第 33 章
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第 33 章
自己缺德嗎？
這話, 林嘉月並不茍同。
如今風靡大魏的食鼎軒就是俞家的產業，一道菜能賣出十兩銀子的天價，當日俞姨母也曾這樣說過, 說擡高物價未免太缺德了些。
誰知林嘉月卻正色道：“姨母, 這不叫缺德, 這叫取之於民用之於民。”
“我們食鼎軒不論冬暖夏涼都會對外供應茶水、酸梅湯等物，碰上吃不上飯的百姓, 還能免費提供餐食……這些銀子都是從哪裏來的？不敲詐那些達官顯貴敲詐誰？”
“他們要牌面，我們要銀子, 可謂各取所需, 皆大歡喜，您說是不是？”
一開始。
俞姨母對這話很不讚同，生怕成本幾十個銅板的菜賣出幾兩銀子的天價，會被人把招牌都砸了。
誰知食鼎軒的生意卻是越來越好。
好到眾人提起大魏第一酒樓，就會想到食鼎軒——在食鼎軒請人吃飯, 足見對對方的看重。
當然, 食鼎軒菜價昂貴, 味道鮮美是一方面。
另一方面，則是食鼎軒招牌響亮，背後的主子樂善好施, 還有人傳背後的主子簡直是佛祖下凡。
畢竟時下人人皆信奉鬼神之說，一個個達官顯貴，錢多的沒地兒使的人不免會想——在哪兒吃不是吃？在食鼎軒請客吃飯還能做些好事, 何樂而不為？
這就是營銷的魅力。
對上懵懵懂懂的飄絮, 林嘉月耐著性子解釋道：“你這話說錯了, 我也不是全然為了賺錢。”
“如今鋪子開業在即，雖說懸賞一萬兩銀子征集鋪名一事已叫很多人知道, 但知曉這事的人大多是讀書人。”
“許多尋常老百姓覺得這等事與自己沒有關系，聽一聽當個笑料就過去。”
“如今設下盤口，一來叫更多的人參與進去，二來到時候鋪子順利開業，將許多人嚇一大跳不說，更能惹得眾人對此事議論紛紛……一來二去的，眾人不就對咱們鋪子銘記於心？若真要采買香露之類的東西，豈不第一時間就想到了咱們鋪子？”
頓時，飄絮眼裏亮晶晶的：“姑娘，您可真厲害！”
她很快就下去安排了。
林嘉月卻有些不好意思，她也就是借用後世“廣告”與“營銷”的概念造出噱頭來，實在慚愧啊！
當然。
慚愧歸慚愧，吃飽喝足，閑來無事時，她拿起算盤哐當哐當算起賬來，看看這次又能賺多少銀子。
到了傍晚。
宋子辰這才歸家。
第一日上學的宋子辰看什麽都稀奇，回來之後與林嘉月說的是嘰嘰喳喳。
而趙星暉卻在門口踟躇不已，最後硬著頭皮進來：“三奶奶，我，我……聽說你的鋪子要開業了，我能不能進去跑腿？”
他是個好面子的，一直等著宋子辰去了書房才開口。
丟人！
真的太丟人了！
“哦？你不是口口聲聲說你是英國公府的嫡長重孫嗎？如今難道想去鋪子裏當差？”林嘉月瞧見趙星暉滿臉漲紅，並沒有繼續為難他：“也好，反正你也不喜歡我，我也不喜歡你，我自不會要你吃白食，你能靠自己的勞動賺錢吃飯是最好不過。”
“可是我先將醜話說在前面，我對替我做事的人一向要求很高，若是你做的不好，我可不會要的。”
“你放心，我會用心做事的。”趙星暉頭點的宛如小雞啄米似的，畢竟他原以為自己會被拒絕：“那，那……我能先預支些工錢嗎？”
林嘉月故意打趣他，道：“喲，沒想到你來鎮遠侯府沒幾日，還知道預支工錢呢？”
“素迎，給他一兩銀子吧！”
“一兩銀子能做什麽？”趙星暉的笑容頓時凝固在嘴角，正色道：“我要先預支一百兩銀子。”
“我餓了，想要先吃點好的。”
林嘉月宛如聽到笑話一般：“你想找我支一百兩銀子？怎麽，你當我是開善堂的？”
“素迎是我身邊的大丫鬟，一個月的月錢是二兩銀子，我身邊許多丫鬟婆子一個月月錢連一兩銀子都沒有。”
“別看你年紀小小，口氣卻不小，張口就要他們十年的月錢？”
“人都是有自己價值的，如今你在我心中連一兩銀子都不值，這一兩銀子也是我看在你曾祖父的面子上先支給你的，若是你嫌少，可以不要。”
“我要！”趙星暉手裏捏著一串銅板，皺眉道：“這是什麽？”
林嘉月：……
好家夥！
這胖崽子連銅板都不認識，難不成打賞人用的都是銀馃子？
還真是她想的那樣，趙星暉聽說一兩銀子等於一千個銅板時，面上帶著幾分嫌棄之色：“從前逢年過節，我賞人可沒用過銅板呢！”
“一個銅板能用來做什麽？”
“兩個銅板能在街邊小攤上買張素餅，若想買肉餅，則需要三個銅板。”林嘉月瞧他愁眉苦臉的樣子，只覺好笑：“一碗小餛飩大概是五個銅板。”
“一串冰糖葫蘆大概是兩個銅板。”
“一包糖炒栗子好像也是五個銅板。”
“若你不去食鼎樓那等地方吃飯，就去街邊小飯館，一百個銅板就能吃的很好了。”
趙星暉若有所思點點頭。
一刻鐘後。
林嘉月就拿著冊子前來找趙星暉了：“我的鋪子還有幾天才開業，這幾日你就先在苜園中做些雜事賺錢吧。”
“你年紀尚小，能做的事情不多。”
“比如掃幹凈院子五個銅板，給院子裏的花兒澆水三個銅板，搬運柴火三個一次三個銅板。”
“我也不是那等黑心爛肝的，賺你的錢，你平素想吃什麽想喝什麽，就拿了銅板去小廚房買，一概照外頭的市價賣給你。”
“你覺得如何？”
趙星暉伸出胖乎乎的手指頭算了幾遍，卻仍是算不明白：“那我若是每天只做掃院子和澆花這些事，什麽時候才能將一兩銀子還清？”
林嘉月面上笑容更深：“假如你一天賺十個銅板的話，到了你回家那一天，只怕都還不清我的銀子。”
“不過，我這裏還有別的賺錢的法子，比打掃院子這些事來錢快多了，不知道你有沒有興趣？”
“我當然有興趣！”趙星暉雖知道其中有詐，但如此形勢之下，也只能道：“你說。”
林嘉月看著他滿臉不情願的樣子，臉上笑意又深了些：“像《三字經》、《百家姓》、《千字文》這些啟蒙書本，你背下來一本，則算一百個銅錢。”
“像《聲律啟蒙》、《千家詩》這些稍難的書本，你背誦下來一本，則算兩百個銅錢。”
“更難些的，像《論語》、《詩經》這種，則不按本算，按一篇文章一篇文章算，只要你背誦一篇文章，且知其中含義，也算一百個銅錢。”
“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，你覺得如何？”
她瞧見趙星暉胖嘟嘟的小臉已皺成一團，便又下了一劑猛藥：“當然，你不答應我也不強求。”
“雖說你與辰哥兒是差不多大的年紀，卻沒有辰哥兒聰明，沒有辰哥兒上進，有些東西對你來說還是有些吃力的。”
“誰說我不如宋子辰？”趙星暉是滿臉不服氣，揚聲開口：“從前我們兩個都是差不多的，如今他考入了百川書院，你們一個兩個都瞧不起我！”
“我定要讓你們刮目相看！”
“我定要將這些書都背會，叫你後悔都來不及。”
他氣勢洶洶就走了。
林嘉月見狀，忍不住感嘆起來。
小孩子真好騙啊！
區區激將法就能將他們騙的團團轉，宋子辰如此，趙星暉也是如此。
可沒多久，她就見著趙星暉灰溜溜回來了。
她原以為趙星暉反悔了，誰知趙星暉卻氣鼓鼓道：t“可是有個問題，我不認識字怎麽辦？”
“還有，像《三字經》那些書，我可都沒有呢！”
“這等事好辦，這些書辰哥兒書房裏都有，你可以去找他借。”林嘉月認真想了想：“至於你不認識字這事兒，若辰哥兒有時間且願意的話，就可以教教你。”
“若他去書院念書，我在府中，你也可以拿來問我。”
“若我也不在府中，隨便你找誰都行，畢竟這樣簡單的字，我身邊好些奴仆都認識。”
趙星暉聽了這話是更加來氣，轉身就走了。
離開時，他還嘀嘀咕咕的：“什麽叫這樣簡單的字，她身邊好些奴仆都會？”
“不就是會認幾個字嗎？有什麽了不起的？”
“哼，我就算有不認識的字，問誰都不會去問她的！”
他直奔宋子辰書房而去。
宋子辰聽說整件事的來龍去脈後，忍不住道：“趙星暉，你真的要念書嗎？”
“怎麽連你都是這副表情？”趙星暉好不容易得以平覆的心情再次變得暴躁起來：“你能念書，難道我就不能念書嗎？怎麽你們鎮遠侯府的人一個個都這樣瞧不起我？”
宋子辰忙解釋起來：“我不是這個意思。”
“我只是聽說從前英國公拿棍子在後面追你，逼著你去念書你都不願意。”
“當然，你若遇上什麽不懂得字可以來問我，我只要有時間就會教你的。”
“雖說念書很苦，但學完一本書，還是很有成就感的，你以後就知道啦。”
“宋子辰，謝謝你！我若有了錢，定第一時間請你去食鼎軒吃頓飯的。”趙星暉拍拍胸脯，誇下海口，可話一出口，他就意識到不對，忙改口道：“算了，不去食鼎軒！”
“想必食鼎軒的飯菜你也吃膩了，等我有錢了，我請你去街頭吃碗餛飩吧！”
關鍵是餛飩便宜！
他一碗，宋子辰一碗，才十個銅板呢！
他一天就能賺到！
趙星暉是個行動派，馬不停蹄就開始跟著宋子辰開始念書起來。
可惜。
凡事都是說起來簡單做起來難。
不過一刻鐘之後，他就道：“算了，讀書好難，我還是去掃地吧！”
宋子辰：……
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這話, 林嘉月並不茍同。
如今風靡大魏的食鼎軒就是俞家的產業，一道菜能賣出十兩銀子的天價，當日俞姨母也曾這樣說過, 說擡高物價未免太缺德了些。
誰知林嘉月卻正色道：“姨母, 這不叫缺德, 這叫取之於民用之於民。”
“我們食鼎軒不論冬暖夏涼都會對外供應茶水、酸梅湯等物，碰上吃不上飯的百姓, 還能免費提供餐食……這些銀子都是從哪裏來的？不敲詐那些達官顯貴敲詐誰？”
“他們要牌面，我們要銀子, 可謂各取所需, 皆大歡喜，您說是不是？”
一開始。
俞姨母對這話很不讚同，生怕成本幾十個銅板的菜賣出幾兩銀子的天價，會被人把招牌都砸了。
誰知食鼎軒的生意卻是越來越好。
好到眾人提起大魏第一酒樓，就會想到食鼎軒——在食鼎軒請人吃飯, 足見對對方的看重。
當然, 食鼎軒菜價昂貴, 味道鮮美是一方面。
另一方面，則是食鼎軒招牌響亮，背後的主子樂善好施, 還有人傳背後的主子簡直是佛祖下凡。
畢竟時下人人皆信奉鬼神之說，一個個達官顯貴，錢多的沒地兒使的人不免會想——在哪兒吃不是吃？在食鼎軒請客吃飯還能做些好事, 何樂而不為？
這就是營銷的魅力。
對上懵懵懂懂的飄絮, 林嘉月耐著性子解釋道：“你這話說錯了, 我也不是全然為了賺錢。”
“如今鋪子開業在即，雖說懸賞一萬兩銀子征集鋪名一事已叫很多人知道, 但知曉這事的人大多是讀書人。”
“許多尋常老百姓覺得這等事與自己沒有關系，聽一聽當個笑料就過去。”
“如今設下盤口，一來叫更多的人參與進去，二來到時候鋪子順利開業，將許多人嚇一大跳不說，更能惹得眾人對此事議論紛紛……一來二去的，眾人不就對咱們鋪子銘記於心？若真要采買香露之類的東西，豈不第一時間就想到了咱們鋪子？”
頓時，飄絮眼裏亮晶晶的：“姑娘，您可真厲害！”
她很快就下去安排了。
林嘉月卻有些不好意思，她也就是借用後世“廣告”與“營銷”的概念造出噱頭來，實在慚愧啊！
當然。
慚愧歸慚愧，吃飽喝足，閑來無事時，她拿起算盤哐當哐當算起賬來，看看這次又能賺多少銀子。
到了傍晚。
宋子辰這才歸家。
第一日上學的宋子辰看什麽都稀奇，回來之後與林嘉月說的是嘰嘰喳喳。
而趙星暉卻在門口踟躇不已，最後硬著頭皮進來：“三奶奶，我，我……聽說你的鋪子要開業了，我能不能進去跑腿？”
他是個好面子的，一直等著宋子辰去了書房才開口。
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真的太丟人了！
“哦？你不是口口聲聲說你是英國公府的嫡長重孫嗎？如今難道想去鋪子裏當差？”林嘉月瞧見趙星暉滿臉漲紅，並沒有繼續為難他：“也好，反正你也不喜歡我，我也不喜歡你，我自不會要你吃白食，你能靠自己的勞動賺錢吃飯是最好不過。”
“可是我先將醜話說在前面，我對替我做事的人一向要求很高，若是你做的不好，我可不會要的。”
“你放心，我會用心做事的。”趙星暉頭點的宛如小雞啄米似的，畢竟他原以為自己會被拒絕：“那，那……我能先預支些工錢嗎？”
林嘉月故意打趣他，道：“喲，沒想到你來鎮遠侯府沒幾日，還知道預支工錢呢？”
“素迎，給他一兩銀子吧！”
“一兩銀子能做什麽？”趙星暉的笑容頓時凝固在嘴角，正色道：“我要先預支一百兩銀子。”
“我餓了，想要先吃點好的。”
林嘉月宛如聽到笑話一般：“你想找我支一百兩銀子？怎麽，你當我是開善堂的？”
“素迎是我身邊的大丫鬟，一個月的月錢是二兩銀子，我身邊許多丫鬟婆子一個月月錢連一兩銀子都沒有。”
“別看你年紀小小，口氣卻不小，張口就要他們十年的月錢？”
“人都是有自己價值的，如今你在我心中連一兩銀子都不值，這一兩銀子也是我看在你曾祖父的面子上先支給你的，若是你嫌少，可以不要。”
“我要！”趙星暉手裏捏著一串銅板，皺眉道：“這是什麽？”
林嘉月：……
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還真是她想的那樣，趙星暉聽說一兩銀子等於一千個銅板時，面上帶著幾分嫌棄之色：“從前逢年過節，我賞人可沒用過銅板呢！”
“一個銅板能用來做什麽？”
“兩個銅板能在街邊小攤上買張素餅，若想買肉餅，則需要三個銅板。”林嘉月瞧他愁眉苦臉的樣子，只覺好笑：“一碗小餛飩大概是五個銅板。”
“一串冰糖葫蘆大概是兩個銅板。”
“一包糖炒栗子好像也是五個銅板。”
“若你不去食鼎樓那等地方吃飯，就去街邊小飯館，一百個銅板就能吃的很好了。”
趙星暉若有所思點點頭。
一刻鐘後。
林嘉月就拿著冊子前來找趙星暉了：“我的鋪子還有幾天才開業，這幾日你就先在苜園中做些雜事賺錢吧。”
“你年紀尚小，能做的事情不多。”
“比如掃幹凈院子五個銅板，給院子裏的花兒澆水三個銅板，搬運柴火三個一次三個銅板。”
“我也不是那等黑心爛肝的，賺你的錢，你平素想吃什麽想喝什麽，就拿了銅板去小廚房買，一概照外頭的市價賣給你。”
“你覺得如何？”
趙星暉伸出胖乎乎的手指頭算了幾遍，卻仍是算不明白：“那我若是每天只做掃院子和澆花這些事，什麽時候才能將一兩銀子還清？”
林嘉月面上笑容更深：“假如你一天賺十個銅板的話，到了你回家那一天，只怕都還不清我的銀子。”
“不過，我這裏還有別的賺錢的法子，比打掃院子這些事來錢快多了，不知道你有沒有興趣？”
“我當然有興趣！”趙星暉雖知道其中有詐，但如此形勢之下，也只能道：“你說。”
林嘉月看著他滿臉不情願的樣子，臉上笑意又深了些：“像《三字經》、《百家姓》、《千字文》這些啟蒙書本，你背下來一本，則算一百個銅錢。”
“像《聲律啟蒙》、《千家詩》這些稍難的書本，你背誦下來一本，則算兩百個銅錢。”
“更難些的，像《論語》、《詩經》這種，則不按本算，按一篇文章一篇文章算，只要你背誦一篇文章，且知其中含義，也算一百個銅錢。”
“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，你覺得如何？”
她瞧見趙星暉胖嘟嘟的小臉已皺成一團，便又下了一劑猛藥：“當然，你不答應我也不強求。”
“雖說你與辰哥兒是差不多大的年紀，卻沒有辰哥兒聰明，沒有辰哥兒上進，有些東西對你來說還是有些吃力的。”
“誰說我不如宋子辰？”趙星暉是滿臉不服氣，揚聲開口：“從前我們兩個都是差不多的，如今他考入了百川書院，你們一個兩個都瞧不起我！”
“我定要讓你們刮目相看！”
“我定要將這些書都背會，叫你後悔都來不及。”
他氣勢洶洶就走了。
林嘉月見狀，忍不住感嘆起來。
小孩子真好騙啊！
區區激將法就能將他們騙的團團轉，宋子辰如此，趙星暉也是如此。
可沒多久，她就見著趙星暉灰溜溜回來了。
她原以為趙星暉反悔了，誰知趙星暉卻氣鼓鼓道：t“可是有個問題，我不認識字怎麽辦？”
“還有，像《三字經》那些書，我可都沒有呢！”
“這等事好辦，這些書辰哥兒書房裏都有，你可以去找他借。”林嘉月認真想了想：“至於你不認識字這事兒，若辰哥兒有時間且願意的話，就可以教教你。”
“若他去書院念書，我在府中，你也可以拿來問我。”
“若我也不在府中，隨便你找誰都行，畢竟這樣簡單的字，我身邊好些奴仆都認識。”
趙星暉聽了這話是更加來氣，轉身就走了。
離開時，他還嘀嘀咕咕的：“什麽叫這樣簡單的字，她身邊好些奴仆都會？”
“不就是會認幾個字嗎？有什麽了不起的？”
“哼，我就算有不認識的字，問誰都不會去問她的！”
他直奔宋子辰書房而去。
宋子辰聽說整件事的來龍去脈後，忍不住道：“趙星暉，你真的要念書嗎？”
“怎麽連你都是這副表情？”趙星暉好不容易得以平覆的心情再次變得暴躁起來：“你能念書，難道我就不能念書嗎？怎麽你們鎮遠侯府的人一個個都這樣瞧不起我？”
宋子辰忙解釋起來：“我不是這個意思。”
“我只是聽說從前英國公拿棍子在後面追你，逼著你去念書你都不願意。”
“當然，你若遇上什麽不懂得字可以來問我，我只要有時間就會教你的。”
“雖說念書很苦，但學完一本書，還是很有成就感的，你以後就知道啦。”
“宋子辰，謝謝你！我若有了錢，定第一時間請你去食鼎軒吃頓飯的。”趙星暉拍拍胸脯，誇下海口，可話一出口，他就意識到不對，忙改口道：“算了，不去食鼎軒！”
“想必食鼎軒的飯菜你也吃膩了，等我有錢了，我請你去街頭吃碗餛飩吧！”
關鍵是餛飩便宜！
他一碗，宋子辰一碗，才十個銅板呢！
他一天就能賺到！
趙星暉是個行動派，馬不停蹄就開始跟著宋子辰開始念書起來。
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凡事都是說起來簡單做起來難。
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