第一千三百六十三章產品定位
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第一千三百六十三章 產品定位
“所以你們想把這種面霜定位為大眾產品嗎？”蘇逸問道。
夜魅點了點頭，說：“我們可以把這種面霜的價格定位比大眾產品稍高一點，但不能高太多，這樣既可以保證利潤，也可以保證銷量。”
“沒錯，對於大多數女士來說，每個月花在化妝護膚的錢，絕對不少。”洛妃也補充道。
而後，她繼續說道：“而這種面霜是可以代替大部分的護膚品，也就可以節省下這筆錢，只要面霜的效果讓消費者看到後，他們肯定絕對會願意把購買護膚品的錢，用來購買面霜的。”
“你的意思就是說就算面霜的價格稍微貴了一些，但只要別高得離譜的話，那大部分的消費者都是願意購買這種面霜的。”蘇逸說。
洛妃點了點頭，說：“我是這樣認為的，而經過市場調查後，消費者所反饋回來的信息也是如此，只要面霜可以保證效果的話，大部分的消費者都會購買的，哪怕價格貴了一點。”
“你們認為面霜會有多大的市場？”蘇逸又問了一個問題。
雖然夜珞集團現在有經營化妝品相關市場，但他對這些市場，並不是很了解，也就不知道這面霜會有多大的市場。
“2014年，全球化妝品市場規模為7312億美元，而護膚品市場占化妝品市場總量的35.3%，也就是2581億美元。”洛妃回道。
對於這些數據，洛妃是做了大量的調查和數據，現在自然是了如指掌了。
她繼續說道：“臻國在化妝品行業裏起步較慢，人均消費還不高，但近年來，臻國的化妝品市場一直在穩定增長，雖然在這兩年，增速有所減緩，但仍然是全球範圍內增長速度最快的國家之一。”
“據統計，2014年臻國的化妝品零售市場含個人護理產品在內，整個市場的交易規模為6285億元，預計到2019年，化妝品市場規模將達到9052億，年增長率將穩定在8%上下。”
這時，夜魅也說了一些數據出來，說：“以臻國的30億人口來估算，臻國的人均化妝品消費額，在2014年就已經達到了33美元，而鎂國、扶桑國、寒國這三個國家在2014年化妝品市場人均消費分別為239美元、292美元以及220美元，這說明臻國和這三個國家仍存在6-8倍的巨大差距，也意味著臻國在化妝品行業裏還有很大的提升空間，隨著經濟發展，臻國的化妝品人均消費會追上發達國家的。”
話說起來，蘇逸沒有想到化妝品市場會有這麽驚人的消費量，全球消費規模為7312億美元，這可是四萬六千多億元，單單是護膚品市場就占了2581億美元。
在臻國這裏，化妝品市場就達到了6285億元，而人均消費也只有208元左右，這是三十億人口帶來的超大市場。
如果臻國的化妝品人均消費，達到了鎂國239美元，也就是1500元左右的話，以三十億人口來算，那臻國的化妝品市場規模就會達到億元，而全球市場規模就更加驚人了。
臻國每年的化妝品市場，都保持一個相對較高的增長率，化妝品市場想要達到人均消費1500元，並不是不可能的，只是需要較長的時間來完成的。
所以，這些數據給蘇逸帶來的沖擊是非常大的，是他以前沒有預料的事情。
愛美果然是人類的天性，在女人中，這一個特性更是被放大了，這在全球範圍內都是同用的，不然，每年的化妝品市場也不可能有七千多億美元，而且現在還在增長。
以前，蘇逸就聽說過，在遇到經濟危機的時候，只有化妝品沒市場有受到太大的影響，其消費量並沒有減弱多少，現在他相信這件事是真的。
他相信以面霜的效果，如果推出市場的話，肯定會很受歡迎。
大部分的護膚品都已經不用再購買了，只需要購買這款面霜就可以了，而一些化妝品也會被取而代之。
所以，這種面霜必定可以占領不小的市場份額，可以把一部分的市場規模控制起來，從中得到驚人的收益，就算只占百分之二的市場份額，也可以帶來近千億的收入，如果占有百分之十的市場份額，那更是幾千億的年收入了。
想必，正因如此，洛妃和夜魅才會把天仙蓮花開發成護膚品，就是為了占據這部分的市場。
“我讚同你們的意見，這款面霜可以以一個中高檔價格在市場出售。”蘇逸如此說道。
在他的設想裏，他是想讓這款面霜以一個中高端的價格出售，但銷量卻是可以達到低端產品的規模，這對其他同類產品來說，是不可能的，什麽價格就限制在什麽規模的市場上。
通常，一款產品的定價，就已經決定了它的市場規模上限，而一個中高檔價格的產品，其銷量永遠都不可能達到低端產品的銷量，這就是限制，也是市場所決定的。
但蘇逸認為這種面霜是和其他同類產品不一樣的，不能以常識來判斷它、
以面霜的效果而言，就算是中高端的價格，依然會有非常多的人購買，其銷量絕對不會低於低端產品的銷量。
以是，蘇逸才會想把這種面霜的價格定在中檔價格上，這樣既可以保證一定的利潤率，又可以占領大部分的市場，無論低中高端市場，這種面霜都可以占領，這就是一種優勢，也可以為公司帶來大量的收益。
當然，如果他想把這種面霜的價格定在奢侈品的話，那很多人就算想買也是買不起來了。
這一來，面霜的價格就只能在中高端產品，絕對不能太貴，要考慮到大部分消費者的消費能力，這樣才可以獲得最大的市場，創造最高的利益，這就是他們現在所需要考慮的事情。
而現在這種面霜已經開發出來了，其效果在實驗中，已經得到多次的驗證，保證不會讓人失望。
如果夜珞集團想要推出這一種面霜的話，現在需要做的事情，就是確定面霜的包裝、品牌名字、和定價，然後就可以正式推廣和生產了，這也是今天這個會議的目的。(未完待續。)
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“所以你們想把這種面霜定位為大眾產品嗎？”蘇逸問道。
夜魅點了點頭，說：“我們可以把這種面霜的價格定位比大眾產品稍高一點，但不能高太多，這樣既可以保證利潤，也可以保證銷量。”
“沒錯，對於大多數女士來說，每個月花在化妝護膚的錢，絕對不少。”洛妃也補充道。
而後，她繼續說道：“而這種面霜是可以代替大部分的護膚品，也就可以節省下這筆錢，只要面霜的效果讓消費者看到後，他們肯定絕對會願意把購買護膚品的錢，用來購買面霜的。”
“你的意思就是說就算面霜的價格稍微貴了一些，但只要別高得離譜的話，那大部分的消費者都是願意購買這種面霜的。”蘇逸說。
洛妃點了點頭，說：“我是這樣認為的，而經過市場調查後，消費者所反饋回來的信息也是如此，只要面霜可以保證效果的話，大部分的消費者都會購買的，哪怕價格貴了一點。”
“你們認為面霜會有多大的市場？”蘇逸又問了一個問題。
雖然夜珞集團現在有經營化妝品相關市場，但他對這些市場，並不是很了解，也就不知道這面霜會有多大的市場。
“2014年，全球化妝品市場規模為7312億美元，而護膚品市場占化妝品市場總量的35.3%，也就是2581億美元。”洛妃回道。
對於這些數據，洛妃是做了大量的調查和數據，現在自然是了如指掌了。
她繼續說道：“臻國在化妝品行業裏起步較慢，人均消費還不高，但近年來，臻國的化妝品市場一直在穩定增長，雖然在這兩年，增速有所減緩，但仍然是全球範圍內增長速度最快的國家之一。”
“據統計，2014年臻國的化妝品零售市場含個人護理產品在內，整個市場的交易規模為6285億元，預計到2019年，化妝品市場規模將達到9052億，年增長率將穩定在8%上下。”
這時，夜魅也說了一些數據出來，說：“以臻國的30億人口來估算，臻國的人均化妝品消費額，在2014年就已經達到了33美元，而鎂國、扶桑國、寒國這三個國家在2014年化妝品市場人均消費分別為239美元、292美元以及220美元，這說明臻國和這三個國家仍存在6-8倍的巨大差距，也意味著臻國在化妝品行業裏還有很大的提升空間，隨著經濟發展，臻國的化妝品人均消費會追上發達國家的。”
話說起來，蘇逸沒有想到化妝品市場會有這麽驚人的消費量，全球消費規模為7312億美元，這可是四萬六千多億元，單單是護膚品市場就占了2581億美元。
在臻國這裏，化妝品市場就達到了6285億元，而人均消費也只有208元左右，這是三十億人口帶來的超大市場。
如果臻國的化妝品人均消費，達到了鎂國239美元，也就是1500元左右的話，以三十億人口來算，那臻國的化妝品市場規模就會達到億元，而全球市場規模就更加驚人了。
臻國每年的化妝品市場，都保持一個相對較高的增長率，化妝品市場想要達到人均消費1500元，並不是不可能的，只是需要較長的時間來完成的。
所以，這些數據給蘇逸帶來的沖擊是非常大的，是他以前沒有預料的事情。
愛美果然是人類的天性，在女人中，這一個特性更是被放大了，這在全球範圍內都是同用的，不然，每年的化妝品市場也不可能有七千多億美元，而且現在還在增長。
以前，蘇逸就聽說過，在遇到經濟危機的時候，只有化妝品沒市場有受到太大的影響，其消費量並沒有減弱多少，現在他相信這件事是真的。
他相信以面霜的效果，如果推出市場的話，肯定會很受歡迎。
大部分的護膚品都已經不用再購買了，只需要購買這款面霜就可以了，而一些化妝品也會被取而代之。
所以，這種面霜必定可以占領不小的市場份額，可以把一部分的市場規模控制起來，從中得到驚人的收益，就算只占百分之二的市場份額，也可以帶來近千億的收入，如果占有百分之十的市場份額，那更是幾千億的年收入了。
想必，正因如此，洛妃和夜魅才會把天仙蓮花開發成護膚品，就是為了占據這部分的市場。
“我讚同你們的意見，這款面霜可以以一個中高檔價格在市場出售。”蘇逸如此說道。
在他的設想裏，他是想讓這款面霜以一個中高端的價格出售，但銷量卻是可以達到低端產品的規模，這對其他同類產品來說，是不可能的，什麽價格就限制在什麽規模的市場上。
通常，一款產品的定價，就已經決定了它的市場規模上限，而一個中高檔價格的產品，其銷量永遠都不可能達到低端產品的銷量，這就是限制，也是市場所決定的。
但蘇逸認為這種面霜是和其他同類產品不一樣的，不能以常識來判斷它、
以面霜的效果而言，就算是中高端的價格，依然會有非常多的人購買，其銷量絕對不會低於低端產品的銷量。
以是，蘇逸才會想把這種面霜的價格定在中檔價格上，這樣既可以保證一定的利潤率，又可以占領大部分的市場，無論低中高端市場，這種面霜都可以占領，這就是一種優勢，也可以為公司帶來大量的收益。
當然，如果他想把這種面霜的價格定在奢侈品的話，那很多人就算想買也是買不起來了。
這一來，面霜的價格就只能在中高端產品，絕對不能太貴，要考慮到大部分消費者的消費能力，這樣才可以獲得最大的市場，創造最高的利益，這就是他們現在所需要考慮的事情。
而現在這種面霜已經開發出來了，其效果在實驗中，已經得到多次的驗證，保證不會讓人失望。
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