092
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092
游樂樂轉身, 雙手拽住他領口，程亦行只好跟著這股力量躬身。
她隨即松開他衣領，擁抱住被自己拉下來的人, 下巴放在他的肩頭，小聲說：“專程提供上門充電服務。”
這個“移動上門充電寶”連家居服都沒換, 只在外面罩了一件寬大的休閑襯衫，身上還有洗過澡後身體乳留下的玫瑰香，顯然是打算睡了, 卻臨時改變主意, 匆忙出門來了這裏。
“你害怕什麽？”程亦行突然問她。
游樂樂沒回答。
她害怕的有很多, 比如他為什麽不和自己講那些困境, 又是不是還有別的沒告訴自己……她最害怕的是，程亦行和自己都算是從前一路順遂且選擇趨向理想主義的人，一旦現實的冷水突然將人澆透，她不知道, 他會不會像幾年前的自己, 陷到一個許久都難以走出來的低谷裏……
見她不回答，程亦行不似平時那樣將她抱起來，而是就著就這樣並不舒適的高度，單手攬住她, 鼻息間有一聲笑。
“笑什麽啊？覺得我這樣做很蠢是不是？”
“選這個點過來，不怕被人拍？”
“剛才沒想那麽多……”滿心思只有一個念頭，她必須來，哪怕什麽都幫不上, 她也必須在這個時候在他身邊。
被他抱住的人松開手, 游樂樂也跟著松開他，想開口說點什麽, 程亦行用手指了指樓下：“要真想給我什麽安慰，不如幫我做份宵夜？”
俱樂部每天都有阿姨來做飯，二樓廚房裏什麽樣的新鮮食材都有。程亦行卻跟她提出，想吃那天在沙漠裏，她用應急的自熱飯做的炒飯。
游樂樂不免白他一眼，教育道：“又不是在野外，能不能想點好東西吃啊？”
話是這麽說，她還是拿了包自熱飯下鍋，只不過添入的配料比沙漠裏豐盛，加了香蔥雞蛋，還有切丁的小青菜和午餐肉，把原本賣相不佳的一包自熱炒飯包裝得著實吸引眼球。
好在她鼻子失靈，一聞不到味兒，在夜裏就不饞東西吃，利於減肥。
程亦行舀一勺故意塞她嘴邊，問她吃不吃，她義正言辭地拒絕：“絕對不破戒，我最近減肥呢，為了之後上鏡能好看。”
飯沒入口，程亦行的目光現在她身上打量一圈：“現在這樣，還要瘦哪兒？”
“肌肉啊！這幾年練攀巖，肩部和手臂經常做引體向上，還有腿臀力量訓練，看起來不算苗條，上鏡不好看。所以我現在每天都要跑夠十公裏，就是為了掉肌肉。”
說到這個，她憤懣地嘖一聲，“節目裏彈幕罵我別的都算了，可居然有彈幕罵我‘身材魁梧’‘虎背熊腰’？氣死我了！我再不瘦，十六比九的畫幅就是對我最大的侮辱！”
程亦行再仔細看她，才發現她似乎是比之前看起來瘦了些。
“聽網上那麽多閑話幹什麽？你花錢練出來的肌肉，還要他們說了算？”
“你記不記得，在島上你跟我說，某些規則對我是不公平的。就像公司現在想要我寫的新歌，也不一定是我最喜歡的風格，但那是市場喜歡的。身材也一樣，既然我不夠扭轉這些規則，我就先遵守它。”
游樂樂拍了拍已經沒有那麽明顯線條的手臂，繼續說：“等我真正被更多人認同和喜歡，我才有更多選擇權，那時候，別人才會願意來遵守我的‘規則’啊。”
要按平時，程亦行總會在她正經起來的時候故意逗她，看她像只貓一樣奓毛才好玩；但今天，他吃飯或是聊天，都顯得有些漫不經心。
甚至一度，他會把端起來的盤子放下。
那雙琥珀色的眼看著她時，似很認真，可她感受得出和平時不太一樣。
游樂樂沒見過他這個樣子，她也總覺得程亦行不該有這樣的一面……哪怕知道沒有人是能真正堅硬無堅不摧的，她仍然不相信，程亦行的上限只在這裏。
游樂樂從他放下的盤子裏，忽然舀了一勺炒飯吃，把程亦行逗笑：“誰剛才說在減肥？”
“嘗一下，看看是我不是我做得太難吃，讓你不好意思說，只能默默放下。”
“哦，水平確實不如上次。”回過神的人，表情又開始變得欠揍起來。
“少來！我嘗明明差不多。”游樂樂舉著勺子威脅他，一副教育挑食熊孩子的語氣，“沙漠裏什麽都沒得吃，才讓你產生那種錯誤的濾鏡。我看，你最近就是吃得太好了，要多餓你兩頓才好！”
程亦行笑著，奪了她手裏的勺子放回盤子裏。
他用手指敲了敲身邊的桌沿，游樂樂會意，在他旁邊坐下來。
“不許再說我做的難吃！”
“說別的。”程亦行收斂笑意，正色道，“這個項目，就算有人退出我也會繼續，按現在的環境形勢，未來國內垃圾回收分類是必然趨勢。只不過做這個，資金回收是個極其漫長的過程，甚至像我之前說的，這家公司可能沒撐到那天就會破產，我之前投入的錢和精力就算白費。”
“白費嗎，我怎麽不覺得。就算失敗也只是階段性，這件事本身是正確的啊！這種形式如果不行，未來換種形式說不定會更好呢？”
游樂樂撐著下巴，歪頭看他。
“至於錢嘛，真的虧掉能算多大事？以後可以賺回來啊。程亦行，要是我以後真的紅了，我就當你股東，我賺來的錢給你隨便花，虧了就算我的！怎麽樣？”
程亦行靠在椅背上笑起來。
“笑什麽，看不起人啊？”游樂樂拿手心拍他搭在桌上的手臂，“你再笑，我都不想跟你說我幫你想的辦法了……”
“什麽辦法？”被打的人反握住她的手，饒有興致問。
游樂樂朝他攤開自己另只手掌。
“先給錢，拒絕白嫖！”
程亦行被她逗笑：“一毛錢還沒出的股東，就怕我白嫖你創意？”
“就是因為我一毛錢沒出，我怎麽知道你會不會白嫖完就跑？”
對方故作不屑地揚了下眉，游樂樂跟著佯作沈臉：“不想聽啊，那我不說了？”
程亦行拿起手機，點開兩人t的聊天界面，打開轉賬功能後把手機放她手心裏：“給你個機會，想要多少，自己輸。”
一旦他較真起來，游樂樂就慫了，把手機推回給他，轉移話題：“那個……我就說說想法而已，純屬我自己的一些分析和認知，你就當聽著好玩兒了。”
程亦行故意不接，她握著像燙手山芋一樣的手機，最後只能放在桌上。程亦行任手機朝上亮著，目光還在煽動她，示意她大膽點。
“餵，夠了啊，說些正經的。”
游樂樂先把他手機息屏，叫那明晃晃的轉賬頁面消失，才認真分析起來。
“其實前半段，我聽到你們在聊回收效果不太如意的事。你們都是男生，但忘記考慮一個問題，大部分男性用戶要麽出於好面子，要麽出於懶，本身不太愛薅這種羊毛。對他們來說沒什麽比方便省事更重要。為了那麽點回饋還要一個個垃圾分類，不如直接扔進垃圾桶。”
程亦行微微一點頭，示意她繼續。
“其實在家裏，整理舊物和扔垃圾做得更多的是女性。對這個主要群體來說，要拎那麽多東西下樓去到指定機器兌換，就很麻煩，對年長的女性來說更累。加上很多上了年紀的老兩口夫妻獨自居住，甚至連智能手機都不太會用。比如我的爺爺奶奶，十幾年來都是用一個老人機，根本和這些東西沾不上邊。”
說到這裏，游樂樂一拍掌心，“對了，舊物廢品回收現在都能上門，就算比你們錢給的少，但方便呀。這麽一想，設立一個機器自助回收機器，原本沒有任何問題，但問題就在，這個方式持續時間一長，很難定位到一個有動機來完成這個‘儀式’的固定人群。”
“的確一開始，我們考慮得有些理想化。”
對於這個項目的痛點被游樂樂一個個揭開，程亦行絲毫沒覺得生氣，甚至主動和她分享早就存在的“隱雷”。
“最初，我們在當地一些還算不錯的中高檔社區樓盤進行推行，效果的確不錯。對各種商家來說，從這些社區拿到的消費數據更符合他們期待。但拿到融資之後，繼續往下進行就發現C端用戶熱情大幅度消減，所有投放機器上收集的數據反饋都不盡人意，參與人數太少，消費數據的可參考性太低，自然沒有哪個品牌，當第一個試水的‘冤大頭’。”
“你們選擇那樣小區，可是住在那裏的人都很忙，而且不缺錢啊！笨！”
游樂樂用手指戳了戳他眉心。
“一開始大家是玩個新鮮，時間一長，一部分人根本不在乎那點蠅頭小利，另一部分人因為工作忙，也沒時間在乎那些要花精力體力做的事，社畜連走出家門扔個垃圾都嫌累！既然不缺這個錢，當然就沒熱情了。”
她直言不諱，擺出最根本的問題。
“程亦行，最大問題是，你們這個團隊的成員都浮在社會的中上層，不是國外名校歸來，就是像你這樣家庭條件遠超大部分普通人的優渥，以致於你們做什麽都可以更理想化。就像你運營的基金會和探途俱樂部，全然是理想主義者的聚集地。”
游樂樂認真地提醒他：“但這個社會，大部分人首先要生活，才能講理想。這個項目一上來，卻和大家在講‘理想’的環保精神，忽視了普通人群最重要的‘生活’是什麽樣子。”
程亦行難得有這麽長時間的沈默，也是反思。
他以前從不覺得，自己在人前有什麽優越感，但游樂樂的話讓他忽然意識到，沒辦法像她這樣一條條精準翻出痛點，某些程度上，已經是立於大眾至上的優越感——因為他們沒有站在那些人的生活立場，去真正了解過對方。
“所以對這個項目，你的想法是什麽？想要我立即終止嗎？”程亦行問她。
“你別說得那麽嚴肅，我從頭到尾也只分享自己的理解，不一定就是對的。至於建議，我想了幾個調整到方向，你們可以研究一下，這樣是不是可行。”
她從家居長褲的口袋中，拿出事先在家寫好的一張紙條，一條條說給他聽。
“我覺得自助回收機器適合擺在高校裏，大學生時間最閑，愛娛樂也很愛消費，但零花錢比較少。如果能用垃圾回收的方式換零花錢，肯定很多人願意，學生之間信息還很互通，一傳十十傳百，效果肯定比你們在小區做要好。而且大學生的消據越來越偏向網購，這些數據不僅可以賣給主攻年輕群體消費的品牌，是不是考慮，可以賣給主要做電商業務的公司……
“還可以擺在定位不那麽高的老樓盤，或者更市井的居民區。一般住在這些地方的人，相比來說收入會低一些，大家能省則省，能賺就賺，如果分類垃圾能帶給他們一些額外收入，大家肯定願意參與。也許這裏的消費水平達不到某些品牌期待的數據需求，但從垃圾回收和分類的環保需求上說，已經達到目的了……
“至於那些收入不錯，但是怕麻煩、愛體面，還有平時很忙的上班族人群，是不是可以像外賣快遞那樣，在APP裏開發個線上預約，雇傭一批專門上門收取垃圾的人，統一服裝、統一價格，流程專業透明。這樣預約上門不耽誤他們時間，解決大家懶癌和工作忙，不想主動去機器前垃圾分類的問題。當然回收得到的費用，肯定不比去機器自助投入那麽高，但對這些人來說不重要，因為這是種最體面省事的環保行為。說不定後期這種業務還能在網上引起話題，讓更多人對你們產生好奇……”
後半夜裏，她和程亦行對著那張薄薄的紙，探討了好幾個小時。
程亦行拿來筆記本，將一些他覺得重要且有可行性的部分全都輸入記錄，打算擇日和團隊開會討論。
等他整理完內容，把筆記本蓋合上時，才發現游樂樂趴在他旁邊，不知道什麽時候睡著了。
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這個“移動上門充電寶”連家居服都沒換, 只在外面罩了一件寬大的休閑襯衫，身上還有洗過澡後身體乳留下的玫瑰香，顯然是打算睡了, 卻臨時改變主意, 匆忙出門來了這裏。
“你害怕什麽？”程亦行突然問她。
游樂樂沒回答。
她害怕的有很多, 比如他為什麽不和自己講那些困境, 又是不是還有別的沒告訴自己……她最害怕的是，程亦行和自己都算是從前一路順遂且選擇趨向理想主義的人，一旦現實的冷水突然將人澆透，她不知道, 他會不會像幾年前的自己, 陷到一個許久都難以走出來的低谷裏……
見她不回答，程亦行不似平時那樣將她抱起來，而是就著就這樣並不舒適的高度，單手攬住她, 鼻息間有一聲笑。
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“選這個點過來，不怕被人拍？”
“剛才沒想那麽多……”滿心思只有一個念頭，她必須來，哪怕什麽都幫不上, 她也必須在這個時候在他身邊。
被他抱住的人松開手, 游樂樂也跟著松開他，想開口說點什麽, 程亦行用手指了指樓下：“要真想給我什麽安慰，不如幫我做份宵夜？”
俱樂部每天都有阿姨來做飯，二樓廚房裏什麽樣的新鮮食材都有。程亦行卻跟她提出，想吃那天在沙漠裏，她用應急的自熱飯做的炒飯。
游樂樂不免白他一眼，教育道：“又不是在野外，能不能想點好東西吃啊？”
話是這麽說，她還是拿了包自熱飯下鍋，只不過添入的配料比沙漠裏豐盛，加了香蔥雞蛋，還有切丁的小青菜和午餐肉，把原本賣相不佳的一包自熱炒飯包裝得著實吸引眼球。
好在她鼻子失靈，一聞不到味兒，在夜裏就不饞東西吃，利於減肥。
程亦行舀一勺故意塞她嘴邊，問她吃不吃，她義正言辭地拒絕：“絕對不破戒，我最近減肥呢，為了之後上鏡能好看。”
飯沒入口，程亦行的目光現在她身上打量一圈：“現在這樣，還要瘦哪兒？”
“肌肉啊！這幾年練攀巖，肩部和手臂經常做引體向上，還有腿臀力量訓練，看起來不算苗條，上鏡不好看。所以我現在每天都要跑夠十公裏，就是為了掉肌肉。”
說到這個，她憤懣地嘖一聲，“節目裏彈幕罵我別的都算了，可居然有彈幕罵我‘身材魁梧’‘虎背熊腰’？氣死我了！我再不瘦，十六比九的畫幅就是對我最大的侮辱！”
程亦行再仔細看她，才發現她似乎是比之前看起來瘦了些。
“聽網上那麽多閑話幹什麽？你花錢練出來的肌肉，還要他們說了算？”
“你記不記得，在島上你跟我說，某些規則對我是不公平的。就像公司現在想要我寫的新歌，也不一定是我最喜歡的風格，但那是市場喜歡的。身材也一樣，既然我不夠扭轉這些規則，我就先遵守它。”
游樂樂拍了拍已經沒有那麽明顯線條的手臂，繼續說：“等我真正被更多人認同和喜歡，我才有更多選擇權，那時候，別人才會願意來遵守我的‘規則’啊。”
要按平時，程亦行總會在她正經起來的時候故意逗她，看她像只貓一樣奓毛才好玩；但今天，他吃飯或是聊天，都顯得有些漫不經心。
甚至一度，他會把端起來的盤子放下。
那雙琥珀色的眼看著她時，似很認真，可她感受得出和平時不太一樣。
游樂樂沒見過他這個樣子，她也總覺得程亦行不該有這樣的一面……哪怕知道沒有人是能真正堅硬無堅不摧的，她仍然不相信，程亦行的上限只在這裏。
游樂樂從他放下的盤子裏，忽然舀了一勺炒飯吃，把程亦行逗笑：“誰剛才說在減肥？”
“嘗一下，看看是我不是我做得太難吃，讓你不好意思說，只能默默放下。”
“哦，水平確實不如上次。”回過神的人，表情又開始變得欠揍起來。
“少來！我嘗明明差不多。”游樂樂舉著勺子威脅他，一副教育挑食熊孩子的語氣，“沙漠裏什麽都沒得吃，才讓你產生那種錯誤的濾鏡。我看，你最近就是吃得太好了，要多餓你兩頓才好！”
程亦行笑著，奪了她手裏的勺子放回盤子裏。
他用手指敲了敲身邊的桌沿，游樂樂會意，在他旁邊坐下來。
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“白費嗎，我怎麽不覺得。就算失敗也只是階段性，這件事本身是正確的啊！這種形式如果不行，未來換種形式說不定會更好呢？”
游樂樂撐著下巴，歪頭看他。
“至於錢嘛，真的虧掉能算多大事？以後可以賺回來啊。程亦行，要是我以後真的紅了，我就當你股東，我賺來的錢給你隨便花，虧了就算我的！怎麽樣？”
程亦行靠在椅背上笑起來。
“笑什麽，看不起人啊？”游樂樂拿手心拍他搭在桌上的手臂，“你再笑，我都不想跟你說我幫你想的辦法了……”
“什麽辦法？”被打的人反握住她的手，饒有興致問。
游樂樂朝他攤開自己另只手掌。
“先給錢，拒絕白嫖！”
程亦行被她逗笑：“一毛錢還沒出的股東，就怕我白嫖你創意？”
“就是因為我一毛錢沒出，我怎麽知道你會不會白嫖完就跑？”
對方故作不屑地揚了下眉，游樂樂跟著佯作沈臉：“不想聽啊，那我不說了？”
程亦行拿起手機，點開兩人t的聊天界面，打開轉賬功能後把手機放她手心裏：“給你個機會，想要多少，自己輸。”
一旦他較真起來，游樂樂就慫了，把手機推回給他，轉移話題：“那個……我就說說想法而已，純屬我自己的一些分析和認知，你就當聽著好玩兒了。”
程亦行故意不接，她握著像燙手山芋一樣的手機，最後只能放在桌上。程亦行任手機朝上亮著，目光還在煽動她，示意她大膽點。
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“其實前半段，我聽到你們在聊回收效果不太如意的事。你們都是男生，但忘記考慮一個問題，大部分男性用戶要麽出於好面子，要麽出於懶，本身不太愛薅這種羊毛。對他們來說沒什麽比方便省事更重要。為了那麽點回饋還要一個個垃圾分類，不如直接扔進垃圾桶。”
程亦行微微一點頭，示意她繼續。
“其實在家裏，整理舊物和扔垃圾做得更多的是女性。對這個主要群體來說，要拎那麽多東西下樓去到指定機器兌換，就很麻煩，對年長的女性來說更累。加上很多上了年紀的老兩口夫妻獨自居住，甚至連智能手機都不太會用。比如我的爺爺奶奶，十幾年來都是用一個老人機，根本和這些東西沾不上邊。”
說到這裏，游樂樂一拍掌心，“對了，舊物廢品回收現在都能上門，就算比你們錢給的少，但方便呀。這麽一想，設立一個機器自助回收機器，原本沒有任何問題，但問題就在，這個方式持續時間一長，很難定位到一個有動機來完成這個‘儀式’的固定人群。”
“的確一開始，我們考慮得有些理想化。”
對於這個項目的痛點被游樂樂一個個揭開，程亦行絲毫沒覺得生氣，甚至主動和她分享早就存在的“隱雷”。
“最初，我們在當地一些還算不錯的中高檔社區樓盤進行推行，效果的確不錯。對各種商家來說，從這些社區拿到的消費數據更符合他們期待。但拿到融資之後，繼續往下進行就發現C端用戶熱情大幅度消減，所有投放機器上收集的數據反饋都不盡人意，參與人數太少，消費數據的可參考性太低，自然沒有哪個品牌，當第一個試水的‘冤大頭’。”
“你們選擇那樣小區，可是住在那裏的人都很忙，而且不缺錢啊！笨！”
游樂樂用手指戳了戳他眉心。
“一開始大家是玩個新鮮，時間一長，一部分人根本不在乎那點蠅頭小利，另一部分人因為工作忙，也沒時間在乎那些要花精力體力做的事，社畜連走出家門扔個垃圾都嫌累！既然不缺這個錢，當然就沒熱情了。”
她直言不諱，擺出最根本的問題。
“程亦行，最大問題是，你們這個團隊的成員都浮在社會的中上層，不是國外名校歸來，就是像你這樣家庭條件遠超大部分普通人的優渥，以致於你們做什麽都可以更理想化。就像你運營的基金會和探途俱樂部，全然是理想主義者的聚集地。”
游樂樂認真地提醒他：“但這個社會，大部分人首先要生活，才能講理想。這個項目一上來，卻和大家在講‘理想’的環保精神，忽視了普通人群最重要的‘生活’是什麽樣子。”
程亦行難得有這麽長時間的沈默，也是反思。
他以前從不覺得，自己在人前有什麽優越感，但游樂樂的話讓他忽然意識到，沒辦法像她這樣一條條精準翻出痛點，某些程度上，已經是立於大眾至上的優越感——因為他們沒有站在那些人的生活立場，去真正了解過對方。
“所以對這個項目，你的想法是什麽？想要我立即終止嗎？”程亦行問她。
“你別說得那麽嚴肅，我從頭到尾也只分享自己的理解，不一定就是對的。至於建議，我想了幾個調整到方向，你們可以研究一下，這樣是不是可行。”
她從家居長褲的口袋中，拿出事先在家寫好的一張紙條，一條條說給他聽。
“我覺得自助回收機器適合擺在高校裏，大學生時間最閑，愛娛樂也很愛消費，但零花錢比較少。如果能用垃圾回收的方式換零花錢，肯定很多人願意，學生之間信息還很互通，一傳十十傳百，效果肯定比你們在小區做要好。而且大學生的消據越來越偏向網購，這些數據不僅可以賣給主攻年輕群體消費的品牌，是不是考慮，可以賣給主要做電商業務的公司……
“還可以擺在定位不那麽高的老樓盤，或者更市井的居民區。一般住在這些地方的人，相比來說收入會低一些，大家能省則省，能賺就賺，如果分類垃圾能帶給他們一些額外收入，大家肯定願意參與。也許這裏的消費水平達不到某些品牌期待的數據需求，但從垃圾回收和分類的環保需求上說，已經達到目的了……
“至於那些收入不錯，但是怕麻煩、愛體面，還有平時很忙的上班族人群，是不是可以像外賣快遞那樣，在APP裏開發個線上預約，雇傭一批專門上門收取垃圾的人，統一服裝、統一價格，流程專業透明。這樣預約上門不耽誤他們時間，解決大家懶癌和工作忙，不想主動去機器前垃圾分類的問題。當然回收得到的費用，肯定不比去機器自助投入那麽高，但對這些人來說不重要，因為這是種最體面省事的環保行為。說不定後期這種業務還能在網上引起話題，讓更多人對你們產生好奇……”
後半夜裏，她和程亦行對著那張薄薄的紙，探討了好幾個小時。
程亦行拿來筆記本，將一些他覺得重要且有可行性的部分全都輸入記錄，打算擇日和團隊開會討論。
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