☆189.第189章問對（二）
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第189章 問對（二）
田齊見趙忠被趕走，輕聲一笑，繼續與劉宏說道：“天子只需要授我海上建軍之權，田齊願自建船隊，橫行海上，撿拾財富而還。我所有收獲都交與天子，天子可令近侍組建一商行，於各州各郡布下銷售網絡，賣與萬民獲利。”
聽田齊要建私軍，曹節等人不由瞪大了眼睛。劉宏卻不以為意。田齊於大海上航行，往來各外族國土，沒有武力保障，絕對不行。而且這保護船隊的武力，必須完全聽令於田齊，以免阻滯。但這對大漢朝庭卻不會構成任何的威脅。因為田齊要想獲得利益，養護船隊，畜養軍士，必須將貨物販運到內地。而且他們所有人的家眷都在內地，如何敢造反？
劉宏自認聰慧過人，自以為看透了田齊所思所想，微笑著跟田齊討價還價起來：“你有了私軍，橫行海上，對於海外諸國，予取予奪，倒真是無本的生意。”
田齊故作驚訝，連忙說道：“天子切莫誤會，田齊可是正經商人，哪能為盜匪之事？不過冒著生命危險，做些往來販運之事罷了。”
幾名小宦官見田齊膽子越來越大，跟天子對話毫無顧忌，急忙在一旁頻頻瞪眼，輕聲哼哼。
劉宏正與田齊談判的興高采烈，不耐煩的揮手讓曹節之外的所有宦官退下。等書房內安靜下來，劉宏幹脆令田齊上前，與他對案相坐。他身體前探，盯著田齊，輕哼一聲說道：“你可不是什麽正經商人。你往來鮮卑和匈奴，高官得坐，還騙來百裏之封，娶了檀石槐獨女為妻，頗有幾分縱橫家的風采呢。”
田齊尷尬一笑，對劉宏說道：“你想怎樣？”
劉宏見田齊臉現尷尬之色，心中暗喜，覺得抓住了田齊的把柄。他坐起身，得意的說道：“你們去海外劫掠所得也好，販運所得也好，都要納稅，嗯，按十一之制交納，不行，不行。按船繳納，也不好。對了，按船只大小交納。以長十丈為基數，不足十丈也按十丈計算。商船出海一次，交稅金，嗯，千金。船只每大一丈，多交百金。如何？”
田齊身體向後一仰，輕笑一聲說道：“天子不如自己去搶。田齊每次出海，便要交納數萬金，搶回來的東西還要交由天子商隊定價，我們哪裏還有利潤？”
劉宏也不惱火，反而感覺有趣，便學著田齊的樣子，把身體向後一仰，冷哼一聲說道：“就這個價，你要不做，那我們的合作免談了。”
田齊面現猶豫和不舍，心裏卻是樂開了花。跟古人進行商業談判，對他而言，如同糊弄傻子一般容易。
劉宏見田齊沈默不語，以為自己的條件已接近了田齊的心理底線，不由臉現得意，靜靜的等待田齊做最後的掙紮和選擇。
田齊故意裝作思考半天，最終下定決心的樣子，長嘆一聲，對天子說道：“天子實在是太精明了，如去經商，恐怕會搶了我們全部生意。好吧，就依你所說，按船只大小納稅。不過田齊還有幾個條件，若您再不答應，那你我只好一拍兩散了。”
劉宏得意的一笑，坐起身說道：“先說來聽聽。”
田齊稍作沈吟，輕聲說道：“其一，任我以中郎將之職，許我自建樓船軍一萬。其二，許我自選良港三處，方圓十裏，作為船隊停靠之地和貨物集散之地。也方便天子商隊與我等交易。其三，我等出海之後，不受大漢法制約束。其四，收購我們所有貨物的價格不能少於你們外銷價格的四分之一。其五，我麾下軍士家眷犯法，地方不可隨意處置，審判之時需由我們的人聽審。其六，許我單獨向您奏報之權。其七，我只受您一人命令，不受朝庭調度。”
劉宏有些氣惱的說道：“你要求怎麽這麽多？”
田齊笑道：“在商言商，我也要保證我的利益不是。大海之上可不同陸地。我們要與天相爭，與海相爭，還要與外族相爭。這可是要拿人命去拼的。”
劉宏只得耐下心來，逐條與田齊商議，還多次與曹節離開密商，再回來跟田齊討價還價。
最終劉宏同意，一是授田齊橫海中郎將，許他自建戰船、商船，自行任命手下官職，壟斷海上商業經營之權，但戰兵人數不得超過一萬，所有軍士兵餉、補給和所需一切物資均由田齊自行負擔。除了大漢原有水軍，其他人二十年內，“片船不得下海”。二是允許田齊建軍港三處，方圓十裏之內歸其使用。但港口防務交由天子親軍負責。田齊的水軍只可在一處港口駐紮，而且不得隨意出營，更不得出港區登陸。否則視同謀反。其三，田齊水軍出海之後不得懸掛漢軍旗幟，對外也不可宣稱是漢國水軍。對於田齊等人在海外所作所為，天子也不予管束。其四，田齊所有貨物必須交與內侍組建的商行，定價為外銷價格十分之一。其五，允許田齊有密奏之權。
但對於田齊另外的條件，天子沒有同意，而且給田齊規定了一個最低的納稅數字，每年向天子交稅不得少於兩千萬金。若交稅不足兩千萬金，所缺部分從內侍商隊付與田齊貨款中扣除。
田齊幹脆提出，所交稅款都從內侍商隊貨款中扣除，以免銀錢來回倒手。天子和曹節商議半天，最終同意了田齊的意見。天子還不放心，又提出以毛衣統銷資格作為抵押。如果田齊沒有交夠稅款，那毛衣統銷交由內侍商隊負責。田齊直稱讚天子精明，“忍痛”接受了這些“苛刻”的條款。
三人密商良久，直至深夜，把所有條款細節議定。田齊逼著劉宏與他簽訂密約，各自署名畫押，把這些合作條款落於紙面。曹節大怒，直罵田齊無禮，竟然敢質疑天子之諾。劉宏卻毫不在意，反而感覺十分有趣，提筆與田齊簽了兩份合約，蓋了私章，兩人各執一份。
合約簽完，田齊惱恨曹節等宦官對他的斥責，臨告退之前提醒天子，也應該給內侍商隊定個最低的盈利數字。既然內侍們只肯按售價十分之一來收購田齊貨物，那他們的盈利應該是田齊所交稅款的十倍。
天子大喜，同意了田齊的建議，令曹節負責組建內侍商隊，每年上交利潤不得少於一億金。天子自認已經給曹節他們留出了不少的利潤。曹節也覺得天子所要求並不苛刻。但田齊卻心中暗笑，只怕宦官們忘記了一件事情，貨物不可能馬上變成錢。而且古代沒有銀行，僅每年將一億金的貨幣運往京都就不知道要花費多少。
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田齊見趙忠被趕走，輕聲一笑，繼續與劉宏說道：“天子只需要授我海上建軍之權，田齊願自建船隊，橫行海上，撿拾財富而還。我所有收獲都交與天子，天子可令近侍組建一商行，於各州各郡布下銷售網絡，賣與萬民獲利。”
聽田齊要建私軍，曹節等人不由瞪大了眼睛。劉宏卻不以為意。田齊於大海上航行，往來各外族國土，沒有武力保障，絕對不行。而且這保護船隊的武力，必須完全聽令於田齊，以免阻滯。但這對大漢朝庭卻不會構成任何的威脅。因為田齊要想獲得利益，養護船隊，畜養軍士，必須將貨物販運到內地。而且他們所有人的家眷都在內地，如何敢造反？
劉宏自認聰慧過人，自以為看透了田齊所思所想，微笑著跟田齊討價還價起來：“你有了私軍，橫行海上，對於海外諸國，予取予奪，倒真是無本的生意。”
田齊故作驚訝，連忙說道：“天子切莫誤會，田齊可是正經商人，哪能為盜匪之事？不過冒著生命危險，做些往來販運之事罷了。”
幾名小宦官見田齊膽子越來越大，跟天子對話毫無顧忌，急忙在一旁頻頻瞪眼，輕聲哼哼。
劉宏正與田齊談判的興高采烈，不耐煩的揮手讓曹節之外的所有宦官退下。等書房內安靜下來，劉宏幹脆令田齊上前，與他對案相坐。他身體前探，盯著田齊，輕哼一聲說道：“你可不是什麽正經商人。你往來鮮卑和匈奴，高官得坐，還騙來百裏之封，娶了檀石槐獨女為妻，頗有幾分縱橫家的風采呢。”
田齊尷尬一笑，對劉宏說道：“你想怎樣？”
劉宏見田齊臉現尷尬之色，心中暗喜，覺得抓住了田齊的把柄。他坐起身，得意的說道：“你們去海外劫掠所得也好，販運所得也好，都要納稅，嗯，按十一之制交納，不行，不行。按船繳納，也不好。對了，按船只大小交納。以長十丈為基數，不足十丈也按十丈計算。商船出海一次，交稅金，嗯，千金。船只每大一丈，多交百金。如何？”
田齊身體向後一仰，輕笑一聲說道：“天子不如自己去搶。田齊每次出海，便要交納數萬金，搶回來的東西還要交由天子商隊定價，我們哪裏還有利潤？”
劉宏也不惱火，反而感覺有趣，便學著田齊的樣子，把身體向後一仰，冷哼一聲說道：“就這個價，你要不做，那我們的合作免談了。”
田齊面現猶豫和不舍，心裏卻是樂開了花。跟古人進行商業談判，對他而言，如同糊弄傻子一般容易。
劉宏見田齊沈默不語，以為自己的條件已接近了田齊的心理底線，不由臉現得意，靜靜的等待田齊做最後的掙紮和選擇。
田齊故意裝作思考半天，最終下定決心的樣子，長嘆一聲，對天子說道：“天子實在是太精明了，如去經商，恐怕會搶了我們全部生意。好吧，就依你所說，按船只大小納稅。不過田齊還有幾個條件，若您再不答應，那你我只好一拍兩散了。”
劉宏得意的一笑，坐起身說道：“先說來聽聽。”
田齊稍作沈吟，輕聲說道：“其一，任我以中郎將之職，許我自建樓船軍一萬。其二，許我自選良港三處，方圓十裏，作為船隊停靠之地和貨物集散之地。也方便天子商隊與我等交易。其三，我等出海之後，不受大漢法制約束。其四，收購我們所有貨物的價格不能少於你們外銷價格的四分之一。其五，我麾下軍士家眷犯法，地方不可隨意處置，審判之時需由我們的人聽審。其六，許我單獨向您奏報之權。其七，我只受您一人命令，不受朝庭調度。”
劉宏有些氣惱的說道：“你要求怎麽這麽多？”
田齊笑道：“在商言商，我也要保證我的利益不是。大海之上可不同陸地。我們要與天相爭，與海相爭，還要與外族相爭。這可是要拿人命去拼的。”
劉宏只得耐下心來，逐條與田齊商議，還多次與曹節離開密商，再回來跟田齊討價還價。
最終劉宏同意，一是授田齊橫海中郎將，許他自建戰船、商船，自行任命手下官職，壟斷海上商業經營之權，但戰兵人數不得超過一萬，所有軍士兵餉、補給和所需一切物資均由田齊自行負擔。除了大漢原有水軍，其他人二十年內，“片船不得下海”。二是允許田齊建軍港三處，方圓十裏之內歸其使用。但港口防務交由天子親軍負責。田齊的水軍只可在一處港口駐紮，而且不得隨意出營，更不得出港區登陸。否則視同謀反。其三，田齊水軍出海之後不得懸掛漢軍旗幟，對外也不可宣稱是漢國水軍。對於田齊等人在海外所作所為，天子也不予管束。其四，田齊所有貨物必須交與內侍組建的商行，定價為外銷價格十分之一。其五，允許田齊有密奏之權。
但對於田齊另外的條件，天子沒有同意，而且給田齊規定了一個最低的納稅數字，每年向天子交稅不得少於兩千萬金。若交稅不足兩千萬金，所缺部分從內侍商隊付與田齊貨款中扣除。
田齊幹脆提出，所交稅款都從內侍商隊貨款中扣除，以免銀錢來回倒手。天子和曹節商議半天，最終同意了田齊的意見。天子還不放心，又提出以毛衣統銷資格作為抵押。如果田齊沒有交夠稅款，那毛衣統銷交由內侍商隊負責。田齊直稱讚天子精明，“忍痛”接受了這些“苛刻”的條款。
三人密商良久，直至深夜，把所有條款細節議定。田齊逼著劉宏與他簽訂密約，各自署名畫押，把這些合作條款落於紙面。曹節大怒，直罵田齊無禮，竟然敢質疑天子之諾。劉宏卻毫不在意，反而感覺十分有趣，提筆與田齊簽了兩份合約，蓋了私章，兩人各執一份。
合約簽完，田齊惱恨曹節等宦官對他的斥責，臨告退之前提醒天子，也應該給內侍商隊定個最低的盈利數字。既然內侍們只肯按售價十分之一來收購田齊貨物，那他們的盈利應該是田齊所交稅款的十倍。
天子大喜，同意了田齊的建議，令曹節負責組建內侍商隊，每年上交利潤不得少於一億金。天子自認已經給曹節他們留出了不少的利潤。曹節也覺得天子所要求並不苛刻。但田齊卻心中暗笑，只怕宦官們忘記了一件事情，貨物不可能馬上變成錢。而且古代沒有銀行，僅每年將一億金的貨幣運往京都就不知道要花費多少。
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