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秋風起，秋意濃，轉眼就到了九月下旬。
青石村的出攤三人組依舊是趕早出門，依舊是三人兩車兩背簍，但也並非全無變化，幾場秋雨過後，幾人輕薄的夏衣換成了長袖；除此之外最明顯的便是，原本空蕩蕩的自行車頭前面都多了兩個框子，框子裏面自然也都裝得滿滿當當的。
這是前日下午賣完油豆腐後特意去程飛程華師傅鋪子上新安的框子，為此還花了兩塊錢呢。這倒不是兩人心血來潮的想法，而是出於實際需求。
這還得從找了劉桂花和羅芳幫忙做豆腐之後開始說起。
剛開始有了兩家幫忙供貨，林芩的出攤三人組確實是稍微輕松了幾天，但是隨著時間的推移，氣溫降低，或許也是林芩想的銷售手段的奏效，總之，油豆腐的銷量又是一路攀升上漲。
油豆腐的銷量攀升是好事，豆腐供應上不是什麽問題，林芩往劉桂花和羅芳兩家各跑了一趟，並沒費什麽口舌，便已輕松搞定。
其實林芩去之前還覺得有些不好開口。
畢竟，最開始跟兩家說好的，每天供貨二十斤，也不影響家裏幹活，但是這才過去七八天，突然又說還要再增加，而且一加就是加十斤，萬一礙於情面，對方又不好拒絕。
所以林芩開口之前，還特意說明了不用勉強。只是沒想到把自己的來意說明是想要再增加豆腐的需求，兩人都一口答應，絲毫不見勉強。
其實如果是早兩天，或許劉桂花和羅芳還會有些猶豫，但是這兩天錢才剛結了一次賬，現在完全就是熱情高漲，猶豫什麽的根本不存在！
林芩和兩人約定付款周期是一周一次。想著按天算的話太麻煩了，但是一個月一算又隔得太久，最終商量出來便是一周結算一次。
一斤豆腐三分錢，每天二十斤，一天六毛錢，一周就有四塊二，再加上林芩另算的原料也就是黃豆的錢，兩人這第一周就各拿了十塊出頭，這拿到手的錢真是香噴噴的。可不就熱情高漲，每天加量十斤，算什麽再加十斤都可以。這錢還咬手不成！自然是多多益善！
兩家私下都已經決定好了，黃豆只留出明年做種的量，其他的都可以拿來豆腐，至於自己留一點吃啥的，那根本沒想過，農村裏啥菜不能吃，又不缺黃豆這一樣。啥都不如拿來掙錢的好。
這樣一來，豆腐倒是解決了。只是運輸卻成了大難題，原來勉強夠用的兩個背簍實在是有些無能為力了，前面兩天沒想起來可以給自行車加裝框子，都是在兩邊把手上掛兩個竹筐。
多了兩個竹筐，貨確實能多帶不少，但是這麽一來，騎車的速度難免就要慢上一些，時間也耽誤不少。最後還是李翠雲沿街售賣到了程飛程華師傅鋪子上時，順帶提起，才被提醒還能加框。
於是當天下午兩輛車就做了升級改造。
當然，這些都是題外話。
今天三人進了縣城，臨到分叉路口，兩輛車稍作停留，林芩把框子裏的油豆腐拎出來給了李翠雲後座的程悅之後，兩車便分開了。
按照輪換的次序，今天是李翠雲在車站，林芩負責沿街叫賣和學校那邊。直到臨近中午，林芩回到車站準備拿了東西再去縣中。
現在不管是林芩還是李翠雲誰去縣中，都要在中午之前回到車站取貨載人。
是的，取貨載人。取裝好的小份袋裝豆腐，然後再載上程悅一起去縣中。
這是自從縣中開始賣小份裝油豆腐後形成的習慣。每天的油豆腐都是現炸的，早上根本來不及裝袋，好在中午才去縣中，所以基本都是到了車站之後由程悅負責裝袋。
不過，今天林芩還沒到車站，遠遠便看見的是一臉怒氣李翠雲和程悅。
林芩心裏一咯噔，這是怎麽了，是和人發生了爭執嗎？
林芩猛蹬兩下自行車，想要趕緊上前問清楚。
而這時，李翠雲和程悅也已發現林芩，林芩這邊還沒來得及架好車腳架，兩人已一前一後的到了跟前。
“大嫂，出事兒了！”李翠雲一見林芩急吼吼便是這麽一句。
“怎麽了？跟人起爭執還是怎的？”林芩也著急，拉著程悅看了兩圈，又望向李翠雲。
李翠雲連連擺手，程悅也在使勁搖頭，“我們沒事兒，是有人搶生意，學我們賣油豆腐！”
林芩心下微舒，不是人有事就成。
“那也正常，這我們之前不就預想過了嗎？”
林芩知道早晚會有競爭者，說實話，像是油豆腐這種吃食，模仿起來是很簡單的，也不存在什麽太高的技術壁壘。
就像蔡大姐他們賣的饃饃、酸辣粉和茶葉蛋，不說多，每一種整個縣城裏至少都有四五家在賣，尤其是茶葉蛋，光是林芩知道就有八家。只是都不在同一個地方，每家之間相隔都有些距離，也都不影響各自的生意。
尤其是這個月月初縣政府規劃一條街做吃食生意的消息一出，縣裏更多了不少出攤的。
前些天發現這個現象之後，她們跟蔡大姐幾人就已經討論過這些事兒了，不止如此，她們仨在路上還猜想過會不會有她們一樣賣油豆腐的，如果有又會在什麽時候出現。
“大嫂，不是的！哎呀，我一想起到都快被氣死了！小悅還是你來跟你媽說說到底是咋回事兒！”
李翠雲擼起長袖，挽到手肘處，然後快速晃動手掌朝臉上扇風，似乎想通過這樣的動作讓自己冷靜下來，可惜並未起到太大的作用，整個人仍處於焦躁的狀態。最後還是推了推程悅，讓她來說。
林芩微微轉頭看向程悅，不過看得出來程悅也並不平靜，緊緊擰起的眉頭和因為氣憤而泛起不正常紅暈的雙頰，都表明她只比李翠雲過於外放的情緒稍好一些。
程悅把事情經過敘述了一遍，李翠雲在一幫補充細節。林芩這才明白到底是怎麽回事。
原來今天早上李翠雲和程悅兩人剛到車站，蔡大姐幾人便拉著兩人說了嘀嘀咕咕了一陣。
事情很簡單，就在昨天下午三人賣完油豆腐離開之後不久，車站來了一個婦女，看著約莫三十多歲不到四十，手上挎了一個竹籃。這並不出奇，也是正常打扮，但是接下來她的一番操作，卻引起了蔡大姐幾人的註意。
只見她目標明確，毫不猶豫，尋到林芩日常擺攤差不多的位置，停了下來，放下竹筐，開始往外拿東西，然後還拿出了一張寫了宣傳語的白紙，往竹筐上面別。
這時，蔡大姐幾人也明白這人是過來擺攤的，不過，最近增加了不少擺攤，也不稀奇。
雖說如此，蔡大姐幾人難免還是放一些註意力在她這邊，好奇賣的是什麽東西，時不時偷瞄兩眼，等對方把宣傳語別好之後，仔細看了看。
這一看可不得了，她的宣傳語跟林芩不能說是毫無區別，簡直就是一模一樣！
蔡大姐幾人看到這兒還有什麽不明白的，再回想剛剛對方找擺攤位置的狀態，這不就是明擺著針對林芩幾人搶生意的麽！
這還不是最氣人的，有顧客上前詢問是不是之前賣油豆腐那家又換了個人，她也並不正面回答，只是笑笑。
蔡大姐幾人見狀，實在看不過眼，會在旁邊幫著隱晦的解釋兩句。
一來是因為跟林芩相處也有幾個月了，關系啥的處得也很不錯。二來，也是同仇敵愾，都是擺攤的，你要是正常競爭也就算了，這鉆空子的做法委實讓人不齒。
不過，也因此，蔡大姐幾人還遭了對方幾個白眼。
所以，一早兩人到了車站，蔡大姐幾人就把事情原封不動的講述了一遍。
這會兒，程悅把事情說完，忍不住問林芩，“媽，我們接下來該怎麽辦？”
李翠雲也在一旁搭腔，“大嫂，我們絕不能讓那臭不要臉的給得逞了，讓她占了便宜，必須想法子找回場子！”
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秋風起，秋意濃，轉眼就到了九月下旬。
青石村的出攤三人組依舊是趕早出門，依舊是三人兩車兩背簍，但也並非全無變化，幾場秋雨過後，幾人輕薄的夏衣換成了長袖；除此之外最明顯的便是，原本空蕩蕩的自行車頭前面都多了兩個框子，框子裏面自然也都裝得滿滿當當的。
這是前日下午賣完油豆腐後特意去程飛程華師傅鋪子上新安的框子，為此還花了兩塊錢呢。這倒不是兩人心血來潮的想法，而是出於實際需求。
這還得從找了劉桂花和羅芳幫忙做豆腐之後開始說起。
剛開始有了兩家幫忙供貨，林芩的出攤三人組確實是稍微輕松了幾天，但是隨著時間的推移，氣溫降低，或許也是林芩想的銷售手段的奏效，總之，油豆腐的銷量又是一路攀升上漲。
油豆腐的銷量攀升是好事，豆腐供應上不是什麽問題，林芩往劉桂花和羅芳兩家各跑了一趟，並沒費什麽口舌，便已輕松搞定。
其實林芩去之前還覺得有些不好開口。
畢竟，最開始跟兩家說好的，每天供貨二十斤，也不影響家裏幹活，但是這才過去七八天，突然又說還要再增加，而且一加就是加十斤，萬一礙於情面，對方又不好拒絕。
所以林芩開口之前，還特意說明了不用勉強。只是沒想到把自己的來意說明是想要再增加豆腐的需求，兩人都一口答應，絲毫不見勉強。
其實如果是早兩天，或許劉桂花和羅芳還會有些猶豫，但是這兩天錢才剛結了一次賬，現在完全就是熱情高漲，猶豫什麽的根本不存在！
林芩和兩人約定付款周期是一周一次。想著按天算的話太麻煩了，但是一個月一算又隔得太久，最終商量出來便是一周結算一次。
一斤豆腐三分錢，每天二十斤，一天六毛錢，一周就有四塊二，再加上林芩另算的原料也就是黃豆的錢，兩人這第一周就各拿了十塊出頭，這拿到手的錢真是香噴噴的。可不就熱情高漲，每天加量十斤，算什麽再加十斤都可以。這錢還咬手不成！自然是多多益善！
兩家私下都已經決定好了，黃豆只留出明年做種的量，其他的都可以拿來豆腐，至於自己留一點吃啥的，那根本沒想過，農村裏啥菜不能吃，又不缺黃豆這一樣。啥都不如拿來掙錢的好。
這樣一來，豆腐倒是解決了。只是運輸卻成了大難題，原來勉強夠用的兩個背簍實在是有些無能為力了，前面兩天沒想起來可以給自行車加裝框子，都是在兩邊把手上掛兩個竹筐。
多了兩個竹筐，貨確實能多帶不少，但是這麽一來，騎車的速度難免就要慢上一些，時間也耽誤不少。最後還是李翠雲沿街售賣到了程飛程華師傅鋪子上時，順帶提起，才被提醒還能加框。
於是當天下午兩輛車就做了升級改造。
當然，這些都是題外話。
今天三人進了縣城，臨到分叉路口，兩輛車稍作停留，林芩把框子裏的油豆腐拎出來給了李翠雲後座的程悅之後，兩車便分開了。
按照輪換的次序，今天是李翠雲在車站，林芩負責沿街叫賣和學校那邊。直到臨近中午，林芩回到車站準備拿了東西再去縣中。
現在不管是林芩還是李翠雲誰去縣中，都要在中午之前回到車站取貨載人。
是的，取貨載人。取裝好的小份袋裝豆腐，然後再載上程悅一起去縣中。
這是自從縣中開始賣小份裝油豆腐後形成的習慣。每天的油豆腐都是現炸的，早上根本來不及裝袋，好在中午才去縣中，所以基本都是到了車站之後由程悅負責裝袋。
不過，今天林芩還沒到車站，遠遠便看見的是一臉怒氣李翠雲和程悅。
林芩心裏一咯噔，這是怎麽了，是和人發生了爭執嗎？
林芩猛蹬兩下自行車，想要趕緊上前問清楚。
而這時，李翠雲和程悅也已發現林芩，林芩這邊還沒來得及架好車腳架，兩人已一前一後的到了跟前。
“大嫂，出事兒了！”李翠雲一見林芩急吼吼便是這麽一句。
“怎麽了？跟人起爭執還是怎的？”林芩也著急，拉著程悅看了兩圈，又望向李翠雲。
李翠雲連連擺手，程悅也在使勁搖頭，“我們沒事兒，是有人搶生意，學我們賣油豆腐！”
林芩心下微舒，不是人有事就成。
“那也正常，這我們之前不就預想過了嗎？”
林芩知道早晚會有競爭者，說實話，像是油豆腐這種吃食，模仿起來是很簡單的，也不存在什麽太高的技術壁壘。
就像蔡大姐他們賣的饃饃、酸辣粉和茶葉蛋，不說多，每一種整個縣城裏至少都有四五家在賣，尤其是茶葉蛋，光是林芩知道就有八家。只是都不在同一個地方，每家之間相隔都有些距離，也都不影響各自的生意。
尤其是這個月月初縣政府規劃一條街做吃食生意的消息一出，縣裏更多了不少出攤的。
前些天發現這個現象之後，她們跟蔡大姐幾人就已經討論過這些事兒了，不止如此，她們仨在路上還猜想過會不會有她們一樣賣油豆腐的，如果有又會在什麽時候出現。
“大嫂，不是的！哎呀，我一想起到都快被氣死了！小悅還是你來跟你媽說說到底是咋回事兒！”
李翠雲擼起長袖，挽到手肘處，然後快速晃動手掌朝臉上扇風，似乎想通過這樣的動作讓自己冷靜下來，可惜並未起到太大的作用，整個人仍處於焦躁的狀態。最後還是推了推程悅，讓她來說。
林芩微微轉頭看向程悅，不過看得出來程悅也並不平靜，緊緊擰起的眉頭和因為氣憤而泛起不正常紅暈的雙頰，都表明她只比李翠雲過於外放的情緒稍好一些。
程悅把事情經過敘述了一遍，李翠雲在一幫補充細節。林芩這才明白到底是怎麽回事。
原來今天早上李翠雲和程悅兩人剛到車站，蔡大姐幾人便拉著兩人說了嘀嘀咕咕了一陣。
事情很簡單，就在昨天下午三人賣完油豆腐離開之後不久，車站來了一個婦女，看著約莫三十多歲不到四十，手上挎了一個竹籃。這並不出奇，也是正常打扮，但是接下來她的一番操作，卻引起了蔡大姐幾人的註意。
只見她目標明確，毫不猶豫，尋到林芩日常擺攤差不多的位置，停了下來，放下竹筐，開始往外拿東西，然後還拿出了一張寫了宣傳語的白紙，往竹筐上面別。
這時，蔡大姐幾人也明白這人是過來擺攤的，不過，最近增加了不少擺攤，也不稀奇。
雖說如此，蔡大姐幾人難免還是放一些註意力在她這邊，好奇賣的是什麽東西，時不時偷瞄兩眼，等對方把宣傳語別好之後，仔細看了看。
這一看可不得了，她的宣傳語跟林芩不能說是毫無區別，簡直就是一模一樣！
蔡大姐幾人看到這兒還有什麽不明白的，再回想剛剛對方找擺攤位置的狀態，這不就是明擺著針對林芩幾人搶生意的麽！
這還不是最氣人的，有顧客上前詢問是不是之前賣油豆腐那家又換了個人，她也並不正面回答，只是笑笑。
蔡大姐幾人見狀，實在看不過眼，會在旁邊幫著隱晦的解釋兩句。
一來是因為跟林芩相處也有幾個月了，關系啥的處得也很不錯。二來，也是同仇敵愾，都是擺攤的，你要是正常競爭也就算了，這鉆空子的做法委實讓人不齒。
不過，也因此，蔡大姐幾人還遭了對方幾個白眼。
所以，一早兩人到了車站，蔡大姐幾人就把事情原封不動的講述了一遍。
這會兒，程悅把事情說完，忍不住問林芩，“媽，我們接下來該怎麽辦？”
李翠雲也在一旁搭腔，“大嫂，我們絕不能讓那臭不要臉的給得逞了，讓她占了便宜，必須想法子找回場子！”
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