第三十九章
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第三十九章
秦游地位能這麽超然, 是因為被偷師的他迅速調整戰略方針，深度挖掘項目潛力，綜合自身優勢, 找到差異化路線, 並all in投入。
說人話就是他換了個全新賽道，而且裁判和參賽員都是他自己, 想怎麽玩就怎麽玩。
秦游拉開自己箱籠的第三層, 裏面並不像方甲那樣塞得滿滿當當的貨物，而是被分為了數個長條形的小隔間, 每個小隔間中都放著一些長短一致的竹片。
不過與市面上常見的竹簡相比, 這些竹片要稍寬一些，一端有著明顯的土黃色。
秦游按照自己腦中所排列的編號, 找出三根竹簡，面向將他團團圍住的幾位老婦人, 一一分發過去：“這是楚媼的，這是辛媼的, 這是王媼的。”末了又對那個沒有分到竹簡的老婦人歉然一笑：“此次入城, 沒有尋到楊媼您家仲郎，所以並無信簡帶回，望乞見諒。”
那被稱作楊媼的老婦人滿不在乎地擺擺手笑道：“沒事沒事，游你不必為此自責。我家仲郎打小就是個東游西蕩的不安分性子，下次再送便是, 只是還要勞煩你再跑上一趟。”
在這個交通不便，什麽都慢的時代, 人一旦離開自小生長的鄉裏外出闖蕩, 經年累月的沒有消息是常事。
即便這幾位老婦人的兒子只是去了縣中謀生，相距不過百裏。可如果沒有秦游出現, 想要收到消息也要以三個月為基礎周期。
畢竟靠譜且經濟條件能夠負擔的傳訊人不是那麽好找的。
而情感交流，信息傳遞是人類剛需，恰巧商賈在誕生之初就有促進交流感溝通的作用。
所以在秦游窺見這個商機之後，就投入了全部精力，這是他邁出的第一步。
只需一個五銖錢，就可以讓他幫忙帶三次信，包竹片包書寫筆墨的那種。
城鄉差距自古皆然，對於能夠能夠在縣中討飯食吃的人，一枚錢並算不得什麽，尤其是建立在往來一次傳訊需要花費的高昂時間成本上。
更何況秦游還包竹片包書寫，即便鄉中的家人看不懂書寫在上的文字，但好歹是一種精神寄托。
所以秦游這項生意的擴展速度很快，東鄉凡是他用腳步丈量過的亭，只要家中有在縣中謀生計的，皆在他這購買了專用竹片。
而他所付出的，不過是初期在鄉中推廣竹片，然後去尋收信人說明此事，約定接受信件的地點時間。
到現在已經固定為每旬到城中補充貨物時，把所寫的竹片交給二舅店中的小夥計保管。如果有人遲遲沒來店中取竹片，那小夥計就會幫忙把竹片送到家中去。
當然，如果需要送信上門的次數多了，就要收送信上門的價格了。
算是郵遞的超簡化版。
秦游二舅許芝初時只是想幫幫這個命運多舛的小外甥，不過順手的事情。結果到後來發現，這法子簡直是個天才創舉。
東鄉是成固縣的大鄉，有著十三個亭，大小七十四個裏。即便每個裏只有一戶人向秦游購買了傳訊服務，每旬也只有三分之一的人願意使用這項服務，那店中也會多上至少二十人的進店量。
許芝主營的是雜貨生意，顧客群體面向各個階層，長久且穩定的進店量，不啻於行走的五銖錢。
畢竟來都來了是刻進華夏人血脈中的東西，更何況店還是同為西鄉的鄉人開的，不好好看看再買點什麽回去總覺得渾身不得勁。
即便不買，看看也是好的嘛。而眾所周知，只看看不買是最大的謊言，尤其是對他們這種兜裏有點閑錢的人來說。
所以在秦游第二次將信簡帶回去時，覺察到店中銷售額有了明顯增長的許芝就將店中一個還在學規矩本事的小學徒交給了他差遣，並爽快表示無論他以後收來多少信簡，都可以往他這投，寫信簡的事宜也可以代勞。
最好是讓這些“五銖錢”養成哪怕沒有信簡，也會主動往店中跑的習慣。
有了許芝這個好舅舅的支持，秦游的寫信生意擴張速度變得更快。
不過相較於秦游關心自己規模一體化全新商業版圖的構建，拿到信簡的老人家們更在意親人想要傳遞什麽訊息。
收到信的老婦人均是小心摸了摸竹片上的墨字，然後便覆將竹片遞還給了秦游，並用殷切期待的目光看向他。
良好的發展態勢已經將秦游的生意帶入了新階段。而那些想故技重施，繼續抄秦游方法賺個盆滿缽滿的商賈，卻迎來了當頭一棒。
因為他們都被會識字寫字的障礙給攔住了。對於絕大多數貨郎來說，行商是為了填飽肚子，讀書這種不頂飽還花錢耗糧的行為不在考慮範圍內。
反正那麽多代人目不識丁也活下來了，讀書多半也讀不出個名堂，不讀也就不讀了，造成現在只能看著秦游賺錢。
不過即便此時有個同樣識字認字的貨郎跳出來仿效，秦游也不會太擔心。
因為在這將近一個月的行商生涯中，秦游已經通過寬和與好脾氣，初步獲得了客戶信任，構建了護城河。
更何況秦游還有一項旁人很難比得過的優勢。
像上次一樣，秦游耐心地為三位收到信簡的老婦人聲情並茂地念完了信簡。
讓她們臉上堆疊的皺紋舒張開，也讓聚集在方甲身邊借著看貨物名義，實則是支棱起耳朵聽八卦的其餘人聽了個爽之後，詢問有無回信的需要，這才不緊不慢幹起能真正讓他賺錢的本行。
相較於方甲小確塞得滿滿當當，甚至連扁擔上都不忘掛上一二葫蘆和草帽的貨架，秦游並不在扁擔上掛什麽，而且碩大的貨箱也只是淺淺裝了一半不到，還有大量富餘的空間。
只是一見得秦游收拾停當，那些還圍在方甲身邊討價還價的老婦人與孩童就瞬間散了個幹凈，呼啦啦擠到秦游跟前，還有心急的已經開始高舉雙手，自我推銷。
弄得方甲望向秦游的目光都幽怨起來，那雙並不大的眼睛分明在說：“秦君您就不能把時間再拖一拖嗎？”
可秦游此時被圍得水洩不通，只能露出招牌式的靦腆笑容。根本就沒時間搭理他，一番抱怨只能落到空處。
好在這樣圍堵在爭先的鬧劇上次已經發生過一回，在秦游刻意的表演下，人群中有威嚴的老婦人主動出面開始維持秩序，在拉扯嘟囔中排成了一列不短的隊伍。
卻說秦游是販貨得利，鄉裏農人大多生計艱難，能自己動手制作的多不會購買，圍著貨郎擔挑揀的能有三成付錢便是大豐收，貨郎風裏來雨裏去不過是賺個辛苦錢勉強養家糊口，緣何秦游就分外受歡迎呢？
原因便在於像方甲這樣賣貨的貨郎多得是，秦游這種貨郎可是蠍子的尾巴獨一份。
只見秦游望了望排在第一個的老婦人，笑著打開自己的箱籠，從中找出一面頗為精致的銅鏡遞過去，嘴中還說道：“恭賀劉媼，日子紅火有福，家中又要迎娶新婦了。”
這是劉媼知道他有個在縣中做大生意的舅父，特地托他從縣中買來的銅鏡，好給三兒子做聘禮的。
這是秦游奔波半月多，第一次接到如此大的生意，所以在挑選時很是盡心。從劉媼的面部表情看，顯然是十分滿意。
劉媼反覆看了手中的銅鏡好幾遍，確認沒有任何瑕疵後，這才收了笑容說道：“不錯不錯，不知秦小郎要價幾何啊？”
這就是要砍價的意思了。
秦游臉上笑容不減，而是俯身從箱籠中拿出一根竹片，其中一端沾了些許金黃色的蜂蜜，塞到劉媼身側那個正在吸鼻涕的小孩手中，在小孩牙不見眼的燦爛笑容中慢慢說道：“四百錢。”
劉媼臉上露出為難的神色來，正欲開口。
就聽秦游搶在她前頭說道：“此面銅鏡，重達一斤。我知道您老人家要說這並非全銅，還得輔以錫鉛。可錫鉛也不便宜，更何況還有制範雕工的價錢在裏頭。
您瞧瞧，這雕的都是時下最新的式樣。聽說長安城的貴人都在用。這要是放在聘禮裏，哪家能不誇您啊，新婦家裏也有面子不是？這樣小兩口才能和和美美的。
我這風裏來雨裏去的也就賺個辛苦錢。這樣，看在您家要娶新婦的喜事上，三百九十錢。不能再少了，再少我寧可帶回去。”
秦游這番話顯然是打動了劉媼，她看看手中光可鑒人的銅鏡，周遭精美的紋飾，又看看牽著孫兒幸福地要瞇起來的雙眼，最終一咬牙一跺腳：“好，我買了。”
隨著這買了這兩個字一落下，在一旁圍觀的方甲心算是徹底死了。看著笑瞇瞇點錢的秦游，酸意泛濫成災。
久在買賣行裏打轉，他知道秦游這一筆買賣少說賺了三十錢，讓他把一個貨箱裏裝著的針頭線腦全賣光了也賺不了這麽多。
可他也清楚地知道，秦游賺錢的方法他沒法覆刻。
誠然他也能進銅鏡來賣，但這種單價高物品的買主都是有限的。如果不是有人點名要，東西就得砸手裏。而砸在手裏的東西一多，把他砸碎買了都換不回來。
他可不像秦游那樣，有個好舅舅兜底，就算賣不出去也能退回去。
而劉媼會選擇秦游訂貨，也是出於同樣的理由。縣中售賣的銅鏡，總是要比鄉中集市那些銅鏡更好更精美，拿出去更有面子。
不要以為是在漢朝，百姓就不追潮流了。
再說了，從秦游這拿貨也的確能省下不少錢。方甲先前也在秦游那見過那面銅鏡，鄉中別說是差不多品質的，就是要稍遜一籌的，那些三流工匠也敢叫出四百錢的價格。
更低廉的價格，更精美的品質，全靠著秦游更硬的渠道，更厚的關系。
他沒有秦游的關系，就只能看著秦游賺錢。
而且秦游還長得比他好看！那副朝氣蓬勃少年郎的模樣太招這幫老人家喜歡了。
當然，秦游也不是仗著有舅舅在，在渠道上躺平，畢竟任何單方面的扶持都是無法長久的，哪怕是親父子。
所以秦游也在努力展現自己的價值，就像現在這樣：“一匹粗麻布，在鄉中集市賣出是二百五十錢，我也出二百五十錢，如何？”
得了秦游答覆的老婦人也是眉開眼笑，連聲說著好好好。
去鄉中集市可是要走很長一段路的，而且售賣布匹的眾多，往往站一天也不一定能賣出去。現在直接在裏中等著就能賣出去，價格還一樣，她自然樂意極了。
秦游把收到的麻布塞入了箱籠。雖然這一筆交易只能賺城鄉物價差距的辛苦錢，不過三個五銖錢。再與舅舅平分，也就只剩下一個半錢。
但蒼蠅再小也是肉，只要能把收貨價格公道這個印象種下，長久下來也是一筆不菲的收益。
更何況這也是實現秦游心中設想的必要鋪墊。
成固縣好歹有一萬來人呢，廣闊天地，大有可為！
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1、帝有貨殖之才，十六行商事，僅五月聞名縣中，時人讚曰有陶朱公風範。—— 魏·戚清《梁朝逸事》
2、大家讀各種史料一定要有聯系思維，比如說《梁朝逸事》中記載高祖有陶朱公之才，賺錢速度令縣人感到驚訝讚嘆。但《梁書》中又記載高祖曾經因為商事不利，欠下萬錢巨債，需要壽陽侯借錢才渡過危機。
可見高祖的行商經歷並非是一番風順的，也是在失敗中積累了許多經驗，所以後來才能給文德皇後購置昂貴的絲履。——梁鶴·《讀史使人明智》
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秦游拉開自己箱籠的第三層, 裏面並不像方甲那樣塞得滿滿當當的貨物，而是被分為了數個長條形的小隔間, 每個小隔間中都放著一些長短一致的竹片。
不過與市面上常見的竹簡相比, 這些竹片要稍寬一些，一端有著明顯的土黃色。
秦游按照自己腦中所排列的編號, 找出三根竹簡，面向將他團團圍住的幾位老婦人, 一一分發過去：“這是楚媼的，這是辛媼的, 這是王媼的。”末了又對那個沒有分到竹簡的老婦人歉然一笑：“此次入城, 沒有尋到楊媼您家仲郎，所以並無信簡帶回，望乞見諒。”
那被稱作楊媼的老婦人滿不在乎地擺擺手笑道：“沒事沒事，游你不必為此自責。我家仲郎打小就是個東游西蕩的不安分性子，下次再送便是, 只是還要勞煩你再跑上一趟。”
在這個交通不便，什麽都慢的時代, 人一旦離開自小生長的鄉裏外出闖蕩, 經年累月的沒有消息是常事。
即便這幾位老婦人的兒子只是去了縣中謀生，相距不過百裏。可如果沒有秦游出現, 想要收到消息也要以三個月為基礎周期。
畢竟靠譜且經濟條件能夠負擔的傳訊人不是那麽好找的。
而情感交流，信息傳遞是人類剛需，恰巧商賈在誕生之初就有促進交流感溝通的作用。
所以在秦游窺見這個商機之後，就投入了全部精力，這是他邁出的第一步。
只需一個五銖錢，就可以讓他幫忙帶三次信，包竹片包書寫筆墨的那種。
城鄉差距自古皆然，對於能夠能夠在縣中討飯食吃的人，一枚錢並算不得什麽，尤其是建立在往來一次傳訊需要花費的高昂時間成本上。
更何況秦游還包竹片包書寫，即便鄉中的家人看不懂書寫在上的文字，但好歹是一種精神寄托。
所以秦游這項生意的擴展速度很快，東鄉凡是他用腳步丈量過的亭，只要家中有在縣中謀生計的，皆在他這購買了專用竹片。
而他所付出的，不過是初期在鄉中推廣竹片，然後去尋收信人說明此事，約定接受信件的地點時間。
到現在已經固定為每旬到城中補充貨物時，把所寫的竹片交給二舅店中的小夥計保管。如果有人遲遲沒來店中取竹片，那小夥計就會幫忙把竹片送到家中去。
當然，如果需要送信上門的次數多了，就要收送信上門的價格了。
算是郵遞的超簡化版。
秦游二舅許芝初時只是想幫幫這個命運多舛的小外甥，不過順手的事情。結果到後來發現，這法子簡直是個天才創舉。
東鄉是成固縣的大鄉，有著十三個亭，大小七十四個裏。即便每個裏只有一戶人向秦游購買了傳訊服務，每旬也只有三分之一的人願意使用這項服務，那店中也會多上至少二十人的進店量。
許芝主營的是雜貨生意，顧客群體面向各個階層，長久且穩定的進店量，不啻於行走的五銖錢。
畢竟來都來了是刻進華夏人血脈中的東西，更何況店還是同為西鄉的鄉人開的，不好好看看再買點什麽回去總覺得渾身不得勁。
即便不買，看看也是好的嘛。而眾所周知，只看看不買是最大的謊言，尤其是對他們這種兜裏有點閑錢的人來說。
所以在秦游第二次將信簡帶回去時，覺察到店中銷售額有了明顯增長的許芝就將店中一個還在學規矩本事的小學徒交給了他差遣，並爽快表示無論他以後收來多少信簡，都可以往他這投，寫信簡的事宜也可以代勞。
最好是讓這些“五銖錢”養成哪怕沒有信簡，也會主動往店中跑的習慣。
有了許芝這個好舅舅的支持，秦游的寫信生意擴張速度變得更快。
不過相較於秦游關心自己規模一體化全新商業版圖的構建，拿到信簡的老人家們更在意親人想要傳遞什麽訊息。
收到信的老婦人均是小心摸了摸竹片上的墨字，然後便覆將竹片遞還給了秦游，並用殷切期待的目光看向他。
良好的發展態勢已經將秦游的生意帶入了新階段。而那些想故技重施，繼續抄秦游方法賺個盆滿缽滿的商賈，卻迎來了當頭一棒。
因為他們都被會識字寫字的障礙給攔住了。對於絕大多數貨郎來說，行商是為了填飽肚子，讀書這種不頂飽還花錢耗糧的行為不在考慮範圍內。
反正那麽多代人目不識丁也活下來了，讀書多半也讀不出個名堂，不讀也就不讀了，造成現在只能看著秦游賺錢。
不過即便此時有個同樣識字認字的貨郎跳出來仿效，秦游也不會太擔心。
因為在這將近一個月的行商生涯中，秦游已經通過寬和與好脾氣，初步獲得了客戶信任，構建了護城河。
更何況秦游還有一項旁人很難比得過的優勢。
像上次一樣，秦游耐心地為三位收到信簡的老婦人聲情並茂地念完了信簡。
讓她們臉上堆疊的皺紋舒張開，也讓聚集在方甲身邊借著看貨物名義，實則是支棱起耳朵聽八卦的其餘人聽了個爽之後，詢問有無回信的需要，這才不緊不慢幹起能真正讓他賺錢的本行。
相較於方甲小確塞得滿滿當當，甚至連扁擔上都不忘掛上一二葫蘆和草帽的貨架，秦游並不在扁擔上掛什麽，而且碩大的貨箱也只是淺淺裝了一半不到，還有大量富餘的空間。
只是一見得秦游收拾停當，那些還圍在方甲身邊討價還價的老婦人與孩童就瞬間散了個幹凈，呼啦啦擠到秦游跟前，還有心急的已經開始高舉雙手，自我推銷。
弄得方甲望向秦游的目光都幽怨起來，那雙並不大的眼睛分明在說：“秦君您就不能把時間再拖一拖嗎？”
可秦游此時被圍得水洩不通，只能露出招牌式的靦腆笑容。根本就沒時間搭理他，一番抱怨只能落到空處。
好在這樣圍堵在爭先的鬧劇上次已經發生過一回，在秦游刻意的表演下，人群中有威嚴的老婦人主動出面開始維持秩序，在拉扯嘟囔中排成了一列不短的隊伍。
卻說秦游是販貨得利，鄉裏農人大多生計艱難，能自己動手制作的多不會購買，圍著貨郎擔挑揀的能有三成付錢便是大豐收，貨郎風裏來雨裏去不過是賺個辛苦錢勉強養家糊口，緣何秦游就分外受歡迎呢？
原因便在於像方甲這樣賣貨的貨郎多得是，秦游這種貨郎可是蠍子的尾巴獨一份。
只見秦游望了望排在第一個的老婦人，笑著打開自己的箱籠，從中找出一面頗為精致的銅鏡遞過去，嘴中還說道：“恭賀劉媼，日子紅火有福，家中又要迎娶新婦了。”
這是劉媼知道他有個在縣中做大生意的舅父，特地托他從縣中買來的銅鏡，好給三兒子做聘禮的。
這是秦游奔波半月多，第一次接到如此大的生意，所以在挑選時很是盡心。從劉媼的面部表情看，顯然是十分滿意。
劉媼反覆看了手中的銅鏡好幾遍，確認沒有任何瑕疵後，這才收了笑容說道：“不錯不錯，不知秦小郎要價幾何啊？”
這就是要砍價的意思了。
秦游臉上笑容不減，而是俯身從箱籠中拿出一根竹片，其中一端沾了些許金黃色的蜂蜜，塞到劉媼身側那個正在吸鼻涕的小孩手中，在小孩牙不見眼的燦爛笑容中慢慢說道：“四百錢。”
劉媼臉上露出為難的神色來，正欲開口。
就聽秦游搶在她前頭說道：“此面銅鏡，重達一斤。我知道您老人家要說這並非全銅，還得輔以錫鉛。可錫鉛也不便宜，更何況還有制範雕工的價錢在裏頭。
您瞧瞧，這雕的都是時下最新的式樣。聽說長安城的貴人都在用。這要是放在聘禮裏，哪家能不誇您啊，新婦家裏也有面子不是？這樣小兩口才能和和美美的。
我這風裏來雨裏去的也就賺個辛苦錢。這樣，看在您家要娶新婦的喜事上，三百九十錢。不能再少了，再少我寧可帶回去。”
秦游這番話顯然是打動了劉媼，她看看手中光可鑒人的銅鏡，周遭精美的紋飾，又看看牽著孫兒幸福地要瞇起來的雙眼，最終一咬牙一跺腳：“好，我買了。”
隨著這買了這兩個字一落下，在一旁圍觀的方甲心算是徹底死了。看著笑瞇瞇點錢的秦游，酸意泛濫成災。
久在買賣行裏打轉，他知道秦游這一筆買賣少說賺了三十錢，讓他把一個貨箱裏裝著的針頭線腦全賣光了也賺不了這麽多。
可他也清楚地知道，秦游賺錢的方法他沒法覆刻。
誠然他也能進銅鏡來賣，但這種單價高物品的買主都是有限的。如果不是有人點名要，東西就得砸手裏。而砸在手裏的東西一多，把他砸碎買了都換不回來。
他可不像秦游那樣，有個好舅舅兜底，就算賣不出去也能退回去。
而劉媼會選擇秦游訂貨，也是出於同樣的理由。縣中售賣的銅鏡，總是要比鄉中集市那些銅鏡更好更精美，拿出去更有面子。
不要以為是在漢朝，百姓就不追潮流了。
再說了，從秦游這拿貨也的確能省下不少錢。方甲先前也在秦游那見過那面銅鏡，鄉中別說是差不多品質的，就是要稍遜一籌的，那些三流工匠也敢叫出四百錢的價格。
更低廉的價格，更精美的品質，全靠著秦游更硬的渠道，更厚的關系。
他沒有秦游的關系，就只能看著秦游賺錢。
而且秦游還長得比他好看！那副朝氣蓬勃少年郎的模樣太招這幫老人家喜歡了。
當然，秦游也不是仗著有舅舅在，在渠道上躺平，畢竟任何單方面的扶持都是無法長久的，哪怕是親父子。
所以秦游也在努力展現自己的價值，就像現在這樣：“一匹粗麻布，在鄉中集市賣出是二百五十錢，我也出二百五十錢，如何？”
得了秦游答覆的老婦人也是眉開眼笑，連聲說著好好好。
去鄉中集市可是要走很長一段路的，而且售賣布匹的眾多，往往站一天也不一定能賣出去。現在直接在裏中等著就能賣出去，價格還一樣，她自然樂意極了。
秦游把收到的麻布塞入了箱籠。雖然這一筆交易只能賺城鄉物價差距的辛苦錢，不過三個五銖錢。再與舅舅平分，也就只剩下一個半錢。
但蒼蠅再小也是肉，只要能把收貨價格公道這個印象種下，長久下來也是一筆不菲的收益。
更何況這也是實現秦游心中設想的必要鋪墊。
成固縣好歹有一萬來人呢，廣闊天地，大有可為！
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1、帝有貨殖之才，十六行商事，僅五月聞名縣中，時人讚曰有陶朱公風範。—— 魏·戚清《梁朝逸事》
2、大家讀各種史料一定要有聯系思維，比如說《梁朝逸事》中記載高祖有陶朱公之才，賺錢速度令縣人感到驚訝讚嘆。但《梁書》中又記載高祖曾經因為商事不利，欠下萬錢巨債，需要壽陽侯借錢才渡過危機。
可見高祖的行商經歷並非是一番風順的，也是在失敗中積累了許多經驗，所以後來才能給文德皇後購置昂貴的絲履。——梁鶴·《讀史使人明智》
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