第199章 良禽擇木
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第199章 良禽擇木
對於他們擔憂的點，鄭曲尺這邊也早就考慮過了。
她道：“這件事情我也早有想法，人的家底有厚薄之分，那咱們的馬車也不該只造一款，盤龍馬車制造不易，它只是咱們拿來打響驚世一炮的經典收藏款，並非熱賣款。”
“什麽收藏款、熱賣款？鄭工，你難不成還有別的馬車？”月金驚喜地看著她。
鄭曲尺點頭，她掰起手指細數：“當然，我往後還會設計大眾型馬車、越野重貨車、載人客車、宜居宜旅的房車……然後每一款都會有豪華版、風尚版與標準版。”
她說完，期待地擡起頭來，等著他們熱烈的回饋，然而……卻只看到四張有些懵懂的臉。
他們眼底的問號簡直呼之欲出，明顯想問的東西太多，又擔心自己問得太多，顯得太沒腦子似的。
鄭曲尺“呃”了一聲，然後尷尬地一笑：“哈哈，你們如果聽不懂我的方言，也可以簡單理解為，目前七國所有存在的車型我都會重新設計、打造一遍，而這些車子，我會將它們弄成三種配制，有奢華的高級馬車、外飾精美的馬車與只滿足於出行旅途舒適的馬車，而賣價亦精準於權貴、有錢人、普通的人群。”
聽完她白話的解釋，他們終於理解她要做的事情了。
木熹熹張大了嘴巴，直接將其它人的心聲一並噴出：“你是真打算將七國的馬車天下打下來啊！”
鄭曲尺“啪”地一掌拍在桌子上，嚇得四人一哆嗦。
她嚴厲道：“既然要做，那就得將前景規劃好，這既是野心，也是未來征途，你們四人願意陪我一起來打下這片天下嗎？”
陳敗第一個歡快地響應：“要，當然要。”
老父親，他終於出息啦，他現在就要跟著一個絕頂工匠一塊兒征途商業，大賺特賺了！陳家的未來指定得靠他了！
月金連忙跟上應聲：“好啊，我也要。”
他答應得忒爽快，就跟他們這不是要共謀什麽大事情，而是相約好要一塊兒出去團建似的。
“我願意。”木熹熹積極響應。
這三個家中的金疙瘩，回答得飛快，唯有在場年長一些的穆哈，他摸了摸胡子，問道：“那你打算在哪裏建作坊？”
鄭曲尺想也沒想就答道：“自然是鄴國。”
“鄴國？”穆哈眉頭一皺，當即提出反對的意見：“陳工，我知道你是鄴國人，可是鄴國不行。”
他連連擺手。
陳敗見穆哈反對，也意識到了鄭工是鄴國人，她還打算在鄴國開作坊。
他沒跟穆哈一樣直接道不行，只委婉勸道：“對啊，你也知道鄴國根本沒有好的工……不是，沒有太多好的工匠，如果在那裏建作坊，根本不會有好的發展。”
月金也跟他們站在同一立場。
“這件事情我也讚成他們的意見……其實有件事情，我也不怕偷偷告訴陳工你，南陳國這邊有興兵意願，巨鹿、宏勝還有別的國家，都對鄴國將有兵變，這事雖有風言風語在傳，但你別不當真，不久之後，鄴國絕對就是一個多事之秋，所以，我們建議你最好舍棄掉鄴國。”
穆哈建議道：“你可以來龜茲，我這邊有土地，還有閑置的作坊，你一到，就可以盡情任何發揮，我有什麽要求盡管提，我會給你備集齊所需的一切東西。”
嘿，好一個狡猾的中年人。
陳敗趕忙挖人：“我這邊也行啊，他穆家有啥，我家也有，我還有一批車工，完全可以給你直接當大工。”
“說得好像誰家沒有一樣！”月金白了他們一眼。
木熹熹道：“你們別爭了，還是讓鄭工自己選擇去哪一家吧，不過……我還是建議去我家，我木家的人特別和善友愛，不會有什麽歧視鄴國工匠的惡劣行徑。”
其它三人頓時怒瞪他：“……”好個挑撥離間的綠茶。
聽完他們的建議與熱情邀約，鄭曲尺卻在一陣沈默過後，撓了撓臉，不好意思地謝絕道：“可我不行，我不可以。”
四人一同看向她，異口同聲問道：“為什麽？”
她臉上帶著笑，但語氣卻很堅定：“沒有為什麽，總之不是鄴國就不行。”
“為什麽非得鄴國？你、你如果是因為七國的恩怨而介懷，可你只是一個普通的百姓，一旦鄴國……那你該如何自處？聰明人都知道該提前做好打算！”
他們認為她是個聰明人，就該明白什麽叫良禽擇木而棲，不該那樣迂腐。
然而，鄭曲尺此刻的頭腦卻異常清醒，她道：“我的家、我的家人、我的朋友、我熟悉的人、我認識的人、我的鄉親，甚至我每年要拜祭的墳都在鄴國，去別的地方就表示，我要舍棄掉我前半生所擁有的一切存在，可人一旦沒有了根，就只能夠身在外漂泊，心卻無所依。”
穆哈道：“就算你這麽想，可萬一有一天，鄴國覆滅了，你也不得離開嗎？你總不能死守鄴國，與其一道共存亡吧？”
陳敗、月金與木熹熹睜大眼睛盯著鄭曲尺，心中暗忖，她竟對鄴國如此忠貞不二？！
然而鄭曲尺的下一句話，卻一下打破了他們的美好想法。
鄭曲尺坦言道：“若真到了那一天，我自然不會死守著它，與它一道毀滅，不過在事情到達最壞情況之前，我不會輕易舍棄自己的國家。”
既然她是這樣想的，那——“早走晚走，有何區別？你也別太固執了……”
見他們不肯放棄，鄭曲尺幹脆反問一句：“勸別人容易，那我問你們，假如有一天是你們的國家遭遇到我現在的情況，他們是立馬收拾好行裝立馬撤離，投奔別的富饒強國，還是選擇與你們的國家一起抵禦支撐？”
四人被問得一怔，捫心自問，一下就沒有了方才“好言相勸”的聲音了。
“江碧鳥逾白，山青花欲燃。今春看又過，何日是歸年？我曾經失去過一次故鄉，這個我好不容易才將自己的根駐紮進去的地方，我不想就這樣輕易地放棄它。”
穆哈嘆息：“我們知道了，可是如咱們這般平民，又能為一國做什麽呢，你要走的路，很難……”
“再難也要試一試。”鄭曲尺心態很穩。
這時，月金憋了好久，他一臉嚴肅地問道：“哪怕你的同伴背叛了你，你也要回去嗎？”
“什麽背叛？”陳敗一臉不解。
木熹熹也一臉茫然。
穆哈沈默，沒什麽特別的表情，不知道是知道些什麽，還是也跟他們兩人一樣摸不準情況。
唯月金好像知道些什麽，他見鄭曲尺靜靜地看著他，那眼神無波無瀾，叫他看不出什麽內容。
他心頭有些打鼓，但最後還是一口氣說完：“我先前在入圍場上見到，你不是一個人來的，你有很多同行者，還有兩個與你親近的匠師，可是如今他們的住房不見人影，分明已經離開，而你的住處被武僧嚴加看管，再加上山上戒嚴、盤查底細，我猜測……是不是他們做了些什麽，偷偷離開了，才引起這番騷動。”
陳敗視線從月金身邊移向鄭曲尺：“真的嗎？”
“你想想，他們是鄴國人，這是巨鹿國，兩國近來發生了一起嚴重的攻城燒城之事，罅隙已深……說不準，這會兒過來就是想借霽春匠工會實施什麽計劃。”月金覺得自己的推測有理有據。
穆哈也有耳線，他終於出聲道：“這次，若非公輸大家通融，只怕我們也進不來見你，所以你身上，肯定有事發生了，對吧。”
他們雖然也被暫時管控，不得隨意離寺，但人身自由尤在，與她不同。
鄭曲尺面對他們的問題，沒有否認，她只是有些不理解道：“為什麽你們都認為他們是背叛了我？”
月金被問得有些傻了：“難道不是嗎？他們就這麽丟下你一人走了，你現在被關在這裏，還不知道什麽時候能被放出去……這不叫背叛？”
鄭曲尺想了一下，問月金：“假如，我是說假如，你跟你的父親一塊兒去找人談買賣，可你半途有事，必須立刻去辦，所以你任由你父親一人去赴約商談，這算是背叛嗎？”
月金想了一下，搖頭：“這當然不算。”
“為何？明明一開始說好的一起，可中途你卻一聲不吭地就走了，你父親不會認為你這是背叛了他嗎？而且你讓你父親一個人去找人談買賣，你不擔心嗎？”
月金聽完她的質問，只覺得荒謬：“我父親比我更擅長談買賣，我在不在都不影響他的發揮啊，我擔心什麽？再說，我若確有急事先走了，我父親若不知情，肯定也只會是擔憂我的情況，不會認為是……”
他話說到一半，突然間就好像理解了什麽。
鄭曲尺則慢悠悠地接過他的話，說道：“不會認為是背叛，因為你們的感情篤定，你永遠不會懷疑你父親的能力，而你的父親也不會懷疑你是故意為之，對嗎？”
對，只要感情深，只要彼此之間信任，便不會認為這是背叛。
相信，鄭工與他的同伴之間的感情亦如此深厚。
“對不起，我太自以為是了。”月金歉意道。
可誰知，上一秒月金認為自己膚淺了，下一秒鄭曲尺就道：“不過，其實我也不確定他們究竟為什麽要瞞著我，又是不是故意拋下我一人離開，將我丟棄在此處，所以也不能太盲目地信任。”
四人神色一滯：“……”混蛋，還給他們四個人剛才被騙走的感動與愧疚之心！
“好了，現在該談的事情也談得差不多了，我們先將正事辦妥，我去拿筆，咱們將四份契約先簽訂下來……對了，你們帶沒帶家族印鑒？”
“我帶了。”
“我也帶了。”
“這是隨身之物，自然帶了。”
“嗯。”
鄭曲尺點頭：“那好，由於時間的關系，我已經提前擬定好了一份合約，你們先瞧一瞧內容，若有問題，咱們現場再改一改，最後敲定下來，簽字按印。”
對於她這風掣雷行一般的磋商速度，他們硬是佩服啊，不知情的人來看，絕對會以為她才是商人，他們四個是工匠。
商人的那一套工作，她是運用得風生水起，從頭到尾，他們四人除了“好、好、好”“是、是、是”，全程都在跟跑。
當她拿出一疊契約紙時，他們眼睛都瞪直了。
“你、你竟寫了這麽多份？”
“不是啊，這就是一人份的契約。”
“你都寫了些什麽東西，竟有十幾頁的內容？”
“關於我的生產、出產、原材料準備、質量，你們的進貨、驗貨、運輸、存儲、定價、買賣，這些全都明文規範一下，以免以後起口頭爭執，一旦雙方產生意見分歧，咱們就按照契約辦事，公事公辦。”
“我看看。”
陳敗拿過來，快速地瀏覽過一頁又一頁，在大致看完之後，簡直都不知道該怎麽形容人家起草擬定的這一份契約書了。
“拿我看看。”
月金也拿來翻閱了一遍。
他感嘆：“……這可真是一部規範到方方面面、毫無遺漏的契約。”
木熹熹第三個看，他直接念了出來：“本著平等互惠互利的原則，為使雙方在合作期間規範操作……甲方商品，以鏢局、貨行、車行或者船行等行式發送給乙方，乙方必須到貨後核對準確……若過程中造成的損壞……”
“你們都看過了，請問有意見嗎？”鄭曲尺問。
木熹熹道：“這一點，我有些不太理解，關於車子最終標示的物價，不能隨意降價，可是如果賣勢不好，咱們不是可以適當調價？”
“價格的問題，最好就是統一定下，不再隨意變更，我父親講過，若朝令夕改，會造成口碑影響，也會讓買家對咱們產生不信任。”這一方面陳敗還算懂。
“調價可以，但不能隨意調，得想個名頭來搞促銷，否則直接降，這樣會擾亂市價的。”鄭曲尺道。
“那這一點呢，為什麽你上面寫，車子如果在鄴國賣，可以以低一成的價格交易出去？你這不就是故意在給你們鄴國拉生意？”穆哈不滿道。
鄭曲尺自然可以解釋。
“首先，鄴國車子的價低，是因為成本的問題。車子做好，再運送到其它國家，它需要運送費、包裝費、人力費，甚至還有路途中不可估計的損壞風險等等，自然就提高了價格，而我在當地售貨，則可省去這一筆費用。”
穆哈一聽，倒也接受了這個理由。
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“什麽收藏款、熱賣款？鄭工，你難不成還有別的馬車？”月金驚喜地看著她。
鄭曲尺點頭，她掰起手指細數：“當然，我往後還會設計大眾型馬車、越野重貨車、載人客車、宜居宜旅的房車……然後每一款都會有豪華版、風尚版與標準版。”
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他們眼底的問號簡直呼之欲出，明顯想問的東西太多，又擔心自己問得太多，顯得太沒腦子似的。
鄭曲尺“呃”了一聲，然後尷尬地一笑：“哈哈，你們如果聽不懂我的方言，也可以簡單理解為，目前七國所有存在的車型我都會重新設計、打造一遍，而這些車子，我會將它們弄成三種配制，有奢華的高級馬車、外飾精美的馬車與只滿足於出行旅途舒適的馬車，而賣價亦精準於權貴、有錢人、普通的人群。”
聽完她白話的解釋，他們終於理解她要做的事情了。
木熹熹張大了嘴巴，直接將其它人的心聲一並噴出：“你是真打算將七國的馬車天下打下來啊！”
鄭曲尺“啪”地一掌拍在桌子上，嚇得四人一哆嗦。
她嚴厲道：“既然要做，那就得將前景規劃好，這既是野心，也是未來征途，你們四人願意陪我一起來打下這片天下嗎？”
陳敗第一個歡快地響應：“要，當然要。”
老父親，他終於出息啦，他現在就要跟著一個絕頂工匠一塊兒征途商業，大賺特賺了！陳家的未來指定得靠他了！
月金連忙跟上應聲：“好啊，我也要。”
他答應得忒爽快，就跟他們這不是要共謀什麽大事情，而是相約好要一塊兒出去團建似的。
“我願意。”木熹熹積極響應。
這三個家中的金疙瘩，回答得飛快，唯有在場年長一些的穆哈，他摸了摸胡子，問道：“那你打算在哪裏建作坊？”
鄭曲尺想也沒想就答道：“自然是鄴國。”
“鄴國？”穆哈眉頭一皺，當即提出反對的意見：“陳工，我知道你是鄴國人，可是鄴國不行。”
他連連擺手。
陳敗見穆哈反對，也意識到了鄭工是鄴國人，她還打算在鄴國開作坊。
他沒跟穆哈一樣直接道不行，只委婉勸道：“對啊，你也知道鄴國根本沒有好的工……不是，沒有太多好的工匠，如果在那裏建作坊，根本不會有好的發展。”
月金也跟他們站在同一立場。
“這件事情我也讚成他們的意見……其實有件事情，我也不怕偷偷告訴陳工你，南陳國這邊有興兵意願，巨鹿、宏勝還有別的國家，都對鄴國將有兵變，這事雖有風言風語在傳，但你別不當真，不久之後，鄴國絕對就是一個多事之秋，所以，我們建議你最好舍棄掉鄴國。”
穆哈建議道：“你可以來龜茲，我這邊有土地，還有閑置的作坊，你一到，就可以盡情任何發揮，我有什麽要求盡管提，我會給你備集齊所需的一切東西。”
嘿，好一個狡猾的中年人。
陳敗趕忙挖人：“我這邊也行啊，他穆家有啥，我家也有，我還有一批車工，完全可以給你直接當大工。”
“說得好像誰家沒有一樣！”月金白了他們一眼。
木熹熹道：“你們別爭了，還是讓鄭工自己選擇去哪一家吧，不過……我還是建議去我家，我木家的人特別和善友愛，不會有什麽歧視鄴國工匠的惡劣行徑。”
其它三人頓時怒瞪他：“……”好個挑撥離間的綠茶。
聽完他們的建議與熱情邀約，鄭曲尺卻在一陣沈默過後，撓了撓臉，不好意思地謝絕道：“可我不行，我不可以。”
四人一同看向她，異口同聲問道：“為什麽？”
她臉上帶著笑，但語氣卻很堅定：“沒有為什麽，總之不是鄴國就不行。”
“為什麽非得鄴國？你、你如果是因為七國的恩怨而介懷，可你只是一個普通的百姓，一旦鄴國……那你該如何自處？聰明人都知道該提前做好打算！”
他們認為她是個聰明人，就該明白什麽叫良禽擇木而棲，不該那樣迂腐。
然而，鄭曲尺此刻的頭腦卻異常清醒，她道：“我的家、我的家人、我的朋友、我熟悉的人、我認識的人、我的鄉親，甚至我每年要拜祭的墳都在鄴國，去別的地方就表示，我要舍棄掉我前半生所擁有的一切存在，可人一旦沒有了根，就只能夠身在外漂泊，心卻無所依。”
穆哈道：“就算你這麽想，可萬一有一天，鄴國覆滅了，你也不得離開嗎？你總不能死守鄴國，與其一道共存亡吧？”
陳敗、月金與木熹熹睜大眼睛盯著鄭曲尺，心中暗忖，她竟對鄴國如此忠貞不二？！
然而鄭曲尺的下一句話，卻一下打破了他們的美好想法。
鄭曲尺坦言道：“若真到了那一天，我自然不會死守著它，與它一道毀滅，不過在事情到達最壞情況之前，我不會輕易舍棄自己的國家。”
既然她是這樣想的，那——“早走晚走，有何區別？你也別太固執了……”
見他們不肯放棄，鄭曲尺幹脆反問一句：“勸別人容易，那我問你們，假如有一天是你們的國家遭遇到我現在的情況，他們是立馬收拾好行裝立馬撤離，投奔別的富饒強國，還是選擇與你們的國家一起抵禦支撐？”
四人被問得一怔，捫心自問，一下就沒有了方才“好言相勸”的聲音了。
“江碧鳥逾白，山青花欲燃。今春看又過，何日是歸年？我曾經失去過一次故鄉，這個我好不容易才將自己的根駐紮進去的地方，我不想就這樣輕易地放棄它。”
穆哈嘆息：“我們知道了，可是如咱們這般平民，又能為一國做什麽呢，你要走的路，很難……”
“再難也要試一試。”鄭曲尺心態很穩。
這時，月金憋了好久，他一臉嚴肅地問道：“哪怕你的同伴背叛了你，你也要回去嗎？”
“什麽背叛？”陳敗一臉不解。
木熹熹也一臉茫然。
穆哈沈默，沒什麽特別的表情，不知道是知道些什麽，還是也跟他們兩人一樣摸不準情況。
唯月金好像知道些什麽，他見鄭曲尺靜靜地看著他，那眼神無波無瀾，叫他看不出什麽內容。
他心頭有些打鼓，但最後還是一口氣說完：“我先前在入圍場上見到，你不是一個人來的，你有很多同行者，還有兩個與你親近的匠師，可是如今他們的住房不見人影，分明已經離開，而你的住處被武僧嚴加看管，再加上山上戒嚴、盤查底細，我猜測……是不是他們做了些什麽，偷偷離開了，才引起這番騷動。”
陳敗視線從月金身邊移向鄭曲尺：“真的嗎？”
“你想想，他們是鄴國人，這是巨鹿國，兩國近來發生了一起嚴重的攻城燒城之事，罅隙已深……說不準，這會兒過來就是想借霽春匠工會實施什麽計劃。”月金覺得自己的推測有理有據。
穆哈也有耳線，他終於出聲道：“這次，若非公輸大家通融，只怕我們也進不來見你，所以你身上，肯定有事發生了，對吧。”
他們雖然也被暫時管控，不得隨意離寺，但人身自由尤在，與她不同。
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“為何？明明一開始說好的一起，可中途你卻一聲不吭地就走了，你父親不會認為你這是背叛了他嗎？而且你讓你父親一個人去找人談買賣，你不擔心嗎？”
月金聽完她的質問，只覺得荒謬：“我父親比我更擅長談買賣，我在不在都不影響他的發揮啊，我擔心什麽？再說，我若確有急事先走了，我父親若不知情，肯定也只會是擔憂我的情況，不會認為是……”
他話說到一半，突然間就好像理解了什麽。
鄭曲尺則慢悠悠地接過他的話，說道：“不會認為是背叛，因為你們的感情篤定，你永遠不會懷疑你父親的能力，而你的父親也不會懷疑你是故意為之，對嗎？”
對，只要感情深，只要彼此之間信任，便不會認為這是背叛。
相信，鄭工與他的同伴之間的感情亦如此深厚。
“對不起，我太自以為是了。”月金歉意道。
可誰知，上一秒月金認為自己膚淺了，下一秒鄭曲尺就道：“不過，其實我也不確定他們究竟為什麽要瞞著我，又是不是故意拋下我一人離開，將我丟棄在此處，所以也不能太盲目地信任。”
四人神色一滯：“……”混蛋，還給他們四個人剛才被騙走的感動與愧疚之心！
“好了，現在該談的事情也談得差不多了，我們先將正事辦妥，我去拿筆，咱們將四份契約先簽訂下來……對了，你們帶沒帶家族印鑒？”
“我帶了。”
“我也帶了。”
“這是隨身之物，自然帶了。”
“嗯。”
鄭曲尺點頭：“那好，由於時間的關系，我已經提前擬定好了一份合約，你們先瞧一瞧內容，若有問題，咱們現場再改一改，最後敲定下來，簽字按印。”
對於她這風掣雷行一般的磋商速度，他們硬是佩服啊，不知情的人來看，絕對會以為她才是商人，他們四個是工匠。
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當她拿出一疊契約紙時，他們眼睛都瞪直了。
“你、你竟寫了這麽多份？”
“不是啊，這就是一人份的契約。”
“你都寫了些什麽東西，竟有十幾頁的內容？”
“關於我的生產、出產、原材料準備、質量，你們的進貨、驗貨、運輸、存儲、定價、買賣，這些全都明文規範一下，以免以後起口頭爭執，一旦雙方產生意見分歧，咱們就按照契約辦事，公事公辦。”
“我看看。”
陳敗拿過來，快速地瀏覽過一頁又一頁，在大致看完之後，簡直都不知道該怎麽形容人家起草擬定的這一份契約書了。
“拿我看看。”
月金也拿來翻閱了一遍。
他感嘆：“……這可真是一部規範到方方面面、毫無遺漏的契約。”
木熹熹第三個看，他直接念了出來：“本著平等互惠互利的原則，為使雙方在合作期間規範操作……甲方商品，以鏢局、貨行、車行或者船行等行式發送給乙方，乙方必須到貨後核對準確……若過程中造成的損壞……”
“你們都看過了，請問有意見嗎？”鄭曲尺問。
木熹熹道：“這一點，我有些不太理解，關於車子最終標示的物價，不能隨意降價，可是如果賣勢不好，咱們不是可以適當調價？”
“價格的問題，最好就是統一定下，不再隨意變更，我父親講過，若朝令夕改，會造成口碑影響，也會讓買家對咱們產生不信任。”這一方面陳敗還算懂。
“調價可以，但不能隨意調，得想個名頭來搞促銷，否則直接降，這樣會擾亂市價的。”鄭曲尺道。
“那這一點呢，為什麽你上面寫，車子如果在鄴國賣，可以以低一成的價格交易出去？你這不就是故意在給你們鄴國拉生意？”穆哈不滿道。
鄭曲尺自然可以解釋。
“首先，鄴國車子的價低，是因為成本的問題。車子做好，再運送到其它國家，它需要運送費、包裝費、人力費，甚至還有路途中不可估計的損壞風險等等，自然就提高了價格，而我在當地售貨，則可省去這一筆費用。”
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