☆165.第165章價格反擊
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第165章 價格反擊
“蘇總不再考慮一下嗎？有我們華為的入資，不但能夠解決你們公司當前的危機，更是能夠得到國家更大力度的扶植，有國庫未來五年那一萬億的專項扶植資金，我們的公司能夠很快就發展起來。在政府的幹涉下，高通也不得不給面子，談什麽封鎖？”何庭波加大誘惑力度，仍不死心。
一萬億……
馬勒戈壁的，再說下去他都快要把公司賣了，咳咳兩聲後道：“何總裁，這事我需要考慮考慮，現在我們還是談談第二個方案吧！”
何庭波看出蘇最沒有這個意願，不禁遺憾的嘆了口氣，然後回歸正色道：“降低代工價格，我們會想方設法從臺積電拿回更多的訂單。”
華為和臺積電的合作其實並不愉快，甚至被臺積電坑過。12年的時候海思研發k3v2，出現嚴重的發熱與不兼容的問題，也是華為終端最大的黑暗歷史，被用戶投訴得厲害。想要升級換代，臺積電的28納米制程產能當時嚴重低下，而且全給了蘋果和高通他們，海思的28納米處理器排隊排了兩年才輪得上。
但沒辦法的，你不給臺積電代工還能給誰？當時的中芯還在玩45納米的工藝。
“降低多少？訂單多少？”蘇最不動聲色的問。
“代工費用相對降低10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的麒麟系列處理器代工合同。”何庭波不假思索就給出答覆，顯然心中早有腹稿。
“10%，夠狠的。”蘇最嘴角輕輕一抽，果然夠狼性。下嘴就帶血帶毛。
代工的收益還是不錯的，就算下降10%也能有賺，對方顯然也懂行情。但最終端半導體收益原本就低，現在再降10%，收益大大的減少。
“何總裁。你們這張嘴就要下降10%的價格，是不是狠了些？”劉大成郁悶問。
“這麽個情況，不狠不行，而且我們還需要承擔違約臺積電的風險。若是貴公司真不肯讓利，我們半年內只能給200萬張芯片的訂單。半年後和臺積電的訂單到期，或許可以加大一些。”何庭波是半點也不含蓄。誠實的談判態度卻是拒絕了商量的空間。
200萬顆芯片的訂單，半年，連公司的運行成本都不夠。
可不管如何談判，海思方面都不肯松口，決意要下降10%的代工費用。
以最終端目前的困局。貌似真的無力去扭轉這樣的下風。而且只要接到這筆合同，賺的錢雖然不多，但至少能夠讓公司正常運行下去，不至於虧本倒閉。
而且此舉華為雖是為利，但人家卻是帶著幫最終端度過難關的誠意來的，蘇最實在沒有拒絕的理由。
“我們人工費用比臺島、韓國要低，而且生產線良品率非常高，形成生產線後還能提上去。就算降低10%的費用，我們的利潤還是非常可觀的，至少能夠度過當前的困境。”劉大成在蘇最旁耳語。
其實還不僅僅如此。這條生產線的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的優勢，就算下降10%的費用，最終端的利潤未必會比他們少。
“好，相對臺積電的費用相較下降10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的芯片制造。”考慮再三。蘇最還是同意了這項方案。有了這一年時間的緩沖，最終端可以準備得更加充分。就算接不到單子也不至於賠錢。
“真不讓我們入股嗎？讓華為加入，最終端半導體才能夠更快的發展起來。對你們也是有利的。”何庭波遺憾問，華為集團涉及的領域不小，但還缺一個晶圓廠，入股最終端半導體尤其對華為終端未來的發展有利，否則也不會拿百億資金來冒險。
“很抱歉，我們暫時沒有這方面的打算，等以後實在辦不下去，我一定會優先考慮你們華為的。”蘇最半開玩笑道。
接下來的一陣磋商，談判合約上的事情。但術有專攻，蘇最也插不上話，只在旁邊聽著。
一年兩千萬顆芯片，每月一百五十多萬。不過前面這兩個月只是小量生產，每月只需要生產幾十萬顆，就算最終端剛開始還在磨合階段，也能夠輕松完成任務。
幾十萬顆聽似很多，其實不然，每張12寸晶圓就能切割出數百顆芯片，就算兩百萬顆芯片也只是幾千張晶圓片而已，實在不多，要知最終端的晶圓廠每月能產十萬片以上。
“合作愉快！”
“合作愉快。”
當被簽了字的合約相互交換到對方手中的時候，最終端半導體總算有了第一個業務。
但蘇最沒有笑意，面無表情的，如果不是當著客戶的面，他早就把臉黑下去。臺積電和三星你丫的，這對賤人居然聯手封殺他，說好的是競爭對手呢？
麻辣隔壁，這事不能這麽算，日你個仙人板板！
“如果全力運轉，我們工廠生產芯片的速度能夠達到多少？”蘇最對劉大成問。
“現在流水線的最快速度還沒凸顯出來，但我估計，每月能夠生產600萬顆芯片以上。”這還是劉大成的保守估計，實在是這條生產線的產能可怕，尤其是對晶圓的制造能力，還沒過去幾天，晶圓就已經堆積了不少。
蘇最知道，這個數字還能往上翻一番，不過初始按600萬顆月產量已經可以。
“蘇妃，聯系蘋果公司，就說我們願意下降10%代工費用給他們做處理器，每月400萬顆以上，主要是代工20納米的a8和14納米的a9.”蘇最馬上把蘇妃召了來，他還偏不相信，蘋果公司會嫌錢多。
最終端和蘋果公司現在也算‘蜜月期’，上個月星際戰神在蘋果應用商店有一億多美金的銷售額，蘋果得到其中的30%，三千多萬美金，最終端要聯系上他們的另一部門雖然有些唐突，但並不困難。
以最終端游戲的設計和制造能力，蘋果公司也不會輕視，再聽說代工費用比臺積電和三星下降10%，蘋果公司相關部門二話不說就派人趕來實地考察。
一顆a8、a9這樣的芯片，成本平均在100元人民幣左右，400萬顆降下10%的代工費，每月就能省4000萬人民幣以上，長久下去更是一筆不少的數字。
至於三星和臺積電在政府的引導下對最終端半導體進行封鎖，蘋果公司自然是知道，但在資本世界裏，金錢永遠被擺放在第一位，而且蘋果公司也不會怕誰。
別說牛氣哄哄的蘋果公司，就算睪痛（高通）知道這個代工優惠，也會不甩三星和臺積電甚至是他們的政府就屁顛屁顛跑回來，他們永遠不會嫌棄錢多。
不過，因為這次被高通放了鴿子，生意場上出現這樣的事情雖然很是正常，但蘇最對睪痛的印象已經不怎麽好。既然如今蘋果公司已經表現出興趣，蘇最自然不會再去跪舔‘睪酮’。
。
。(未完待續)
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一萬億……
馬勒戈壁的，再說下去他都快要把公司賣了，咳咳兩聲後道：“何總裁，這事我需要考慮考慮，現在我們還是談談第二個方案吧！”
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“10%，夠狠的。”蘇最嘴角輕輕一抽，果然夠狼性。下嘴就帶血帶毛。
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可不管如何談判，海思方面都不肯松口，決意要下降10%的代工費用。
以最終端目前的困局。貌似真的無力去扭轉這樣的下風。而且只要接到這筆合同，賺的錢雖然不多，但至少能夠讓公司正常運行下去，不至於虧本倒閉。
而且此舉華為雖是為利，但人家卻是帶著幫最終端度過難關的誠意來的，蘇最實在沒有拒絕的理由。
“我們人工費用比臺島、韓國要低，而且生產線良品率非常高，形成生產線後還能提上去。就算降低10%的費用，我們的利潤還是非常可觀的，至少能夠度過當前的困境。”劉大成在蘇最旁耳語。
其實還不僅僅如此。這條生產線的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的優勢，就算下降10%的費用，最終端的利潤未必會比他們少。
“好，相對臺積電的費用相較下降10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的芯片制造。”考慮再三。蘇最還是同意了這項方案。有了這一年時間的緩沖，最終端可以準備得更加充分。就算接不到單子也不至於賠錢。
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“很抱歉，我們暫時沒有這方面的打算，等以後實在辦不下去，我一定會優先考慮你們華為的。”蘇最半開玩笑道。
接下來的一陣磋商，談判合約上的事情。但術有專攻，蘇最也插不上話，只在旁邊聽著。
一年兩千萬顆芯片，每月一百五十多萬。不過前面這兩個月只是小量生產，每月只需要生產幾十萬顆，就算最終端剛開始還在磨合階段，也能夠輕松完成任務。
幾十萬顆聽似很多，其實不然，每張12寸晶圓就能切割出數百顆芯片，就算兩百萬顆芯片也只是幾千張晶圓片而已，實在不多，要知最終端的晶圓廠每月能產十萬片以上。
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“如果全力運轉，我們工廠生產芯片的速度能夠達到多少？”蘇最對劉大成問。
“現在流水線的最快速度還沒凸顯出來，但我估計，每月能夠生產600萬顆芯片以上。”這還是劉大成的保守估計，實在是這條生產線的產能可怕，尤其是對晶圓的制造能力，還沒過去幾天，晶圓就已經堆積了不少。
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最終端和蘋果公司現在也算‘蜜月期’，上個月星際戰神在蘋果應用商店有一億多美金的銷售額，蘋果得到其中的30%，三千多萬美金，最終端要聯系上他們的另一部門雖然有些唐突，但並不困難。
以最終端游戲的設計和制造能力，蘋果公司也不會輕視，再聽說代工費用比臺積電和三星下降10%，蘋果公司相關部門二話不說就派人趕來實地考察。
一顆a8、a9這樣的芯片，成本平均在100元人民幣左右，400萬顆降下10%的代工費，每月就能省4000萬人民幣以上，長久下去更是一筆不少的數字。
至於三星和臺積電在政府的引導下對最終端半導體進行封鎖，蘋果公司自然是知道，但在資本世界裏，金錢永遠被擺放在第一位，而且蘋果公司也不會怕誰。
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不過，因為這次被高通放了鴿子，生意場上出現這樣的事情雖然很是正常，但蘇最對睪痛的印象已經不怎麽好。既然如今蘋果公司已經表現出興趣，蘇最自然不會再去跪舔‘睪酮’。
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