二等獎
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二等獎
在雙清街外面眾多顧客們等待的同時，雙清街內各個攤位和店鋪的老板也是蓄勢以待，等待著即將到來的顧客。
“林記小食”亦是如此，早已做好準備嚴陣以待。
此刻，店裏面有四個人在，分別是林芩、李翠雲、程悅和吳琪。
程聿並不在此，他還得繼續往返青石村和縣城之間，充當運輸小哥，不停的運輸油豆腐。而吳琪也正是在程聿在第一趟運輸油豆腐時被帶來了店裏。
四人提前做好了分工，李翠雲和吳琪分別負責麻辣燙和油豆腐的售賣，林芩主要在抽獎箱這邊，程悅則屬於機動人員，她的工作涉及到獎品的拿取，積分的登記，還有其他需要臨時幫忙的一切事情。
十點一到，聽著越來越近的喧鬧聲，四人揚起笑臉迎接1986年第一批顧客。
*
蜂擁而至的顧客在看清活動細則之後，有人高聲問道，“林大姐，抽獎在哪兒抽啊！”
聽到問話林芩笑著回答，“今天的抽獎活動需要的先在左邊排隊買好東西之後，再到右邊排隊抽獎。”
接著她指向最右邊的的大木箱子，介紹道，“這個特制的木箱就是【幸運大抽獎】活動的抽獎箱，抽獎箱內裝好了小紙條。”
林芩邊介紹邊微微傾斜木箱，讓店外的顧客能看到裏面的紙條，“每張紙條上都寫有數字或是文字，分別是‘一’、‘二’、‘三’、‘幸’和‘特’，對應的就是抽獎活動的一、二、三等獎和幸運獎以及特等獎。”林芩微微側身，伸手指向了後面陳列的獎品，“抽中的所有獎品當場兌換！”
隨即林芩當場演示一番，她晃動木箱然後將手伸進去抽出一張折好的紙條，展開紙條，上面赫然是一個“三”字，林芩笑著展示給眾人看。
等在外面排隊的顧客瞬間起哄，“林大姐，你這運氣還是很不錯啊，直接抽中了三等獎！”
林芩聽著起哄聲，嘴角的弧度放大，熱情回應，“相信大夥兒的運氣都不差，肯定抽得比我好！”
隨即響起了一片應和聲，“那借你吉言了！”
......
排在第一位的是一個手拿鋁制飯盒的的年輕小夥兒。
他嫻熟地跟李翠雲打了聲招呼，顯然是經常光顧的老顧客。然後看向林芩問出了一個問題，“林阿姨，我看這寫的是每滿三毛錢就能抽獎一次，那是不是說我買六毛錢的就能抽兩次。”
林芩點頭，“對！買得越多，抽獎機會就越多！”
“行，那我來個九毛錢的，我抽三次看看能不能來個開門紅！”年輕小夥兒十分豪氣。
只見他迅速選定自己想要的菜品，把飯盒遞給了李翠雲，李翠雲熟練地詢問，“還是一樣的加重加辣，對吧？”
年輕男人點頭應是，然後笑嘻嘻的走到抽獎箱前面。
作為第一個抽獎的人，他還有些小緊張呢！
主要是先前還鬧哄哄的人群，此刻安靜了不少，把目光投向了他。所有人的註意力都放在他身上，他多少還是感受到了些許壓力，難免有些緊張。
他使勁搓了搓手，放進了抽獎箱，在裏面停留幾秒後拿出一張紙條，迫不及待地打開，上面是一個字跡好看卻讓他有些洩氣的“幸”字。
然後在眾人的註視下，他再次把手伸進抽獎箱，年輕小夥兒屏氣凝神又瞬間洩氣，看著手裏好看的文字，他的心情卻不太好看。
第三次伸進抽獎箱，年輕小夥的手在裏面足足攪動了十來下，才取出了一張紙條。
只見他小心翼翼地打開紙條，然後——
瞬間驚喜的大喊出聲，“是二等獎！我抽中了二等獎！”
站在抽獎箱後面的林芩，笑臉看向年輕小夥兒，“恭喜恭喜！請問你要兌換哪些獎品？”
年輕小夥兒沒有多猶豫，選擇了兩份油豆腐和一袋紅糖。
他買了九毛錢的麻辣燙，已經足夠多了，兩個幸運獎就都選了油豆腐吃個零嘴兒。二等獎的紅糖，在縣供銷社得花六毛錢才能買到呢，而雞蛋他媽才買了的，家裏暫時不缺。
想想他買麻辣燙，一共花了九毛錢，現在不止有了幾十串麻辣燙，還有兩份油豆腐和一包紅糖，這完全就是賺翻了呀！
年輕小夥兒齜著個大白牙，笑得見牙不見眼！拎著滿滿的收獲美滋滋的走了！
不過走之前，他朝林芩豎起了大拇指，“林阿姨，你們這活動真不錯！以後可得多辦呀！我明兒再來！”
林芩笑容滿面真心實意的回應，“只要你們喜歡以後肯定多辦！”
能從顧客嘴裏得到這樣的稱讚，達到的效果會比自己費力吆喝好上不少！
年輕小夥子的好運氣顯然刺激到了後面的人，一個個連聲叫好，開始交頭接耳、興奮的討論起來！紛紛催促想看看自己的好運氣。
第二位抽獎的顧客，已經等在了後面。經過前面年輕小夥兒的示範他已經熟悉了流程，現在終於輪到他了，他興致勃勃地把手伸進了抽獎箱！
*
其實最開始林芩沒有想過設置抽獎門檻，但是後來一想萬一真的遇到那種特別厚臉皮、光想著占便宜的人呢。
比如說來個人只買一兩串素菜，花一兩分錢就能抽獎，按照最低價值的幸運獎來看，最起碼都是三分錢的賣價，就算只算成本，減去一半，那林芩也是必然虧本。
後來幾人統計了所有獎品花費，又大約估算了銷量和其他各項成本最終計算出最合適的抽獎門檻便是最低消費三毛錢。
雖說這樣可能會排除掉一部分的顧客，但是林芩搞這個抽獎活動是為了通過吸引更多的人氣，達到最終的目的——賺錢，總不能最後本末倒置，為了人氣反倒虧本吧。
兩相比較之下還是定下了三毛錢的抽獎門檻。
而且就算不能參加抽獎活動，也還有別的優惠活動啊。
比如像上一次國慶節實行的“買一贈一”活動也得重新出現了，並且除了油豆腐買一贈一之外，還有麻辣燙每滿一毛贈送一串素菜。
其實“買一贈一”活動，“林記小食”也做了一張宣傳廣告貼在抽獎活動細則的下面，只是完全被抽獎活動壓住了熱度，引起的關註度並不高。
至於一直延續使用的積分活動仍然只適用於油豆腐。
沒辦法誰讓麻辣燙的生意遠遠好過油豆腐，而且如果對麻辣燙進行積分登記，實在需要花費太多的時間和精力。
可事實上，真是如此嗎？真的如林芩和李翠雲幾人所想的一樣，因為三毛錢的抽獎門檻犧牲/減少了人氣嗎？
其實，並沒有！
真正被三毛錢的抽獎門檻勸退的顧客只占了極少一部分。
首先是家住縣城提前知道會有元旦活動的那部分老顧客，平日裏就經常光顧，購買力無需質疑，其中大部分都還帶了飯盒過來。
林芩這裏的麻辣燙有葷有素、味道十分不錯。葷素搭配選擇，再加上滿贈活動再多三串素菜，相當於三毛錢給家裏添了一道委實不錯的葷菜！
自然不會被抽獎門檻勸退。
然後是鄉鎮過來的第一次聽說“林記小食”過來湊熱鬧的村民大部分也沒有被勸退。
怎麽說呢，大部分能夠在過節時到縣城來逛的村民都屬於條件還不錯、有錢又有閑的人家。
畢竟，要是兜裏沒幾個錢來縣城，那不是純粹給自己找不開心嗎。
比如說，上一世的林芩便屬於既沒有時間，也沒有精力更沒錢的那批人，就算真的空閑下來也會給自己找事兒做，哪兒會有這樣的閑情逸致專門跑來縣城逛耍。
當然這部分村民的購買力確實是比不上此縣城裏的人。
最主要的原因不是因為錢，而是因為沒有帶飯盒。
三毛錢的麻辣燙沒有飯盒全拿在手上可不太方便，好在林芩這裏滿三毛錢的活動適用於所有的商品，所以他們糾結之下可以混合嘗試麻辣燙和油豆腐，這樣隨便湊湊也就達到了抽獎門檻。
而且這樣一個城裏人都趨之若鶩積極參加的抽獎活動，他們也是樂於參加的。不管是麻辣燙還是這什麽用手表作為獎品的抽獎活動，那都是可以拿回村裏當作稀罕事兒閑聊的話題。
再有吧，還是那句話萬一就是自己運氣賊拉好，偏偏抽中了那個唯一的大獎，這可是非常值得吹噓好事情呢！
再退一步講，抽不到特等獎，抽個一、二、三等獎，那也是穩賺不賠的買賣。
那再再再退一步講，都說了中獎率100%，再不濟也能中個幸運獎，那也是價值三分錢呢，總之不虧嘛！
反正說到底，基本上都是被大獎吊著，自個兒在心裏找各種借口說服自己留下來排隊參加這個抽獎活動！
只是可惜沒帶飯盒，不然還能把這個麻辣燙帶回村裏顯擺，更具有說服力。
所以說呀，林芩幾人以為的三毛錢的抽獎門檻，其實根本沒勸退幾個人。
最後，就算是極少部分人被勸退了，可他們也沒走啊，都圍在周圍等著看熱鬧呢！即便是自己不買那他們也想看看誰的運氣好，想看看能不能當場見證抽中手表的幸運兒誕生！
所以，人氣絲毫不減。
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在雙清街外面眾多顧客們等待的同時，雙清街內各個攤位和店鋪的老板也是蓄勢以待，等待著即將到來的顧客。
“林記小食”亦是如此，早已做好準備嚴陣以待。
此刻，店裏面有四個人在，分別是林芩、李翠雲、程悅和吳琪。
程聿並不在此，他還得繼續往返青石村和縣城之間，充當運輸小哥，不停的運輸油豆腐。而吳琪也正是在程聿在第一趟運輸油豆腐時被帶來了店裏。
四人提前做好了分工，李翠雲和吳琪分別負責麻辣燙和油豆腐的售賣，林芩主要在抽獎箱這邊，程悅則屬於機動人員，她的工作涉及到獎品的拿取，積分的登記，還有其他需要臨時幫忙的一切事情。
十點一到，聽著越來越近的喧鬧聲，四人揚起笑臉迎接1986年第一批顧客。
*
蜂擁而至的顧客在看清活動細則之後，有人高聲問道，“林大姐，抽獎在哪兒抽啊！”
聽到問話林芩笑著回答，“今天的抽獎活動需要的先在左邊排隊買好東西之後，再到右邊排隊抽獎。”
接著她指向最右邊的的大木箱子，介紹道，“這個特制的木箱就是【幸運大抽獎】活動的抽獎箱，抽獎箱內裝好了小紙條。”
林芩邊介紹邊微微傾斜木箱，讓店外的顧客能看到裏面的紙條，“每張紙條上都寫有數字或是文字，分別是‘一’、‘二’、‘三’、‘幸’和‘特’，對應的就是抽獎活動的一、二、三等獎和幸運獎以及特等獎。”林芩微微側身，伸手指向了後面陳列的獎品，“抽中的所有獎品當場兌換！”
隨即林芩當場演示一番，她晃動木箱然後將手伸進去抽出一張折好的紙條，展開紙條，上面赫然是一個“三”字，林芩笑著展示給眾人看。
等在外面排隊的顧客瞬間起哄，“林大姐，你這運氣還是很不錯啊，直接抽中了三等獎！”
林芩聽著起哄聲，嘴角的弧度放大，熱情回應，“相信大夥兒的運氣都不差，肯定抽得比我好！”
隨即響起了一片應和聲，“那借你吉言了！”
......
排在第一位的是一個手拿鋁制飯盒的的年輕小夥兒。
他嫻熟地跟李翠雲打了聲招呼，顯然是經常光顧的老顧客。然後看向林芩問出了一個問題，“林阿姨，我看這寫的是每滿三毛錢就能抽獎一次，那是不是說我買六毛錢的就能抽兩次。”
林芩點頭，“對！買得越多，抽獎機會就越多！”
“行，那我來個九毛錢的，我抽三次看看能不能來個開門紅！”年輕小夥兒十分豪氣。
只見他迅速選定自己想要的菜品，把飯盒遞給了李翠雲，李翠雲熟練地詢問，“還是一樣的加重加辣，對吧？”
年輕男人點頭應是，然後笑嘻嘻的走到抽獎箱前面。
作為第一個抽獎的人，他還有些小緊張呢！
主要是先前還鬧哄哄的人群，此刻安靜了不少，把目光投向了他。所有人的註意力都放在他身上，他多少還是感受到了些許壓力，難免有些緊張。
他使勁搓了搓手，放進了抽獎箱，在裏面停留幾秒後拿出一張紙條，迫不及待地打開，上面是一個字跡好看卻讓他有些洩氣的“幸”字。
然後在眾人的註視下，他再次把手伸進抽獎箱，年輕小夥兒屏氣凝神又瞬間洩氣，看著手裏好看的文字，他的心情卻不太好看。
第三次伸進抽獎箱，年輕小夥的手在裏面足足攪動了十來下，才取出了一張紙條。
只見他小心翼翼地打開紙條，然後——
瞬間驚喜的大喊出聲，“是二等獎！我抽中了二等獎！”
站在抽獎箱後面的林芩，笑臉看向年輕小夥兒，“恭喜恭喜！請問你要兌換哪些獎品？”
年輕小夥兒沒有多猶豫，選擇了兩份油豆腐和一袋紅糖。
他買了九毛錢的麻辣燙，已經足夠多了，兩個幸運獎就都選了油豆腐吃個零嘴兒。二等獎的紅糖，在縣供銷社得花六毛錢才能買到呢，而雞蛋他媽才買了的，家裏暫時不缺。
想想他買麻辣燙，一共花了九毛錢，現在不止有了幾十串麻辣燙，還有兩份油豆腐和一包紅糖，這完全就是賺翻了呀！
年輕小夥兒齜著個大白牙，笑得見牙不見眼！拎著滿滿的收獲美滋滋的走了！
不過走之前，他朝林芩豎起了大拇指，“林阿姨，你們這活動真不錯！以後可得多辦呀！我明兒再來！”
林芩笑容滿面真心實意的回應，“只要你們喜歡以後肯定多辦！”
能從顧客嘴裏得到這樣的稱讚，達到的效果會比自己費力吆喝好上不少！
年輕小夥子的好運氣顯然刺激到了後面的人，一個個連聲叫好，開始交頭接耳、興奮的討論起來！紛紛催促想看看自己的好運氣。
第二位抽獎的顧客，已經等在了後面。經過前面年輕小夥兒的示範他已經熟悉了流程，現在終於輪到他了，他興致勃勃地把手伸進了抽獎箱！
*
其實最開始林芩沒有想過設置抽獎門檻，但是後來一想萬一真的遇到那種特別厚臉皮、光想著占便宜的人呢。
比如說來個人只買一兩串素菜，花一兩分錢就能抽獎，按照最低價值的幸運獎來看，最起碼都是三分錢的賣價，就算只算成本，減去一半，那林芩也是必然虧本。
後來幾人統計了所有獎品花費，又大約估算了銷量和其他各項成本最終計算出最合適的抽獎門檻便是最低消費三毛錢。
雖說這樣可能會排除掉一部分的顧客，但是林芩搞這個抽獎活動是為了通過吸引更多的人氣，達到最終的目的——賺錢，總不能最後本末倒置，為了人氣反倒虧本吧。
兩相比較之下還是定下了三毛錢的抽獎門檻。
而且就算不能參加抽獎活動，也還有別的優惠活動啊。
比如像上一次國慶節實行的“買一贈一”活動也得重新出現了，並且除了油豆腐買一贈一之外，還有麻辣燙每滿一毛贈送一串素菜。
其實“買一贈一”活動，“林記小食”也做了一張宣傳廣告貼在抽獎活動細則的下面，只是完全被抽獎活動壓住了熱度，引起的關註度並不高。
至於一直延續使用的積分活動仍然只適用於油豆腐。
沒辦法誰讓麻辣燙的生意遠遠好過油豆腐，而且如果對麻辣燙進行積分登記，實在需要花費太多的時間和精力。
可事實上，真是如此嗎？真的如林芩和李翠雲幾人所想的一樣，因為三毛錢的抽獎門檻犧牲/減少了人氣嗎？
其實，並沒有！
真正被三毛錢的抽獎門檻勸退的顧客只占了極少一部分。
首先是家住縣城提前知道會有元旦活動的那部分老顧客，平日裏就經常光顧，購買力無需質疑，其中大部分都還帶了飯盒過來。
林芩這裏的麻辣燙有葷有素、味道十分不錯。葷素搭配選擇，再加上滿贈活動再多三串素菜，相當於三毛錢給家裏添了一道委實不錯的葷菜！
自然不會被抽獎門檻勸退。
然後是鄉鎮過來的第一次聽說“林記小食”過來湊熱鬧的村民大部分也沒有被勸退。
怎麽說呢，大部分能夠在過節時到縣城來逛的村民都屬於條件還不錯、有錢又有閑的人家。
畢竟，要是兜裏沒幾個錢來縣城，那不是純粹給自己找不開心嗎。
比如說，上一世的林芩便屬於既沒有時間，也沒有精力更沒錢的那批人，就算真的空閑下來也會給自己找事兒做，哪兒會有這樣的閑情逸致專門跑來縣城逛耍。
當然這部分村民的購買力確實是比不上此縣城裏的人。
最主要的原因不是因為錢，而是因為沒有帶飯盒。
三毛錢的麻辣燙沒有飯盒全拿在手上可不太方便，好在林芩這裏滿三毛錢的活動適用於所有的商品，所以他們糾結之下可以混合嘗試麻辣燙和油豆腐，這樣隨便湊湊也就達到了抽獎門檻。
而且這樣一個城裏人都趨之若鶩積極參加的抽獎活動，他們也是樂於參加的。不管是麻辣燙還是這什麽用手表作為獎品的抽獎活動，那都是可以拿回村裏當作稀罕事兒閑聊的話題。
再有吧，還是那句話萬一就是自己運氣賊拉好，偏偏抽中了那個唯一的大獎，這可是非常值得吹噓好事情呢！
再退一步講，抽不到特等獎，抽個一、二、三等獎，那也是穩賺不賠的買賣。
那再再再退一步講，都說了中獎率100%，再不濟也能中個幸運獎，那也是價值三分錢呢，總之不虧嘛！
反正說到底，基本上都是被大獎吊著，自個兒在心裏找各種借口說服自己留下來排隊參加這個抽獎活動！
只是可惜沒帶飯盒，不然還能把這個麻辣燙帶回村裏顯擺，更具有說服力。
所以說呀，林芩幾人以為的三毛錢的抽獎門檻，其實根本沒勸退幾個人。
最後，就算是極少部分人被勸退了，可他們也沒走啊，都圍在周圍等著看熱鬧呢！即便是自己不買那他們也想看看誰的運氣好，想看看能不能當場見證抽中手表的幸運兒誕生！
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