打包價
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招待所房間不大。
一張寬大的單人床擺放在中間，兩邊各一個床頭櫃，對面是茶幾，裏側一個廁所，離床半米距離就是窗戶。
總共不足十平米的房間，連個打地鋪的空餘都沒有。
前臺說的標間，竟不是宋顏以為的有兩張單人床的標準間，而是標準的小單間。
若他們倆是真夫妻，這房間沒什麽問題，但問題是……
宋顏轉頭看霍嶼川一眼，發現霍嶼川也在看著她。
兩人眼神一觸即移，不動聲色。
彼此表情都很鎮定的樣子。
安靜一瞬，宋顏先走進去，把手提包放在茶幾上，簡單環視一圈，清了清嗓子，說：“那什麽，……我先下去打個電話。”
霍嶼川抿唇看她：“我陪你一塊去吧。”
“不用，你休息會兒吧。”宋顏搖頭，說完就出了房間。
霍嶼川視線目送她快步離去的身影，又轉身看了眼不算寬敞的房間，表情也有點無可奈何。
……
宋顏在前臺借了座機電話，給廠家聯系人撥了過去。
還是那個聲音沈沈的中年人接的電話，聽到宋顏熟悉的聲音，得知她已經到了浙州，約他今天就見面，感到十分驚訝。
雖然和宋顏通過兩次電話，但那位廠子負責人絕對沒有想到，這個聲音聽著輕聲細語的小姑娘竟然這麽有魄力。
說來浙州，竟然真的就來了！
人既然已經來了浙州，說明絕對不是說著玩玩而已，是動真格的。
廠子負責人的態度一下子就正色熱情起來，約了宋顏下午三點過去廠子那邊實地看設備，還問她在哪兒，可以派個師傅開車過來接她。
宋顏道了謝，沒有麻煩他們，只說自己會在三點準時到。
打完電話她回到招待所樓上，霍嶼川坐在房間裏等她。
見她回來，他立馬站起身：“怎麽樣了？”
“聯系好了，吃個飯我們就過去吧。”
兩人都不是很想在房間裏多逗留，短暫修整了片刻就馬不停蹄去辦正事。
從招待所出來時，那前臺工作員忍不住又看了他們一眼。
剛才看了介紹信和證件，知道那個高大的年輕男人是從江陽海事局過來的，難怪一看就有種端正威t儀之氣。還有他對象，長得也漂亮還有氣質，倆人走在一塊兒十分登對，惹人註意。
前臺從招待所開業就在這工作，還從來沒見過從形象到氣質都這麽般配養眼的一對夫妻。
……
在街邊飯館隨便吃了點東西，宋顏兩人搭車去往與聯系人約好的地點。
這是一片舊廠區，比鄰的廠房一座挨著一座，規模雖然不大，但數量卻不少。一路過來，他們就看到不止一家輕紡廠，日化廠，塑料加工廠，路上行走的工人也多，看得出浙州的經濟發展確實更快一步。
來到見面地址後，宋顏和霍嶼川站在路邊等了會兒，幾分鐘後，兩個中年男人朝這邊走了過來。
“你們……你就是跟我聯系看設備的宋女士？”
當先的矮胖男人視線在氣場挺拔的霍嶼川身上掃過，才遲疑地落到了宋顏身上。
宋顏上前一步，笑著伸手：“您好，您就是向廠長吧。我就是之前和您聯系的宋顏，這位……是我對象，霍嶼川。”
“哦哦，你們好，歡迎歡迎。”向廠長有點意外地點點頭，心道難怪這姑娘膽子這麽大，敢一個人從江陽跑來浙州買設備，原來是跟著對象一起來的。
看了看霍嶼川周身沈穩內斂的氣質，向廠長的經驗告訴他，這次采買設備，真正做主的人肯定是他。
於是向廠長打完招呼後，直接略過宋顏，看向霍嶼川，積極地介紹起了他們廠子的設備情況。
一旁的宋顏見了，但笑不語。
霍嶼川也只是略一提眉，便神色嚴肅地認真聽起來。
——其實他也對宋顏一直致力的事情很感興趣，也想了解，只是每次都看她那麽沈侵專註，便沒有去打擾她。
現在聽這廠長細無巨細地介紹那些設備的用處和材料耗損情況，倒是讓霍嶼川了解不少。
等到廠長滔滔不絕地介紹完，主動說：“走走走，兩位，我先帶你們進廠房裏頭親眼看看設備，然後咱們再談價，行吧？”
霍嶼川看宋顏一眼，宋顏朝他點頭。
霍嶼川便道：“好，麻煩向廠長帶路。”
宋顏註意到，同廠長一起過來的，還有另一位戴眼鏡的中年人，他看起來就沒有廠長那麽積極了，整個人沈悶不樂的，站在一旁也不怎麽吭聲。
等進了廠房以後，宋顏看到，四條生產線現在已經停了兩條，只剩兩條還能完整運行的生產線上機械在轉動。幾個工人看到廠長帶人進來參觀，也沒什麽表情，擡頭看一眼就繼續做自己手頭的工作了。
廠長指著另一邊擺放著的幾臺機械說：“這兩條都是咱們廠子裏剛更換下來的設備，機器技術什麽的都是市面先進的，你們要是按一整條生產線的設備完整買回去，安裝上就能生產了。”
宋顏出聲問：“向廠長，我能問問，您這廠子明明還在生產，為何要將這兩條生產線的設備轉賣出來嗎？”
向廠長大概被問到了隱情，表情訕訕含糊其辭。
反而是一直在旁邊悶聲不語的那個眼鏡中年人垂喪道：“效益不好，入不敷出，廠裏頭欠了賬，不把設備賣了折價止損還能怎麽辦。”
“你說你，當著人家的面說這些做什麽！”向廠長頓時低聲斥責。
宋顏一笑，看向眼鏡中年人：“還不知道，這位是？”
“哦，他啊是我們廠裏的技術總工，孟工。”向廠長笑著說，“設備技術方面，他是最懂行的，可以現在就讓他給你們操作機器看一看。”
機器運行情況是肯定要看的，不看怎麽知道能不能用。
宋顏點頭笑：“那就麻煩孟工幫我們演示一下。”
她說這話時，向廠長卻在一旁犯嘀咕：怎麽感覺這倆人當中，這個女子才更像是說話做主的那個呢？
從這二位來到廠子裏，他就一直在跟那先生做介紹，但他基本只聽不發表意見，看著喜好不形於色，穩重不好琢磨，但實際上在旁邊詢問關鍵問題的，反而是他沒怎麽當回事的男人的媳婦。
向廠長回想起，前兩次與他電話溝通的都是宋顏，言語不卑不亢談吐有度。回過味兒來的向廠長仔細打量幾眼宋顏，收起了不以為然的想法。
那頭，技術孟工已經開了電閘，將生產線上的機器打開，給宋顏他們展示耗損情況。
宋顏站在近旁，低頭看得很認真，不放過每一處細節。
不時還問上幾個專業性的問題。
“這個成型機每天能量產多少塑料袋？”
“造粒機器需要哪些原材料？”
“你們原材料渠道主要都是從哪裏買進？”
“麻煩您，可以讓我看看吹模定型機的效果嗎？”
宋顏一邊看一邊問，問的問題還都十分專業，不僅霍嶼川感到意外，旁邊的向廠長也頭上直冒汗。
原本向廠長以為，宋顏頂多也就是個賢內助，兩夫妻裏能說得上話，她男人也願意聽她的意思。
現在看來，完全不是那麽回事。
將一整條生產線的器械都完整檢查下來，宋顏還算滿意。
雖說機器折舊有些損耗，但總的來說沒大問題，二手機器買過去再用十年八年沒問題。
當然，宋顏也沒想用那麽久，能使五年就不錯。
畢竟塑料制品三十年後就會因環保而逐漸淘汰，但這二十年它會是剛需品。
設備看完了，情況也了解得差不多了，就到了最關鍵的談價環節。
宋顏笑吟吟看著向廠長，說：“廠長，這一條生產線的幾臺器械一塊兒打包算給我，您開個價吧。”
向廠長開始起勢了，雙手往身後一背，開口道：“你也看到了，咱這設備那是沒得話說，一應齊全，你買回去不用操心，原材料一齊直接就能開工生產。這樣吧，全套設備給你算個打包價，五萬塊。這都是咱內部價了，要是別人來，我可萬萬給不了這價格的。”
五萬。
跟當初在電話裏跟她要的價格分文沒少，這位向廠長也好意思說給她的‘內部價’。
霍嶼川與宋顏對視一眼，都從眼神裏看出彼此的意思。
霍嶼川沈聲道：“五萬，貴了。”
這回宋顏沒說話，直接讓霍嶼川出場談判。他長相本就冷峻，不茍言笑時給人很肅穆的感覺。
向廠長聽他開口，心裏卻有點摸不準了——不是，這兩口子，到底誰說了算啊？
“五萬已經很便宜了，咱這可是一套完整機器呢。”向廠長試圖咬價。
霍嶼川看宋顏一眼，貼在身側的手比了個‘三’向她示意，宋顏不著痕跡點頭。
霍嶼川便道：“三萬。向廠長，你這套設備，我看頂多三萬塊。”
向廠長聽到這個價格，差點沒厥過去。
這位先生是怎麽做到用這麽嚴肅的臉，說出那麽冷酷無情的價格。
三萬塊，讓他怎麽去填虧的那筆賬啊 ！
“二位，你們剛都看到了，咱這設備可都是好東西，買家也不少。我可是看你們誠心才給的這個價，你們給我壓得這麽低，這不友好吧……”
宋顏笑了，說：“向廠長，您的設備是算齊全，可那個冷拉條機和分離機都已經是上一代的了。剛才我們過來時，也到旁邊廠子看了，人家的機器早就已經更新款式了。產量和效率都不是一個量級的。所以說，您這套設備其實也已經面臨換代了。”
“還有，剛剛我看那臺造粒機運行時有點卡頓，只怕後續的使用檢修維護還是個問題。”
“這些都是您避而不談的，但對於我們買方來說，可都是要算在成本裏面的。”
從宋顏一開口，霍嶼川就在看著她。
她與對方殺價談判時侃侃而談，整個人神采飛揚，自信從容。
那些專業的術語和他並不涉獵的領域，在她口中卻如數家珍，讓對方都找不到反駁的餘地。
一番嚴謹又專業的話，向廠長啞然無語，心服口服。
好家夥，感情今兒這是碰上了個內行啊！
向廠長這時候才徹底發現，這對年輕夫妻裏，真正的行家是這個年輕女子。
她面帶微笑，言語客氣，但話裏的珠璣可一點不饒人，處處一針見血，密不透風。
向廠長和那位孟工對視一眼，彼此都默了默。
宋顏將二人反應收入眼底，含笑道：“綜合這些因素，我們認為，三萬塊是一個合適的價錢。”
那孟工眉頭緊鎖，瞥了眼宋顏跟霍嶼川，痛心疾首地對廠長說：“咱們這設備是非賣不可嗎！”
向廠長本來還因為宋顏把價壓得這麽低，有些焦躁，一看孟工這反應，靈機一轉，也扼腕道：“是啊，我們這設備也不是非賣不可。你們也看到了，我們還有生產線開著呢。二位要是不誠心，咱這筆買賣可就談不成了。”
宋顏卻笑：“行，那我們也去其他廠子參觀參觀，反正我們這趟來浙州要再待上兩天。向廠長您也考慮考慮，如果有意向可以給我們打電話。”
她把招待所座機留給了向廠長，然t後就和霍嶼川走了。
向廠長這招以退為進本是想擡價，哪曉得宋顏給他來一手將計就計，瞬間就將壓價權掌握到了自己手裏。
等送走了人，向廠長就開始後悔了。
出了廠區，宋顏原本有些沒底的心已經放下一半。
“他們會不會不賣了。”霍嶼川問她。
“不會。”宋顏笑著道，“從那位孟工反應就能看出來，他很舍不得這套設備賣掉，但向廠長卻那麽急登報，說明他們廠子資金已經快轉不過來了，很缺錢。而且那套設備確實已經不新了。我們再等等，不急，我有預感，他們會主動聯系我們的。”
霍嶼川點點頭，又默默盯著她看了一會兒。
“你這麽看著我做什麽？”宋顏失笑。
“沒什麽。”霍嶼川一怔，回過神，“我們走吧。”
他只是覺得……現在這樣明艷自信的她，實在有點讓人移不開眼睛。
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前臺說的標間，竟不是宋顏以為的有兩張單人床的標準間，而是標準的小單間。
若他們倆是真夫妻，這房間沒什麽問題，但問題是……
宋顏轉頭看霍嶼川一眼，發現霍嶼川也在看著她。
兩人眼神一觸即移，不動聲色。
彼此表情都很鎮定的樣子。
安靜一瞬，宋顏先走進去，把手提包放在茶幾上，簡單環視一圈，清了清嗓子，說：“那什麽，……我先下去打個電話。”
霍嶼川抿唇看她：“我陪你一塊去吧。”
“不用，你休息會兒吧。”宋顏搖頭，說完就出了房間。
霍嶼川視線目送她快步離去的身影，又轉身看了眼不算寬敞的房間，表情也有點無可奈何。
……
宋顏在前臺借了座機電話，給廠家聯系人撥了過去。
還是那個聲音沈沈的中年人接的電話，聽到宋顏熟悉的聲音，得知她已經到了浙州，約他今天就見面，感到十分驚訝。
雖然和宋顏通過兩次電話，但那位廠子負責人絕對沒有想到，這個聲音聽著輕聲細語的小姑娘竟然這麽有魄力。
說來浙州，竟然真的就來了！
人既然已經來了浙州，說明絕對不是說著玩玩而已，是動真格的。
廠子負責人的態度一下子就正色熱情起來，約了宋顏下午三點過去廠子那邊實地看設備，還問她在哪兒，可以派個師傅開車過來接她。
宋顏道了謝，沒有麻煩他們，只說自己會在三點準時到。
打完電話她回到招待所樓上，霍嶼川坐在房間裏等她。
見她回來，他立馬站起身：“怎麽樣了？”
“聯系好了，吃個飯我們就過去吧。”
兩人都不是很想在房間裏多逗留，短暫修整了片刻就馬不停蹄去辦正事。
從招待所出來時，那前臺工作員忍不住又看了他們一眼。
剛才看了介紹信和證件，知道那個高大的年輕男人是從江陽海事局過來的，難怪一看就有種端正威t儀之氣。還有他對象，長得也漂亮還有氣質，倆人走在一塊兒十分登對，惹人註意。
前臺從招待所開業就在這工作，還從來沒見過從形象到氣質都這麽般配養眼的一對夫妻。
……
在街邊飯館隨便吃了點東西，宋顏兩人搭車去往與聯系人約好的地點。
這是一片舊廠區，比鄰的廠房一座挨著一座，規模雖然不大，但數量卻不少。一路過來，他們就看到不止一家輕紡廠，日化廠，塑料加工廠，路上行走的工人也多，看得出浙州的經濟發展確實更快一步。
來到見面地址後，宋顏和霍嶼川站在路邊等了會兒，幾分鐘後，兩個中年男人朝這邊走了過來。
“你們……你就是跟我聯系看設備的宋女士？”
當先的矮胖男人視線在氣場挺拔的霍嶼川身上掃過，才遲疑地落到了宋顏身上。
宋顏上前一步，笑著伸手：“您好，您就是向廠長吧。我就是之前和您聯系的宋顏，這位……是我對象，霍嶼川。”
“哦哦，你們好，歡迎歡迎。”向廠長有點意外地點點頭，心道難怪這姑娘膽子這麽大，敢一個人從江陽跑來浙州買設備，原來是跟著對象一起來的。
看了看霍嶼川周身沈穩內斂的氣質，向廠長的經驗告訴他，這次采買設備，真正做主的人肯定是他。
於是向廠長打完招呼後，直接略過宋顏，看向霍嶼川，積極地介紹起了他們廠子的設備情況。
一旁的宋顏見了，但笑不語。
霍嶼川也只是略一提眉，便神色嚴肅地認真聽起來。
——其實他也對宋顏一直致力的事情很感興趣，也想了解，只是每次都看她那麽沈侵專註，便沒有去打擾她。
現在聽這廠長細無巨細地介紹那些設備的用處和材料耗損情況，倒是讓霍嶼川了解不少。
等到廠長滔滔不絕地介紹完，主動說：“走走走，兩位，我先帶你們進廠房裏頭親眼看看設備，然後咱們再談價，行吧？”
霍嶼川看宋顏一眼，宋顏朝他點頭。
霍嶼川便道：“好，麻煩向廠長帶路。”
宋顏註意到，同廠長一起過來的，還有另一位戴眼鏡的中年人，他看起來就沒有廠長那麽積極了，整個人沈悶不樂的，站在一旁也不怎麽吭聲。
等進了廠房以後，宋顏看到，四條生產線現在已經停了兩條，只剩兩條還能完整運行的生產線上機械在轉動。幾個工人看到廠長帶人進來參觀，也沒什麽表情，擡頭看一眼就繼續做自己手頭的工作了。
廠長指著另一邊擺放著的幾臺機械說：“這兩條都是咱們廠子裏剛更換下來的設備，機器技術什麽的都是市面先進的，你們要是按一整條生產線的設備完整買回去，安裝上就能生產了。”
宋顏出聲問：“向廠長，我能問問，您這廠子明明還在生產，為何要將這兩條生產線的設備轉賣出來嗎？”
向廠長大概被問到了隱情，表情訕訕含糊其辭。
反而是一直在旁邊悶聲不語的那個眼鏡中年人垂喪道：“效益不好，入不敷出，廠裏頭欠了賬，不把設備賣了折價止損還能怎麽辦。”
“你說你，當著人家的面說這些做什麽！”向廠長頓時低聲斥責。
宋顏一笑，看向眼鏡中年人：“還不知道，這位是？”
“哦，他啊是我們廠裏的技術總工，孟工。”向廠長笑著說，“設備技術方面，他是最懂行的，可以現在就讓他給你們操作機器看一看。”
機器運行情況是肯定要看的，不看怎麽知道能不能用。
宋顏點頭笑：“那就麻煩孟工幫我們演示一下。”
她說這話時，向廠長卻在一旁犯嘀咕：怎麽感覺這倆人當中，這個女子才更像是說話做主的那個呢？
從這二位來到廠子裏，他就一直在跟那先生做介紹，但他基本只聽不發表意見，看著喜好不形於色，穩重不好琢磨，但實際上在旁邊詢問關鍵問題的，反而是他沒怎麽當回事的男人的媳婦。
向廠長回想起，前兩次與他電話溝通的都是宋顏，言語不卑不亢談吐有度。回過味兒來的向廠長仔細打量幾眼宋顏，收起了不以為然的想法。
那頭，技術孟工已經開了電閘，將生產線上的機器打開，給宋顏他們展示耗損情況。
宋顏站在近旁，低頭看得很認真，不放過每一處細節。
不時還問上幾個專業性的問題。
“這個成型機每天能量產多少塑料袋？”
“造粒機器需要哪些原材料？”
“你們原材料渠道主要都是從哪裏買進？”
“麻煩您，可以讓我看看吹模定型機的效果嗎？”
宋顏一邊看一邊問，問的問題還都十分專業，不僅霍嶼川感到意外，旁邊的向廠長也頭上直冒汗。
原本向廠長以為，宋顏頂多也就是個賢內助，兩夫妻裏能說得上話，她男人也願意聽她的意思。
現在看來，完全不是那麽回事。
將一整條生產線的器械都完整檢查下來，宋顏還算滿意。
雖說機器折舊有些損耗，但總的來說沒大問題，二手機器買過去再用十年八年沒問題。
當然，宋顏也沒想用那麽久，能使五年就不錯。
畢竟塑料制品三十年後就會因環保而逐漸淘汰，但這二十年它會是剛需品。
設備看完了，情況也了解得差不多了，就到了最關鍵的談價環節。
宋顏笑吟吟看著向廠長，說：“廠長，這一條生產線的幾臺器械一塊兒打包算給我，您開個價吧。”
向廠長開始起勢了，雙手往身後一背，開口道：“你也看到了，咱這設備那是沒得話說，一應齊全，你買回去不用操心，原材料一齊直接就能開工生產。這樣吧，全套設備給你算個打包價，五萬塊。這都是咱內部價了，要是別人來，我可萬萬給不了這價格的。”
五萬。
跟當初在電話裏跟她要的價格分文沒少，這位向廠長也好意思說給她的‘內部價’。
霍嶼川與宋顏對視一眼，都從眼神裏看出彼此的意思。
霍嶼川沈聲道：“五萬，貴了。”
這回宋顏沒說話，直接讓霍嶼川出場談判。他長相本就冷峻，不茍言笑時給人很肅穆的感覺。
向廠長聽他開口，心裏卻有點摸不準了——不是，這兩口子，到底誰說了算啊？
“五萬已經很便宜了，咱這可是一套完整機器呢。”向廠長試圖咬價。
霍嶼川看宋顏一眼，貼在身側的手比了個‘三’向她示意，宋顏不著痕跡點頭。
霍嶼川便道：“三萬。向廠長，你這套設備，我看頂多三萬塊。”
向廠長聽到這個價格，差點沒厥過去。
這位先生是怎麽做到用這麽嚴肅的臉，說出那麽冷酷無情的價格。
三萬塊，讓他怎麽去填虧的那筆賬啊 ！
“二位，你們剛都看到了，咱這設備可都是好東西，買家也不少。我可是看你們誠心才給的這個價，你們給我壓得這麽低，這不友好吧……”
宋顏笑了，說：“向廠長，您的設備是算齊全，可那個冷拉條機和分離機都已經是上一代的了。剛才我們過來時，也到旁邊廠子看了，人家的機器早就已經更新款式了。產量和效率都不是一個量級的。所以說，您這套設備其實也已經面臨換代了。”
“還有，剛剛我看那臺造粒機運行時有點卡頓，只怕後續的使用檢修維護還是個問題。”
“這些都是您避而不談的，但對於我們買方來說，可都是要算在成本裏面的。”
從宋顏一開口，霍嶼川就在看著她。
她與對方殺價談判時侃侃而談，整個人神采飛揚，自信從容。
那些專業的術語和他並不涉獵的領域，在她口中卻如數家珍，讓對方都找不到反駁的餘地。
一番嚴謹又專業的話，向廠長啞然無語，心服口服。
好家夥，感情今兒這是碰上了個內行啊！
向廠長這時候才徹底發現，這對年輕夫妻裏，真正的行家是這個年輕女子。
她面帶微笑，言語客氣，但話裏的珠璣可一點不饒人，處處一針見血，密不透風。
向廠長和那位孟工對視一眼，彼此都默了默。
宋顏將二人反應收入眼底，含笑道：“綜合這些因素，我們認為，三萬塊是一個合適的價錢。”
那孟工眉頭緊鎖，瞥了眼宋顏跟霍嶼川，痛心疾首地對廠長說：“咱們這設備是非賣不可嗎！”
向廠長本來還因為宋顏把價壓得這麽低，有些焦躁，一看孟工這反應，靈機一轉，也扼腕道：“是啊，我們這設備也不是非賣不可。你們也看到了，我們還有生產線開著呢。二位要是不誠心，咱這筆買賣可就談不成了。”
宋顏卻笑：“行，那我們也去其他廠子參觀參觀，反正我們這趟來浙州要再待上兩天。向廠長您也考慮考慮，如果有意向可以給我們打電話。”
她把招待所座機留給了向廠長，然t後就和霍嶼川走了。
向廠長這招以退為進本是想擡價，哪曉得宋顏給他來一手將計就計，瞬間就將壓價權掌握到了自己手裏。
等送走了人，向廠長就開始後悔了。
出了廠區，宋顏原本有些沒底的心已經放下一半。
“他們會不會不賣了。”霍嶼川問她。
“不會。”宋顏笑著道，“從那位孟工反應就能看出來，他很舍不得這套設備賣掉，但向廠長卻那麽急登報，說明他們廠子資金已經快轉不過來了，很缺錢。而且那套設備確實已經不新了。我們再等等，不急，我有預感，他們會主動聯系我們的。”
霍嶼川點點頭，又默默盯著她看了一會兒。
“你這麽看著我做什麽？”宋顏失笑。
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