☆161.第161章新起點，新征程
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第161章 新起點，新征程
成都的冬天，有些陰冷。寒潮翻過秦嶺，來到四川盆地。人們穿上厚厚的棉衣禦寒。
錦城電視機廠的改革，有力有序地推進，市場定價的機制已經建立，銷售商們也逐漸默認了這種定價模式。
黃英姿和胡志強的商店，步入正常經營的軌道。因為經營靈活，服務態度好，這個商店的營業額，已經超過一些規模較小的百貨商店了。
12月14日，人民日報全文刊發了《解放思想，實事求是，團結一致向前看》的重要講話。
12月18日-22日，十一屆三中全會在北京舉行。全會作出了實行改革開放的偉大決策，啟動了農村改革的新進程，實現了建國以來黨的歷史的偉大轉折。
錦城電視機廠的改革實踐，成了改革開放的標桿。劉廠長，則成了推動改革的風雲人物，受到市政府的表彰獎勵。
十一屆三中全會過後，劉廠長倍受鼓舞，他更加堅定了改革的信心，他樹立了更加急進的改革勇氣，他準備邁出更加堅定的改革步伐。
劉廠長對胡志強說：“志強呀，改革的春天來啦。實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐證明，咱們是對的。今後，沒有人能把咱們整倒啦。”
胡志強也充滿了激情，他想跟著劉廠長，大幹一場。
錦城電視機廠對計劃外的電視機，實行市場定價，提高了電視機的出廠價。
各經銷售商拿到這部分高價電視後，也想方設法提高電視機的銷售價。所謂水漲船高。
開始，成都各百貨公司銷售的蜀都牌電視機，只有一個價格，都是540元。
後來，出現了兩個價格，計劃內的，銷售價格為540元。計劃外的，銷售價格為580元。
再後來，不分計劃內計劃外，銷售價格一律為580元。
對於漲價，群眾意見大，職工意見大，領導幹部意見也大。
對此，物價部門也很惱火。他們約談了幾家百貨公司負責人。
百貨公司負責人也很無奈，他們說：“現在，政府要求我們自負贏虧。我們也不想漲價，但這麽多職工，要吃飯，要發工資呀，如果還向之前，不足經費由政府彌補，那我們就按定價銷售。”
此時，財政經費已經無法全額負擔國營企業職工工資了。物價部門也不好作處理。
劉廠長看到了改革開放的大好形勢，他決定加快引進顯像管生產線，在自有資金不足的情況下，劉廠長多方運作，向銀行申請了700萬貸款。
錦城電視機廠一次性引進了三條顯像管生產線，目前，工人正在安裝調試。
劉廠長嫌銷售科的李科長頭腦不夠靈活，把他調到生產車間去了。這樣，銷售科的工作，就由胡志強來主持。
劉廠長讓胡志強陪同他到重慶出差。這次出差，與往次不同。
這次出差，是要商談一件大事。
在朝天門碼頭的一艘船上，渝都貿易公司的勞經理設宴，款待劉廠長和胡志強。
大家喝的是茅臺酒，吃的是江魚。渝都貿易公司的幾個女員工不停地勸劉廠長和胡志強的酒。
一桌人喝了三瓶茅臺酒，吃了些魚後，渝都貿易公司的勞經理讓手下的人先走。
大家開始談正事。渝都貿易公司手裏有一批計劃內的天府牌化肥，在成都，數量有一萬噸，調撥價格為400元一噸。這批化肥，在重慶銷售不是很好，而且運輸、倉儲成本比較高。渝都貿易公司想在成都出手。
但這是一筆巨大的生意，沒有公司拿得出這麽多現金。
劉廠長問：“你這批化肥，準備以什麽樣的價格出手？”
勞經理說：“這種天府牌化肥，在我們重慶的零售價格，每噸480元。400元的調撥價格，怎麽也得450元出手。”
劉廠長說：“勞經理，咱們都是明白人，繞彎子就沒意思了，你說個實價。”
勞經理說：“好。劉廠長果然是爽快之人，那就每噸430元。”
劉廠長搖搖頭，說：“你就是倒倒手的事，賺的是凈錢。不要太心狠了，得留點利潤給別人呀。”
勞經理說：“那你開個價。”
劉廠長說：“那就每噸415元，你每噸賺15元，差不多啦。”
勞經理想了想，說：“那就這麽定了。”
重慶這邊的事談妥當，劉廠長和胡志強馬不停蹄趕到昆明，談另外一筆生意。
滇雲百貨公司希望向錦城電視機廠進臺蜀都電視機，劉廠長一直沒答應。
這次劉廠長到昆明來，滇雲百貨公司不敢怠慢，他們在接待上下足了功夫，希望談成這筆生意。
胡志強跟著劉廠長，鞍前馬後奔忙，為他搞好服務。至於做生意的思維，胡志強是跟不上趟的。
滇雲百貨公司安排劉廠長和胡志強到大理、下關去走一走，看一看。劉廠長沒有同意。
劉廠長說：“咱們都很忙，就事說事。”
滇雲百貨公司是雲南最大的百貨公司，他們同時在做東南亞這邊的出口貿易。
滇雲百貨公司的老總姓和，是雲南昆明人。他誠懇地表達了想進臺蜀都電視機的意願。
劉廠長說：“進臺蜀都電視機可以！不過有個附加條件。”
和經理說：“什麽條件？”
劉廠長說：“這臺蜀都電視機，得搭配1萬噸天府牌化肥。”
和經理想了想，說：“搭配1萬噸天府牌化肥沒問題，前提是要價格合理。”
劉廠長說：“這1萬噸天府牌化肥，每噸450元。”
和經理搖搖頭，堅定地說：“不行，天府牌化肥，我們公司的調撥價格是每噸400元。加上運輸、倉儲等費用，成本每噸420元。我們的零售價格是每噸450元。我們400元能買到的化肥，450元跟你買，這不可能。再者，這種天府牌化肥，目前銷路不好，資金周轉很慢。”
劉廠長說：“你說得有道理。但是，如果我告訴你，如果你按每噸450元的價格，買下這1萬噸天府牌化肥，那麽你要的臺蜀都電視機，我可以將一部分納入計劃內調撥，你會改變主意嗎？”
和經理這下動心了，他說：“如果這樣，就另當別論了。”
劉廠長說：“這樣吧，臺蜀都牌電視機，其中臺納入計劃內，調撥價格450元一臺；5000臺計劃外銷售，出廠價格500元一臺。”
劉廠長說：“好的，成交！”
看到劉廠長的和經理握手慶祝，胡志強驚呆了。
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成都的冬天，有些陰冷。寒潮翻過秦嶺，來到四川盆地。人們穿上厚厚的棉衣禦寒。
錦城電視機廠的改革，有力有序地推進，市場定價的機制已經建立，銷售商們也逐漸默認了這種定價模式。
黃英姿和胡志強的商店，步入正常經營的軌道。因為經營靈活，服務態度好，這個商店的營業額，已經超過一些規模較小的百貨商店了。
12月14日，人民日報全文刊發了《解放思想，實事求是，團結一致向前看》的重要講話。
12月18日-22日，十一屆三中全會在北京舉行。全會作出了實行改革開放的偉大決策，啟動了農村改革的新進程，實現了建國以來黨的歷史的偉大轉折。
錦城電視機廠的改革實踐，成了改革開放的標桿。劉廠長，則成了推動改革的風雲人物，受到市政府的表彰獎勵。
十一屆三中全會過後，劉廠長倍受鼓舞，他更加堅定了改革的信心，他樹立了更加急進的改革勇氣，他準備邁出更加堅定的改革步伐。
劉廠長對胡志強說：“志強呀，改革的春天來啦。實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐證明，咱們是對的。今後，沒有人能把咱們整倒啦。”
胡志強也充滿了激情，他想跟著劉廠長，大幹一場。
錦城電視機廠對計劃外的電視機，實行市場定價，提高了電視機的出廠價。
各經銷售商拿到這部分高價電視後，也想方設法提高電視機的銷售價。所謂水漲船高。
開始，成都各百貨公司銷售的蜀都牌電視機，只有一個價格，都是540元。
後來，出現了兩個價格，計劃內的，銷售價格為540元。計劃外的，銷售價格為580元。
再後來，不分計劃內計劃外，銷售價格一律為580元。
對於漲價，群眾意見大，職工意見大，領導幹部意見也大。
對此，物價部門也很惱火。他們約談了幾家百貨公司負責人。
百貨公司負責人也很無奈，他們說：“現在，政府要求我們自負贏虧。我們也不想漲價，但這麽多職工，要吃飯，要發工資呀，如果還向之前，不足經費由政府彌補，那我們就按定價銷售。”
此時，財政經費已經無法全額負擔國營企業職工工資了。物價部門也不好作處理。
劉廠長看到了改革開放的大好形勢，他決定加快引進顯像管生產線，在自有資金不足的情況下，劉廠長多方運作，向銀行申請了700萬貸款。
錦城電視機廠一次性引進了三條顯像管生產線，目前，工人正在安裝調試。
劉廠長嫌銷售科的李科長頭腦不夠靈活，把他調到生產車間去了。這樣，銷售科的工作，就由胡志強來主持。
劉廠長讓胡志強陪同他到重慶出差。這次出差，與往次不同。
這次出差，是要商談一件大事。
在朝天門碼頭的一艘船上，渝都貿易公司的勞經理設宴，款待劉廠長和胡志強。
大家喝的是茅臺酒，吃的是江魚。渝都貿易公司的幾個女員工不停地勸劉廠長和胡志強的酒。
一桌人喝了三瓶茅臺酒，吃了些魚後，渝都貿易公司的勞經理讓手下的人先走。
大家開始談正事。渝都貿易公司手裏有一批計劃內的天府牌化肥，在成都，數量有一萬噸，調撥價格為400元一噸。這批化肥，在重慶銷售不是很好，而且運輸、倉儲成本比較高。渝都貿易公司想在成都出手。
但這是一筆巨大的生意，沒有公司拿得出這麽多現金。
劉廠長問：“你這批化肥，準備以什麽樣的價格出手？”
勞經理說：“這種天府牌化肥，在我們重慶的零售價格，每噸480元。400元的調撥價格，怎麽也得450元出手。”
劉廠長說：“勞經理，咱們都是明白人，繞彎子就沒意思了，你說個實價。”
勞經理說：“好。劉廠長果然是爽快之人，那就每噸430元。”
劉廠長搖搖頭，說：“你就是倒倒手的事，賺的是凈錢。不要太心狠了，得留點利潤給別人呀。”
勞經理說：“那你開個價。”
劉廠長說：“那就每噸415元，你每噸賺15元，差不多啦。”
勞經理想了想，說：“那就這麽定了。”
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胡志強跟著劉廠長，鞍前馬後奔忙，為他搞好服務。至於做生意的思維，胡志強是跟不上趟的。
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劉廠長說：“咱們都很忙，就事說事。”
滇雲百貨公司是雲南最大的百貨公司，他們同時在做東南亞這邊的出口貿易。
滇雲百貨公司的老總姓和，是雲南昆明人。他誠懇地表達了想進臺蜀都電視機的意願。
劉廠長說：“進臺蜀都電視機可以！不過有個附加條件。”
和經理說：“什麽條件？”
劉廠長說：“這臺蜀都電視機，得搭配1萬噸天府牌化肥。”
和經理想了想，說：“搭配1萬噸天府牌化肥沒問題，前提是要價格合理。”
劉廠長說：“這1萬噸天府牌化肥，每噸450元。”
和經理搖搖頭，堅定地說：“不行，天府牌化肥，我們公司的調撥價格是每噸400元。加上運輸、倉儲等費用，成本每噸420元。我們的零售價格是每噸450元。我們400元能買到的化肥，450元跟你買，這不可能。再者，這種天府牌化肥，目前銷路不好，資金周轉很慢。”
劉廠長說：“你說得有道理。但是，如果我告訴你，如果你按每噸450元的價格，買下這1萬噸天府牌化肥，那麽你要的臺蜀都電視機，我可以將一部分納入計劃內調撥，你會改變主意嗎？”
和經理這下動心了，他說：“如果這樣，就另當別論了。”
劉廠長說：“這樣吧，臺蜀都牌電視機，其中臺納入計劃內，調撥價格450元一臺；5000臺計劃外銷售，出廠價格500元一臺。”
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