦的那個案子，你可以簡單地理解為被告借錢不還，原告想拿回自己借出去的錢，當然，案子本身要覆雜得多，因為它不僅是借貸，還涉及到了投資。”
“總之，在我們的努力下，案子贏了，法院讓被告趕快還錢，可被告呢，他就不還，對此法院是可以采取強制性手段的，但前提是，被告名下要有可以執行的財產，結果被告沒有，所以執行法官也束手無策。”
“等於說，在律師的幫助下，原告雖然得到了法院的支持，但是他沒能拿回他失去的錢，花了巨額律師費，最後只收獲了一個勝訴判決。”
“當然，任何案件，都可能會有執行風險，所以在最開始，我師父有特意和原告強調，執行風險是律師和法官都無法解決的問題，可能原告也想放手一搏吧，畢竟如果不打官司，基本不可能把錢拿回來了，打了官司，還有一線生機，只不過現在，生機變成了死機。”
白默怔怔道：“那……那他也不該罵你啊，欠他錢的不是被告嘛……”
“但我們收了律師費，所以說，律師費都是窩囊費。”
語罷，白默沈默了，一時間不知道說什麽好。
客廳緊隨其後也安靜了下來。
還是封惟先出聲將沈默打破，“看吧，我就說他只是想發洩一下，罵完會自己掛的。”
-
封惟的自制力很強，法律學無止境，所以他堅持每天寫案例分析，參與法律論壇，討論改革時事熱點，偶爾也會幫網友解答一些法律問題。
做獨立律師的這些天裏，不用坐班、老板不管，他最大的感受就是自由，但自由也意味著不穩定，等了好久，沒等來一個案子，封惟想，他必須得主動出擊了。
傳統律師的案源都是靠名聲，靠口口相傳，積少成多，不適用於年輕律師，封惟從上一家律所離開前，順手偷了一份有法務需求的企業名單，他挨個打電話問，都說暫時不需要。
為了開拓案源，封惟又跑了幾個商會，但是，他跑別人也跑，商會裏的律師太多，老總們挑都來不及挑。
封惟的口才其實不錯，但他和資深律師相比閱歷不足，在辦案經驗上到底有所欠缺，那些老總個個活的和人精似的，只要開了口，就能聽出點貓膩，就算不開口，封惟那張臉，看著也年輕。
商會案源轉化率暫時為零。
封惟又把機會瞄準了法援，可惜當地的法援已經被搶破了頭，根本就不缺人，哪裏還輪得到他？
為了討生活，只好去嘗試地推。
對此，白默表示，他閑著也是閑著，必須要為封惟開拓案源奉獻自己的一份力量，於是他和封惟一起走遍廣場、公園、小區等等，手裏拿著一沓名片，在風中淩亂，“……我怎麽覺得，我們好像銷售。”
封惟嘆息，“律師本來就是銷售。”
地推最後一站，舊城區的美食街，很偏，幸運的是，和出租屋偏到一塊兒去了，他們走了太多路，封惟也想早點帶白默回家休息，就沒等那個三十分鐘才來一班且繞路的公交車，直接叫的網約車，收費倒是挺黑的，算了，無所謂了。
等車的時候，封惟垂眸盯著手裏的名片。
白默以為封惟在愁案源，就安慰道：“一定還有辦法的，說不定明天案子就來了呢！別太難過了！”
“我沒難過。”封惟說，“我是覺得名片上的這個簽名真好看，越看越好看。”
白默得意地哼了一聲，“你昨晚還說我設計的簽名認不出來！”
地推需要名片，但是封惟不想請什麽設計師，不然又是一筆費用，於是昨天晚上，他花了一小時學會了PS，速成的時間裏，白默也不閑著，就主動擔起了設計簽名的任務。
——“這是……封惟兩個字？”
——“是啊。”
——“你覺不覺得特別特別帥？”
——“是挺帥的，就是認不出來。”
好歹是白默的創意結晶，於是封惟也就“一稿過”了，沒做任何改動，照著白默的方式寫了一遍，考慮到簽名不好辨認，他又用可商用字體把自己的名字敲了出來，兩人商討了一番，最後敲定黑金配色。
“昨晚我被豬油蒙了心。”封惟懺悔。
白默搖頭晃腦，笑眼盈盈道：“真香了吧？”
兩人等了好一會兒，也沒見出租車的影子，封惟又打了個電話問，司機說這裏太偏了，不過他馬上到，封惟又追問馬上是多久，對面說是還有五分鐘。
把司機的話轉述給白默，白默都不信，“你們人類總喜歡說馬上馬上，依我看，五分鐘就是最大的謊言。”
封惟笑著說，“你社會化得好快。”
白默說的果然不錯，他們被晾了十五分鐘。
一輛青綠色的出租車才姍姍來遲。
白默定睛一看，只見出租車頂燈上赫然顯示“豐宇律師事務所，聯系方式：186……”
他激動地問封惟，“你要不要試試在出租車上打廣告？我感覺可行！”
封惟不太看好，效果可能不如地推，地推，客戶至少還接觸了律師本人，而且LED廣告的成本不會低，甚至可能高得嚇人。
白默想想也是。
上車後，出租車司機意外地熱情，走上來第一句話是問手機尾號，第二句話是說他副業是律師，家中親朋好友如若想打官司可以找他，他經驗豐富、閱歷深厚。
此話一出，封惟默了，白默傻了。
“那個……師傅，”白默說，“其實我身邊這位也是律師。”
“同行啊，哈哈哈哈，”司機笑完又嘆了一口氣，“哎。”
授薪律師這種牛馬崗位，基本上不可能有時間開出租車，眼前這位，大概率是獨立律師。
當今世道，獨立律師都來開出租車了，看來案源是真不好找，老律師都要兼職賺點外快，補貼家用，封惟頓時感同身受，想了想，便問道：“開出租車能拉到案源嗎？”
“能啊，怎麽不能，還真有幾個案子，是我開出租車開出來的，所以我每接一位顧客，都告訴對方，我是律師，逢人就推銷自己。”
白默仿佛又看到了希望的曙光，“你要不要嘗試去開出租車？說不定也能接到案子呢？”
“想過，但我沒有車。”
“對哦。”
司機一聽，“你也是獨立律師？”
封惟頷首，“嗯。”
“我看你好年輕，這年頭做獨立律師，勇氣可嘉啊。”
封惟笑了笑，心說，這不是被辭了嗎……嗯，被迫獨立也是獨立。
“其實，我感覺律師這個行業已經飽和了，導致很多律所開始玩價格戰，反正接來的案子也不是合夥人做，還是那些最年輕的律師做，比如說批量案件，錢倒是進律所兜裏了，分給底層的，就只有一點點，剛好能夠年輕人生活，所以授薪律師根本賺不到什麽大錢，賺點小錢都要累死累活，獨立吧，年輕律師又沒經驗，又沒閱歷，如果家裏沒資源，真的很難，有句話怎麽說來著——授薪累死，獨立餓死。”
“我覺得你還年輕，如果不是特別熱愛這個行業，真的可以去考慮別的行業。”
封惟卻說：“我不會轉行的。”
臨走前，封惟和司機加了個微信。
司機說，如果有他不擅長的領域的案件，會推薦給封惟，他當年淋過雨，所以現在想給別人撐傘。
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最後，管理費和預留歸檔費也是低於行業平均水平的，而且這兩個費再加上稅費，都是接到案子之後的收費，暫時不用支付。
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封惟一眼掃過去，案情裏面還有明顯的邏輯漏洞，他就知道，當事人大概率只挑了對自己有利的部分闡述。
都說當事人，當事人，當遇到事的時候才是人，封惟最怕這種搞背刺的當事人了，非要律師來回盤問才肯說實話，他頓時沒有了免費解答的興致，就說，這邊要收咨詢費的。
這消息才發出去，對面炸了。
發的是語音，“別人來咨詢，你不收費？我來咨詢，你就要收費了？”
封惟回覆：不好意思，從今天開始收咨詢費了。
當事人嘖了一聲，語氣略顯煩躁，“其實我昨晚就想來問你了，但是昨天晚上實在是太忙，沒來得及，律師，您看呢？”
封惟心說，你昨晚問，那我就從昨天開始收咨詢費。
於是油鹽不進地回覆：咨詢費一小時十塊。
當事人知道他白嫖不了了，直接翻臉，“你們律師賺這麽多錢，還要在乎哪幾十、幾百的咨詢費嗎！我從來沒有見過哪個律師像你這樣的，簡直掉錢眼裏了！我告訴你，你這麽做生意做不長久的！”
封惟沒回覆了。
他聽語音的時候開了外放，一旁的白默聽著生氣，“不願意付費咨詢就算了，怎麽還要反過來責怪你，真是搞笑！”
封惟拍了拍白默的肩說，“你別生氣，我都不生氣。”
白默說：“我恨不得開個語音通話罵回去！什麽人啊，簡直莫名其妙！”
氣得白默皺眉、瞇眼、撇嘴，整張臉都皺了起來，封惟見狀，沒忍住笑了一聲。
白默：？
無語地推了封惟一下，“你笑什麽啊？封惟？他在罵你，他在罵你啊！”
“嗯，我知道。”封惟含笑道，“你就當我是超絕鈍感力吧，如果這點事就能讓我生氣的話，那我這個律師早就被氣死了，我笑和這個客戶沒有關系，我笑是因為，我覺得你生氣的樣子也很可愛。”
白默耳根一紅。
想了想，又問：“難道這種令人生氣的事情，對你們律師來說很常見嗎？”
封惟答道：“你這個問題，我沒法給出絕對的答案，我個人認為，這取決於律師本人生氣的閾值有多高，閾值越高，就越不容易生氣，那對這個律師來說，糟心事就越不常見。”
頓了兩秒，又道：“就剛剛，這種程度的，在我眼裏都算不上‘罵’，你還沒見過更蠻不講理的當事人。”
卻沒想到一語成讖，幾天後，白默見識到了。
獨立以來，封惟的手機保持二十四小時暢通狀態，從來沒開過靜音，就怕有什麽失眠的，或者喜歡熬夜的當事人，淩晨三點給他打電話。
不過這通電話還沒有這麽絕，是工作時間打來的，就是電話內容過於離譜，有多離譜呢，封惟剛一接通，對面就是劈頭蓋臉的一頓罵。
普通話罵完了用方言罵，把封惟祖宗十八代全部問候了一遍，用詞骯臟到不堪入耳，發網上估計會變成滿屏的星號。
但是對面罵了好久還沒停，封惟又不敢直接掛斷，於是開了免提，手機擱一邊，就讓客戶一個人在哪罵，“我艹你媽，你的良心簡直是被狗吃了！你賺這種黑心錢不怕下地獄嗎！”
白默實在聽不下去了，剛要說話，被封惟眼疾手快捂住。
封惟搖了搖頭，在白默耳邊說：“你別理他，你越搭理他，他罵的越起勁，他打這通電話，就是想罵我一頓發洩一下，你看著吧，發洩完了他自己會掛的。”
白默不可置信地瞪大了眼睛，他想替封惟罵回去，但是嘴巴被捂住了，怎麽也扳不開，於是兩個腮幫子都鼓了起來，發出了一些嗚嗚的聲音。
封惟將白默整個人拖進臥室，手機還在客廳裏，傳達著客戶的“激昂文字”。
白默終於扳開了封惟的手，“他為什麽要罵你？”
“我做實習律師那會兒，和我師父接過一個民間借貸的案子，他是那個案子的原告。”
“案子輸了？”
“不，贏了。”
“贏了還罵你，他神經病吧，你等著，我現在去罵他，是付了幾個錢的甲方就了不起嗎！”白默說著大步往客廳走去。
被封惟及時圈住腰按回床上，“沒必要。”
“封惟！”白默又氣又惱，“你們做律師的都這麽窩囊嗎？”
封惟承認地很爽快，“是，律師費都是窩囊費。”
他摸了摸白默的頭，“行了行了，別氣了，沒什麽好生氣的。”
白默氣得眼圈都紅了，“你也是真的情緒穩定。”
封惟便轉移話題道：“你不好奇，為什麽贏了還要打電話罵我嗎？”
白默靜默了一會兒，忍不住好奇地問道：“……為什麽啊？”
於是封惟解釋道：“我和我師父當年辦的那個案子，你可以簡單地理解為被告借錢不還，原告想拿回自己借出去的錢，當然，案子本身要覆雜得多，因為它不僅是借貸，還涉及到了投資。”
“總之，在我們的努力下，案子贏了，法院讓被告趕快還錢，可被告呢，他就不還，對此法院是可以采取強制性手段的，但前提是，被告名下要有可以執行的財產，結果被告沒有，所以執行法官也束手無策。”
“等於說，在律師的幫助下，原告雖然得到了法院的支持，但是他沒能拿回他失去的錢，花了巨額律師費，最後只收獲了一個勝訴判決。”
“當然，任何案件，都可能會有執行風險，所以在最開始，我師父有特意和原告強調，執行風險是律師和法官都無法解決的問題，可能原告也想放手一搏吧，畢竟如果不打官司，基本不可能把錢拿回來了，打了官司，還有一線生機，只不過現在，生機變成了死機。”
白默怔怔道：“那……那他也不該罵你啊，欠他錢的不是被告嘛……”
“但我們收了律師費，所以說，律師費都是窩囊費。”
語罷，白默沈默了，一時間不知道說什麽好。
客廳緊隨其後也安靜了下來。
還是封惟先出聲將沈默打破，“看吧，我就說他只是想發洩一下，罵完會自己掛的。”
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封惟的自制力很強，法律學無止境，所以他堅持每天寫案例分析，參與法律論壇，討論改革時事熱點，偶爾也會幫網友解答一些法律問題。
做獨立律師的這些天裏，不用坐班、老板不管，他最大的感受就是自由，但自由也意味著不穩定，等了好久，沒等來一個案子，封惟想，他必須得主動出擊了。
傳統律師的案源都是靠名聲，靠口口相傳，積少成多，不適用於年輕律師，封惟從上一家律所離開前，順手偷了一份有法務需求的企業名單，他挨個打電話問，都說暫時不需要。
為了開拓案源，封惟又跑了幾個商會，但是，他跑別人也跑，商會裏的律師太多，老總們挑都來不及挑。
封惟的口才其實不錯，但他和資深律師相比閱歷不足，在辦案經驗上到底有所欠缺，那些老總個個活的和人精似的，只要開了口，就能聽出點貓膩，就算不開口，封惟那張臉，看著也年輕。
商會案源轉化率暫時為零。
封惟又把機會瞄準了法援，可惜當地的法援已經被搶破了頭，根本就不缺人，哪裏還輪得到他？
為了討生活，只好去嘗試地推。
對此，白默表示，他閑著也是閑著，必須要為封惟開拓案源奉獻自己的一份力量，於是他和封惟一起走遍廣場、公園、小區等等，手裏拿著一沓名片，在風中淩亂，“……我怎麽覺得，我們好像銷售。”
封惟嘆息，“律師本來就是銷售。”
地推最後一站，舊城區的美食街，很偏，幸運的是，和出租屋偏到一塊兒去了，他們走了太多路，封惟也想早點帶白默回家休息，就沒等那個三十分鐘才來一班且繞路的公交車，直接叫的網約車，收費倒是挺黑的，算了，無所謂了。
等車的時候，封惟垂眸盯著手裏的名片。
白默以為封惟在愁案源，就安慰道：“一定還有辦法的，說不定明天案子就來了呢！別太難過了！”
“我沒難過。”封惟說，“我是覺得名片上的這個簽名真好看，越看越好看。”
白默得意地哼了一聲，“你昨晚還說我設計的簽名認不出來！”
地推需要名片，但是封惟不想請什麽設計師，不然又是一筆費用，於是昨天晚上，他花了一小時學會了PS，速成的時間裏，白默也不閑著，就主動擔起了設計簽名的任務。
——“這是……封惟兩個字？”
——“是啊。”
——“你覺不覺得特別特別帥？”
——“是挺帥的，就是認不出來。”
好歹是白默的創意結晶，於是封惟也就“一稿過”了，沒做任何改動，照著白默的方式寫了一遍，考慮到簽名不好辨認，他又用可商用字體把自己的名字敲了出來，兩人商討了一番，最後敲定黑金配色。
“昨晚我被豬油蒙了心。”封惟懺悔。
白默搖頭晃腦，笑眼盈盈道：“真香了吧？”
兩人等了好一會兒，也沒見出租車的影子，封惟又打了個電話問，司機說這裏太偏了，不過他馬上到，封惟又追問馬上是多久，對面說是還有五分鐘。
把司機的話轉述給白默，白默都不信，“你們人類總喜歡說馬上馬上，依我看，五分鐘就是最大的謊言。”
封惟笑著說，“你社會化得好快。”
白默說的果然不錯，他們被晾了十五分鐘。
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白默想想也是。
上車後，出租車司機意外地熱情，走上來第一句話是問手機尾號，第二句話是說他副業是律師，家中親朋好友如若想打官司可以找他，他經驗豐富、閱歷深厚。
此話一出，封惟默了，白默傻了。
“那個……師傅，”白默說，“其實我身邊這位也是律師。”
“同行啊，哈哈哈哈，”司機笑完又嘆了一口氣，“哎。”
授薪律師這種牛馬崗位，基本上不可能有時間開出租車，眼前這位，大概率是獨立律師。
當今世道，獨立律師都來開出租車了，看來案源是真不好找，老律師都要兼職賺點外快，補貼家用，封惟頓時感同身受，想了想，便問道：“開出租車能拉到案源嗎？”
“能啊，怎麽不能，還真有幾個案子，是我開出租車開出來的，所以我每接一位顧客，都告訴對方，我是律師，逢人就推銷自己。”
白默仿佛又看到了希望的曙光，“你要不要嘗試去開出租車？說不定也能接到案子呢？”
“想過，但我沒有車。”
“對哦。”
司機一聽，“你也是獨立律師？”
封惟頷首，“嗯。”
“我看你好年輕，這年頭做獨立律師，勇氣可嘉啊。”
封惟笑了笑，心說，這不是被辭了嗎……嗯，被迫獨立也是獨立。
“其實，我感覺律師這個行業已經飽和了，導致很多律所開始玩價格戰，反正接來的案子也不是合夥人做，還是那些最年輕的律師做，比如說批量案件，錢倒是進律所兜裏了，分給底層的，就只有一點點，剛好能夠年輕人生活，所以授薪律師根本賺不到什麽大錢，賺點小錢都要累死累活，獨立吧，年輕律師又沒經驗，又沒閱歷，如果家裏沒資源，真的很難，有句話怎麽說來著——授薪累死，獨立餓死。”
“我覺得你還年輕，如果不是特別熱愛這個行業，真的可以去考慮別的行業。”
封惟卻說：“我不會轉行的。”
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