第五十章 你現在怎麽變成這樣了？
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第五十章 你現在怎麽變成這樣了？
最近半個多月，黎想秉承「一顆紅心，兩手準備」的方針：一邊繼續投簡歷，一邊在店裏學習生意經。
她自動代入「老板」的身份，自問培養出獨當一面的能力：事事笑臉迎人，耐心值拉滿。可惜火候暫時不到家，沒能掌握到薛文倩那套寒暄招式的精華，舉手投足間看上去都有點做作和僵硬。
久而久之，熟客們見到她多會問：“還在家呢？什麽時候回去上班啊？”
她邊尬笑邊胡亂編造理由：“過陣子。”
過多久？她也不知道。
從年後到現在，她投出去的簡歷並沒激起多大的水花。偶有兩三個 HR 回覆，了解到她的年齡和婚育狀況之後，均采取了默拒的態度。
好在她現在心思大半都在「薛記」和研究分店的可行性上，沒太在意，偶爾氣不過時會和沈確吐槽：“跟 HR 說單身，對方擔心我快戀愛了。說戀愛，擔心我要結婚生娃。說有娃了，擔心我要二胎。怎麽？合著我的人生只能結婚生娃再生娃，沒別的模板？”
沈確敷了層白泥面膜，慘白的泥臉霸占了整片屏幕，“不都這樣嗎？你早該習慣了。”
“下次就說我年輕力壯，可惜早早絕經不孕不育。”
“哈哈哈，你別逗我笑。”
黎想雙手托腮，長嘆口氣：“我好糾結。”
沈確同情地送上安慰：“慢慢來。有合適的工作就幹；真決定開店了，姐妹肯定支持。”
從「社畜」到「老板」是兩種思維模式。從小到大，黎想被灌輸的理念是「求穩」，現下面對可能會有的新挑戰，內心的忐忑遠大於興奮。她費心研究了江城市場動態、餐飲業經營指南，也會有意或無意間，和爸媽提一嘴心中那個不成熟的小想法。
薛文倩內心不自覺抵觸，聽到一半便開始潑冷水：“做生意沒你想的那麽簡單。人情社會，「薛記」一開始如果沒有伯伯們幫忙，早關門大吉了。”她尤記得那段每天為生意發愁的日子，一個人坐在吧臺守著空蕩蕩的店鋪算賬：今天虧了多少，房租什麽時候到期，招牌菜還能怎麽改進。
而現下，供電局和幾大機關單位搬遷基本成了板上釘釘的事實，最近大家在飯桌上談論的都是這些事。薛文倩表面淡定如常，心裏卻不禁打鼓：流失一大批固定客單怎麽辦？下一年房租上漲百分之十，盈利會不會受影響？
薛文倩壓根不打算深聊：“餐飲業沒那麽好做了，我們家也是吃了十幾年前的紅利。你看看這兩年，單城東就倒了多少家新店。”
“媽，所以我們要謀出路啊，而且我們家好歹有群眾基礎。”
黎想琢磨出些道理：如果不能一直靠山吃山，那幹脆擴大市場占有額 - 年輕人才是消費主力。新店主打健康食材，口味清淡些，擺盤精致，編幾個情懷故事做鋪墊；待開業時再找公眾號和營銷號輪番宣傳，適時搞促銷活動，博人眼球。
“你這話聽著不像做生意，倒像是營銷騙子。”薛文倩哭笑不得：“我最怕網上宣傳，前幾天聽顧客說有個差評，害得我都失眠了。肯定是斜對面那家沒人吃的小飯店發的，無聊透頂。”
“媽，做服務業不能玻璃心。”黎想勸人時頭頭是道，絕口不提為了這個差評註冊小號和人吵架的事情，氣得她恨不能找客服投訴。
“那不行。我盡心盡力做生意，被人莫名其妙在網上罵了，還不能生氣？”薛文倩話鋒一轉：“你老老實實回申城找一份工作。你幹不了逢人迎合的苦差，受不了委屈。”
黎想捂著自己的玻璃心：“慢慢就練出來了。”
母女倆你一言我一語，一個拼命將聽上去不切實際的念頭扼殺在搖籃裏，一個給自己加油打氣；誰也不肯松口。
黎想求助地看向黎康明，使了個眼色：“爸，你覺得怎麽樣？”
黎康明慢悠悠地抽出一根煙，沒點燃，用煙蒂有節奏地敲擊著桌面，“不是不能幹，得好好計劃。本錢呢？前期投入多少？幾年回本？如何保證兩家店口味一致？開業前期肯定需要汪師傅去鎮場子，他願意嗎？股份怎麽分？靠譜的廚子去哪找？給廚師發工資還是繼續股份分紅？風險同擔嗎？”
黎康明憑多年經驗問出一連串的問題，更加具化了「困難」二字。他多少能猜到黎想的良苦用心，也明白她不是腦門一熱，可她畢竟年輕，很多事容易想當然。
巧了，幾乎都在射程範圍之內。黎想胸有成竹，總結了這些時日的經驗，再結合網上搜刮來的商業信息和行業報告，以及她找老同學們征求來的建議；說得滔滔不絕。結果說到一半，莫名喪氣：她壓根沒啟動資金。
黎康明倒揚了揚眉，拍拍她肩膀，讚許道：“考慮的還真不少，我跟你媽再商量商量。”
黎想笑容僵硬：原打算自己幹一番事業，結果竟變成找爸媽拉投資，空手套白狼。她莫名心虛，生怕將二老多年積蓄賠個底朝天，語氣也不如剛才硬氣：“我再好好研究。”
一家三口的「早間晨會」轉眼接近尾聲，黎想適時提醒：“你倆該出門體檢了。”
薛文倩面露不耐煩：“這不是給我沒事找事嘛！店裏最近缺人，小張今天又休假。”她放下水杯，“是不是不能喝水？”
“空腹，體檢中心有早餐。”黎想諂笑著，“店裏有我，你放心。”
她自信滿滿抵達「薛記」，和送菜的農戶們熟絡地聊起今日菜的種類、斤兩以及單價；再查看一番當天包間的預定情況，目光落到再熟悉不過的三個字時扯了扯唇：又來，吃不膩嗎？
“笑什麽呢？”陸安嶼不知什麽時候進來，指節叩了叩吧臺。
黎想輕掀眼皮，“笑也要管？”
兩個人好幾日沒見，眸光同時溢著滿滿的笑意。陸安嶼最近連跑了兩個省參加醫院間的交流活動，忙得不見蹤影；但每晚臨睡前會雷打不動跟黎想聊會天，旁敲側擊地提醒：“那天晚上的事情想起來了嗎？”
黎想依舊裝傻：“還沒。”
“好，那我明天再來問問。”
兩個人一個端著一個哄，彼此心照不宣，卻都沒著急邁出下一步。
陸安嶼是因為心裏有了底，那天晚上說的話算是開了個頭，很多事情得從長計議，心急吃不了熱豆腐。加上黎想最近又冒出開店的想法，肯定糾結著呢。他能做的無非是等著，反正耗得起。
黎想則是因為顧不上，事業已經夠煩的了，感情的事先靠邊站，陸安嶼這小子還敢跑了不成？
黎想忍著笑，垂眼整理桌上的訂購單，努努嘴：“大包間收拾好了，快去陪客吧。”
陸安嶼一步三回頭，又折返回來，敲敲她腦門：“忙歸忙，別耽誤吃飯，當心又餓出胃病。”
黎想躲閃不及，夾他一眼：“不要動手動腳，謝謝。”
臨近十二點，薛文倩還在體檢中心沒有回來。她不斷發信息控訴工作人員的低效率，最後不忘叮囑今日包間都是哪些單位定的，讓黎想多留個心眼。
黎想完全沒當回事，暗想她大顯身手的機會到了。
此刻她坐在吧臺，給第一波客人買單結賬，神情輕松：做生意有什麽難的？她不是幹得挺好嗎？
一個年輕男人走到黎想跟前，下巴點了點所在桌位的方向，“簽單。”
黎想疑惑不解，循著他眼神掃視一圈，沒見到任何熟面孔，抱歉地笑笑：“不好意思啊，我們小店沒有簽單的規矩。”
對方穿著襯衣西褲，打扮得相當樸素；他面似有不慍，推了推鼻梁上的鏡框：“薛老板呢？”
“老板有事，有什麽事可以和我說。”
“稅務局的。”對方自報家門，言簡意賅。
黎想思忖幾秒，不記得店裏有和稅務局簽單的慣例：“不好意思，小本生意，真不能簽單。”
對方有些不耐煩，目光打量著她，從兜裏掏出手機掃碼：“一百塊，夠嗎？”
成本價都不夠，黎想沒正面回答，只雙手遞上打印出的小條：“麻煩您核對一下。”
對方壓根沒伸手接，眉宇擰結到一處；黎想沒法收回手，僵著笑，心裏卻也燃起了怒火：究竟什麽情況？
氣氛僵持了一小會，陸安嶼從大包間出來，恰巧撞見這一幕。他大步上前拍拍對方的肩膀，笑著招呼道：“來吃飯？”他語氣熟稔，順勢從口袋掏出一根煙，“上次阿姨的結節，覆查了嗎？情況怎麽樣？”
對方瞬間眉宇舒展，樂呵呵接過煙，轉頭和陸安嶼攀談起來。
陸安嶼一手攏著火送到他面前，又望向黎想，歪頭示意：“老板，他們桌今天算我的。”
對方擺擺手，輕描淡寫：“不用，我買過單了。”說完便朝店外走，一個多餘的眼神都不給黎想。
陸安嶼並肩跟上，又和人在店門口談笑風生了好一會。
黎想一頭霧水，幾次三番想追出去討要剩下來的尾款，又擔心莽撞惹事，強忍著怒意。她目光追隨著陸安嶼，見他送人上車，鞍前馬後；再若無其事般踱步到她面前，欠揍般地囑咐：“以後機靈一點，人家說簽單就簽，別犯軸。”
“憑什麽？他什麽人？”
“管你們這片區的小科員。”
好笑，黎想冷笑出聲：“他領導的領導來了都老老實實買單，他算老幾？”
陸安嶼撫撫她頭頂，“小鬼難纏，阿姨還得看他臉色交稅呢。”
黎想不爽，猛地揮開他手臂。她聯想起陸安嶼剛才的舉動和態度，不懂他何時也變得如此趨炎附勢、諂媚、沒骨氣。她壓低聲音，咬字清晰：“都是你們給慣出來的。”
陸安嶼無辜受牽連，兩手一攤：“為了點小錢和他鬧僵有什麽好處？人在屋檐下不得不低頭，不懂嗎？”
“不懂！他吃霸王餐還有理了？你居然腆著臉笑給人家點煙，不嫌跌價嗎？”黎想最恨這種人，仗著點小權小勢耀武揚威的。
陸安嶼被她懟得說不出話，不自覺擺出了爭論的架勢：“知道其中的利害關系嗎？你就在那跟人杠。”
黎想眸光冷冽，寸步不讓：“你說說，我聽。”
店裏每個月的繳稅金額都是由年初估算出的營業額定的，營業額的估算則由臺面和包間數量決定，上下浮動區間很大，取高線還是低線全憑人家心情。“你鬧一鬧，解氣了。萬一人家上調估值，阿姨明年要額外多花多少錢？”
黎想簡直恨透了這些灰色地帶，“由著他們？”
“不然呢？能白吃你幾塊錢？”
“不是錢的事，是原則問題。”
陸安嶼煩躁地捋捋頭發，這麽簡單的道理怎麽和她說不通呢？他走到門口呼吸新鮮空氣，和下車的薛文倩迎面撞上，主動告知了情況。
薛文倩聽聞臉陡然變了好幾個色，蹭蹭跑到黎想面前：“錢給我。”
“幹嘛？”
薛文倩從抽屜掏出個信封，轉身朝門外走：“去給祖宗還錢！”
黎想捱不過薛文倩討伐的眼神，終咽下一肚子大道理和人生哲學；她煩躁不已，好幾次都湧起拍屁股走人的沖動。
陸安嶼自我消化好情緒，不知死活地湊到她面前：“想明白了嗎？”
黎想還沒和他掰扯清楚，又被他當面告了一狀，怒氣值咻咻拉滿，斥責道：“你現在怎麽變成這樣了？！舔人很開心？！”
陸安嶼聽懂了，氣得哽在那說不出話，卻沒再像從前那般一走了之。他指尖點了點吧臺，鏗鏘有力：“大城市的游戲規則相對清晰。你是從大城市回來的人，見不慣這些人情往來很正常。但如果你想在這做生意，就得先學會看慣這些事。”
“但我不喜歡！”
“行！”
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她自動代入「老板」的身份，自問培養出獨當一面的能力：事事笑臉迎人，耐心值拉滿。可惜火候暫時不到家，沒能掌握到薛文倩那套寒暄招式的精華，舉手投足間看上去都有點做作和僵硬。
久而久之，熟客們見到她多會問：“還在家呢？什麽時候回去上班啊？”
她邊尬笑邊胡亂編造理由：“過陣子。”
過多久？她也不知道。
從年後到現在，她投出去的簡歷並沒激起多大的水花。偶有兩三個 HR 回覆，了解到她的年齡和婚育狀況之後，均采取了默拒的態度。
好在她現在心思大半都在「薛記」和研究分店的可行性上，沒太在意，偶爾氣不過時會和沈確吐槽：“跟 HR 說單身，對方擔心我快戀愛了。說戀愛，擔心我要結婚生娃。說有娃了，擔心我要二胎。怎麽？合著我的人生只能結婚生娃再生娃，沒別的模板？”
沈確敷了層白泥面膜，慘白的泥臉霸占了整片屏幕，“不都這樣嗎？你早該習慣了。”
“下次就說我年輕力壯，可惜早早絕經不孕不育。”
“哈哈哈，你別逗我笑。”
黎想雙手托腮，長嘆口氣：“我好糾結。”
沈確同情地送上安慰：“慢慢來。有合適的工作就幹；真決定開店了，姐妹肯定支持。”
從「社畜」到「老板」是兩種思維模式。從小到大，黎想被灌輸的理念是「求穩」，現下面對可能會有的新挑戰，內心的忐忑遠大於興奮。她費心研究了江城市場動態、餐飲業經營指南，也會有意或無意間，和爸媽提一嘴心中那個不成熟的小想法。
薛文倩內心不自覺抵觸，聽到一半便開始潑冷水：“做生意沒你想的那麽簡單。人情社會，「薛記」一開始如果沒有伯伯們幫忙，早關門大吉了。”她尤記得那段每天為生意發愁的日子，一個人坐在吧臺守著空蕩蕩的店鋪算賬：今天虧了多少，房租什麽時候到期，招牌菜還能怎麽改進。
而現下，供電局和幾大機關單位搬遷基本成了板上釘釘的事實，最近大家在飯桌上談論的都是這些事。薛文倩表面淡定如常，心裏卻不禁打鼓：流失一大批固定客單怎麽辦？下一年房租上漲百分之十，盈利會不會受影響？
薛文倩壓根不打算深聊：“餐飲業沒那麽好做了，我們家也是吃了十幾年前的紅利。你看看這兩年，單城東就倒了多少家新店。”
“媽，所以我們要謀出路啊，而且我們家好歹有群眾基礎。”
黎想琢磨出些道理：如果不能一直靠山吃山，那幹脆擴大市場占有額 - 年輕人才是消費主力。新店主打健康食材，口味清淡些，擺盤精致，編幾個情懷故事做鋪墊；待開業時再找公眾號和營銷號輪番宣傳，適時搞促銷活動，博人眼球。
“你這話聽著不像做生意，倒像是營銷騙子。”薛文倩哭笑不得：“我最怕網上宣傳，前幾天聽顧客說有個差評，害得我都失眠了。肯定是斜對面那家沒人吃的小飯店發的，無聊透頂。”
“媽，做服務業不能玻璃心。”黎想勸人時頭頭是道，絕口不提為了這個差評註冊小號和人吵架的事情，氣得她恨不能找客服投訴。
“那不行。我盡心盡力做生意，被人莫名其妙在網上罵了，還不能生氣？”薛文倩話鋒一轉：“你老老實實回申城找一份工作。你幹不了逢人迎合的苦差，受不了委屈。”
黎想捂著自己的玻璃心：“慢慢就練出來了。”
母女倆你一言我一語，一個拼命將聽上去不切實際的念頭扼殺在搖籃裏，一個給自己加油打氣；誰也不肯松口。
黎想求助地看向黎康明，使了個眼色：“爸，你覺得怎麽樣？”
黎康明慢悠悠地抽出一根煙，沒點燃，用煙蒂有節奏地敲擊著桌面，“不是不能幹，得好好計劃。本錢呢？前期投入多少？幾年回本？如何保證兩家店口味一致？開業前期肯定需要汪師傅去鎮場子，他願意嗎？股份怎麽分？靠譜的廚子去哪找？給廚師發工資還是繼續股份分紅？風險同擔嗎？”
黎康明憑多年經驗問出一連串的問題，更加具化了「困難」二字。他多少能猜到黎想的良苦用心，也明白她不是腦門一熱，可她畢竟年輕，很多事容易想當然。
巧了，幾乎都在射程範圍之內。黎想胸有成竹，總結了這些時日的經驗，再結合網上搜刮來的商業信息和行業報告，以及她找老同學們征求來的建議；說得滔滔不絕。結果說到一半，莫名喪氣：她壓根沒啟動資金。
黎康明倒揚了揚眉，拍拍她肩膀，讚許道：“考慮的還真不少，我跟你媽再商量商量。”
黎想笑容僵硬：原打算自己幹一番事業，結果竟變成找爸媽拉投資，空手套白狼。她莫名心虛，生怕將二老多年積蓄賠個底朝天，語氣也不如剛才硬氣：“我再好好研究。”
一家三口的「早間晨會」轉眼接近尾聲，黎想適時提醒：“你倆該出門體檢了。”
薛文倩面露不耐煩：“這不是給我沒事找事嘛！店裏最近缺人，小張今天又休假。”她放下水杯，“是不是不能喝水？”
“空腹，體檢中心有早餐。”黎想諂笑著，“店裏有我，你放心。”
她自信滿滿抵達「薛記」，和送菜的農戶們熟絡地聊起今日菜的種類、斤兩以及單價；再查看一番當天包間的預定情況，目光落到再熟悉不過的三個字時扯了扯唇：又來，吃不膩嗎？
“笑什麽呢？”陸安嶼不知什麽時候進來，指節叩了叩吧臺。
黎想輕掀眼皮，“笑也要管？”
兩個人好幾日沒見，眸光同時溢著滿滿的笑意。陸安嶼最近連跑了兩個省參加醫院間的交流活動，忙得不見蹤影；但每晚臨睡前會雷打不動跟黎想聊會天，旁敲側擊地提醒：“那天晚上的事情想起來了嗎？”
黎想依舊裝傻：“還沒。”
“好，那我明天再來問問。”
兩個人一個端著一個哄，彼此心照不宣，卻都沒著急邁出下一步。
陸安嶼是因為心裏有了底，那天晚上說的話算是開了個頭，很多事情得從長計議，心急吃不了熱豆腐。加上黎想最近又冒出開店的想法，肯定糾結著呢。他能做的無非是等著，反正耗得起。
黎想則是因為顧不上，事業已經夠煩的了，感情的事先靠邊站，陸安嶼這小子還敢跑了不成？
黎想忍著笑，垂眼整理桌上的訂購單，努努嘴：“大包間收拾好了，快去陪客吧。”
陸安嶼一步三回頭，又折返回來，敲敲她腦門：“忙歸忙，別耽誤吃飯，當心又餓出胃病。”
黎想躲閃不及，夾他一眼：“不要動手動腳，謝謝。”
臨近十二點，薛文倩還在體檢中心沒有回來。她不斷發信息控訴工作人員的低效率，最後不忘叮囑今日包間都是哪些單位定的，讓黎想多留個心眼。
黎想完全沒當回事，暗想她大顯身手的機會到了。
此刻她坐在吧臺，給第一波客人買單結賬，神情輕松：做生意有什麽難的？她不是幹得挺好嗎？
一個年輕男人走到黎想跟前，下巴點了點所在桌位的方向，“簽單。”
黎想疑惑不解，循著他眼神掃視一圈，沒見到任何熟面孔，抱歉地笑笑：“不好意思啊，我們小店沒有簽單的規矩。”
對方穿著襯衣西褲，打扮得相當樸素；他面似有不慍，推了推鼻梁上的鏡框：“薛老板呢？”
“老板有事，有什麽事可以和我說。”
“稅務局的。”對方自報家門，言簡意賅。
黎想思忖幾秒，不記得店裏有和稅務局簽單的慣例：“不好意思，小本生意，真不能簽單。”
對方有些不耐煩，目光打量著她，從兜裏掏出手機掃碼：“一百塊，夠嗎？”
成本價都不夠，黎想沒正面回答，只雙手遞上打印出的小條：“麻煩您核對一下。”
對方壓根沒伸手接，眉宇擰結到一處；黎想沒法收回手，僵著笑，心裏卻也燃起了怒火：究竟什麽情況？
氣氛僵持了一小會，陸安嶼從大包間出來，恰巧撞見這一幕。他大步上前拍拍對方的肩膀，笑著招呼道：“來吃飯？”他語氣熟稔，順勢從口袋掏出一根煙，“上次阿姨的結節，覆查了嗎？情況怎麽樣？”
對方瞬間眉宇舒展，樂呵呵接過煙，轉頭和陸安嶼攀談起來。
陸安嶼一手攏著火送到他面前，又望向黎想，歪頭示意：“老板，他們桌今天算我的。”
對方擺擺手，輕描淡寫：“不用，我買過單了。”說完便朝店外走，一個多餘的眼神都不給黎想。
陸安嶼並肩跟上，又和人在店門口談笑風生了好一會。
黎想一頭霧水，幾次三番想追出去討要剩下來的尾款，又擔心莽撞惹事，強忍著怒意。她目光追隨著陸安嶼，見他送人上車，鞍前馬後；再若無其事般踱步到她面前，欠揍般地囑咐：“以後機靈一點，人家說簽單就簽，別犯軸。”
“憑什麽？他什麽人？”
“管你們這片區的小科員。”
好笑，黎想冷笑出聲：“他領導的領導來了都老老實實買單，他算老幾？”
陸安嶼撫撫她頭頂，“小鬼難纏，阿姨還得看他臉色交稅呢。”
黎想不爽，猛地揮開他手臂。她聯想起陸安嶼剛才的舉動和態度，不懂他何時也變得如此趨炎附勢、諂媚、沒骨氣。她壓低聲音，咬字清晰：“都是你們給慣出來的。”
陸安嶼無辜受牽連，兩手一攤：“為了點小錢和他鬧僵有什麽好處？人在屋檐下不得不低頭，不懂嗎？”
“不懂！他吃霸王餐還有理了？你居然腆著臉笑給人家點煙，不嫌跌價嗎？”黎想最恨這種人，仗著點小權小勢耀武揚威的。
陸安嶼被她懟得說不出話，不自覺擺出了爭論的架勢：“知道其中的利害關系嗎？你就在那跟人杠。”
黎想眸光冷冽，寸步不讓：“你說說，我聽。”
店裏每個月的繳稅金額都是由年初估算出的營業額定的，營業額的估算則由臺面和包間數量決定，上下浮動區間很大，取高線還是低線全憑人家心情。“你鬧一鬧，解氣了。萬一人家上調估值，阿姨明年要額外多花多少錢？”
黎想簡直恨透了這些灰色地帶，“由著他們？”
“不然呢？能白吃你幾塊錢？”
“不是錢的事，是原則問題。”
陸安嶼煩躁地捋捋頭發，這麽簡單的道理怎麽和她說不通呢？他走到門口呼吸新鮮空氣，和下車的薛文倩迎面撞上，主動告知了情況。
薛文倩聽聞臉陡然變了好幾個色，蹭蹭跑到黎想面前：“錢給我。”
“幹嘛？”
薛文倩從抽屜掏出個信封，轉身朝門外走：“去給祖宗還錢！”
黎想捱不過薛文倩討伐的眼神，終咽下一肚子大道理和人生哲學；她煩躁不已，好幾次都湧起拍屁股走人的沖動。
陸安嶼自我消化好情緒，不知死活地湊到她面前：“想明白了嗎？”
黎想還沒和他掰扯清楚，又被他當面告了一狀，怒氣值咻咻拉滿，斥責道：“你現在怎麽變成這樣了？！舔人很開心？！”
陸安嶼聽懂了，氣得哽在那說不出話，卻沒再像從前那般一走了之。他指尖點了點吧臺，鏗鏘有力：“大城市的游戲規則相對清晰。你是從大城市回來的人，見不慣這些人情往來很正常。但如果你想在這做生意，就得先學會看慣這些事。”
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