☆27.第二七章組建商隊
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第二七章 組建商隊
送走鳳姐，蘇春起來走走。
先去工地看一下，工匠們正努力建造工廠。
圖紙是早就設計好的，他們依照圖紙上的進行即可。
瘸子七過來問：“春兒這快要上梁了，我們要不要請周大人過來吃頓飯？”
“從縣城到這裏，得要走上許久，我們還是不要麻煩周大人了，上梁那天你帶上好禮去拜見周大人。送上我們的一片心意。”
“行。”
作坊分三部分，先是廠庫再是加工坊，最後是成藥坊。
每一個地方都有不同的要求，得要讓人盯著，按要求做好。
同時蘇春讓人做了幾條鐵管，到時候弄個水循環系統，將熱水、熱氣透入鐵管，這樣冬天就不怕冷了。
大風扇也弄上幾個，夏天就不嫌熱了。
“這個作坊做起來，能容下三百人吧。”瘸子七道。
“可能不止。先弄著吧。”後續需要用許多人。
當天蘇春召集一眾代理商，他們是銷售的主力軍。
因為腎寶丸他們脫貧致富，成了第一批富裕起來的人。
看著他們，蘇春很有成就感，這些都是因為她而富裕起來的啊。
“春小姐。”
“春小姐好。”
“春小姐好。
春小姐這次叫我們回來，是為了什麽？”
見到她來，一眾男人站了起來，向她問好。
蘇春揮手讓他們坐下，“隔著許久不見，再次見到大家，突然有一種自豪感。”
男人們互相看看，你看我穿得我，我看你收拾得整齊，相互間不約而同的笑了。
“大家不僅自己吃得飽，穿得好，連家裏人也跟著過上了好日子。我很為大家自豪。”
村長帶頭說話：“這一切都得益於您，如果沒有您的提攜，我們也過不上好日子。兄弟們你們說是不是？”
“是啊是啊。”
“春小姐，如果不是你，我們還站在田間山地裏，為上頓愁下頓呢。”
蘇春擺手說道：“也不全是我的功勞，是大家的功勞，如果沒有大家相互成全，我們也賺不了錢。”
大家點頭說是。
蘇春擺手讓他們安靜一下，“我有事要說。”
“腎寶丸賣到現在，你們會發現很難賣出去。”
“是啊。”一人就抱怨道，“以前還有十幾人找我買腎寶丸，現在都沒幾個了，少幾個錢也賣不出去。”
“對，價錢再低就要虧本賣出去了。春小姐，你看能不能再少幾個錢？”
“不僅這樣，還有一些是賣假貨的，不知哪來的人拿著一種神似腎寶丸的藥丸出來說是保腎丸。
說話的門道，跟我們一模一樣，價錢比我們的還要低。很多人買了假貨，要我賠錢呢。”
“春姑娘，你不知道，那些捕快、花胳膊等等都向我們伸手，這買賣也賺不了多少了。”
聽了他們抱怨的話，蘇春點了點頭，這些問題她都有想到。
蘇春揮手道：“大家說的問題，我都有想到。現在正是要解決這問題的時候了。”
“大家先安靜，聽春小姐說。”村長站起來，維持紀律。
腎寶丸的買賣進入了瓶頸，大家迫切想要出路，都看向蘇春小姐。
在他們的期望中，蘇春緩緩開口說道：“第一縣城附近市場飽滿，也就是沒多少潛在客戶了。我們得要走向外擴展的路子。”
男人們互相看看，這春小姐的話怎麽聽著不明白呢？
這是什麽意思啊？
你問我？我怎麽知道，先聽下去吧。
蘇春說道：“你們要形成商隊，找一個有魄力的人，跟著他一起走出這個縣城，到別的地方去賣。”
“這個法子好。”
“是啊，我怎麽沒想到。”
“大家安靜，吵嚷嚷的，讓人怎麽說話。”村長站出來說道，“春小姐話還沒說完呢。”
眾人又安靜下來了。
蘇春喝口茶水，見他們安靜了，便繼續說：“你們當中良莠不齊，有人善於說話，輕易與人拉近關系。有的人木訥，但是做事仔細，記事明確。還有的人做事粗魯，說話沒規矩，嗓子不把門，但是他有力氣。”
下面的人連連點頭，春小姐的話，點到他們的心裏去。
每個人都能在話裏找到自己的原型。
“以前你們在容慶縣城賣藥，做錯事了還能找到人幫忙說和，或是找回場子。
一旦你們離開了這裏，到了別的地方去，那就不一樣了。到了別的地方去，是條龍也得臥著，是老虎也得趴地。”
“是這個理，春小姐你說該怎麽辦？”村長問。
“所以我們得要守望相助，你們都是自己人，自己組成商隊，能說會道的出去拉攏客人，做事仔細的負責雜務、以及審查客人值不值得信任，有力氣的就是保鏢，保護商隊。有錢大家一起賺。”
至於後面商隊能不能起來，就看有沒有人脫穎而出了。
“商隊走出去，自然也有商隊走進來。對外人我是不信的，但買賣還是要做。”
男人們緊張，怕那些外來的商隊，分了他們的錢。
“十裏莊的，你們自己組成商隊，到我這裏來報名。凡是你們商隊拿的貨，我給六文錢一顆，外頭商隊來拿貨，我給九文錢一顆。這樣我就能保證你們的優勢。”
原本一臉擔憂的男子們，都興奮地坐直了，眼睛亮亮的，動動嘴巴想要說話最後還是忍住了。
“但是，得要有規矩。出去賣腎寶丸，就不能因為搶客人造成你賣十一文，我就賣十文錢，更不能我比他永遠低一文的糟心事。”
大家都點點頭，春小姐說的很對。
“你們都是十裏莊出去的，十裏莊可是在侯爺那上了名號的。你們這般互相壓價，不僅傷了自家人的和氣，又傷了十裏莊的名聲。
要是被侯爺知道了，別說你們的孩子能不能參軍，就連你們都得要受到責罰。”
有幾個人愧疚地低下頭來，不敢擡頭見人。
可見他們做過壓價的事。
“我們是自家人，是在戰場上能為兄弟守住後方的人，是能放心把後背交出去的人。這些互相損害利益的事不能再做了。
出了這個縣城，你們就是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。同一個地方，可以共同賣貨，但不能互相壓價。
比如說張三去跟王五談了一筆大買賣，以每顆腎寶丸十二文錢賣出去。李四知道了，李四不能因為眼紅、嫉妒而過去跟王五商談。李四不能去以十一文錢賣出去。”
村長紅著眼，站起來說：“老四，上一回搶了你的買賣，是老哥不對，老哥給你道歉。”
“黃二哥，別說這話，我不怪你。”
能夠主動道歉，看來村長是把這話聽進去了。
又一人站起來，對大家拱手道：“各位兄弟，弟弟我做事不對，給大家蒙羞了。在這給大家賠禮道歉，小子做錯了，小子對不住各位。”說著自己扇了自己一巴掌。
有了帶頭人，那些壓過價錢的，都站起來道歉。
為自己的不對買單。
但再也沒有人站起來的時候，蘇春示意讓他們安靜。
“這次你們走遠路，我已經做好準備，有一支隊伍已經先走了，他們走鄉村的路線，把腎寶丸、白鳳丸給宣傳了出去。
你們就照著他們的路線走一遭，一路上收購點農作物，賣點白鳳丸、腎寶丸。你們走農村包圍縣城的路線，遇不上那些大官，碰不上收費的了。”
村長站起來跟兄弟們說：“兄弟們春小姐都為我們探好了路線，處處為我們著想，我們是不是得要多謝小姐。”
“得，得要。”
男人們爭相站起來，對蘇春鞠躬道謝，“多謝小姐。”
蘇春揮手，讓二朵把紙張發下去。
“這次我們不僅有腎寶丸，還有白鳳丸，這是針對女人疾病的。尤其是那些生孩子落下的病根子的女人，最該吃她。具體的藥效，我已經寫下來了，你們把它背下來，藥效作用都能說出來，這藥也就能賣出去了。”
“你們先回去，商量好跟誰一組，組成多少個商隊，好一起外出。”
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送走鳳姐，蘇春起來走走。
先去工地看一下，工匠們正努力建造工廠。
圖紙是早就設計好的，他們依照圖紙上的進行即可。
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“從縣城到這裏，得要走上許久，我們還是不要麻煩周大人了，上梁那天你帶上好禮去拜見周大人。送上我們的一片心意。”
“行。”
作坊分三部分，先是廠庫再是加工坊，最後是成藥坊。
每一個地方都有不同的要求，得要讓人盯著，按要求做好。
同時蘇春讓人做了幾條鐵管，到時候弄個水循環系統，將熱水、熱氣透入鐵管，這樣冬天就不怕冷了。
大風扇也弄上幾個，夏天就不嫌熱了。
“這個作坊做起來，能容下三百人吧。”瘸子七道。
“可能不止。先弄著吧。”後續需要用許多人。
當天蘇春召集一眾代理商，他們是銷售的主力軍。
因為腎寶丸他們脫貧致富，成了第一批富裕起來的人。
看著他們，蘇春很有成就感，這些都是因為她而富裕起來的啊。
“春小姐。”
“春小姐好。”
“春小姐好。
春小姐這次叫我們回來，是為了什麽？”
見到她來，一眾男人站了起來，向她問好。
蘇春揮手讓他們坐下，“隔著許久不見，再次見到大家，突然有一種自豪感。”
男人們互相看看，你看我穿得我，我看你收拾得整齊，相互間不約而同的笑了。
“大家不僅自己吃得飽，穿得好，連家裏人也跟著過上了好日子。我很為大家自豪。”
村長帶頭說話：“這一切都得益於您，如果沒有您的提攜，我們也過不上好日子。兄弟們你們說是不是？”
“是啊是啊。”
“春小姐，如果不是你，我們還站在田間山地裏，為上頓愁下頓呢。”
蘇春擺手說道：“也不全是我的功勞，是大家的功勞，如果沒有大家相互成全，我們也賺不了錢。”
大家點頭說是。
蘇春擺手讓他們安靜一下，“我有事要說。”
“腎寶丸賣到現在，你們會發現很難賣出去。”
“是啊。”一人就抱怨道，“以前還有十幾人找我買腎寶丸，現在都沒幾個了，少幾個錢也賣不出去。”
“對，價錢再低就要虧本賣出去了。春小姐，你看能不能再少幾個錢？”
“不僅這樣，還有一些是賣假貨的，不知哪來的人拿著一種神似腎寶丸的藥丸出來說是保腎丸。
說話的門道，跟我們一模一樣，價錢比我們的還要低。很多人買了假貨，要我賠錢呢。”
“春姑娘，你不知道，那些捕快、花胳膊等等都向我們伸手，這買賣也賺不了多少了。”
聽了他們抱怨的話，蘇春點了點頭，這些問題她都有想到。
蘇春揮手道：“大家說的問題，我都有想到。現在正是要解決這問題的時候了。”
“大家先安靜，聽春小姐說。”村長站起來，維持紀律。
腎寶丸的買賣進入了瓶頸，大家迫切想要出路，都看向蘇春小姐。
在他們的期望中，蘇春緩緩開口說道：“第一縣城附近市場飽滿，也就是沒多少潛在客戶了。我們得要走向外擴展的路子。”
男人們互相看看，這春小姐的話怎麽聽著不明白呢？
這是什麽意思啊？
你問我？我怎麽知道，先聽下去吧。
蘇春說道：“你們要形成商隊，找一個有魄力的人，跟著他一起走出這個縣城，到別的地方去賣。”
“這個法子好。”
“是啊，我怎麽沒想到。”
“大家安靜，吵嚷嚷的，讓人怎麽說話。”村長站出來說道，“春小姐話還沒說完呢。”
眾人又安靜下來了。
蘇春喝口茶水，見他們安靜了，便繼續說：“你們當中良莠不齊，有人善於說話，輕易與人拉近關系。有的人木訥，但是做事仔細，記事明確。還有的人做事粗魯，說話沒規矩，嗓子不把門，但是他有力氣。”
下面的人連連點頭，春小姐的話，點到他們的心裏去。
每個人都能在話裏找到自己的原型。
“以前你們在容慶縣城賣藥，做錯事了還能找到人幫忙說和，或是找回場子。
一旦你們離開了這裏，到了別的地方去，那就不一樣了。到了別的地方去，是條龍也得臥著，是老虎也得趴地。”
“是這個理，春小姐你說該怎麽辦？”村長問。
“所以我們得要守望相助，你們都是自己人，自己組成商隊，能說會道的出去拉攏客人，做事仔細的負責雜務、以及審查客人值不值得信任，有力氣的就是保鏢，保護商隊。有錢大家一起賺。”
至於後面商隊能不能起來，就看有沒有人脫穎而出了。
“商隊走出去，自然也有商隊走進來。對外人我是不信的，但買賣還是要做。”
男人們緊張，怕那些外來的商隊，分了他們的錢。
“十裏莊的，你們自己組成商隊，到我這裏來報名。凡是你們商隊拿的貨，我給六文錢一顆，外頭商隊來拿貨，我給九文錢一顆。這樣我就能保證你們的優勢。”
原本一臉擔憂的男子們，都興奮地坐直了，眼睛亮亮的，動動嘴巴想要說話最後還是忍住了。
“但是，得要有規矩。出去賣腎寶丸，就不能因為搶客人造成你賣十一文，我就賣十文錢，更不能我比他永遠低一文的糟心事。”
大家都點點頭，春小姐說的很對。
“你們都是十裏莊出去的，十裏莊可是在侯爺那上了名號的。你們這般互相壓價，不僅傷了自家人的和氣，又傷了十裏莊的名聲。
要是被侯爺知道了，別說你們的孩子能不能參軍，就連你們都得要受到責罰。”
有幾個人愧疚地低下頭來，不敢擡頭見人。
可見他們做過壓價的事。
“我們是自家人，是在戰場上能為兄弟守住後方的人，是能放心把後背交出去的人。這些互相損害利益的事不能再做了。
出了這個縣城，你們就是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。同一個地方，可以共同賣貨，但不能互相壓價。
比如說張三去跟王五談了一筆大買賣，以每顆腎寶丸十二文錢賣出去。李四知道了，李四不能因為眼紅、嫉妒而過去跟王五商談。李四不能去以十一文錢賣出去。”
村長紅著眼，站起來說：“老四，上一回搶了你的買賣，是老哥不對，老哥給你道歉。”
“黃二哥，別說這話，我不怪你。”
能夠主動道歉，看來村長是把這話聽進去了。
又一人站起來，對大家拱手道：“各位兄弟，弟弟我做事不對，給大家蒙羞了。在這給大家賠禮道歉，小子做錯了，小子對不住各位。”說著自己扇了自己一巴掌。
有了帶頭人，那些壓過價錢的，都站起來道歉。
為自己的不對買單。
但再也沒有人站起來的時候，蘇春示意讓他們安靜。
“這次你們走遠路，我已經做好準備，有一支隊伍已經先走了，他們走鄉村的路線，把腎寶丸、白鳳丸給宣傳了出去。
你們就照著他們的路線走一遭，一路上收購點農作物，賣點白鳳丸、腎寶丸。你們走農村包圍縣城的路線，遇不上那些大官，碰不上收費的了。”
村長站起來跟兄弟們說：“兄弟們春小姐都為我們探好了路線，處處為我們著想，我們是不是得要多謝小姐。”
“得，得要。”
男人們爭相站起來，對蘇春鞠躬道謝，“多謝小姐。”
蘇春揮手，讓二朵把紙張發下去。
“這次我們不僅有腎寶丸，還有白鳳丸，這是針對女人疾病的。尤其是那些生孩子落下的病根子的女人，最該吃她。具體的藥效，我已經寫下來了，你們把它背下來，藥效作用都能說出來，這藥也就能賣出去了。”
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