☆17.第十七章牛刀小試
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第十七章 牛刀小試
“要不……你還是直接告訴我缺多少吧？看在多年友誼的份上，說不定我一高興就給你把缺的補上了呢？”
許小妖笑著說，一點兒也沒有信我的意思。
“你也別問我哪裏有黃金，目前的市場大環境來看，哪裏都沒有黃金，只有地雷。就你這三下五除二都整不清楚的單細胞生物，入市等於逝世，投資等於死亡。”
“市場有風險，入局需謹慎，這句話可不是說說而已的啊，你就好好當你的好媳婦，別折騰啊……”
“可是我已經活不下去了……”我哭笑不得，“妖妖，你也別跟咱扯這些有的沒的，我問你的重點是現在有什麽小生意可以做？就是每天收入一兩百那種，小本生意，OK”
“收入一兩百？擺地攤吧！”
許小妖又震驚了，“清雪，你是怎麽了？被綁架了你就眨眨眼，看在多年友誼的份上我一定會把你撈出來的……”
我：“……”
這都什麽閨蜜，塑料的吧？
就在我實在忍受不住想撂電話時，這家夥終於反應過來了，話鋒一轉認真地問道：“你真的這麽缺錢了嗎？清雪，告訴我發生了什麽事？為什麽你會有這樣的想法？”
我聽見這句話，一時眼淚差點落下來。我和許小妖相識於幼年，從小到大都在一個學校上學，畢業後又留在同一座城市生活，兩人之間好到一粒芝麻都分著吃。
後來我跟沈修慕結婚，許小妖反對最激烈，因為她覺得沈修慕這個人沖動沒腦子，大男子主義，不是值得托付終身的人。
可惜那個時候我哪想到這些，一門心思嫁給愛情，因為這個原因，婚後我很少和她聯系，感情自然疏遠了許多。
但我知道，此時此刻她對我的關心是真的，不含任何雜質的關心，她還是我認識的那個許小妖，一點都沒變。
“總之你就告訴我一點簡單的賺錢方法吧！”
我苦笑。
“妖妖，有些事情一時半會兒是說不清楚的。你這些年都在做投資，我只希望你能幫幫我！至於其他的，電話裏面也說不清楚，改天有時間咱們再約！”
“好吧！”許小妖嘆了口氣，“現在的生意，越大越不好做，像我之前做的那些基本上都虧錢了。”
“真正賺錢的其實是那些毫不起眼的，但又跟人們生活息息相關的精細化產業，比如吃穿用度，衣食住行。
“一個人可以三天，三十天甚至一輩子都不碰股票、證券、金融……但是他絕對沒有一天不吃飯喝水穿衣出行……
“清雪，做生意是要落到實處的。只要你腳踏實地的去做，最起碼做到人無我有，人有我優，那麽哪怕街頭擺個油條攤子，它的收入也可以跟都市白領的相媲美，明白嗎？”
難得許小妖口頭沒有成功女人的壞毛病，三句話不離大case。
所以我倆商議了一圈，最後定下來的事情卻特別簡單接地氣——那就是賣雞腳！
當然賣雞腳也不是隨便就賣的。就像小妖說的那樣，不管做什麽都要做到人無我有，人有我優。
賣雞腳這個行業並不是什麽新創意，我要盈利也得下苦功，想想怎麽創造特色才是。
“特色？”
我思來想去，驀然眼前一亮，公公是做香料生意起家的。在他的倉庫裏有很多種香料，城裏人別說吃過了，見都沒見過，為什麽我可以利用它們來獨創出屬於自己的味道呢？
想做就做，我馬上出院回了老家一趟，將公公倉庫裏的香料每一樣都取了些來。開始研究哪一種放在涼拌雞腳裏面好吃。
反覆實驗了五六種香料後，我找到了自己的味道。
那便是將家鄉酸菜提汁，加入百香果提味加酸，然後再加入香草汁、傣味言須及其他調料，腌制兩個小時。
這樣制成的涼拌雞腳味道獨特，開胃解暑，不僅完美的掩蓋了雞腳本身的腥味，還另帶著百香果和地方特色的香味，在味覺上完全超越了傳統的醋絆雞腳，吃起來酸辣又治愈，十分適合那些不吃油膩食品的年輕人。
“就它了！”我美滋滋的拍著手，簡單估算了一下我們小區的客戶情況，便開始著手準備一應事宜。
接下來設計二維碼，小區各樓層宣傳張貼，興建客戶群，產品初步定價等……前期準備工作一一到位後，我便開始了人生中的第一次創業。
由於我準備充分，賣的東西又獨具特色，開業第一天，我在微信群裏面便接了二十多份訂單，每份二十五元，刨去成本不算，我的凈利潤竟然達到二百多。
這大大的鼓勵了我的積極性，但我並不準備加大投入。
第一天嘛，大家都抱著嘗鮮的態度，訂單會多一點並不奇怪，第二天就不一定了。我如是想，所以第二天我做的量也不多，大概也就是二三十份的樣子。
然而第二天的情況還是不錯，因為微信銷售群不斷有人加入，補上了前天客戶的空缺，產品的需求量還是一樣。
接著第二天，第三天……第十天……第三十天……兩個月後，隨著我產品花樣的豐富和客戶群的增多，我的收入漸漸豐厚起來。
最初的每天一兩百，逐漸變成三百，四百，不到兩個月的時間，我的銀行卡餘額已經從最初的負債累累，漸漸變為收支平衡。
這應該是我結婚以後第一次做成功的生意了，占著現代信息便利的優勢，我賺到了人生的第一桶金，而且照這樣的勢頭發展下去，相信結果也不會太壞。
畢竟小本生意的特點就是這樣，不需要高成本高投資，也不存在巨大風險，只要能保證一直推陳出新，走在味道前沿，那麽虧本的概率是極小的。
當然，我這次試水能順利，也跟我們小區入住率高，年輕人多，沒有同類競品有很大關系。
也就是說，不是我做的有多好，而是年輕人沒得選。等到以後相關的店鋪多起來，生意肯定就不會這樣順遂了。
怕什麽來什麽，就在我的小生意紅火之後的第三個月，樓下敲鑼打鼓開了一家怪味雞腳店。
怪味雞腳店是連鎖加盟店，在K城已有多年歷史，規模龐大，產業鏈成熟，運作模式先進。
這樣的勢頭顯然是我這種野路子的小攤子不能比的，因此不出幾日，我的生意便清冷了下來，有時一連幾天不出單子的情況都有。漸漸地，我的錢包又開始軟起來。
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“要不……你還是直接告訴我缺多少吧？看在多年友誼的份上，說不定我一高興就給你把缺的補上了呢？”
許小妖笑著說，一點兒也沒有信我的意思。
“你也別問我哪裏有黃金，目前的市場大環境來看，哪裏都沒有黃金，只有地雷。就你這三下五除二都整不清楚的單細胞生物，入市等於逝世，投資等於死亡。”
“市場有風險，入局需謹慎，這句話可不是說說而已的啊，你就好好當你的好媳婦，別折騰啊……”
“可是我已經活不下去了……”我哭笑不得，“妖妖，你也別跟咱扯這些有的沒的，我問你的重點是現在有什麽小生意可以做？就是每天收入一兩百那種，小本生意，OK”
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我：“……”
這都什麽閨蜜，塑料的吧？
就在我實在忍受不住想撂電話時，這家夥終於反應過來了，話鋒一轉認真地問道：“你真的這麽缺錢了嗎？清雪，告訴我發生了什麽事？為什麽你會有這樣的想法？”
我聽見這句話，一時眼淚差點落下來。我和許小妖相識於幼年，從小到大都在一個學校上學，畢業後又留在同一座城市生活，兩人之間好到一粒芝麻都分著吃。
後來我跟沈修慕結婚，許小妖反對最激烈，因為她覺得沈修慕這個人沖動沒腦子，大男子主義，不是值得托付終身的人。
可惜那個時候我哪想到這些，一門心思嫁給愛情，因為這個原因，婚後我很少和她聯系，感情自然疏遠了許多。
但我知道，此時此刻她對我的關心是真的，不含任何雜質的關心，她還是我認識的那個許小妖，一點都沒變。
“總之你就告訴我一點簡單的賺錢方法吧！”
我苦笑。
“妖妖，有些事情一時半會兒是說不清楚的。你這些年都在做投資，我只希望你能幫幫我！至於其他的，電話裏面也說不清楚，改天有時間咱們再約！”
“好吧！”許小妖嘆了口氣，“現在的生意，越大越不好做，像我之前做的那些基本上都虧錢了。”
“真正賺錢的其實是那些毫不起眼的，但又跟人們生活息息相關的精細化產業，比如吃穿用度，衣食住行。
“一個人可以三天，三十天甚至一輩子都不碰股票、證券、金融……但是他絕對沒有一天不吃飯喝水穿衣出行……
“清雪，做生意是要落到實處的。只要你腳踏實地的去做，最起碼做到人無我有，人有我優，那麽哪怕街頭擺個油條攤子，它的收入也可以跟都市白領的相媲美，明白嗎？”
難得許小妖口頭沒有成功女人的壞毛病，三句話不離大case。
所以我倆商議了一圈，最後定下來的事情卻特別簡單接地氣——那就是賣雞腳！
當然賣雞腳也不是隨便就賣的。就像小妖說的那樣，不管做什麽都要做到人無我有，人有我優。
賣雞腳這個行業並不是什麽新創意，我要盈利也得下苦功，想想怎麽創造特色才是。
“特色？”
我思來想去，驀然眼前一亮，公公是做香料生意起家的。在他的倉庫裏有很多種香料，城裏人別說吃過了，見都沒見過，為什麽我可以利用它們來獨創出屬於自己的味道呢？
想做就做，我馬上出院回了老家一趟，將公公倉庫裏的香料每一樣都取了些來。開始研究哪一種放在涼拌雞腳裏面好吃。
反覆實驗了五六種香料後，我找到了自己的味道。
那便是將家鄉酸菜提汁，加入百香果提味加酸，然後再加入香草汁、傣味言須及其他調料，腌制兩個小時。
這樣制成的涼拌雞腳味道獨特，開胃解暑，不僅完美的掩蓋了雞腳本身的腥味，還另帶著百香果和地方特色的香味，在味覺上完全超越了傳統的醋絆雞腳，吃起來酸辣又治愈，十分適合那些不吃油膩食品的年輕人。
“就它了！”我美滋滋的拍著手，簡單估算了一下我們小區的客戶情況，便開始著手準備一應事宜。
接下來設計二維碼，小區各樓層宣傳張貼，興建客戶群，產品初步定價等……前期準備工作一一到位後，我便開始了人生中的第一次創業。
由於我準備充分，賣的東西又獨具特色，開業第一天，我在微信群裏面便接了二十多份訂單，每份二十五元，刨去成本不算，我的凈利潤竟然達到二百多。
這大大的鼓勵了我的積極性，但我並不準備加大投入。
第一天嘛，大家都抱著嘗鮮的態度，訂單會多一點並不奇怪，第二天就不一定了。我如是想，所以第二天我做的量也不多，大概也就是二三十份的樣子。
然而第二天的情況還是不錯，因為微信銷售群不斷有人加入，補上了前天客戶的空缺，產品的需求量還是一樣。
接著第二天，第三天……第十天……第三十天……兩個月後，隨著我產品花樣的豐富和客戶群的增多，我的收入漸漸豐厚起來。
最初的每天一兩百，逐漸變成三百，四百，不到兩個月的時間，我的銀行卡餘額已經從最初的負債累累，漸漸變為收支平衡。
這應該是我結婚以後第一次做成功的生意了，占著現代信息便利的優勢，我賺到了人生的第一桶金，而且照這樣的勢頭發展下去，相信結果也不會太壞。
畢竟小本生意的特點就是這樣，不需要高成本高投資，也不存在巨大風險，只要能保證一直推陳出新，走在味道前沿，那麽虧本的概率是極小的。
當然，我這次試水能順利，也跟我們小區入住率高，年輕人多，沒有同類競品有很大關系。
也就是說，不是我做的有多好，而是年輕人沒得選。等到以後相關的店鋪多起來，生意肯定就不會這樣順遂了。
怕什麽來什麽，就在我的小生意紅火之後的第三個月，樓下敲鑼打鼓開了一家怪味雞腳店。
怪味雞腳店是連鎖加盟店，在K城已有多年歷史，規模龐大，產業鏈成熟，運作模式先進。
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