第 45 章
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第 45 章
俞旸面上的笑一滯, 心想我不寸步不離跟著你，哪裏能見到那位傳說中的陸公子？
但他並未點破，只笑道：“嘉月表妹說的是, 往日娘與管事們商量正事的時候, 也是不準旁人在場的。”
“那你先忙, 那你先忙，我在一樓轉轉。”
有道是一夫當關萬夫莫開, 有他在鋪子一樓守著，他就不信見不到那位陸公子！
林嘉月並未將俞旸的不對勁放在心上, 畢竟俞旸一貫想一出是一出, 對勁兒的時候少之又少。
到了三樓書房，林嘉月便與吳管事商量起來：“……前兒您差人送去侯府的賬冊，我都看了，這幾日買香爐澡豆等小物件的客人少了許多，但像翠帚、香山子、香櫞盤這些貴重東西則賣出去了很多。”
“這對咱們鋪子來說是好事兒, 說明一些夫人太太認可咱們鋪子的東西, 故而才舍得成百上千兩銀子的購置咱們鋪子裏的東西。”
“不過我聽人說, 像瓊珍堂也學咱們賣起了摻了珍珠粉的澡豆。”
“還有賣首飾的玉髻堂見咱們鋪子生意紅火，也有樣學樣，賣起了什麽香扇。”
頓了頓, 她又道：“偏偏旁的鋪子定價比咱們鋪子還低上三成，長久這樣下去，咱們鋪子的生意只會一日不如一日。”
吳管事想起這件事也覺得頭疼, 偏偏又無計可施：“姑娘是有所不知, 打開門做生意, 此等狀況是在所難免。”
“您放心，我已吩咐下去, 叫大家夥兒集思廣益，多研制出些新的東西來……”
他記得俞姨母曾說過一句話——只要他們推出新東西的速度夠快，那些跟風的鋪子就追不上她們。
他覺得這句話很有道理。
殊不知。
這句話可不是俞姨母說的，而是林嘉月說的。
林嘉月微微頷首，道：“您說的沒錯，不過我倒是有個不錯的法子，那就是推出盲盒。”
盲盒？
吳管事活到這把年紀，還是第一次聽說這東西：“姑娘，什麽是盲盒？”
與吳管事打交道也有幾個月的時間，林嘉月也明白為何俞姨母會將吳管事撥給自己做陪房，這人踏實肯幹，對俞家忠心耿耿，是個幹實事之人。
她笑著解釋道：“盲盒就是你買的是什麽，你並不知道，等拆開之後才知道。”
“這些日子我閑來無事翻閱我生母留下來的冊子，發現她對香料很有研究，甚至連古籍上才有的‘梅真香粉’都被她研究了出來。”
“這樣小小一盒子香粉價值數百兩銀子不說，更是有市無價。”
“就以香粉為例，我們鋪子裏統共有二十八種香粉，每個福袋裏裝著三種不同的香粉。”
“其中有價格尋常的，有價格昂貴的，更有價格不菲的……我們將福袋定價為高於尋常香粉的價格，這樣即便百人之中有人買到了‘梅真香粉’，我們也是穩賺不虧的。”
說到這“梅珍香粉”，她就對生母俞氏很是欽佩。
雖說商人重利，可做生意與這世上千千萬萬之事一樣，若一味求快，一味求賺錢……而不付出本心，一般是難以賺到錢的。
而俞氏雖說是出身商賈，卻是做一行愛一行，當年開鋪子也是嘔心瀝血：“據我生母冊子中所寫，‘梅真香粉’用的是零陵香葉、甘松、白檀香、丁香、百梅等物，更摻了些許腦麝，做法繁覆，難以揣摩。”
“這香粉用了不僅渾身香氣裊裊，更可以護膚養顏，若一推廣，定會廣受好評。”
吳管事隱約記得曾聽俞姨母說起這梅真香粉，連俞姨母都對這東西讚不絕口，想必是真正的好東西：“既然如此，姑娘為何不將它推廣售賣？”
他也是為人兄長者，明白俞姨母為何不推廣梅真香粉，不過是看到這香粉會想到早逝的妹妹。
可林嘉月尚在繈褓中，生母就已去世，對生母並無任何印象。
林嘉月笑了起來：“這香粉價格昂貴。”
“往大了說，就算一盒香粉能賺一百五十兩銀子，頂天了一年能賣出一百盒，也不過賺一萬五千兩銀子。”
“若將這香粉當成彩頭，推廣盲盒，一年少說能賺三四萬兩銀子！”
吳管事只覺得瞠目結舌——什麽叫也不過一萬五千兩銀子？
他覺得林嘉月真是口氣不小。
還未等他反應過來，又聽見林嘉月娓娓道來，對盲盒制定了詳細且周密的計劃。
比如，盲盒中的不同的香粉分別以不同顏色的卡紙代替，上面有編號和印章，防止有人作弊，總共集齊浮生香堂的二十八種顏色的卡紙，則可兌換一盒梅真香粉。
比如，卡紙不記名，可互相交換，凡集齊者就可兌換一盒梅真香粉。
又比如，浮生香堂還推出了會員抽獎制度，東西不計大小，只要在浮生香堂消費滿十次者，就能參加抽獎一次，獎品統共分為五等。
一等獎是與梅真香粉價格相當，卻並不算罕見的金累絲香囊，香囊繡工精美，以一顆顆金豆子串制而成，裏頭的香料更能每月換一次，皆由浮生香堂提供。
五等獎則是浮生香堂銷量最好的招牌薔薇露，香味清淡不沖鼻且留香時間極長。
……
林嘉月處理起生意上的事來，一向講究快狠準，不願在這些事情上浪費過多的時間。
年紀不小的吳管事聽的是暈頭轉向，甚至還差人給自己取來紙筆。
他手下的狼毫筆刷刷寫個不停，到了最後只覺得手腕酸軟，眼前發暈，卻也一點沒耽誤他連連讚嘆：“姑娘真是……真是名不虛傳。”
“我從前聽太太說過，說您出主意研制出了葡萄酒等物。”
“叫我說，開一間鋪子也是開，開十間鋪子也是開，不如趁熱打鐵，再開個酒莊好了……”
面對著吳管事的雄心壯志，真·鹹魚·林嘉月嚇得連連擺手：“不必了，那樣太累了！”
累？
哪裏累？
原本暈暈乎乎的吳管事瞪大了眼睛——姑娘每日頂多來鋪子上一兩個時辰而已，還是隔三岔五來一趟，若姑娘這工作強度也能稱累，那每日在鋪子裏一待就是七八個時辰的他算什麽？
對上吳管事驚愕的眼神，林嘉月多少有些幾t分不好意思：“吳管事，人生苦短，該享樂的時候就享樂，您說是不是？”
她沒好意思說。
人每日混吃等死，那與米蟲有什麽區別？
她雖是鹹魚，卻也是一條自給自足，有夢想的鹹魚啊！
因鋪子裏即將推出盲盒，林嘉月今日難得在鋪子裏足足待了有兩個時辰的時間。
正當她與吳管事等人商量細節時，一樓晃蕩的俞旸卻是百無聊賴，這裏看看，那裏瞧瞧，聞一聞鋪子裏的招牌薔薇露，再嘗一嘗鋪子裏也有的香食……
天色微黯。
宋曕剛騎馬行至浮生香堂門口，就看到了無所事事的俞旸。
跟在他身後的初一低聲道：“主子，這人就是俞家公子。”
宋曕道：“我知道。”
整個鋪子裏的夥計都在忙活，唯獨這人以一副“我是當家人”的姿態四處亂逛，看著就叫人不喜。
他躍身下馬，徑直走了進去。
浮生香堂做的是女子生意，雖大魏民風開放，但對婦人姑娘也是有約束的。
這個時候，婦人忙著歸家照顧夫君與孩子，未出閣的姑娘更不好在外多待……是以浮生香堂正值傍晚，有種靜謐安閑之美。
宋曕並未將區區俞旸放在眼裏——他要見的是林嘉月。
誰知他剛行至樓梯口，就被俞旸呵斥住：“唉，那個誰？你是不是就是傳說中的陸公子？”
俞旸已站在香食攤兒旁吃的肚子渾圓，一打嗝兒嘴裏全是香氣，不過掃了一眼，就認出這人是什麽“陸公子”。
他記得素迎說過，這人長相與身段皆出眾，氣質出挑。
雖說他一眼就認出這人來，卻忍不住在心中腹誹：看樣子嘉月表妹眼光的確還不錯，這人也比自己差一點而已！
宋曕轉身看著他。
眼神裏帶著幾分冷意。
哦。
還有嫌棄。
宋曕一向愛幹凈，見俞旸三步並兩步走過來時更將手中沒吃完的玫瑰餅塞到嘴裏，手也不擦，拍了兩下就算完事了：“這位公子可有事？”
“當然有事！”行至宋曕跟前的俞旸暗道不好，他這身形在淮安已算高的，不曾想走到宋曕跟前卻生生矮了小半個頭，他索性走到臺階上，平視著宋曕的眼睛道：“陸公子可否借一步說話？”
宋曕原想拒絕。
他忙的很。
可他轉而一想，這人到底是林嘉月的表兄，到底還是點了點頭。
兩人行至鋪子對面的茶樓。
落座之後，俞旸這才斟酌開口：“陸公子，我聽嘉月表妹說了，有招你為贅婿的打算。”
“可這件事，嘉月表妹說了可不算。”
“如今她雖是寡婦，雖林家對她不好，卻還有姨母在，我娘的意思是想要我們兩個成親，至於你……”
他竭力使自己眼神露出幾分不屑之色來：“癩蛤蟆還是休想吃天鵝肉！”
宋曕氣極反笑：“我若是癩蛤蟆，那俞公子是什麽？”
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俞旸面上的笑一滯, 心想我不寸步不離跟著你，哪裏能見到那位傳說中的陸公子？
但他並未點破，只笑道：“嘉月表妹說的是, 往日娘與管事們商量正事的時候, 也是不準旁人在場的。”
“那你先忙, 那你先忙，我在一樓轉轉。”
有道是一夫當關萬夫莫開, 有他在鋪子一樓守著，他就不信見不到那位陸公子！
林嘉月並未將俞旸的不對勁放在心上, 畢竟俞旸一貫想一出是一出, 對勁兒的時候少之又少。
到了三樓書房，林嘉月便與吳管事商量起來：“……前兒您差人送去侯府的賬冊，我都看了，這幾日買香爐澡豆等小物件的客人少了許多，但像翠帚、香山子、香櫞盤這些貴重東西則賣出去了很多。”
“這對咱們鋪子來說是好事兒, 說明一些夫人太太認可咱們鋪子的東西, 故而才舍得成百上千兩銀子的購置咱們鋪子裏的東西。”
“不過我聽人說, 像瓊珍堂也學咱們賣起了摻了珍珠粉的澡豆。”
“還有賣首飾的玉髻堂見咱們鋪子生意紅火，也有樣學樣，賣起了什麽香扇。”
頓了頓, 她又道：“偏偏旁的鋪子定價比咱們鋪子還低上三成，長久這樣下去，咱們鋪子的生意只會一日不如一日。”
吳管事想起這件事也覺得頭疼, 偏偏又無計可施：“姑娘是有所不知, 打開門做生意, 此等狀況是在所難免。”
“您放心，我已吩咐下去, 叫大家夥兒集思廣益，多研制出些新的東西來……”
他記得俞姨母曾說過一句話——只要他們推出新東西的速度夠快，那些跟風的鋪子就追不上她們。
他覺得這句話很有道理。
殊不知。
這句話可不是俞姨母說的，而是林嘉月說的。
林嘉月微微頷首，道：“您說的沒錯，不過我倒是有個不錯的法子，那就是推出盲盒。”
盲盒？
吳管事活到這把年紀，還是第一次聽說這東西：“姑娘，什麽是盲盒？”
與吳管事打交道也有幾個月的時間，林嘉月也明白為何俞姨母會將吳管事撥給自己做陪房，這人踏實肯幹，對俞家忠心耿耿，是個幹實事之人。
她笑著解釋道：“盲盒就是你買的是什麽，你並不知道，等拆開之後才知道。”
“這些日子我閑來無事翻閱我生母留下來的冊子，發現她對香料很有研究，甚至連古籍上才有的‘梅真香粉’都被她研究了出來。”
“這樣小小一盒子香粉價值數百兩銀子不說，更是有市無價。”
“就以香粉為例，我們鋪子裏統共有二十八種香粉，每個福袋裏裝著三種不同的香粉。”
“其中有價格尋常的，有價格昂貴的，更有價格不菲的……我們將福袋定價為高於尋常香粉的價格，這樣即便百人之中有人買到了‘梅真香粉’，我們也是穩賺不虧的。”
說到這“梅珍香粉”，她就對生母俞氏很是欽佩。
雖說商人重利，可做生意與這世上千千萬萬之事一樣，若一味求快，一味求賺錢……而不付出本心，一般是難以賺到錢的。
而俞氏雖說是出身商賈，卻是做一行愛一行，當年開鋪子也是嘔心瀝血：“據我生母冊子中所寫，‘梅真香粉’用的是零陵香葉、甘松、白檀香、丁香、百梅等物，更摻了些許腦麝，做法繁覆，難以揣摩。”
“這香粉用了不僅渾身香氣裊裊，更可以護膚養顏，若一推廣，定會廣受好評。”
吳管事隱約記得曾聽俞姨母說起這梅真香粉，連俞姨母都對這東西讚不絕口，想必是真正的好東西：“既然如此，姑娘為何不將它推廣售賣？”
他也是為人兄長者，明白俞姨母為何不推廣梅真香粉，不過是看到這香粉會想到早逝的妹妹。
可林嘉月尚在繈褓中，生母就已去世，對生母並無任何印象。
林嘉月笑了起來：“這香粉價格昂貴。”
“往大了說，就算一盒香粉能賺一百五十兩銀子，頂天了一年能賣出一百盒，也不過賺一萬五千兩銀子。”
“若將這香粉當成彩頭，推廣盲盒，一年少說能賺三四萬兩銀子！”
吳管事只覺得瞠目結舌——什麽叫也不過一萬五千兩銀子？
他覺得林嘉月真是口氣不小。
還未等他反應過來，又聽見林嘉月娓娓道來，對盲盒制定了詳細且周密的計劃。
比如，盲盒中的不同的香粉分別以不同顏色的卡紙代替，上面有編號和印章，防止有人作弊，總共集齊浮生香堂的二十八種顏色的卡紙，則可兌換一盒梅真香粉。
比如，卡紙不記名，可互相交換，凡集齊者就可兌換一盒梅真香粉。
又比如，浮生香堂還推出了會員抽獎制度，東西不計大小，只要在浮生香堂消費滿十次者，就能參加抽獎一次，獎品統共分為五等。
一等獎是與梅真香粉價格相當，卻並不算罕見的金累絲香囊，香囊繡工精美，以一顆顆金豆子串制而成，裏頭的香料更能每月換一次，皆由浮生香堂提供。
五等獎則是浮生香堂銷量最好的招牌薔薇露，香味清淡不沖鼻且留香時間極長。
……
林嘉月處理起生意上的事來，一向講究快狠準，不願在這些事情上浪費過多的時間。
年紀不小的吳管事聽的是暈頭轉向，甚至還差人給自己取來紙筆。
他手下的狼毫筆刷刷寫個不停，到了最後只覺得手腕酸軟，眼前發暈，卻也一點沒耽誤他連連讚嘆：“姑娘真是……真是名不虛傳。”
“我從前聽太太說過，說您出主意研制出了葡萄酒等物。”
“叫我說，開一間鋪子也是開，開十間鋪子也是開，不如趁熱打鐵，再開個酒莊好了……”
面對著吳管事的雄心壯志，真·鹹魚·林嘉月嚇得連連擺手：“不必了，那樣太累了！”
累？
哪裏累？
原本暈暈乎乎的吳管事瞪大了眼睛——姑娘每日頂多來鋪子上一兩個時辰而已，還是隔三岔五來一趟，若姑娘這工作強度也能稱累，那每日在鋪子裏一待就是七八個時辰的他算什麽？
對上吳管事驚愕的眼神，林嘉月多少有些幾t分不好意思：“吳管事，人生苦短，該享樂的時候就享樂，您說是不是？”
她沒好意思說。
人每日混吃等死，那與米蟲有什麽區別？
她雖是鹹魚，卻也是一條自給自足，有夢想的鹹魚啊！
因鋪子裏即將推出盲盒，林嘉月今日難得在鋪子裏足足待了有兩個時辰的時間。
正當她與吳管事等人商量細節時，一樓晃蕩的俞旸卻是百無聊賴，這裏看看，那裏瞧瞧，聞一聞鋪子裏的招牌薔薇露，再嘗一嘗鋪子裏也有的香食……
天色微黯。
宋曕剛騎馬行至浮生香堂門口，就看到了無所事事的俞旸。
跟在他身後的初一低聲道：“主子，這人就是俞家公子。”
宋曕道：“我知道。”
整個鋪子裏的夥計都在忙活，唯獨這人以一副“我是當家人”的姿態四處亂逛，看著就叫人不喜。
他躍身下馬，徑直走了進去。
浮生香堂做的是女子生意，雖大魏民風開放，但對婦人姑娘也是有約束的。
這個時候，婦人忙著歸家照顧夫君與孩子，未出閣的姑娘更不好在外多待……是以浮生香堂正值傍晚，有種靜謐安閑之美。
宋曕並未將區區俞旸放在眼裏——他要見的是林嘉月。
誰知他剛行至樓梯口，就被俞旸呵斥住：“唉，那個誰？你是不是就是傳說中的陸公子？”
俞旸已站在香食攤兒旁吃的肚子渾圓，一打嗝兒嘴裏全是香氣，不過掃了一眼，就認出這人是什麽“陸公子”。
他記得素迎說過，這人長相與身段皆出眾，氣質出挑。
雖說他一眼就認出這人來，卻忍不住在心中腹誹：看樣子嘉月表妹眼光的確還不錯，這人也比自己差一點而已！
宋曕轉身看著他。
眼神裏帶著幾分冷意。
哦。
還有嫌棄。
宋曕一向愛幹凈，見俞旸三步並兩步走過來時更將手中沒吃完的玫瑰餅塞到嘴裏，手也不擦，拍了兩下就算完事了：“這位公子可有事？”
“當然有事！”行至宋曕跟前的俞旸暗道不好，他這身形在淮安已算高的，不曾想走到宋曕跟前卻生生矮了小半個頭，他索性走到臺階上，平視著宋曕的眼睛道：“陸公子可否借一步說話？”
宋曕原想拒絕。
他忙的很。
可他轉而一想，這人到底是林嘉月的表兄，到底還是點了點頭。
兩人行至鋪子對面的茶樓。
落座之後，俞旸這才斟酌開口：“陸公子，我聽嘉月表妹說了，有招你為贅婿的打算。”
“可這件事，嘉月表妹說了可不算。”
“如今她雖是寡婦，雖林家對她不好，卻還有姨母在，我娘的意思是想要我們兩個成親，至於你……”
他竭力使自己眼神露出幾分不屑之色來：“癩蛤蟆還是休想吃天鵝肉！”
宋曕氣極反笑：“我若是癩蛤蟆，那俞公子是什麽？”
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