第 10 章
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第 10 章
快到中秋節了，中秋節過後，天氣慢慢變冷，喝白酒的人越來越多，白酒也就迎來了它的銷售旺季。
很多白酒廠家為了節約成本，春夏兩節淡季的時候不招導購員，一旦到了九月，中秋臨近，就會上一個導購員，來推銷自己公司的酒。
通常情況下，超市對於這些臨時才上的導購員，態度遠不如張艷艷和陳姐這樣的常年固定的導購員友善，給出的待遇也是有區別的。
八月底的時候，酒道裏就來了這樣一個小姑娘。
這姑娘第一天來上班的時候，眾人就覺得眼前一亮，只見她身形倒是苗條，穿著一件桃紅色的連衣裙，胸口露出雪白的一大片，胸前溝壑清晰可見，臉上濃妝艷抹，頭發是金黃金黃的大波浪，完全一個風塵女子的形象。
她伸出手，跟林清握手：“姐，你好，我叫周雪，你們以後就叫我小雪好了”。
林清發現，她的十個手指甲都亮晶晶的，養得長長的指甲蓋上不是花就是小動物，這樣的人能幹活嗎？林清心裏暗暗疑惑著。
周雪和科長去辦入場手續了，張艷艷就在議論：“這周雪，怎麽像是夜場裏上過班的啊”。
路媛媛就說：“對啊，我也有過這感覺，夜場工資多高啊，又不用幹體力活，她幹嘛要到這裏來說受罪啊”。
兩人正議論間，周雪就回來了，她倒是自來熟，一進酒道就湊到了兩個人的身邊，姐長姐短喊得親，問東問西的一刻也不閑著。
這時候，方科長過來了，她直接越過了張艷艷這三人組，也直接越過了林清，來到陳姐面前：“陳娟，你跟我整理倉庫去”。
“別呀領導，我看這位陳大姐應該是我們酒道年齡最大的，整理倉庫肯定要搬東西，還是我去吧，我年輕，有力氣”。
林清一聽，倒有些意外，覺得這個周雪雖然俗不可耐，可人倒是真不壞。
誰知方科長瞪了她一眼：“你新來乍到，會幹什麽，叫你去你連貨都認不全”。
“我是新來乍到的，不懂，可是這兩位美女姐姐看起來也就二十來歲，肯定比這陳大姐年輕有力氣啊，還有這個小姐姐，你也可以叫她去啊”！周雪笑嘻嘻地說。
林清突然有些忍俊不禁，覺得這個姑娘簡直有點可愛了。
科長聽了她的話，理都不理她，直接對陳姐說：“別磨蹭了，快走吧”！
陳姐將手中正在登記什麽的紙張和筆放在了酒盒子後面，什麽也沒說，就跟著科長走了。
誰知周雪也跟了上去，嘴裏嚷著：“我也去，我也去看看倉庫是什麽樣子”。
她走後，張艷艷對路媛媛說：“這不整個兒就是一個缺心眼嗎”！
路媛媛點了點頭，似笑非笑：“看樣子，以後酒道就熱鬧了”。
林清不想加入她們的聊天團，就一個人百無聊賴地在水道轉來轉去。
突然，她的肩膀被人拍了一下，林清猛然回頭，卻王劍站在自己眼前。
林清不禁又驚又喜，她之前收到王劍的微信留言，說他要去省城的總公司學習培訓，可能一段時間都不會來巡場，她以為他這一走，起碼要三個約，誰知這才半個多月，就回來了。
這一次回來，他臉上的膚色好像比以前黑了些，不過精神頭卻更加的足了。
“林清，快一個月不見，你好像瘦了”，王劍盯著她的臉，有些目不轉睛。
林清心裏莫名其妙地慌亂了起來，她垂下眼簾，無端地不想跟他對視。
氣氛一下子沈默了起來。
王劍輕輕咳嗽一聲：“中秋快到了，需要大批量補貨，你對於要補的貨，可有什麽好的建議”？
“我能有什麽建議啊，這一個多月，除了那十箱子酒，根本沒賣出什麽貨”，林清有些茫然地說。
王劍笑道：“我就知道你什麽都不懂，所以我這不親自來了嗎”。
林清噗嗤一笑：“師兄，你要愛護我，嘴上也說的好聽些吧”。
王劍咧嘴一笑，林清不由想起言情小說裏常用的那個詞語：“邪魅一笑”。
“怎麽樣，林清，我上次叫你觀察的東西，可有結果了”。
林清左右看看，見四下無人，才點了點頭：“我看見了，她們吃零食不用花錢買”。
“僅僅是吃零食不用花錢買嗎”？王劍追問道。
“那她們還能怎樣啊”？林清詫異了。
王劍嗯了一聲：“看來，你還是沒有觀察到位啊，你就接著觀察吧”。
林清默默地點了點頭。
王劍又說：“等你觀察到了真正的答案，你就會明白陳姐為什麽不受她們的待見，陳姐不錯人是清冷孤僻了些，也不會口頭上去巴結討好誰，可是她也不是張嘴就得罪人的人，是不是”？
林清點了點頭，深深同意。
“所以，她們不喜歡她是有深層的原因的，這個原因你自己好好挖掘，我到辦公室找主管下訂單了，中秋快到了，你趕緊準備大幹一場吧”。
每天的晚餐十分，超市裏的食堂就非常熱鬧。
人們組成了一個個或大或小的吃飯團，熱熱鬧鬧，有說有笑地吃著飯，大家拼出來的菜色也是非常豐富。
林清不想落單遭人白眼，早已成功加入了科長的吃飯團，她今天帶的菜是玉米面蒸肉，這是她最拿手的一樣菜，當然，也是她自己最愛吃的一道菜。
這段時間以來，林清深刻地發現，加入吃飯團的好處，是無窮無盡的。
比如，在老老實實地給科長帶了一段時間的葷菜以後，科長對她說話的語氣就不一樣了，以前的科長，對她說話是鼻子裏哼哼著，眼睛朝天根本不看她的，現在呢，科長跟她說話是有說有笑，話語間透露著熟悉與親厚，那感覺完全是天差地別。
當然，最大的好處還是在幹活和賣酒上，以前，科長要是叫你去幹活，根本不管你是不是有顧客正在看酒，那一聲令下，她就得跑去幹活。可是現在，方科長變得很細心很體貼了，她只要看見林清在賣酒，她就絕對不會去叫林清，當然，倉庫裏的臟活累活她也不讓林清幹了，也不叫張艷艷和路媛媛，她一般都叫陳姐去，陳姐幹不完了，她就會叫所有導購員一起幹。
林清忍不住暗暗感慨，不過就是燒點好菜帶來而已，幾個人一起帶，科長又能吃多少呢！陳姐為什麽就不肯加入這個吃飯團呢。
她想得出了神，張艷艷用手在她眼前招了招：“你在想什麽呢？今天帶的啥好菜”？
林清指了指眼前的玻璃飯盒，張艷艷一看，就說：“這是什麽肉，怎麽弄出來的”？
林清詳細說了這種肉的做法，張艷艷很是驚訝：“從來沒有見過有人用玉米面蒸肉，我回家也叫我媽做一道去”。
一時，科長和路媛媛也紛紛帶著飯盒過來了，大家一起坐下，正打算吃飯，卻見周雪空著兩手過來了，她也不客氣，一屁股做在中間的位置上，笑嘻嘻地說：“大家先別吃，今天我請客，我點了香辣排骨，香酥雞，還有酸菜魚，都是老餘記的菜，味道好的很，等著啊”。
張艷艷就說：“小雪，你今天第一天來上班，還沒拿到工資呢，就那麽大方了啊”。
“沒事，反正不用我買單”，周雪一副沒心沒肺的樣子。
“你不買單，誰替你買單啊”路媛媛好奇地問。
“當然是我男朋友了”，周雪笑道。
大家對視一眼，都不好多問什麽，不過，既然有人請客，又是美食，大家自然樂得吃。
過了一會，外賣員將幾樣菜送了進來，眾人在一起熱熱鬧鬧地吃了飯。
周雪還算有人情味，特意去找招呼陳姐一起吃，陳姐微笑著婉拒了。
中秋節越來越近了，超市裏的節日氛圍越來越濃厚，音響裏的歌曲也換成了歌頌中秋節的曲子。
這幾天，超市的員工都很忙，不光白酒道忙，沖調科以及休食科也忙，因為中秋節人們不僅要買酒，還要買月餅，買奶粉，麥片之類的東西，配成幾樣禮物送人。在中秋的兩周前，那些促銷商品酒要上專門的端頭，貨架，地堆，以及促銷墻，店堂裏的各種宣傳物料也要煥然一新，於是，到了夜裏十二點，整個超市還是燈火通明，穿梭來回的，都是穿著綠工裝和藍工裝的身影，每個端頭和地堆都被堆得滿滿當當的，奶白色的冰皮月餅，金黃色的蘇式月餅，包裝豪華的白酒禮盒，一罐罐的奶粉，一袋袋的麥片，將超市裝點成了一個食品的海洋，中秋節麽，肯定是以吃為主。
各個廠家訂的白酒已經陸續運到了超市，超市的入口處，人們用白酒禮盒打起了一面壯觀巍峨的促銷墻，能上這所促銷墻的白酒，都是花錢派駐了導購員為超市幹活的廠家，至於那些沒有派駐促銷員的白酒廠家，是壓根就沒有資格上這所促銷墻的。
不過，雖然眾導購推銷的酒都能上促銷墻，可是，促銷墻的位置卻是大有玄機的，陳姐告訴林清，每年的中秋和春節，為了爭奪促銷墻的黃金位置，各大廠家和導購員之間都會勾心鬥角甚至大打出手。
“什麽叫促銷墻的黃金位置啊？到底好在哪裏呢”？林清好奇地問。在倉庫裏，林清一邊整理自己家那一大箱白酒禮袋，一邊問陳姐。
“促銷墻在超市的入口處，顧客一進超市就可以看見，非常顯眼，促銷墻一般都有七八節貨架，每個貨架都清一色只上一個廠家的一種白酒禮盒，若論黃金位置，當屬促銷墻的第一到第三節貨架，畢竟先入為主，第一眼看見的，有時就決定了顧客的購買欲”。陳姐手裏拿著筆，在本子上不知劃拉著什麽，見林清問了，就詳細地解釋道。
林清又問：“姐，那上不上促銷墻，有沒有促銷墻的黃金位置，真的有那麽重要嗎”？
陳姐點了點頭：“非常重要”。
“重要到什麽程度”？林清追問。
“重要到你是否能增加五千元以上的提成——有了促銷墻，你也許能拿一萬，可是沒有促銷墻，你的提成拿不到五千，這是中秋，春節的話，差距更大”。
林清吃了一驚，五千元可真不是小數目，怪不得張艷艷和路媛媛整天渾渾噩噩過日子，從來不用心搞銷售，卻依然能拿不少提成，敢情都是過年過節的時候，超市給的促銷墻給力啊。
想到這裏，林清忍不住道：“陳姐，那我們家的酒也要上促銷墻吧”？
陳姐說：“當然，你一個夏天辛辛苦苦給超市幹牛馬活，超市當然要投桃報李，在年節的時候給你一面促銷墻，要是不給，你們廠家會立刻把你撤掉或者調離這裏，那超市那麽多活兒誰來幹啊”。
“可是，促銷墻的位置……”
陳姐淡淡一笑：“妹子，促銷墻的位置，可不是科長決定的，這麽大的事情，必須是由主管決定，這裏頭，拼的就不再是導購員跟科長的關系，而是我們的業務經理跟超市主管的關系了”。
這時，外面有人喊“陳娟……”。
陳姐答應了一聲，就走出了倉庫。
林清看著那一大箱子紅通通的喜慶的酒袋子，心裏有些七上八下，照陳姐這樣說，自己有沒有促銷墻，要取決於王劍，而且，促銷墻的位置決定了導購員的提成，那麽，自己肯定要爭取一下了。
想到這裏，她摸出了手機，點開了王劍的微信。
“領導，我們家今年中秋有促銷墻嗎”林清決定不繞彎子，開門見山。
王劍立刻答：“有的，我們家年年都有促銷墻，沒有促銷墻，那還上什麽導購員啊”。
“那——你都幫我爭到了什麽位置了”？林清老實不客氣地問。
王劍沈默了一會，才打來一串字：“林清，促銷墻的位置表面上看是我和超市主管商議的，實際上沒有公司的政策支持，我空手著找主管是萬萬不行的。”
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快到中秋節了，中秋節過後，天氣慢慢變冷，喝白酒的人越來越多，白酒也就迎來了它的銷售旺季。
很多白酒廠家為了節約成本，春夏兩節淡季的時候不招導購員，一旦到了九月，中秋臨近，就會上一個導購員，來推銷自己公司的酒。
通常情況下，超市對於這些臨時才上的導購員，態度遠不如張艷艷和陳姐這樣的常年固定的導購員友善，給出的待遇也是有區別的。
八月底的時候，酒道裏就來了這樣一個小姑娘。
這姑娘第一天來上班的時候，眾人就覺得眼前一亮，只見她身形倒是苗條，穿著一件桃紅色的連衣裙，胸口露出雪白的一大片，胸前溝壑清晰可見，臉上濃妝艷抹，頭發是金黃金黃的大波浪，完全一個風塵女子的形象。
她伸出手，跟林清握手：“姐，你好，我叫周雪，你們以後就叫我小雪好了”。
林清發現，她的十個手指甲都亮晶晶的，養得長長的指甲蓋上不是花就是小動物，這樣的人能幹活嗎？林清心裏暗暗疑惑著。
周雪和科長去辦入場手續了，張艷艷就在議論：“這周雪，怎麽像是夜場裏上過班的啊”。
路媛媛就說：“對啊，我也有過這感覺，夜場工資多高啊，又不用幹體力活，她幹嘛要到這裏來說受罪啊”。
兩人正議論間，周雪就回來了，她倒是自來熟，一進酒道就湊到了兩個人的身邊，姐長姐短喊得親，問東問西的一刻也不閑著。
這時候，方科長過來了，她直接越過了張艷艷這三人組，也直接越過了林清，來到陳姐面前：“陳娟，你跟我整理倉庫去”。
“別呀領導，我看這位陳大姐應該是我們酒道年齡最大的，整理倉庫肯定要搬東西，還是我去吧，我年輕，有力氣”。
林清一聽，倒有些意外，覺得這個周雪雖然俗不可耐，可人倒是真不壞。
誰知方科長瞪了她一眼：“你新來乍到，會幹什麽，叫你去你連貨都認不全”。
“我是新來乍到的，不懂，可是這兩位美女姐姐看起來也就二十來歲，肯定比這陳大姐年輕有力氣啊，還有這個小姐姐，你也可以叫她去啊”！周雪笑嘻嘻地說。
林清突然有些忍俊不禁，覺得這個姑娘簡直有點可愛了。
科長聽了她的話，理都不理她，直接對陳姐說：“別磨蹭了，快走吧”！
陳姐將手中正在登記什麽的紙張和筆放在了酒盒子後面，什麽也沒說，就跟著科長走了。
誰知周雪也跟了上去，嘴裏嚷著：“我也去，我也去看看倉庫是什麽樣子”。
她走後，張艷艷對路媛媛說：“這不整個兒就是一個缺心眼嗎”！
路媛媛點了點頭，似笑非笑：“看樣子，以後酒道就熱鬧了”。
林清不想加入她們的聊天團，就一個人百無聊賴地在水道轉來轉去。
突然，她的肩膀被人拍了一下，林清猛然回頭，卻王劍站在自己眼前。
林清不禁又驚又喜，她之前收到王劍的微信留言，說他要去省城的總公司學習培訓，可能一段時間都不會來巡場，她以為他這一走，起碼要三個約，誰知這才半個多月，就回來了。
這一次回來，他臉上的膚色好像比以前黑了些，不過精神頭卻更加的足了。
“林清，快一個月不見，你好像瘦了”，王劍盯著她的臉，有些目不轉睛。
林清心裏莫名其妙地慌亂了起來，她垂下眼簾，無端地不想跟他對視。
氣氛一下子沈默了起來。
王劍輕輕咳嗽一聲：“中秋快到了，需要大批量補貨，你對於要補的貨，可有什麽好的建議”？
“我能有什麽建議啊，這一個多月，除了那十箱子酒，根本沒賣出什麽貨”，林清有些茫然地說。
王劍笑道：“我就知道你什麽都不懂，所以我這不親自來了嗎”。
林清噗嗤一笑：“師兄，你要愛護我，嘴上也說的好聽些吧”。
王劍咧嘴一笑，林清不由想起言情小說裏常用的那個詞語：“邪魅一笑”。
“怎麽樣，林清，我上次叫你觀察的東西，可有結果了”。
林清左右看看，見四下無人，才點了點頭：“我看見了，她們吃零食不用花錢買”。
“僅僅是吃零食不用花錢買嗎”？王劍追問道。
“那她們還能怎樣啊”？林清詫異了。
王劍嗯了一聲：“看來，你還是沒有觀察到位啊，你就接著觀察吧”。
林清默默地點了點頭。
王劍又說：“等你觀察到了真正的答案，你就會明白陳姐為什麽不受她們的待見，陳姐不錯人是清冷孤僻了些，也不會口頭上去巴結討好誰，可是她也不是張嘴就得罪人的人，是不是”？
林清點了點頭，深深同意。
“所以，她們不喜歡她是有深層的原因的，這個原因你自己好好挖掘，我到辦公室找主管下訂單了，中秋快到了，你趕緊準備大幹一場吧”。
每天的晚餐十分，超市裏的食堂就非常熱鬧。
人們組成了一個個或大或小的吃飯團，熱熱鬧鬧，有說有笑地吃著飯，大家拼出來的菜色也是非常豐富。
林清不想落單遭人白眼，早已成功加入了科長的吃飯團，她今天帶的菜是玉米面蒸肉，這是她最拿手的一樣菜，當然，也是她自己最愛吃的一道菜。
這段時間以來，林清深刻地發現，加入吃飯團的好處，是無窮無盡的。
比如，在老老實實地給科長帶了一段時間的葷菜以後，科長對她說話的語氣就不一樣了，以前的科長，對她說話是鼻子裏哼哼著，眼睛朝天根本不看她的，現在呢，科長跟她說話是有說有笑，話語間透露著熟悉與親厚，那感覺完全是天差地別。
當然，最大的好處還是在幹活和賣酒上，以前，科長要是叫你去幹活，根本不管你是不是有顧客正在看酒，那一聲令下，她就得跑去幹活。可是現在，方科長變得很細心很體貼了，她只要看見林清在賣酒，她就絕對不會去叫林清，當然，倉庫裏的臟活累活她也不讓林清幹了，也不叫張艷艷和路媛媛，她一般都叫陳姐去，陳姐幹不完了，她就會叫所有導購員一起幹。
林清忍不住暗暗感慨，不過就是燒點好菜帶來而已，幾個人一起帶，科長又能吃多少呢！陳姐為什麽就不肯加入這個吃飯團呢。
她想得出了神，張艷艷用手在她眼前招了招：“你在想什麽呢？今天帶的啥好菜”？
林清指了指眼前的玻璃飯盒，張艷艷一看，就說：“這是什麽肉，怎麽弄出來的”？
林清詳細說了這種肉的做法，張艷艷很是驚訝：“從來沒有見過有人用玉米面蒸肉，我回家也叫我媽做一道去”。
一時，科長和路媛媛也紛紛帶著飯盒過來了，大家一起坐下，正打算吃飯，卻見周雪空著兩手過來了，她也不客氣，一屁股做在中間的位置上，笑嘻嘻地說：“大家先別吃，今天我請客，我點了香辣排骨，香酥雞，還有酸菜魚，都是老餘記的菜，味道好的很，等著啊”。
張艷艷就說：“小雪，你今天第一天來上班，還沒拿到工資呢，就那麽大方了啊”。
“沒事，反正不用我買單”，周雪一副沒心沒肺的樣子。
“你不買單，誰替你買單啊”路媛媛好奇地問。
“當然是我男朋友了”，周雪笑道。
大家對視一眼，都不好多問什麽，不過，既然有人請客，又是美食，大家自然樂得吃。
過了一會，外賣員將幾樣菜送了進來，眾人在一起熱熱鬧鬧地吃了飯。
周雪還算有人情味，特意去找招呼陳姐一起吃，陳姐微笑著婉拒了。
中秋節越來越近了，超市裏的節日氛圍越來越濃厚，音響裏的歌曲也換成了歌頌中秋節的曲子。
這幾天，超市的員工都很忙，不光白酒道忙，沖調科以及休食科也忙，因為中秋節人們不僅要買酒，還要買月餅，買奶粉，麥片之類的東西，配成幾樣禮物送人。在中秋的兩周前，那些促銷商品酒要上專門的端頭，貨架，地堆，以及促銷墻，店堂裏的各種宣傳物料也要煥然一新，於是，到了夜裏十二點，整個超市還是燈火通明，穿梭來回的，都是穿著綠工裝和藍工裝的身影，每個端頭和地堆都被堆得滿滿當當的，奶白色的冰皮月餅，金黃色的蘇式月餅，包裝豪華的白酒禮盒，一罐罐的奶粉，一袋袋的麥片，將超市裝點成了一個食品的海洋，中秋節麽，肯定是以吃為主。
各個廠家訂的白酒已經陸續運到了超市，超市的入口處，人們用白酒禮盒打起了一面壯觀巍峨的促銷墻，能上這所促銷墻的白酒，都是花錢派駐了導購員為超市幹活的廠家，至於那些沒有派駐促銷員的白酒廠家，是壓根就沒有資格上這所促銷墻的。
不過，雖然眾導購推銷的酒都能上促銷墻，可是，促銷墻的位置卻是大有玄機的，陳姐告訴林清，每年的中秋和春節，為了爭奪促銷墻的黃金位置，各大廠家和導購員之間都會勾心鬥角甚至大打出手。
“什麽叫促銷墻的黃金位置啊？到底好在哪裏呢”？林清好奇地問。在倉庫裏，林清一邊整理自己家那一大箱白酒禮袋，一邊問陳姐。
“促銷墻在超市的入口處，顧客一進超市就可以看見，非常顯眼，促銷墻一般都有七八節貨架，每個貨架都清一色只上一個廠家的一種白酒禮盒，若論黃金位置，當屬促銷墻的第一到第三節貨架，畢竟先入為主，第一眼看見的，有時就決定了顧客的購買欲”。陳姐手裏拿著筆，在本子上不知劃拉著什麽，見林清問了，就詳細地解釋道。
林清又問：“姐，那上不上促銷墻，有沒有促銷墻的黃金位置，真的有那麽重要嗎”？
陳姐點了點頭：“非常重要”。
“重要到什麽程度”？林清追問。
“重要到你是否能增加五千元以上的提成——有了促銷墻，你也許能拿一萬，可是沒有促銷墻，你的提成拿不到五千，這是中秋，春節的話，差距更大”。
林清吃了一驚，五千元可真不是小數目，怪不得張艷艷和路媛媛整天渾渾噩噩過日子，從來不用心搞銷售，卻依然能拿不少提成，敢情都是過年過節的時候，超市給的促銷墻給力啊。
想到這裏，林清忍不住道：“陳姐，那我們家的酒也要上促銷墻吧”？
陳姐說：“當然，你一個夏天辛辛苦苦給超市幹牛馬活，超市當然要投桃報李，在年節的時候給你一面促銷墻，要是不給，你們廠家會立刻把你撤掉或者調離這裏，那超市那麽多活兒誰來幹啊”。
“可是，促銷墻的位置……”
陳姐淡淡一笑：“妹子，促銷墻的位置，可不是科長決定的，這麽大的事情，必須是由主管決定，這裏頭，拼的就不再是導購員跟科長的關系，而是我們的業務經理跟超市主管的關系了”。
這時，外面有人喊“陳娟……”。
陳姐答應了一聲，就走出了倉庫。
林清看著那一大箱子紅通通的喜慶的酒袋子，心裏有些七上八下，照陳姐這樣說，自己有沒有促銷墻，要取決於王劍，而且，促銷墻的位置決定了導購員的提成，那麽，自己肯定要爭取一下了。
想到這裏，她摸出了手機，點開了王劍的微信。
“領導，我們家今年中秋有促銷墻嗎”林清決定不繞彎子，開門見山。
王劍立刻答：“有的，我們家年年都有促銷墻，沒有促銷墻，那還上什麽導購員啊”。
“那——你都幫我爭到了什麽位置了”？林清老實不客氣地問。
王劍沈默了一會，才打來一串字：“林清，促銷墻的位置表面上看是我和超市主管商議的，實際上沒有公司的政策支持，我空手著找主管是萬萬不行的。”
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