80.“女也”就是她，而她就是我。
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80.“女也”就是她，而她就是我。
霍斯琪在此感嘆，沒有把和林霽予一起租的房子退掉，是個無比正確的決定。她這回老實了，搬回去時直接換到了原來董宗源住的主臥。
兩個女孩，算是正式地，穩穩地開啟了合租兼合夥的生活。
等王逍發現自己被霍斯琪拉黑，去那個他安排的房子找她，發現霍斯琪已經搬走。他只能去力場找她，發現她又重新把自己的工作量加了上來，仍然像從前那樣，小腹平坦，充滿活力。
霍斯琪壓根懶得與王逍掰扯對峙，她直接下達通知，手分了，孩子不要了，以後大路朝天兩人各走一邊，兩人以後最多只有健身教練和會員的關系。
王逍心有不甘，說願意每個月給霍斯琪生活費，如果她想創業，他也不再阻攔，需要多少錢，也可以商量。
霍斯琪笑了：“你也太把自己當回事了吧？你知道我一個月能賺多少錢嗎？我是真把結婚生子當個事兒，才答應你以家庭為重的。沒想到你這麽玩不起。一個願打一個願挨才算買賣，你這純屬詐騙。我應該早點下載反詐 APP 的。”
王逍被損了一通，偃旗息鼓地走了。
霍斯琪和林霽予在背後說了他半天壞話，最後達成共識，王逍這一輩子最大的成就就是為變成王世悅的受精卵提供了精子。
林霽予對於開店已經是熟手。誰做過 6000 平的店，再做 300 平的，都會覺得降維打擊，手到擒來。
她和趙瀅、霍斯琪，每天下班後又到家裏開小會，最後決定還是在國貿附近開店。
三人的工作和生活範圍都在此處，對林霽予和霍斯琪來說，最了解的客群和已經掌握的客源也在這裏。可以說，除了租金過高以外，沒什麽缺點。她們分頭行動，四處看了一圈房子，錨定了幾個場地。
還好在這個時間點，場地不是最急的，畢竟屬於買方市場。相比之下，人才是更重要的。
初期有霍斯琪盯著，其他教練可以現招，暫時比不過力場或者其他成熟健身房的教練資源沒有關系，00 後教練湧進市場後，人員構成發生變化，篩選和培養的方向也會變化。這個可以交給霍斯琪。
反而初始客源變成了大問題。為了解決這一點，趙瀅和霍斯琪打了一個配合。趙瀅手裏有所有直播間和外部平臺團購引流到力場的首次消費者資料。滲透老客戶有點不地道，而且老客戶即然選擇力場，就說明對健身房已經有明確的要求，未必是她們的目標用戶，所以，她們決定從新客入手。
霍斯琪再次變身金牌銷售，花了大量時間作為自由教練在健身區游走，有針對性地對女性新客進行指導。有很多人認出她本人是網紅，更願意與她加聯系方式進行擴列。
她們要做的全女健身房，產品本身很簡單，就是對用戶有明確限制的小型商業健身房。概念也很清晰，從創始團隊，到工作人員，再到用戶，保證全員性別為女。
但正因為產品簡單，名字、視覺和概念才更需要斟酌。如果將性別劃分當作發展趨勢而不是眼下的消費噱頭，那就更要搞清楚，她們能給用戶提供的到底是什麽。
林霽予只是憑借直覺和長久以來的觀察，知道純女空間對於一部分女性是剛需，甚至符合越來越多的女性發展中的需求。她擅長發現具體的問題，找到解決辦法，但讓她去講概念上價值，她並不是那麽擅長。
於是，全女創業北京小分隊的三個人湊在一起，約了海南小分隊的宋倪和李莫飛，五個人擠在兩個屏幕裏，開啟了第一次戰略大會。
四個廣義上搞體育的女的湊在一起，四只右手齊齊摳頭，楞是想不出一個靠譜的名字。沒有名字，主視覺、裝修設計和宣傳物料都無法推進。
宋倪擔綱大任，她想了想，說：“就叫‘女也’吧，缺點是不像力場一樣能直觀地顯示出業態，不過優點就比較多了。比如直指創始團隊和目標用戶的共同屬性，聯結感比較重，一看就是可以走向社群化的品牌。但是以性別為建立社群和用戶邊界是消費市場的一個誤區，在女性她經濟的基礎上，必須增加新屬性，才有可能形成真正的品牌文化。”
趙瀅認同地點著頭。霍斯琪默默靠後，把頭藏在趙瀅身後，悄悄問林霽予：“什麽意思？你聽懂了嗎？”
林霽予一邊點頭一邊小聲說：“嗯……八九不離十吧。”
只有李莫飛一個人實誠地舉手：“女也兩個字就是她嘛，就是指女性，這個我聽懂了。後面是什麽意思？”
宋倪看了看這四雙清澈的眼睛，揮了揮手：“算了，不重要。女也，還有更有網感的解釋。”
這就到北京三人組熟悉的領域了，三顆腦袋湊到鏡頭前，林霽予作為代表發言：“願聞其詳。”
宋倪推了推並不存在的眼鏡：“互聯網上有個說法，叫我女我也，一般是用來形容一類生理性別為女但是精神是男性的女性，以女性的性別，說一些帶有男性凝視和性別規訓的話，比如對著穿著比較性感的女孩說我是女的我也喜歡看擦邊，或者我是女的我也覺得打拳很過分……這種話。”
霍斯琪接道：“我知道這種，我評論區經常能看到呢。”
“謔，我們中間不僅有目擊者，還有當事人。”宋倪感嘆，“但我一直覺得，我女我也，應該是個正向的說法才對。如果造句的話，就應該是……”
宋倪想了想，打了個響指：“比如說，當一位女性政協委員在兩會上提出，建議取消離婚冷靜期，我們就可以說，我是女性，我也支持她的提議。”
林霽予舉一反三：“我是女性，我也支持全女健身房。”
宋倪點頭：“就是這個意思。我女我也應該指的是大家團結到一起，而不是分化。女也就是‘她’，而她就是我。”
林霽予鼓起掌來：“我喜歡這個名字！希望再提到我女我也的時候，說的是讓自己驕傲的事，提到女也的時候，也覺得是讓人驕傲的選擇。”
林霽予的健身房，就這麽有了自己的名字，女也。
她興奮地在家裏轉了半天的圈，快速整理好女也的品牌策劃書，給幾個找來做視覺的乙方團隊下了 brief，等他們給到第一輪反饋。
無數的線下連鎖品牌，起源都只是一間不起眼的小店。做一家新的店，也是從 0 開始創建一個品牌。林霽予知道她初創資金不多，各個部分能拿出來的預算都很有限，但是她自己特別把這件事當成事，也只會找把她的事當成事的團隊進行合作。
在力場新店推進的時候，林霽予的店也有條不紊推進中。
金融街店裝修接近尾聲時候，女也的裝修方案也選了出來。趙瀅打頭陣，直接辭了職，將女也這些需要人盯著的事扛了起來。
林霽予排除掉所有一上來就把主視覺定成粉紅色的方案。要站在人的身份上理解女性，而非“女性”的身份上去理解女性。女孩子當然可以喜歡粉紅色，但不是女孩子就應該喜歡粉紅色。
最後林霽予選擇了一個同樣也是初創的設計工作室合作。工作室只有兩個女孩，原本是同事，齊齊從一家頂尖的設計公司辭職，靠經營小紅書給自己吸引客源。林霽予只是看到了她們之前的設計案例，覺得很喜歡，便私信聯系。
兩個女孩十分認真，第一輪初篩提案就給了三個方向，其中一個，林霽予尤其喜歡。
她們以澆築質感的微水泥打底，在不同區域采用彩虹系跳色色塊，不用任何格擋，純粹用視覺進行區域劃分，簡潔有質感，又酷又活潑，很符合林霽予對這家店的期待。
林霽予忙著安排力場金融街店采購的新設備入場時，霍斯琪辭了職。霍斯琪作為力場當家門面，她的辭職是大事，直接驚動了潘承宇。
潘承宇很生氣，向林霽予問責。林霽予拿出了兩樣東西，潘承宇也只能無奈閉嘴。
一樣是霍斯琪手術單和醫囑，明確指出需要休息靜養。另一樣是霍斯琪放棄賬號的聲明，簽約力場的那個賬號，她已解綁並歸還力場，同時根據簽約合同，進行了一定程度的賠款。
在之前，力場合作的那個男性素人跑掉後，林霽予更改了合同。
為保證兩方利益，林霽予收回了賬號的百分百所有權，賬號出鏡人只有分成權益卻不擁有賬號本身。但同時，力場讓度了出鏡人本身的自由度，允許大號為小號倒流，允許出鏡人經營小號且小號歸出鏡人所有，前提就是保證大號的營業頻率和數據。
當然，即便如此，如果出鏡人離職或者放棄賬號，也需要進行一定賠償。只不過與那些 MCN、公會比起來，林霽予設定的條款格外寬容一些，並不是搭上一輩子的天文數字。對於霍斯琪來說，承擔起來也並不辛苦。
林霽予在做這個決定時，並沒有考慮到有一天會脫離力場，帶著這些人去創業。她只是做了比較像個人的考慮，沒想到，給別人留的這一線，會成為自己的一個支點。
因此，潘承宇也只能生悶氣，然後問林霽予：“那有沒有其他能頂上的人？”
林霽予說：“最早選霍斯琪出這個風頭，是因為她最熱情。後來事情做起來了，每個教練都不甘人後，都開始做賬號了，力場的孵化機制也早就成型了。就算霍斯琪走了，其他人也夠用了。你看 Joyce，最近數據也很不錯。”
林霽予拿著手機，給潘承宇展示了幾個後起之秀，雖然比不上霍斯琪，但加起來也很像回事。潘承宇才緩和下來。
林霽予見鋪墊已經完成，又說了一個比較邊緣的消息：“盧可你還記得嗎？”
“誰啊？”潘承宇只覺得名字很熟悉，卻沒有印象。
“哦，之前被帶著減肥的那個女孩，作為素人也跟我們簽了約，但因為她不是力場的員工，所以一直是合作約。”林霽予說得輕描淡寫，又給潘承宇看了盧可出鏡的視頻。
潘承宇對女胖子並不感興趣，掃了一眼就不再看：“怎麽突然提她？”
林霽予說：“她說最近沒有時間配合力場拍視頻了，想解除合作關系，會根據當時簽訂的合約進行賠償。”
潘承宇不以為意：“這也沒辦法，今年不是還有好多大網紅解約出去單幹麽，人的生意就是這樣，最後都會散得七七八八。”
林霽予點點頭：“還是老板看得開啊，那我就按照正常流程推進了。改造計劃第一季還是挺成功的，第二季的人我已經在找了。”
潘承宇說：“你太心軟，這回合約定的死一點，溝通之前可以給我看看。”
林霽予淡定道：“好的，沒問題。”她心裏說，以後可能都要你來看了。
正如霍斯琪離職不是意外，盧可解約當然也不是。對她來說，節目結束，人已經瘦了下來，本身和力場合作的必要性就降低了。得知以後林霽予不再負責這部分的業務，更是下定決心，小痛一把來換回自己的自由。
林霽予知道自己私下裏搞了這些小動作，實在算不上光明正大，但為了自己，她不得不做。盧可使被她策反的，那又怎樣？自己在其他人眼裏，起得作用沒有那麽重要，無法決定一家店的經營決策，一個品牌的未來走勢，但卻可以影響一個人。
她只有很微小的力量。但她想試試看，這點不足為外人道也的小小力量，最後究竟能帶她去到哪裏。
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霍斯琪在此感嘆，沒有把和林霽予一起租的房子退掉，是個無比正確的決定。她這回老實了，搬回去時直接換到了原來董宗源住的主臥。
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等王逍發現自己被霍斯琪拉黑，去那個他安排的房子找她，發現霍斯琪已經搬走。他只能去力場找她，發現她又重新把自己的工作量加了上來，仍然像從前那樣，小腹平坦，充滿活力。
霍斯琪壓根懶得與王逍掰扯對峙，她直接下達通知，手分了，孩子不要了，以後大路朝天兩人各走一邊，兩人以後最多只有健身教練和會員的關系。
王逍心有不甘，說願意每個月給霍斯琪生活費，如果她想創業，他也不再阻攔，需要多少錢，也可以商量。
霍斯琪笑了：“你也太把自己當回事了吧？你知道我一個月能賺多少錢嗎？我是真把結婚生子當個事兒，才答應你以家庭為重的。沒想到你這麽玩不起。一個願打一個願挨才算買賣，你這純屬詐騙。我應該早點下載反詐 APP 的。”
王逍被損了一通，偃旗息鼓地走了。
霍斯琪和林霽予在背後說了他半天壞話，最後達成共識，王逍這一輩子最大的成就就是為變成王世悅的受精卵提供了精子。
林霽予對於開店已經是熟手。誰做過 6000 平的店，再做 300 平的，都會覺得降維打擊，手到擒來。
她和趙瀅、霍斯琪，每天下班後又到家裏開小會，最後決定還是在國貿附近開店。
三人的工作和生活範圍都在此處，對林霽予和霍斯琪來說，最了解的客群和已經掌握的客源也在這裏。可以說，除了租金過高以外，沒什麽缺點。她們分頭行動，四處看了一圈房子，錨定了幾個場地。
還好在這個時間點，場地不是最急的，畢竟屬於買方市場。相比之下，人才是更重要的。
初期有霍斯琪盯著，其他教練可以現招，暫時比不過力場或者其他成熟健身房的教練資源沒有關系，00 後教練湧進市場後，人員構成發生變化，篩選和培養的方向也會變化。這個可以交給霍斯琪。
反而初始客源變成了大問題。為了解決這一點，趙瀅和霍斯琪打了一個配合。趙瀅手裏有所有直播間和外部平臺團購引流到力場的首次消費者資料。滲透老客戶有點不地道，而且老客戶即然選擇力場，就說明對健身房已經有明確的要求，未必是她們的目標用戶，所以，她們決定從新客入手。
霍斯琪再次變身金牌銷售，花了大量時間作為自由教練在健身區游走，有針對性地對女性新客進行指導。有很多人認出她本人是網紅，更願意與她加聯系方式進行擴列。
她們要做的全女健身房，產品本身很簡單，就是對用戶有明確限制的小型商業健身房。概念也很清晰，從創始團隊，到工作人員，再到用戶，保證全員性別為女。
但正因為產品簡單，名字、視覺和概念才更需要斟酌。如果將性別劃分當作發展趨勢而不是眼下的消費噱頭，那就更要搞清楚，她們能給用戶提供的到底是什麽。
林霽予只是憑借直覺和長久以來的觀察，知道純女空間對於一部分女性是剛需，甚至符合越來越多的女性發展中的需求。她擅長發現具體的問題，找到解決辦法，但讓她去講概念上價值，她並不是那麽擅長。
於是，全女創業北京小分隊的三個人湊在一起，約了海南小分隊的宋倪和李莫飛，五個人擠在兩個屏幕裏，開啟了第一次戰略大會。
四個廣義上搞體育的女的湊在一起，四只右手齊齊摳頭，楞是想不出一個靠譜的名字。沒有名字，主視覺、裝修設計和宣傳物料都無法推進。
宋倪擔綱大任，她想了想，說：“就叫‘女也’吧，缺點是不像力場一樣能直觀地顯示出業態，不過優點就比較多了。比如直指創始團隊和目標用戶的共同屬性，聯結感比較重，一看就是可以走向社群化的品牌。但是以性別為建立社群和用戶邊界是消費市場的一個誤區，在女性她經濟的基礎上，必須增加新屬性，才有可能形成真正的品牌文化。”
趙瀅認同地點著頭。霍斯琪默默靠後，把頭藏在趙瀅身後，悄悄問林霽予：“什麽意思？你聽懂了嗎？”
林霽予一邊點頭一邊小聲說：“嗯……八九不離十吧。”
只有李莫飛一個人實誠地舉手：“女也兩個字就是她嘛，就是指女性，這個我聽懂了。後面是什麽意思？”
宋倪看了看這四雙清澈的眼睛，揮了揮手：“算了，不重要。女也，還有更有網感的解釋。”
這就到北京三人組熟悉的領域了，三顆腦袋湊到鏡頭前，林霽予作為代表發言：“願聞其詳。”
宋倪推了推並不存在的眼鏡：“互聯網上有個說法，叫我女我也，一般是用來形容一類生理性別為女但是精神是男性的女性，以女性的性別，說一些帶有男性凝視和性別規訓的話，比如對著穿著比較性感的女孩說我是女的我也喜歡看擦邊，或者我是女的我也覺得打拳很過分……這種話。”
霍斯琪接道：“我知道這種，我評論區經常能看到呢。”
“謔，我們中間不僅有目擊者，還有當事人。”宋倪感嘆，“但我一直覺得，我女我也，應該是個正向的說法才對。如果造句的話，就應該是……”
宋倪想了想，打了個響指：“比如說，當一位女性政協委員在兩會上提出，建議取消離婚冷靜期，我們就可以說，我是女性，我也支持她的提議。”
林霽予舉一反三：“我是女性，我也支持全女健身房。”
宋倪點頭：“就是這個意思。我女我也應該指的是大家團結到一起，而不是分化。女也就是‘她’，而她就是我。”
林霽予鼓起掌來：“我喜歡這個名字！希望再提到我女我也的時候，說的是讓自己驕傲的事，提到女也的時候，也覺得是讓人驕傲的選擇。”
林霽予的健身房，就這麽有了自己的名字，女也。
她興奮地在家裏轉了半天的圈，快速整理好女也的品牌策劃書，給幾個找來做視覺的乙方團隊下了 brief，等他們給到第一輪反饋。
無數的線下連鎖品牌，起源都只是一間不起眼的小店。做一家新的店，也是從 0 開始創建一個品牌。林霽予知道她初創資金不多，各個部分能拿出來的預算都很有限，但是她自己特別把這件事當成事，也只會找把她的事當成事的團隊進行合作。
在力場新店推進的時候，林霽予的店也有條不紊推進中。
金融街店裝修接近尾聲時候，女也的裝修方案也選了出來。趙瀅打頭陣，直接辭了職，將女也這些需要人盯著的事扛了起來。
林霽予排除掉所有一上來就把主視覺定成粉紅色的方案。要站在人的身份上理解女性，而非“女性”的身份上去理解女性。女孩子當然可以喜歡粉紅色，但不是女孩子就應該喜歡粉紅色。
最後林霽予選擇了一個同樣也是初創的設計工作室合作。工作室只有兩個女孩，原本是同事，齊齊從一家頂尖的設計公司辭職，靠經營小紅書給自己吸引客源。林霽予只是看到了她們之前的設計案例，覺得很喜歡，便私信聯系。
兩個女孩十分認真，第一輪初篩提案就給了三個方向，其中一個，林霽予尤其喜歡。
她們以澆築質感的微水泥打底，在不同區域采用彩虹系跳色色塊，不用任何格擋，純粹用視覺進行區域劃分，簡潔有質感，又酷又活潑，很符合林霽予對這家店的期待。
林霽予忙著安排力場金融街店采購的新設備入場時，霍斯琪辭了職。霍斯琪作為力場當家門面，她的辭職是大事，直接驚動了潘承宇。
潘承宇很生氣，向林霽予問責。林霽予拿出了兩樣東西，潘承宇也只能無奈閉嘴。
一樣是霍斯琪手術單和醫囑，明確指出需要休息靜養。另一樣是霍斯琪放棄賬號的聲明，簽約力場的那個賬號，她已解綁並歸還力場，同時根據簽約合同，進行了一定程度的賠款。
在之前，力場合作的那個男性素人跑掉後，林霽予更改了合同。
為保證兩方利益，林霽予收回了賬號的百分百所有權，賬號出鏡人只有分成權益卻不擁有賬號本身。但同時，力場讓度了出鏡人本身的自由度，允許大號為小號倒流，允許出鏡人經營小號且小號歸出鏡人所有，前提就是保證大號的營業頻率和數據。
當然，即便如此，如果出鏡人離職或者放棄賬號，也需要進行一定賠償。只不過與那些 MCN、公會比起來，林霽予設定的條款格外寬容一些，並不是搭上一輩子的天文數字。對於霍斯琪來說，承擔起來也並不辛苦。
林霽予在做這個決定時，並沒有考慮到有一天會脫離力場，帶著這些人去創業。她只是做了比較像個人的考慮，沒想到，給別人留的這一線，會成為自己的一個支點。
因此，潘承宇也只能生悶氣，然後問林霽予：“那有沒有其他能頂上的人？”
林霽予說：“最早選霍斯琪出這個風頭，是因為她最熱情。後來事情做起來了，每個教練都不甘人後，都開始做賬號了，力場的孵化機制也早就成型了。就算霍斯琪走了，其他人也夠用了。你看 Joyce，最近數據也很不錯。”
林霽予拿著手機，給潘承宇展示了幾個後起之秀，雖然比不上霍斯琪，但加起來也很像回事。潘承宇才緩和下來。
林霽予見鋪墊已經完成，又說了一個比較邊緣的消息：“盧可你還記得嗎？”
“誰啊？”潘承宇只覺得名字很熟悉，卻沒有印象。
“哦，之前被帶著減肥的那個女孩，作為素人也跟我們簽了約，但因為她不是力場的員工，所以一直是合作約。”林霽予說得輕描淡寫，又給潘承宇看了盧可出鏡的視頻。
潘承宇對女胖子並不感興趣，掃了一眼就不再看：“怎麽突然提她？”
林霽予說：“她說最近沒有時間配合力場拍視頻了，想解除合作關系，會根據當時簽訂的合約進行賠償。”
潘承宇不以為意：“這也沒辦法，今年不是還有好多大網紅解約出去單幹麽，人的生意就是這樣，最後都會散得七七八八。”
林霽予點點頭：“還是老板看得開啊，那我就按照正常流程推進了。改造計劃第一季還是挺成功的，第二季的人我已經在找了。”
潘承宇說：“你太心軟，這回合約定的死一點，溝通之前可以給我看看。”
林霽予淡定道：“好的，沒問題。”她心裏說，以後可能都要你來看了。
正如霍斯琪離職不是意外，盧可解約當然也不是。對她來說，節目結束，人已經瘦了下來，本身和力場合作的必要性就降低了。得知以後林霽予不再負責這部分的業務，更是下定決心，小痛一把來換回自己的自由。
林霽予知道自己私下裏搞了這些小動作，實在算不上光明正大，但為了自己，她不得不做。盧可使被她策反的，那又怎樣？自己在其他人眼裏，起得作用沒有那麽重要，無法決定一家店的經營決策，一個品牌的未來走勢，但卻可以影響一個人。
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