☆297.第295章小本生意
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第295章 小本生意
順德廣場的融資，遇到了困難，胡志強實在無法解決，他只有求助蘇玉婷。蘇玉婷任職的投資公司，名叫邦德投資。對於順德廣場這樣的項目，邦德投資公司見多了，只要政策上不出問題，基本上沒有什麽風險。所以邦德投入資金是沒有問題的，關鍵是怎麽投的問題。
蘇玉婷代表公司，到成都來，實地查看了項目建設情況。
在順德集團董事局會議室，蘇玉婷代表公司，跟順德集團協商談判。
蘇玉婷說：“看了順德廣場項目，我們認為，項目很好，我們同意投資。”
順德集團的領導層，聽到蘇玉婷這句話，懸著的心，終於落下來了。大家長長舒了口氣。
蘇玉婷接著說：“成都是我的家鄉。胡總是我的好朋友。但在商言商，各為其主。我們邦德投資，是有條件的。”
胡志強說：“蘇總，有什麽條件，你盡管說。”
蘇玉婷說：“資金在2個億以內，你們需要多少，我們就給你們多少。什麽時候需要，就什麽時候給你們。資金利息，按同期貸款利息，上浮20%。”
胡志強說：“這個沒問題。”
蘇玉婷說：“我們還有一個更重要的條件，就是我們要分順德廣場項目30%的利潤。從現在起，我們將委托會計師事務所，參與項目核算。”
胡志強知道，這個條件，才是最核心的。但不同意這個條件，邦德的投資就不會來。胡志強沈默了一會兒，他說：“蘇總，應當說，你們提這個條件，並不苛刻。你們不分我們的股權，只分我們的利潤，確實是很照顧我們了。但這個分成比例，我們覺得太高了。”
蘇玉婷說：“那這樣吧，你們再研究研究，提一個你們認為可行的分成比例，我們再來協商。”
蘇玉婷有些時間沒回家裏來了。她回到家裏，陪爸爸媽媽吃飯。
謝芳菲為了和女兒吃這頓飯，一大早就開始忙活。蘇建國勸她，一家三口，吃不了多少東西，弄兩三個女兒喜歡吃的川菜就行了。
謝芳菲哪裏聽得進去，她做了泡椒鯽魚、宮爆雞丁、麻婆豆腐、蒜苗回鍋肉、臘排骨、青椒火腿、番茄炒雞蛋、素炒油菜、開水白菜，整整九個菜，擺了滿滿一桌。
九大碗，是成都招待客人最隆重的菜數。蘇建國說：“自家女兒，何必這麽講究。”
謝芳菲說：“咱們這個女兒，展翅高飛了，見她一面都很難。”說著，哽咽起來。
蘇建國趕緊安慰她，說：“好啦好啦，千萬不要讓女兒看到你這個樣子。今後，你還要給女兒領外孫呢。”
下午六點，蘇玉婷辦完公事，回到文廟街上的家裏。看到桌子上這麽多她喜歡吃的菜，她高興地抱住謝芳菲。
一家三口，坐上飯桌，開始吃飯。應當講，這是一個團圓飯。本來，團圓飯，應當在大年三十晚上吃。但蘇玉婷忙於自己的工作，經常國內國外跑，這幾年春節，都沒有回家。
謝芳菲不停地往女兒碗中夾菜。蘇玉婷說：“媽，好啦，都堆成小山包啦。”
謝芳菲愛憐地看著女兒，說：“多吃點，多吃點。”謝芳菲沒有工作，專心做家庭主婦。女兒蘇玉婷，是謝芳菲一生的傑作。
蘇建國問女兒：“唐子怎麽沒和你一起回來？”
蘇玉婷說：“我這次也是因公回成都，唐子工作也忙，就沒一起回來。”
蘇建國說：“你是來談給胡志強公司的項目投資的事吧？”
蘇玉婷說：“是的。”
蘇建國說：“這個項目不錯的，市政建設，即便今後銷路不好，也有房產在，你們投資，風險應該不大。”
蘇玉婷說：“爸，我們也知道，投資風險不是很大，我們現在要談的，是投資效益最大化的問題。我們想分走他們30%的利潤。”
蘇建國說：“原來是這樣，那你們慢慢協商吧。不過，你記住，你們支持順德廣場這個項目，就是支持成都建設。”
蘇玉婷說：“爸，我知道。”
知道蘇主婷回成都，禇衛國百忙之中抽出時間來，在一品天下請蘇玉婷吃飯。
黃英姿、任小建夫婦，韓興勇和他的女朋友，胡志強和錢思思，都來了。這些年，大家都忙各自的工作和生活，見面的時間越來越少。有機會見面，都是在飯桌上。
大家共同回憶起少年時的美好時光，感嘆光陰易逝，紅顏易老。
禇衛國舉起酒杯，說：“昨天有很多，是時光的腳印。明天有多很，是時光剛擡起的大腳。今天只有一次，是時間剛落下的步伐。回首昨天，珍惜今天，展望明天，珍惜時光，珍惜現在。願我們的人生不曾有遺憾，快樂在每一秒中進行。”
談判是一門藝術，是利益的博弈。胡志強問錢思思：“你說邦德公司的底線，應該是多少呢？”
錢思思說：“具體是多少，我也說不上來。但我感覺，在30%的基礎上，應該可以往下談。”
胡志強說：“咱們給他們15%，你看怎麽樣？”
錢思思說：“先這樣吧，不行再往上加點。”
胡志強說：“這次必須要談成。最後哪怕是30%，也得簽下這個投資合同。否則，過了這一村，就沒有這個店了。”
蘇玉婷很忙，忙著陪父母，忙著和她高中、初中要好的同學見面。明天，她必須得飛回上海去了。胡志強錢思思在望江樓設宴，答謝蘇玉婷，並作最後的協商談判。
因為胡志強覺得，對於順德集團來說，沒有談判的籌碼。
順德集團的高級管理人員，聚集在一起，陪蘇玉婷吃飯。
對於望江樓，蘇玉婷是熟悉的。胡志強把答謝晚宴安排在這裏，蘇玉婷知道他的用意。
胡志強致了祝酒詞後，他對蘇玉婷說：“蘇總，你知道，我們很需要這筆資金。坦白地講，我們順德集團，沒有談判的籌碼。所以我們今天不談了。大家把酒言歡，談談友情，敘敘舊事。至於利潤分成的事，我們聽你的。就你一句話。你說30%，那就30%。你要是能考慮我們的實際困難，能往下降點，那我們順德集團感念你的恩情。”
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順德廣場的融資，遇到了困難，胡志強實在無法解決，他只有求助蘇玉婷。蘇玉婷任職的投資公司，名叫邦德投資。對於順德廣場這樣的項目，邦德投資公司見多了，只要政策上不出問題，基本上沒有什麽風險。所以邦德投入資金是沒有問題的，關鍵是怎麽投的問題。
蘇玉婷代表公司，到成都來，實地查看了項目建設情況。
在順德集團董事局會議室，蘇玉婷代表公司，跟順德集團協商談判。
蘇玉婷說：“看了順德廣場項目，我們認為，項目很好，我們同意投資。”
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蘇玉婷說：“資金在2個億以內，你們需要多少，我們就給你們多少。什麽時候需要，就什麽時候給你們。資金利息，按同期貸款利息，上浮20%。”
胡志強說：“這個沒問題。”
蘇玉婷說：“我們還有一個更重要的條件，就是我們要分順德廣場項目30%的利潤。從現在起，我們將委托會計師事務所，參與項目核算。”
胡志強知道，這個條件，才是最核心的。但不同意這個條件，邦德的投資就不會來。胡志強沈默了一會兒，他說：“蘇總，應當說，你們提這個條件，並不苛刻。你們不分我們的股權，只分我們的利潤，確實是很照顧我們了。但這個分成比例，我們覺得太高了。”
蘇玉婷說：“那這樣吧，你們再研究研究，提一個你們認為可行的分成比例，我們再來協商。”
蘇玉婷有些時間沒回家裏來了。她回到家裏，陪爸爸媽媽吃飯。
謝芳菲為了和女兒吃這頓飯，一大早就開始忙活。蘇建國勸她，一家三口，吃不了多少東西，弄兩三個女兒喜歡吃的川菜就行了。
謝芳菲哪裏聽得進去，她做了泡椒鯽魚、宮爆雞丁、麻婆豆腐、蒜苗回鍋肉、臘排骨、青椒火腿、番茄炒雞蛋、素炒油菜、開水白菜，整整九個菜，擺了滿滿一桌。
九大碗，是成都招待客人最隆重的菜數。蘇建國說：“自家女兒，何必這麽講究。”
謝芳菲說：“咱們這個女兒，展翅高飛了，見她一面都很難。”說著，哽咽起來。
蘇建國趕緊安慰她，說：“好啦好啦，千萬不要讓女兒看到你這個樣子。今後，你還要給女兒領外孫呢。”
下午六點，蘇玉婷辦完公事，回到文廟街上的家裏。看到桌子上這麽多她喜歡吃的菜，她高興地抱住謝芳菲。
一家三口，坐上飯桌，開始吃飯。應當講，這是一個團圓飯。本來，團圓飯，應當在大年三十晚上吃。但蘇玉婷忙於自己的工作，經常國內國外跑，這幾年春節，都沒有回家。
謝芳菲不停地往女兒碗中夾菜。蘇玉婷說：“媽，好啦，都堆成小山包啦。”
謝芳菲愛憐地看著女兒，說：“多吃點，多吃點。”謝芳菲沒有工作，專心做家庭主婦。女兒蘇玉婷，是謝芳菲一生的傑作。
蘇建國問女兒：“唐子怎麽沒和你一起回來？”
蘇玉婷說：“我這次也是因公回成都，唐子工作也忙，就沒一起回來。”
蘇建國說：“你是來談給胡志強公司的項目投資的事吧？”
蘇玉婷說：“是的。”
蘇建國說：“這個項目不錯的，市政建設，即便今後銷路不好，也有房產在，你們投資，風險應該不大。”
蘇玉婷說：“爸，我們也知道，投資風險不是很大，我們現在要談的，是投資效益最大化的問題。我們想分走他們30%的利潤。”
蘇建國說：“原來是這樣，那你們慢慢協商吧。不過，你記住，你們支持順德廣場這個項目，就是支持成都建設。”
蘇玉婷說：“爸，我知道。”
知道蘇主婷回成都，禇衛國百忙之中抽出時間來，在一品天下請蘇玉婷吃飯。
黃英姿、任小建夫婦，韓興勇和他的女朋友，胡志強和錢思思，都來了。這些年，大家都忙各自的工作和生活，見面的時間越來越少。有機會見面，都是在飯桌上。
大家共同回憶起少年時的美好時光，感嘆光陰易逝，紅顏易老。
禇衛國舉起酒杯，說：“昨天有很多，是時光的腳印。明天有多很，是時光剛擡起的大腳。今天只有一次，是時間剛落下的步伐。回首昨天，珍惜今天，展望明天，珍惜時光，珍惜現在。願我們的人生不曾有遺憾，快樂在每一秒中進行。”
談判是一門藝術，是利益的博弈。胡志強問錢思思：“你說邦德公司的底線，應該是多少呢？”
錢思思說：“具體是多少，我也說不上來。但我感覺，在30%的基礎上，應該可以往下談。”
胡志強說：“咱們給他們15%，你看怎麽樣？”
錢思思說：“先這樣吧，不行再往上加點。”
胡志強說：“這次必須要談成。最後哪怕是30%，也得簽下這個投資合同。否則，過了這一村，就沒有這個店了。”
蘇玉婷很忙，忙著陪父母，忙著和她高中、初中要好的同學見面。明天，她必須得飛回上海去了。胡志強錢思思在望江樓設宴，答謝蘇玉婷，並作最後的協商談判。
因為胡志強覺得，對於順德集團來說，沒有談判的籌碼。
順德集團的高級管理人員，聚集在一起，陪蘇玉婷吃飯。
對於望江樓，蘇玉婷是熟悉的。胡志強把答謝晚宴安排在這裏，蘇玉婷知道他的用意。
胡志強致了祝酒詞後，他對蘇玉婷說：“蘇總，你知道，我們很需要這筆資金。坦白地講，我們順德集團，沒有談判的籌碼。所以我們今天不談了。大家把酒言歡，談談友情，敘敘舊事。至於利潤分成的事，我們聽你的。就你一句話。你說30%，那就30%。你要是能考慮我們的實際困難，能往下降點，那我們順德集團感念你的恩情。”
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