第 22 章
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第 22 章
十月四號，林清她們是下午班。
這天下午，所有的人都有點無精打采，國慶黃金周最高峰的三天時間過去了，可是看情形，除了林清能完成本月的任務之外，其他四個都別指望了。
十月份的天氣還沒有冷，平時買白酒的人還不多，所以，十月份的任務，關鍵就是國慶黃金周，黃金周賣得好，那麽這個月的任務就不愁了。用路媛媛的話說，就是林清揣個兔子給腰裏別著，不急了。
林清雖然揣了兔子給腰裏別著，可是卻也一點開心不起來，因為她想多掙點錢，她不想辜負王劍和胡甜甜的期望。
一個西裝革履的年輕小夥子來到了酒道，路媛媛見了，急忙上前：“帥哥，買酒啊”？
那小夥子沒理她，繼續往前走。
路媛媛心裏一急，就追加了一句：“這裏就有酒，你為啥不看呢”？
小夥子還是沒有理她，繼續往前走，走到了張儀家的酒架子面前。
“先生，您是不是要買酒啊”！ 張儀立刻迎上前去。
“我說，你們還有完沒完！”小夥子終於停下了腳步，大聲怒吼起來。
這下，張儀嚇得再也不敢出聲了。
“我不過是閑來無事，到這裏隨便逛逛而已，你們哪只耳朵聽見我說要買酒了”！小夥子忍無可忍地說。
張儀囁喏：“對不起，我看你看了一眼酒，以為你對白酒感興趣”。
路媛媛素來潑辣，見小夥子怒氣沖沖的，心裏很是不服，就嘀咕道：“招呼你買酒也不是壞事啊，再說你不買酒幹嘛來逛酒道啊”！
見張儀道了歉，小夥子的臉色本來已經恢覆了平靜，轉身就準備走了。可是，一聽路媛媛這樣說，他立刻停了下來：“你這是什麽服務態度？你糾纏我你還有理了？你們領導呢？我找你們領導投訴你去”!
“你憑什麽投訴我，我不過就跟你說了幾句話而已”！路媛媛也來火了，大聲嚷道。
林清一看要糟糕，立刻上前說：“路媛媛，你說夠了沒有，快點跟人道歉，這事就是你的錯”！
隨後，林清又對小夥子說：“對不起先生，是我們的錯，我替她向您道歉”。
可是，小夥子卻聽也不聽，大步走到了收銀臺的客服處。
林清暗想，這下糟糕了，路媛媛肯定要倒黴了。
不一會，就見胡甜甜跑到了客服處，跟那客服解釋著什麽，然後，又對著那小夥子點頭哈腰地說了好一番話。
等那小夥子走後，胡甜甜就黑著臉來到了酒道：“你們到底怎麽回事”？
張儀小聲說：“生意不好，我們只是太急了”。
“再急，也不能得罪顧客吧，這次要不是我好說歹說，你們至少要被超市罰款三百元，超市有規定，跟顧客爭執引起投訴的，一次罰款三百，兩次就可以開除了”！
路媛媛和張儀這才低了頭，一聲不吭了。
胡甜甜嘆了口氣：“銷量不好，我也急啊，可是，咱們的心態得穩住”。
這時候，王劍突然出現在了酒道盡頭：“哎呦領導，你們這是在開會啊”？
張儀一見王劍，就是眼睛一亮，立刻打招呼：“嗨，王經理，還記得我嗎”？
見她這明顯的花癡相，胡甜甜忍不住噗嗤一笑：“王經理只記得他們家林清，哪裏還記得你”！
王劍笑著對兩人點了點頭，隨即對林清說：“這個點，不會有什麽生意，我們去樓下喝杯咖啡，邊喝便談吧”！
然後又對胡甜甜說：“可以嗎？胡科長”？
“瞧——人家王經理是不是只記得他們家林清”？胡甜甜微笑著沖張儀說了一句，隨便又說：“林清，晚上人流高峰期的時候，必須回酒道哈”。
林清點了點頭，跟著王劍去了一樓。
兩人落座，點了咖啡，林清便好奇地問：“有什麽秘密，你非要跑一樓跟我說”。
“我是知道你昨天銷量不好，特地跑來看看你的”，王劍淡淡地道。
林清立刻覺得有些心虛了，是啊，領導對自己寄予厚望，自己卻不爭氣，她想說點什麽，可卻又不知道說些什麽。
看她臉上神情，王劍就猜到了她心裏所想，便道：“才不過是一天的失利而已，犯得著那麽愁眉苦臉的”？
“人家心裏不舒服麽”！
“你十月一號那天的銷量不是很好嗎？那一天你幾乎就完成了這個月一半的銷量”。
“可也就那一天”。
王劍瞪大了眼睛：“才一天？你還想天天這樣賣？那還得了，大羅神仙也做不到這樣的銷量啊，像國慶節這樣的節日，你一天銷量能破千，就不錯了”！
“可是我昨天才賣了五百，今天還沒開張呢”，林清愁眉苦臉地說。
這時候，咖啡端上來了，王劍拿起小鉗子，給自己的咖啡裏加了兩塊糖，然後問林清：“要不要加糖”？
林清搖了搖頭，也無心喝咖啡，便道：“王劍，我真的好奇，怎麽陳姐在酒道的時候，好像每天都能賣很多呢”！
“那只是你覺得，陳姐也有不開張的時候，比如刮風下雨天，大雪的天氣，賣場裏一個人也沒有的時候，這種時候，陳姐也肯定是不開張的”。
林清嘆息道：“這種時候，肯定是不開張的啊，可是這兩天不是刮風下雨天，而是天氣晴朗的國慶黃金周啊”。
“林清，導購員不是大羅神仙，不可能把成交率提升到百分之百，，沒有哪家公司會這樣苛刻地要求導購員”。
見林清依然不開心，王劍就說：“反正你一個月的任務也完成了一半，另外一半剩下的二十多天怎麽也都完成了，你就盡力而為吧，沒有人會怪你”。
“王劍，我不是怕你們會怪我，我是怪我自己沒學全陳姐的本事，我要是學全了，悟透了，我的家人的日子也就好過一點了”。
“你家是哪裏的？家人都是做什麽的”？
林清苦笑道：“我家的條件不能跟你們比，我家是農村的，父母都是農民”。、
王劍笑道：“農民條件也不差啊，現在農村生活條件都好了”。
“可我們家恰恰就是那種條件不好的農民家庭，我爸爸身體不好，不能到工地上去幹力氣活，我弟弟又讀高中，就靠家裏那點土地，土地上的收入，又能幹什麽呢”！
說到這裏，林清不由得嘆了一口氣。
王劍放下了咖啡：“既然如此，那你就更應該好好珍惜這份工作了，要知道，導購員做好了，月入過萬可不成問題，你到那些寫字樓裏做文職，看起來光鮮體面，工資頂多三千多，怎麽貼補家裏呢”？
林清點了點頭，是的，那點錢夠做什麽呢，我弟弟還要讀大學呢。
“那你之前還要辭職——不過，我倒是有個建議”，王劍喝了幾口咖啡，註視著她。
“什麽建議，你說”。
“你在這賣場裏再幹幾個月，練習一下銷售技巧，幹完這個春節，拿個幾萬塊錢的提成，然後再辭職”。
“辭職以後呢”？林清聽出了他話裏有話。
“然後我介紹你去做奢侈品導購，超市裏上導購員，基本上都是給超市幹活的，這些酒的提點也不高，你在超市裏賣得再好，平均下來每月也不過大幾千塊錢，因為白酒的淡季也很長。可是，品牌專賣店就不一樣了，稍微合格的導購員，月入過萬不成問題，而優秀的金牌導購員，月入兩三萬也是常有的事情”。
“真的能有這麽多嗎”？林清一時之間，有些難以置信。
王劍點了點頭：“是的，所以，真的不要小看導購員這個職業，像你這樣家裏需要你拿錢幫助的，根本不要去想那些薪資不高，工作輕松體面的職位，那個沒有多大意義”。
這番話，林清打心眼裏一萬個讚同，教師又怎麽樣呢？公務員又怎麽樣呢？她老家村子裏倒是有幾個姑娘大學畢業後考上了教師和公務員的編制，可是她們每個到手才三四千塊錢，逢年過節能給父母包個紅包就不錯了，根本不能幫家裏什麽忙。
要按照收入，自己現在每月的平均收入都要超過她們了。真要是練習好了銷售技巧，去專賣店做導購，那可真是徹底改變了家裏的艱難處境。
想到這裏，她不由自主地說：“王劍，你太好了，你真是太貼心了”！
王劍深深看了她一眼，嘴角出現一抹暧昧不明的笑意：“是嗎，不過就是在你沒有幹勁的時候勸你幾句，幫你介紹個工作而已，哪裏就讓你覺得我這麽好了”？
林清一時語塞。
不過，王劍既然問出口了，自己自然是要回答的。
她側過頭，仔細想了一想，就說：“你跟其他廠家的業務員，很不一樣”。
“怎麽個不一樣法”？王劍窮追不舍。
“反正就是不一樣吧，你比他們好多了，我們幾個導購員平時聊天，也都有聊到各自的領導的，你是我學長，難道還會為難我不成”？
王劍的臉上掠過一絲失望，不過很快就笑了起來：“咖啡冷了，快喝吧”。
跟王劍聊過之後，林清好像就吃了一顆定心丸。
仔細想想，也的確是自己太過心急了，自己才幹導購多長時間呀，就妄圖跟陳姐一樣，怎麽可能呢，凡事都是有過過程的，就像有位偉大的哲學家說過的那樣，成功的道路，是光明而充滿了曲折的。那麽，這兩天自己銷量不順，就是曲折的階段了。
國慶黃金周還沒有過去，還有五天呢，這五天，就不信遇不見一個大單子。就算超市的任務她完不成，最低限制，自己個人的任務這個月一定會遠遠超出的。
這不就行了嗎？
至於超市的任務，那是超市的，不是她林清的。
她固然會盡力，可是，一個酒道的任務，她一個人即便完不成，也沒什麽關系，胡甜甜雖然失望，也絕不會怪她。
既然如此，自己又何須煩惱？
想通了這一層，林清整個人都輕松了起來。
整個下午，都沒什麽生意，這也在她們的意料之中，因為，客流的高峰期是在晚飯後。
到了晚飯時分，周雪的那個情人又從飯店裏給她們定了很多菜，有酸菜魚，有毛血旺，還有粉皮燒雞以及清蒸鱸魚等等。
周雪就說：“你們帶來的菜都放冰箱裏吧，先吃我的”。
大家也都了解到她是熱情豪爽之人，也不跟她客氣，坐到一起就吃。
胡甜甜看了周雪一眼：“小雪，以後跟你男朋友說，叫他不要再叫菜來了”。
“為什麽？科長，他有錢，咱不花他的白不花”。周雪說話向來直接。
胡甜甜嘆了口氣：“我怕我到時候保不住你，會內疚”。
大家一聽她這樣說，都停了筷子，看著她，靜靜等待她的下文。
只有周雪這個沒心沒肺的，根本聽不懂胡甜甜的弦外之音，還只顧悶頭吃菜。
大概是意識到了氣氛有點不對勁，周雪才停下筷子：“你們都怎麽了，快點吃啊”！
“你呀，真是傻大姐，光知道吃了”！路媛媛忍不住說了一句。
周雪就說：“科長，到底出了什麽事”？
胡甜甜嘆了口氣：“你們家業務員今天給我打電話了，叫我轉告你，如果這個國慶黃金周，你完不成這個月的任務的話，那你就自己遞交辭職報告吧”。
此言一出，周雪便冷笑一聲：“無所謂，他不就是想趕我走嗎？這地方我還不想呆了呢，你跟他說，這個月幹完，我就走人”！
張儀便道：“小雪，你家業務員說的是氣話，是給你施加壓力，讓你好好賣酒呢，領導都這樣，你可別往心裏去”。
胡甜甜苦笑著搖了搖頭：“小雪，主要是你中秋節賣的也不好，你們家領導非常生氣”。
“中秋節我出去旅游了，根本沒有賣酒，肯定賣得不好，科長，你也別為我說話了，反正我也不想幹了，就這個月底吧”。
胡甜甜搖了搖頭：“隨你吧，我也為你說過好話了，你要實在不想幹，也就算了吧，我看你的心也不在這裏”。
周雪滿不在乎地繼續吃飯。
倒是林清，看著周雪那美麗的臉，生出了一絲不舍。再看路媛媛，臉上也有不忍之色，周雪性格很好，人也善良，在一起久了，多少是有些感情。
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十月四號，林清她們是下午班。
這天下午，所有的人都有點無精打采，國慶黃金周最高峰的三天時間過去了，可是看情形，除了林清能完成本月的任務之外，其他四個都別指望了。
十月份的天氣還沒有冷，平時買白酒的人還不多，所以，十月份的任務，關鍵就是國慶黃金周，黃金周賣得好，那麽這個月的任務就不愁了。用路媛媛的話說，就是林清揣個兔子給腰裏別著，不急了。
林清雖然揣了兔子給腰裏別著，可是卻也一點開心不起來，因為她想多掙點錢，她不想辜負王劍和胡甜甜的期望。
一個西裝革履的年輕小夥子來到了酒道，路媛媛見了，急忙上前：“帥哥，買酒啊”？
那小夥子沒理她，繼續往前走。
路媛媛心裏一急，就追加了一句：“這裏就有酒，你為啥不看呢”？
小夥子還是沒有理她，繼續往前走，走到了張儀家的酒架子面前。
“先生，您是不是要買酒啊”！ 張儀立刻迎上前去。
“我說，你們還有完沒完！”小夥子終於停下了腳步，大聲怒吼起來。
這下，張儀嚇得再也不敢出聲了。
“我不過是閑來無事，到這裏隨便逛逛而已，你們哪只耳朵聽見我說要買酒了”！小夥子忍無可忍地說。
張儀囁喏：“對不起，我看你看了一眼酒，以為你對白酒感興趣”。
路媛媛素來潑辣，見小夥子怒氣沖沖的，心裏很是不服，就嘀咕道：“招呼你買酒也不是壞事啊，再說你不買酒幹嘛來逛酒道啊”！
見張儀道了歉，小夥子的臉色本來已經恢覆了平靜，轉身就準備走了。可是，一聽路媛媛這樣說，他立刻停了下來：“你這是什麽服務態度？你糾纏我你還有理了？你們領導呢？我找你們領導投訴你去”!
“你憑什麽投訴我，我不過就跟你說了幾句話而已”！路媛媛也來火了，大聲嚷道。
林清一看要糟糕，立刻上前說：“路媛媛，你說夠了沒有，快點跟人道歉，這事就是你的錯”！
隨後，林清又對小夥子說：“對不起先生，是我們的錯，我替她向您道歉”。
可是，小夥子卻聽也不聽，大步走到了收銀臺的客服處。
林清暗想，這下糟糕了，路媛媛肯定要倒黴了。
不一會，就見胡甜甜跑到了客服處，跟那客服解釋著什麽，然後，又對著那小夥子點頭哈腰地說了好一番話。
等那小夥子走後，胡甜甜就黑著臉來到了酒道：“你們到底怎麽回事”？
張儀小聲說：“生意不好，我們只是太急了”。
“再急，也不能得罪顧客吧，這次要不是我好說歹說，你們至少要被超市罰款三百元，超市有規定，跟顧客爭執引起投訴的，一次罰款三百，兩次就可以開除了”！
路媛媛和張儀這才低了頭，一聲不吭了。
胡甜甜嘆了口氣：“銷量不好，我也急啊，可是，咱們的心態得穩住”。
這時候，王劍突然出現在了酒道盡頭：“哎呦領導，你們這是在開會啊”？
張儀一見王劍，就是眼睛一亮，立刻打招呼：“嗨，王經理，還記得我嗎”？
見她這明顯的花癡相，胡甜甜忍不住噗嗤一笑：“王經理只記得他們家林清，哪裏還記得你”！
王劍笑著對兩人點了點頭，隨即對林清說：“這個點，不會有什麽生意，我們去樓下喝杯咖啡，邊喝便談吧”！
然後又對胡甜甜說：“可以嗎？胡科長”？
“瞧——人家王經理是不是只記得他們家林清”？胡甜甜微笑著沖張儀說了一句，隨便又說：“林清，晚上人流高峰期的時候，必須回酒道哈”。
林清點了點頭，跟著王劍去了一樓。
兩人落座，點了咖啡，林清便好奇地問：“有什麽秘密，你非要跑一樓跟我說”。
“我是知道你昨天銷量不好，特地跑來看看你的”，王劍淡淡地道。
林清立刻覺得有些心虛了，是啊，領導對自己寄予厚望，自己卻不爭氣，她想說點什麽，可卻又不知道說些什麽。
看她臉上神情，王劍就猜到了她心裏所想，便道：“才不過是一天的失利而已，犯得著那麽愁眉苦臉的”？
“人家心裏不舒服麽”！
“你十月一號那天的銷量不是很好嗎？那一天你幾乎就完成了這個月一半的銷量”。
“可也就那一天”。
王劍瞪大了眼睛：“才一天？你還想天天這樣賣？那還得了，大羅神仙也做不到這樣的銷量啊，像國慶節這樣的節日，你一天銷量能破千，就不錯了”！
“可是我昨天才賣了五百，今天還沒開張呢”，林清愁眉苦臉地說。
這時候，咖啡端上來了，王劍拿起小鉗子，給自己的咖啡裏加了兩塊糖，然後問林清：“要不要加糖”？
林清搖了搖頭，也無心喝咖啡，便道：“王劍，我真的好奇，怎麽陳姐在酒道的時候，好像每天都能賣很多呢”！
“那只是你覺得，陳姐也有不開張的時候，比如刮風下雨天，大雪的天氣，賣場裏一個人也沒有的時候，這種時候，陳姐也肯定是不開張的”。
林清嘆息道：“這種時候，肯定是不開張的啊，可是這兩天不是刮風下雨天，而是天氣晴朗的國慶黃金周啊”。
“林清，導購員不是大羅神仙，不可能把成交率提升到百分之百，，沒有哪家公司會這樣苛刻地要求導購員”。
見林清依然不開心，王劍就說：“反正你一個月的任務也完成了一半，另外一半剩下的二十多天怎麽也都完成了，你就盡力而為吧，沒有人會怪你”。
“王劍，我不是怕你們會怪我，我是怪我自己沒學全陳姐的本事，我要是學全了，悟透了，我的家人的日子也就好過一點了”。
“你家是哪裏的？家人都是做什麽的”？
林清苦笑道：“我家的條件不能跟你們比，我家是農村的，父母都是農民”。、
王劍笑道：“農民條件也不差啊，現在農村生活條件都好了”。
“可我們家恰恰就是那種條件不好的農民家庭，我爸爸身體不好，不能到工地上去幹力氣活，我弟弟又讀高中，就靠家裏那點土地，土地上的收入，又能幹什麽呢”！
說到這裏，林清不由得嘆了一口氣。
王劍放下了咖啡：“既然如此，那你就更應該好好珍惜這份工作了，要知道，導購員做好了，月入過萬可不成問題，你到那些寫字樓裏做文職，看起來光鮮體面，工資頂多三千多，怎麽貼補家裏呢”？
林清點了點頭，是的，那點錢夠做什麽呢，我弟弟還要讀大學呢。
“那你之前還要辭職——不過，我倒是有個建議”，王劍喝了幾口咖啡，註視著她。
“什麽建議，你說”。
“你在這賣場裏再幹幾個月，練習一下銷售技巧，幹完這個春節，拿個幾萬塊錢的提成，然後再辭職”。
“辭職以後呢”？林清聽出了他話裏有話。
“然後我介紹你去做奢侈品導購，超市裏上導購員，基本上都是給超市幹活的，這些酒的提點也不高，你在超市裏賣得再好，平均下來每月也不過大幾千塊錢，因為白酒的淡季也很長。可是，品牌專賣店就不一樣了，稍微合格的導購員，月入過萬不成問題，而優秀的金牌導購員，月入兩三萬也是常有的事情”。
“真的能有這麽多嗎”？林清一時之間，有些難以置信。
王劍點了點頭：“是的，所以，真的不要小看導購員這個職業，像你這樣家裏需要你拿錢幫助的，根本不要去想那些薪資不高，工作輕松體面的職位，那個沒有多大意義”。
這番話，林清打心眼裏一萬個讚同，教師又怎麽樣呢？公務員又怎麽樣呢？她老家村子裏倒是有幾個姑娘大學畢業後考上了教師和公務員的編制，可是她們每個到手才三四千塊錢，逢年過節能給父母包個紅包就不錯了，根本不能幫家裏什麽忙。
要按照收入，自己現在每月的平均收入都要超過她們了。真要是練習好了銷售技巧，去專賣店做導購，那可真是徹底改變了家裏的艱難處境。
想到這裏，她不由自主地說：“王劍，你太好了，你真是太貼心了”！
王劍深深看了她一眼，嘴角出現一抹暧昧不明的笑意：“是嗎，不過就是在你沒有幹勁的時候勸你幾句，幫你介紹個工作而已，哪裏就讓你覺得我這麽好了”？
林清一時語塞。
不過，王劍既然問出口了，自己自然是要回答的。
她側過頭，仔細想了一想，就說：“你跟其他廠家的業務員，很不一樣”。
“怎麽個不一樣法”？王劍窮追不舍。
“反正就是不一樣吧，你比他們好多了，我們幾個導購員平時聊天，也都有聊到各自的領導的，你是我學長，難道還會為難我不成”？
王劍的臉上掠過一絲失望，不過很快就笑了起來：“咖啡冷了，快喝吧”。
跟王劍聊過之後，林清好像就吃了一顆定心丸。
仔細想想，也的確是自己太過心急了，自己才幹導購多長時間呀，就妄圖跟陳姐一樣，怎麽可能呢，凡事都是有過過程的，就像有位偉大的哲學家說過的那樣，成功的道路，是光明而充滿了曲折的。那麽，這兩天自己銷量不順，就是曲折的階段了。
國慶黃金周還沒有過去，還有五天呢，這五天，就不信遇不見一個大單子。就算超市的任務她完不成，最低限制，自己個人的任務這個月一定會遠遠超出的。
這不就行了嗎？
至於超市的任務，那是超市的，不是她林清的。
她固然會盡力，可是，一個酒道的任務，她一個人即便完不成，也沒什麽關系，胡甜甜雖然失望，也絕不會怪她。
既然如此，自己又何須煩惱？
想通了這一層，林清整個人都輕松了起來。
整個下午，都沒什麽生意，這也在她們的意料之中，因為，客流的高峰期是在晚飯後。
到了晚飯時分，周雪的那個情人又從飯店裏給她們定了很多菜，有酸菜魚，有毛血旺，還有粉皮燒雞以及清蒸鱸魚等等。
周雪就說：“你們帶來的菜都放冰箱裏吧，先吃我的”。
大家也都了解到她是熱情豪爽之人，也不跟她客氣，坐到一起就吃。
胡甜甜看了周雪一眼：“小雪，以後跟你男朋友說，叫他不要再叫菜來了”。
“為什麽？科長，他有錢，咱不花他的白不花”。周雪說話向來直接。
胡甜甜嘆了口氣：“我怕我到時候保不住你，會內疚”。
大家一聽她這樣說，都停了筷子，看著她，靜靜等待她的下文。
只有周雪這個沒心沒肺的，根本聽不懂胡甜甜的弦外之音，還只顧悶頭吃菜。
大概是意識到了氣氛有點不對勁，周雪才停下筷子：“你們都怎麽了，快點吃啊”！
“你呀，真是傻大姐，光知道吃了”！路媛媛忍不住說了一句。
周雪就說：“科長，到底出了什麽事”？
胡甜甜嘆了口氣：“你們家業務員今天給我打電話了，叫我轉告你，如果這個國慶黃金周，你完不成這個月的任務的話，那你就自己遞交辭職報告吧”。
此言一出，周雪便冷笑一聲：“無所謂，他不就是想趕我走嗎？這地方我還不想呆了呢，你跟他說，這個月幹完，我就走人”！
張儀便道：“小雪，你家業務員說的是氣話，是給你施加壓力，讓你好好賣酒呢，領導都這樣，你可別往心裏去”。
胡甜甜苦笑著搖了搖頭：“小雪，主要是你中秋節賣的也不好，你們家領導非常生氣”。
“中秋節我出去旅游了，根本沒有賣酒，肯定賣得不好，科長，你也別為我說話了，反正我也不想幹了，就這個月底吧”。
胡甜甜搖了搖頭：“隨你吧，我也為你說過好話了，你要實在不想幹，也就算了吧，我看你的心也不在這裏”。
周雪滿不在乎地繼續吃飯。
倒是林清，看著周雪那美麗的臉，生出了一絲不舍。再看路媛媛，臉上也有不忍之色，周雪性格很好，人也善良，在一起久了，多少是有些感情。
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