☆185.第183章彼消此長
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第183章 彼消此長
胡家小院，迎來了新的成員。胡家幾代單傳，短板就是人丁不興旺，及至胡思敏這一代，她養育了兩個兒子，非常給力。胡家人丁開始興旺，後繼有人。
現在，胡志強又結婚了，新的家庭，新的使命，新的希望。胡蓮的心裏，非常舒坦。
並且，黃英姿和胡蓮，都在做生意，這也是對胡家祖業的傳承和發展。振興胡家，指日可待。
胡志強在鐵工廠這個拼湊起來的集體企業中，堅定了奮鬥的步伐。遇到事了，他才發覺，知識的短淺，他開始被動地學習一些企業管理知識。
富民鋼鐵廠的生產模式，比較特別。廠裏按數量進行生產計件定價，然後以合適的價格對外銷售。按月給十幾個鐵匠鋪子結賬。
十幾個鐵匠鋪子，只負責打鐵，不管產品銷售的事。生產是確定的，多勞多得。銷售是不確定，市場不好，你有東西也賣不出去。
所以，勤勞樸實的鐵匠們，非常喜歡這種模式。他們的生產方式，靈活簡單。累了，可以休息下。忙了，可以請一天假。得空了，晚上也可以工作到十二點。
胡志強知道，加工出來的農具，銷售得越好，越能激發鐵匠們的打鐵熱情。
因此，胡志強非常註重營銷。各鄉鎮，都有趕場的習慣，或是單號趕場，或是雙號趕場。趕場天，街市上人很多。
胡志強準備利用每個鄉鎮的趕場天，帶領廠裏的三個銷售人員，用自行車帶著各種農具，到鄉鎮集市上去推銷。
今天在青山公社的集市上，胡志強帶著三個銷售人員，在街邊推銷農具產品。竹板一打，銅鑼一敲，簡單吼幾嗓子，就把群眾吸引過來了。
胡志強現身說法，滔滔不絕地把鐵工廠的農具產品誇耀了一番，把質量優勢、價格優勢講得非常清楚。幾個銷售人員現場操練幾下。就把群眾的熱情帶動起來了。
推銷的效果很好，不到半個小時，帶去的農具就賣光了。廠裏的銷售小鄭問胡志強：“要不咱們再回去拉些來賣？”
胡志強說：“不用了，咱們是搞宣傳。還有，銷售光靠我們幾個人不行，還得有網點。我們現在拋磚引玉。今後要在街上培育銷售門市，由他們來銷售。”
胡志強帶著三個銷售人員，利用一個多月時間，把全縣33個鄉鎮集市都走遍了。很快，宣傳的效果就進一步體現出來。
一些街市上的小生意人，到鐵工廠裏來，批量的購買農具產品。他們以一個較低的價格買去，以合適的價格出售，賺取中間的差價。
銷量慢慢上去了，銷售額就慢慢上去了，銷售利潤也就慢慢上去了。有了利潤，才有錢給工人發工資。
目前，鐵工廠只負責小鄭他們三個銷售人員的工資，每人每月50元。胡志強和老張他們，領的是財政工資，不由廠裏負擔。
到1980年底的時候，鐵工廠的營業收入，累計已經達到20萬元，實現初步利潤2萬元。
富民鐵工廠，是一個非常特別的企業，人們都說他是幾不像企業。
富民鐵工廠的全部工人，有120多人。每個鐵匠作坊，差不多有十來個人。但登記在冊發工資的職工，只有三人。每個鐵匠鋪子，由廠裏計件，按定價支付貨款。每個鐵匠作坊的工人，由領頭的鐵匠發工資。
工廠組織松散，產品不受物價部門約束，確定價格比較靈活、自由。
各鄉鎮集市上，都有賣鐵工廠農具產品的商店。有的街市上，還不只一家，有兩到三家。
而錦城鋼鐵廠生產的農具，卻依然只在鄉供銷社的門市裏銷售，個體商店不能銷售。
工廠運轉比較正常了，胡志強想辭去廠長的職務。但蘇建國不同意。蘇建國對胡志強說：“這個鐵工廠，還有很大的發展空間，你要再接再厲，把工廠做大、做強、做優。”
這時，老張和老吳向胡志強提出來了一個問題，他們說，鐵工廠目前的產權，是不明確的，為了避免糾紛，得把產權明晰下來，這樣才能更好的推動發展。
胡志強對如何明晰產權，心裏不明白。但他想，這事得謹慎，一定要依法依規推進，千萬不能重蹈覆轍，不能再犯劉廠長那樣的錯誤。
胡志強想到了蘇玉婷。因為蘇玉婷是學習金融的，又在財政部工作，熟悉經濟政策。
胡志強給蘇玉婷打電話，向她介紹了相關情況，聽取她的意見建議。
蘇玉婷對胡志強講：“現在的改革，就是要發展商品經濟，建立現代企業制度。要建立現代企業制度，就得向發達的資本主義國家學習借鑒。在公有制為主的框架下，合資企業、獨資企業，鄉鎮企業，將是今後重點發展的方向。”
才八九個月時間，富民農具的銷量，遠遠超過了胡志強和蘇建國的預期。大量的訂單湧來，劉老張、老吳這些閱歷豐富的老同志都非常意外。手工作坊顯然已經不適應企業發展了。
胡南強最先看到這一瓶頸，他向蘇建國匯報。
蘇建國的辦公室，比較簡單，只有一張辦公桌，兩張可以坐5個人的長條椅子。還有一個文件櫃子。
蘇建國問胡志強，有什麽好的意見建議。
胡志強說：“很顯然，粗放型加工生產，已經無法滿足社會需要，需要擴大生產規模。要擴大生產規模，需要購買自動化程度高的機械設備。要購買機械設備，就需要錢。”
蘇建國說：“志強，你人雖然年輕，但有企業工作經歷。之前跟著劉廠長，嘗試過現代企業制度改革，積累了一些經驗，你要多思考，多謀劃。”
胡志強說：“現在的問題，主要有兩個。有這麽好的市場需求，我們不抓住機遇，擴大生產，滿足需求，那我們就是傻子。”
蘇建國說：“要擴大生產，提高產量，現有的手工家庭作坊式生產，無法實現了，必須要淘汰家庭作坊，對為對？”
胡志強說：“是的，蘇叔叔。家庭打鐵作坊之前是我們請進來的，現在要送出去，會不會有難度？”
蘇建國說：“請神容易送神難。要把這十幾個打鐵家庭作坊清理出去，肯定有難度。但是，只要最終決定了，這事我全力支持你。到時，我親自來給他們做思想工作。”
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胡家小院，迎來了新的成員。胡家幾代單傳，短板就是人丁不興旺，及至胡思敏這一代，她養育了兩個兒子，非常給力。胡家人丁開始興旺，後繼有人。
現在，胡志強又結婚了，新的家庭，新的使命，新的希望。胡蓮的心裏，非常舒坦。
並且，黃英姿和胡蓮，都在做生意，這也是對胡家祖業的傳承和發展。振興胡家，指日可待。
胡志強在鐵工廠這個拼湊起來的集體企業中，堅定了奮鬥的步伐。遇到事了，他才發覺，知識的短淺，他開始被動地學習一些企業管理知識。
富民鋼鐵廠的生產模式，比較特別。廠裏按數量進行生產計件定價，然後以合適的價格對外銷售。按月給十幾個鐵匠鋪子結賬。
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所以，勤勞樸實的鐵匠們，非常喜歡這種模式。他們的生產方式，靈活簡單。累了，可以休息下。忙了，可以請一天假。得空了，晚上也可以工作到十二點。
胡志強知道，加工出來的農具，銷售得越好，越能激發鐵匠們的打鐵熱情。
因此，胡志強非常註重營銷。各鄉鎮，都有趕場的習慣，或是單號趕場，或是雙號趕場。趕場天，街市上人很多。
胡志強準備利用每個鄉鎮的趕場天，帶領廠裏的三個銷售人員，用自行車帶著各種農具，到鄉鎮集市上去推銷。
今天在青山公社的集市上，胡志強帶著三個銷售人員，在街邊推銷農具產品。竹板一打，銅鑼一敲，簡單吼幾嗓子，就把群眾吸引過來了。
胡志強現身說法，滔滔不絕地把鐵工廠的農具產品誇耀了一番，把質量優勢、價格優勢講得非常清楚。幾個銷售人員現場操練幾下。就把群眾的熱情帶動起來了。
推銷的效果很好，不到半個小時，帶去的農具就賣光了。廠裏的銷售小鄭問胡志強：“要不咱們再回去拉些來賣？”
胡志強說：“不用了，咱們是搞宣傳。還有，銷售光靠我們幾個人不行，還得有網點。我們現在拋磚引玉。今後要在街上培育銷售門市，由他們來銷售。”
胡志強帶著三個銷售人員，利用一個多月時間，把全縣33個鄉鎮集市都走遍了。很快，宣傳的效果就進一步體現出來。
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銷量慢慢上去了，銷售額就慢慢上去了，銷售利潤也就慢慢上去了。有了利潤，才有錢給工人發工資。
目前，鐵工廠只負責小鄭他們三個銷售人員的工資，每人每月50元。胡志強和老張他們，領的是財政工資，不由廠裏負擔。
到1980年底的時候，鐵工廠的營業收入，累計已經達到20萬元，實現初步利潤2萬元。
富民鐵工廠，是一個非常特別的企業，人們都說他是幾不像企業。
富民鐵工廠的全部工人，有120多人。每個鐵匠作坊，差不多有十來個人。但登記在冊發工資的職工，只有三人。每個鐵匠鋪子，由廠裏計件，按定價支付貨款。每個鐵匠作坊的工人，由領頭的鐵匠發工資。
工廠組織松散，產品不受物價部門約束，確定價格比較靈活、自由。
各鄉鎮集市上，都有賣鐵工廠農具產品的商店。有的街市上，還不只一家，有兩到三家。
而錦城鋼鐵廠生產的農具，卻依然只在鄉供銷社的門市裏銷售，個體商店不能銷售。
工廠運轉比較正常了，胡志強想辭去廠長的職務。但蘇建國不同意。蘇建國對胡志強說：“這個鐵工廠，還有很大的發展空間，你要再接再厲，把工廠做大、做強、做優。”
這時，老張和老吳向胡志強提出來了一個問題，他們說，鐵工廠目前的產權，是不明確的，為了避免糾紛，得把產權明晰下來，這樣才能更好的推動發展。
胡志強對如何明晰產權，心裏不明白。但他想，這事得謹慎，一定要依法依規推進，千萬不能重蹈覆轍，不能再犯劉廠長那樣的錯誤。
胡志強想到了蘇玉婷。因為蘇玉婷是學習金融的，又在財政部工作，熟悉經濟政策。
胡志強給蘇玉婷打電話，向她介紹了相關情況，聽取她的意見建議。
蘇玉婷對胡志強講：“現在的改革，就是要發展商品經濟，建立現代企業制度。要建立現代企業制度，就得向發達的資本主義國家學習借鑒。在公有制為主的框架下，合資企業、獨資企業，鄉鎮企業，將是今後重點發展的方向。”
才八九個月時間，富民農具的銷量，遠遠超過了胡志強和蘇建國的預期。大量的訂單湧來，劉老張、老吳這些閱歷豐富的老同志都非常意外。手工作坊顯然已經不適應企業發展了。
胡南強最先看到這一瓶頸，他向蘇建國匯報。
蘇建國的辦公室，比較簡單，只有一張辦公桌，兩張可以坐5個人的長條椅子。還有一個文件櫃子。
蘇建國問胡志強，有什麽好的意見建議。
胡志強說：“很顯然，粗放型加工生產，已經無法滿足社會需要，需要擴大生產規模。要擴大生產規模，需要購買自動化程度高的機械設備。要購買機械設備，就需要錢。”
蘇建國說：“志強，你人雖然年輕，但有企業工作經歷。之前跟著劉廠長，嘗試過現代企業制度改革，積累了一些經驗，你要多思考，多謀劃。”
胡志強說：“現在的問題，主要有兩個。有這麽好的市場需求，我們不抓住機遇，擴大生產，滿足需求，那我們就是傻子。”
蘇建國說：“要擴大生產，提高產量，現有的手工家庭作坊式生產，無法實現了，必須要淘汰家庭作坊，對為對？”
胡志強說：“是的，蘇叔叔。家庭打鐵作坊之前是我們請進來的，現在要送出去，會不會有難度？”
蘇建國說：“請神容易送神難。要把這十幾個打鐵家庭作坊清理出去，肯定有難度。但是，只要最終決定了，這事我全力支持你。到時，我親自來給他們做思想工作。”
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