第 52 章
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第 52 章
第二天上午，林清正在用抹布擦拭自己家的酒架子。
兜裏的手機突然響了起來，林清一看，是個陌生號碼，不過顯示是本地手機。
猶豫著按了接聽鍵，電話那端傳來一個女聲：“是林清嗎？我是何主管，你現在有空到我辦公室來一下嗎？”
“何主管？”林清一時有些懵，不知道她找自己有什麽事，難道是為了昨天的事情，嫌棄自己太自私了，要單獨批評教育自己的？
領導有令，不敢不從！
於是林清收了抹布，出了酒道，敲開了何主管辦公室的門。
何主管看樣子是個愛幹凈的女人，辦公室裏被她打掃得纖塵不染，窗臺上還種著一盆蘭花。何主管雖然已經人到中年，可是絲毫也不顯老，穿著職業套裝，顯得雍容大氣。
見林清進來了，她就示意她坐下：“先坐下來，要不要喝杯水？”
林清搖了搖頭：“主管，您叫我有什麽事？”
“林清，是這樣的——”何主管清了清嗓子：“昨天酒道的事情，你可有什麽話說？”
林清認真看了何主管一眼，只見她面容平靜，絲毫看不出情緒，一時也摸不準她的想法，於是隨口道：“沒什麽看法，這種事情，應該是每天都在超市裏上演吧？”
她把球拋給了何主管，存心想看看何主管怎麽回答。
何主管笑了笑：“你知道嗎？我以前也是幹導購員的，幹了整整三年，才轉到超市的行政崗，然後又從酒水科的科長做到主管的！”
能在導購員的崗位上安然無恙幹了三年，後來還能轉為清閑穩定人人羨慕的超市行政崗位，看來，這位何主管在人際關系方面，必然符合金牌導購員的標準。
“我當年賣的是紅酒，可是，我卻硬是把紅酒的銷量做到了比當時的酒道任何一個白酒導購員的銷量還要高——而且，我是在總部的大超市裏上班的，我們酒道光是紅酒導購員就有5個！”何主管說。
林清吃了一驚！
這才叫人外有人山外有山，強中更有強中手！原來王劍所說的金牌導購員，真的存在！
既然眼前的何主管創造過如此輝煌的銷售業績，又是在人數眾多的大超市酒道裏拼殺出來的，那麽昨天的一切，都瞞不過她的慧眼了！
何主管抓起面前的水杯，抿了幾口茶水，又說：“你這幾個月的銷量表，我都認真看過了，中秋和國慶你都有很出色的表現。尤其是最近，那三十萬的大單，估計會為你帶來不少煩惱吧？”
要不怎麽說，領導就是領導呢！說話一針見血，直奔主題，毫不啰嗦。主管日理萬機，公務繁忙，自己也不不必再隱藏了。
想到這裏，她就老老實實地說：“主管，那您也看見了，我現在到底該怎麽辦？是不做銷量，平衡她們心頭的嫉妒，還是繼續沖銷量，任由她們孤立排擠？”
何主管嘴角不由得泛起一絲笑意：“說別人孤立排擠你，可不是隨口一說的，你得有證據！”
林清嗯了一聲，然後掏出手機，按了播放鍵。
路媛媛尖利的聲音就開始在辦公室裏響了起來。
何主管默默地聽完了這段錄音，頓了一頓，才說：“這不稀奇，想當初我在酒道所經歷的欺負和孤立，比你這個可精彩多了！”
聽了這話，林清登時心頭一暖，這種有人為自己主持公道的感覺，簡直是太好了，尤其對方還是超市的大領導，一股感激之情登時從心底升騰而起。
何主管不愧是銷售高手，察言觀色的本領一流。
她只看了林清一眼，就笑道：“先不要忙著感謝我，我明白告訴你，我也只能給你精神上的支持，凡事，還是要靠你自己，我是不會出手的！”
林清一楞，不出手，那找她來做什麽？精神上的支持，又是什麽意思？
何主管將頭仰靠在椅背上，緩緩道：“我當年剛進總部超市的酒道的時候，一個酒道共有二十多個導購員，每天都很熱鬧，每天也都上演著各種勾心鬥角。當時，我們酒道有一個賣白酒的，銷量特別的高，當然，嘴巴肯定是特別能說會道的，而且非常有銷售激情——”
“然後呢？”林清問。
“然後，自然會受到其他所有導購員的排擠，她的銷量實在是太高了，已經威脅到了所有白酒紅酒導購員的生存，當人的生存受到威脅的時候，就會變得不擇手段，這就是人性！”何主管嘆息道：“然後，就是各種背後打小報告，潑臟水！超市領導心裏有數，沒有把她怎麽樣，而她背後的公司為了保住她，也做了很多努力，比如給領導送禮啥的!”
“那她應該能平平穩穩地幹下去啊！既然超市不相信那些詆毀，她們公司又極力保她！”林清好奇地問。
何主管微微瞇眼：“我記得，是那個春節過後，酒道裏有二十個導購員一起罷工，要求超市辭退那個導購員，否則她們就不幹活了！當時，只有我和另外一個她們家的親戚沒有去，其餘所有導購，都去了！哪怕有的人不想去，礙於形式，也跟著起哄了——最後，超市開除了那個導購員，盡管誰都知道，她其實壓根沒有什麽錯。林清，你知道超市為什麽要開除她嗎？”
“主管，與其說是超市開除了她，不如說是超市犧牲了她，對不對？”林清淡淡地說。
何主管點了點頭：“超市也是沒有辦法，春節過後，白酒是淡季了，可是水和飲料卻迎來了旺季，需要大批的人手幹活。我還記得，那個姑娘走的時候，哭得一塌糊塗，哎……”
“主管，您跟我說這個，是想我自己辭職嗎？”
主管嘿嘿一笑：“我要是有那個心思，直接跟你家業務員說就是了，還犯得著跟你長篇大論的？”
“那您是——”
“我是看你銷量不錯，起了愛才之心，給你指點迷津來著，你想不想取經？”何主管將茶杯往辦公桌上一頓，笑瞇瞇地道。
“當然想，簡直太想了！”林清發自內心地歡呼。
何主管點了點頭：“首先，我問你個問題，胡甜甜對你如何？”
林清想了想，才說：“我感覺科長好像更喜歡她們三個！”
“超市領導總是要顧全大局的！那我再問你，那三個姑娘裏，你跟誰的關系相對而言更好一點？”
“爭取同盟軍，主管，這一點，我也想到了，正準備實施，知識，不知道在實施的過程中會遇見什麽樣的困難，您能指點一二嗎？”
“我的經驗就是，在爭取同盟軍的過程中，對方會有很多次的反覆和猶豫，需要我們真誠一點，耐心一點，再耐心一點！”何主管認真地道。
林清重重點頭：“耐心，我記下了，還有呢主管？”
何主管嘆了口氣：“還有，你近來風頭出得太過了，該韜光養晦了，把酒道先讓出來，多幹點活吧！”
“什麽？”林清瞪大了眼睛，她曾經親眼見到過陳姐是怎樣隱忍的，把酒道讓出來這種事情陳姐幾乎是天天幹，可是也沒能保住她的命啊！
想到這裏，她就直接提出自己的疑問：“主管，我想你應該知道，之前的胡主管是因為什麽事情被調走的，你聽說過嗎？”
何主管道：“我怎麽會不知道，陳娟的事情，在超市裏多有名啊！”
說著，她站起身來，從窗前的小櫃子裏端出一碟子砂糖橘，她自己先拿出一個剝了皮，然後招呼林清道：“我今天沒什麽重要的事情，就是找你聊聊，我們邊吃邊聊！”
林清點了點頭，伸手拿起了一個砂糖橘。
“陳娟有些時候選擇隱忍，是正確的，她的問題在於她剛烈的寧折不彎的個性，所以，我們千萬不能學她那樣。”
林清聽了，就問：“那到底該怎麽樣呢？”
“我剛才不是說了嗎？當人的生存受到威脅的時候，她們是會不擇手段的，所以，你現在就要低調做人，讓出酒道，沒天多幹點活，平衡一下她們心頭的嫉妒。與此同時，再爭取同盟軍，壯大自己的勢力。”
“勢力？”林清有些不可思議地反問：“一個小導購員，哪裏還談得上什麽勢力？”
何主管將手裏的桔子皮扔進垃圾簍裏：“林清，有人的地方就有江湖，在你和別人鬧矛盾的時候，那個肯無條件支持你幫助你的人，就是你的勢力。你和別人有爭執的時候，幫你發聲的人越多，你的勢力就越大！”
“主管，很多時候，職場上講究的不是道理，而是勢力，對不對？”
何主管點頭：“對！所以，你要學會培植自己的勢力，將酒道的一位姑娘拉到你的陣營，這樣以來，你就不再是孤軍作戰了，你的同盟軍就會幫助你說話！如此一來，形式就由原本的三對一，變成二對二，勢均力敵，她們就拿你沒辦法了！”
林清連連點頭，是的，同盟軍的重要性，是不言而喻的！
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兜裏的手機突然響了起來，林清一看，是個陌生號碼，不過顯示是本地手機。
猶豫著按了接聽鍵，電話那端傳來一個女聲：“是林清嗎？我是何主管，你現在有空到我辦公室來一下嗎？”
“何主管？”林清一時有些懵，不知道她找自己有什麽事，難道是為了昨天的事情，嫌棄自己太自私了，要單獨批評教育自己的？
領導有令，不敢不從！
於是林清收了抹布，出了酒道，敲開了何主管辦公室的門。
何主管看樣子是個愛幹凈的女人，辦公室裏被她打掃得纖塵不染，窗臺上還種著一盆蘭花。何主管雖然已經人到中年，可是絲毫也不顯老，穿著職業套裝，顯得雍容大氣。
見林清進來了，她就示意她坐下：“先坐下來，要不要喝杯水？”
林清搖了搖頭：“主管，您叫我有什麽事？”
“林清，是這樣的——”何主管清了清嗓子：“昨天酒道的事情，你可有什麽話說？”
林清認真看了何主管一眼，只見她面容平靜，絲毫看不出情緒，一時也摸不準她的想法，於是隨口道：“沒什麽看法，這種事情，應該是每天都在超市裏上演吧？”
她把球拋給了何主管，存心想看看何主管怎麽回答。
何主管笑了笑：“你知道嗎？我以前也是幹導購員的，幹了整整三年，才轉到超市的行政崗，然後又從酒水科的科長做到主管的！”
能在導購員的崗位上安然無恙幹了三年，後來還能轉為清閑穩定人人羨慕的超市行政崗位，看來，這位何主管在人際關系方面，必然符合金牌導購員的標準。
“我當年賣的是紅酒，可是，我卻硬是把紅酒的銷量做到了比當時的酒道任何一個白酒導購員的銷量還要高——而且，我是在總部的大超市裏上班的，我們酒道光是紅酒導購員就有5個！”何主管說。
林清吃了一驚！
這才叫人外有人山外有山，強中更有強中手！原來王劍所說的金牌導購員，真的存在！
既然眼前的何主管創造過如此輝煌的銷售業績，又是在人數眾多的大超市酒道裏拼殺出來的，那麽昨天的一切，都瞞不過她的慧眼了！
何主管抓起面前的水杯，抿了幾口茶水，又說：“你這幾個月的銷量表，我都認真看過了，中秋和國慶你都有很出色的表現。尤其是最近，那三十萬的大單，估計會為你帶來不少煩惱吧？”
要不怎麽說，領導就是領導呢！說話一針見血，直奔主題，毫不啰嗦。主管日理萬機，公務繁忙，自己也不不必再隱藏了。
想到這裏，她就老老實實地說：“主管，那您也看見了，我現在到底該怎麽辦？是不做銷量，平衡她們心頭的嫉妒，還是繼續沖銷量，任由她們孤立排擠？”
何主管嘴角不由得泛起一絲笑意：“說別人孤立排擠你，可不是隨口一說的，你得有證據！”
林清嗯了一聲，然後掏出手機，按了播放鍵。
路媛媛尖利的聲音就開始在辦公室裏響了起來。
何主管默默地聽完了這段錄音，頓了一頓，才說：“這不稀奇，想當初我在酒道所經歷的欺負和孤立，比你這個可精彩多了！”
聽了這話，林清登時心頭一暖，這種有人為自己主持公道的感覺，簡直是太好了，尤其對方還是超市的大領導，一股感激之情登時從心底升騰而起。
何主管不愧是銷售高手，察言觀色的本領一流。
她只看了林清一眼，就笑道：“先不要忙著感謝我，我明白告訴你，我也只能給你精神上的支持，凡事，還是要靠你自己，我是不會出手的！”
林清一楞，不出手，那找她來做什麽？精神上的支持，又是什麽意思？
何主管將頭仰靠在椅背上，緩緩道：“我當年剛進總部超市的酒道的時候，一個酒道共有二十多個導購員，每天都很熱鬧，每天也都上演著各種勾心鬥角。當時，我們酒道有一個賣白酒的，銷量特別的高，當然，嘴巴肯定是特別能說會道的，而且非常有銷售激情——”
“然後呢？”林清問。
“然後，自然會受到其他所有導購員的排擠，她的銷量實在是太高了，已經威脅到了所有白酒紅酒導購員的生存，當人的生存受到威脅的時候，就會變得不擇手段，這就是人性！”何主管嘆息道：“然後，就是各種背後打小報告，潑臟水！超市領導心裏有數，沒有把她怎麽樣，而她背後的公司為了保住她，也做了很多努力，比如給領導送禮啥的!”
“那她應該能平平穩穩地幹下去啊！既然超市不相信那些詆毀，她們公司又極力保她！”林清好奇地問。
何主管微微瞇眼：“我記得，是那個春節過後，酒道裏有二十個導購員一起罷工，要求超市辭退那個導購員，否則她們就不幹活了！當時，只有我和另外一個她們家的親戚沒有去，其餘所有導購，都去了！哪怕有的人不想去，礙於形式，也跟著起哄了——最後，超市開除了那個導購員，盡管誰都知道，她其實壓根沒有什麽錯。林清，你知道超市為什麽要開除她嗎？”
“主管，與其說是超市開除了她，不如說是超市犧牲了她，對不對？”林清淡淡地說。
何主管點了點頭：“超市也是沒有辦法，春節過後，白酒是淡季了，可是水和飲料卻迎來了旺季，需要大批的人手幹活。我還記得，那個姑娘走的時候，哭得一塌糊塗，哎……”
“主管，您跟我說這個，是想我自己辭職嗎？”
主管嘿嘿一笑：“我要是有那個心思，直接跟你家業務員說就是了，還犯得著跟你長篇大論的？”
“那您是——”
“我是看你銷量不錯，起了愛才之心，給你指點迷津來著，你想不想取經？”何主管將茶杯往辦公桌上一頓，笑瞇瞇地道。
“當然想，簡直太想了！”林清發自內心地歡呼。
何主管點了點頭：“首先，我問你個問題，胡甜甜對你如何？”
林清想了想，才說：“我感覺科長好像更喜歡她們三個！”
“超市領導總是要顧全大局的！那我再問你，那三個姑娘裏，你跟誰的關系相對而言更好一點？”
“爭取同盟軍，主管，這一點，我也想到了，正準備實施，知識，不知道在實施的過程中會遇見什麽樣的困難，您能指點一二嗎？”
“我的經驗就是，在爭取同盟軍的過程中，對方會有很多次的反覆和猶豫，需要我們真誠一點，耐心一點，再耐心一點！”何主管認真地道。
林清重重點頭：“耐心，我記下了，還有呢主管？”
何主管嘆了口氣：“還有，你近來風頭出得太過了，該韜光養晦了，把酒道先讓出來，多幹點活吧！”
“什麽？”林清瞪大了眼睛，她曾經親眼見到過陳姐是怎樣隱忍的，把酒道讓出來這種事情陳姐幾乎是天天幹，可是也沒能保住她的命啊！
想到這裏，她就直接提出自己的疑問：“主管，我想你應該知道，之前的胡主管是因為什麽事情被調走的，你聽說過嗎？”
何主管道：“我怎麽會不知道，陳娟的事情，在超市裏多有名啊！”
說著，她站起身來，從窗前的小櫃子裏端出一碟子砂糖橘，她自己先拿出一個剝了皮，然後招呼林清道：“我今天沒什麽重要的事情，就是找你聊聊，我們邊吃邊聊！”
林清點了點頭，伸手拿起了一個砂糖橘。
“陳娟有些時候選擇隱忍，是正確的，她的問題在於她剛烈的寧折不彎的個性，所以，我們千萬不能學她那樣。”
林清聽了，就問：“那到底該怎麽樣呢？”
“我剛才不是說了嗎？當人的生存受到威脅的時候，她們是會不擇手段的，所以，你現在就要低調做人，讓出酒道，沒天多幹點活，平衡一下她們心頭的嫉妒。與此同時，再爭取同盟軍，壯大自己的勢力。”
“勢力？”林清有些不可思議地反問：“一個小導購員，哪裏還談得上什麽勢力？”
何主管將手裏的桔子皮扔進垃圾簍裏：“林清，有人的地方就有江湖，在你和別人鬧矛盾的時候，那個肯無條件支持你幫助你的人，就是你的勢力。你和別人有爭執的時候，幫你發聲的人越多，你的勢力就越大！”
“主管，很多時候，職場上講究的不是道理，而是勢力，對不對？”
何主管點頭：“對！所以，你要學會培植自己的勢力，將酒道的一位姑娘拉到你的陣營，這樣以來，你就不再是孤軍作戰了，你的同盟軍就會幫助你說話！如此一來，形式就由原本的三對一，變成二對二，勢均力敵，她們就拿你沒辦法了！”
林清連連點頭，是的，同盟軍的重要性，是不言而喻的！
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