第302章業務培訓
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第302章 業務培訓
霍普斯一天仨電話催劉萬程，讓他派人過來辦合資手續。
一百萬美刀，給員工發了工資就剩不下幾個了，再不簽合同不打錢，他的實驗還是搞不成。
劉萬程今天這理由明天那理由，反正是沒時間過去。直到一個月的時間過去了，這才告訴他，他的全權代理人已經啟程，很快就會找他辦相關手續。
果然，當天下午，一個帶著銀絲眼鏡的女士，帶著五六個人，來到了他的公司。
霍普斯就納悶，不是說那個東方國家很原始落後嗎？怎麽還派了個女全權代表過來。
不過張靜的英語是米國教師教的，說起來十分流利，倒比和劉萬程交流省勁多了。
開始打交道，霍普斯才發現，這女子表面看著文文弱弱，辦起事來比劉萬程利索多了，也比他狠多了，凡事一絲不茍，完全不給他任何撒謊糊弄的機會。
張靜帶著有熟悉米國法律的律師，霍普斯再胡說八道地拿法律做擋箭牌就不靈了。
張靜不是劉萬程，不跟霍普斯交朋友。在手續和雙方權益談妥之前，絲毫不談其他的事情。
這等於是重新談判，重新估價道林公司的資產。張靜即不占霍普斯的便宜，也一點虧不吃，道林公司資產就得縮水，張靜的投資就一下子來個砍半。
霍普斯這個氣，這點錢你就變老大了？可人家有理有據，而且是請的米國團隊做資產評估，他還沒脾氣。
接著，各項協議簽訂，從法律方面正式生效。董事會、監事會，執行董事一應俱全，張靜成為公司經理，主宰整個公司，這才把帶來的東西給霍普斯:劉先生就讓你生產這個。
霍普斯看見那個小東西，差點沒氣死。我這麽先進的設備，你就要我幹這個？而且還要這麽大的量，倆月做完！這是什麽破活？老子不幹！
張靜嘿嘿一笑，幹不幹我說了算，協議上寫著呢。不但要幹，而且還得保質保量。這可是公司簽的第一筆大單，完不成大家沒薪水，還要扣錢，不服你去工會告去，我按照法律辦事。
霍普斯這才感覺到，感情這米國法律不是幫他，是害他，還把他給害慘了！
他就直接電話找劉萬程，跟他發火。
劉萬程會哄他啊，就告訴他，中國現在技術不行，咱們幹不了大玩藝兒，能幹這個，有銷路就不錯了。而且，這個可以把他存在倉庫裏的那些壞的芯片都用上，節省好多資金嘛，這樣咱們才能掙錢，才能有資金幫你搞實驗嘛。
而且，劉萬程答應他，就幹這一批，把倉庫裏的廢晶圓殘片都用上，他保證以後再不讓他幹低端產品了。
霍普斯這才氣哼哼地去布置幹活。這交貨期太緊了，他還得和大家商量，晚上看能不能加加班？要不然弄不完。
要知道，米國人都是很遵守法律的，到了規定的下班時間，就是老板家著火了他們都可以不管。我下班了，不是你的雇傭時間，我是自由的，不歸你管。這就是米國自由的好處。
但霍普斯這些員工不同，過去都是他的同事和朋友，大家好歹的有事幹了，倒沒有和他講法律，還是晚上加班了。但霍普斯也得按照法律，加倍支付工資。
看著霍普斯開始生產，張靜就不管他了。她在商業區租了五間辦公室，把道林公司的招牌掛出去，道林公司就搬到商業區了。
霍普斯詢問，她有理由。你整天窩在那個郊區破工廠裏，誰知道有你這一號啊？怪不得你不掙錢老賠錢！
霍普斯琢磨著也對。要不自己不是商人呢，我藏在這黑森林裏，誰知道我是幹嗎的？可沒有劉萬程這種富人出錢，我也得租的起辦公室啊！
張靜把辦公室和自己的住處弄好，就開始讓帶來的員工到媒體打gg，招聘銷售人員，幾個人天天搞面試。
這些人都是江山集團公司裏的精英，搞這個輕車熟路。他們的問題，主要還是米語不過關。於是，沒人來應聘，他們就得跟著張靜學米語。
一個月之後，八個合適的銷售人員被招聘進來。說這八個人合適，並不是說他們是合格的銷售人員。
江山集團的銷售模式，和其他地方是不一樣的，基本沒有單獨的理論知識培訓。這也是吳曉波一直主管銷售的結果，他本身就沒有經過正規培訓，而是自己摸索出一套辦法。
這辦法，也是當初他在江山機器廠二分廠幹營銷科長的時候，讓劉萬程給逼出來的。
他當科長沒有業績獎勵，他只拿手下銷售人員的額度提成，這就逼著他，不得不琢磨，怎麽把手底下這幫什麽都不懂的二百五，都變成銷售高手。
就是吳曉波這個被逼出來的銷售辦法，讓後來的江山集團，在銷售方面，一直優秀於其他公司。
這一次，張靜從總公司帶過一個銷售骨幹來，就由他來遴選和培訓這八個現在還是二百五，以後將成為銷售精英的所謂人才。
他先讓八個人惡補芯片知識，主要是讓他們明白，他們的產品用在什麽地方，什麽性質的公司會用？
只給三天時間，三天以後考試，不合格的淘汰。反正他手裏有備用的，走一個立刻就打電話叫一個來。
米國人可從來沒經歷過這種不眠不休，死記硬背的折騰。可這個職業薪水很高，還有銷售提成，這就是他們吃苦耐勞的動力了。
於是，他們一改米國人懶惰的習慣，拼三天命，總算都通過了考試。這也說明這位銷售骨幹看人的眼光厲害，挑中的，都是勤快的。
在江山集團，劉萬程和吳曉波的用人標準差不多，不要求有很高的知識，關鍵是要有修養。修養往往和知識是成正比的，這才是江山集團註重學歷的真正目的。
至於知識，你只要認字，腦子沒毛病，什麽知識都可以在後來慢慢培養。其實，沒有知識更好，這樣更容易接受江山集團的理念。
然後就是勤快，銷售人員必須做到三勤:嘴勤、腦勤、腿勤。不知道的要問，問回來要動腦袋想為什麽？凡事都要用腿跑到，光憑想象，不親自到現場，親眼看到，永遠都沒有實際意義。
最後一點，就是要對公司忠誠。我得到的薪水是怎麽來的，公司為什麽給我這麽多，給他那麽多？這個要把道理徹底弄明白。公司好多員工被辭退，就是因為不知道這個，不知道感恩，也就是劉萬程說的，沒有良心。
三天理論培訓結束之後，就是三天如何尋找客戶目標的培訓。獲得相關客戶地址和聯系方式的渠道，網絡、電話簿、地圖，然後繪制銷售網絡地圖，分主次，等等。
這個培訓看似簡單，其實包含了吳曉波當年的許多經驗，是其他公司裏沒有的。好多在江山集團銷售部呆過的銷售人員都深有感觸，他們懂得銷售的真正含義，就是從這裏開始的。
這兩樣培訓結束，一個具備了簡單銷售知識的銷售人員就誕生了，然後就進入了正規培訓。
所謂正規培訓，也和其他公司講理論完全不同。而是如演話劇一般，設立場景和道具。
比如，如何和對方公司的前臺服務打交道。那個銷售骨幹就在自己公司裏面設立一個前臺，由他充當服務生，讓那八個學員輪流過來，試圖通過他進入高層的辦公室，或者打聽到公司的有用信息。
學員怎麽問，怎麽投其所好，服務生的心理變化，他逐一講解，讓每個學員都根據自己的性格，訓練出一套適合自己的，和服務生打交道的辦法。
這只是最簡單的。還有模擬辦公室場景，如何與一般辦事員打交道，如何引起主管的興趣，如何和經理級管理人員打交道？在這些模擬場景裏，學員親自去做，親自體驗如何去尊重別人，如何面對對方的輕視和不尊重，完全就是一套完整的實踐教學樣板。
這樣培養出來的銷售人員，避免犯常識性錯誤是基本要求，如何推銷成功，學員們可以根據自己不同的性格，鍛煉出符合自己的營銷模式。
江山集團這套培訓方法，比大學裏的課程效果不知要好多少倍。所以，江山集團的銷售人員，能留下的，基本都是精英，就是不合格出去的，在其他公司都得算高手。
這樣的培訓，持續了一個多月，期間還要摻雜形體和禮儀培訓。一個成功的業務員，衣著打扮和談吐舉止十分重要。客戶對你有好感，才會聽你說下去，也才會給你機會。
培訓期結束，銷售骨幹把附近地區劃分成八個區域，讓八個業務員分別負責一個區域，並明白告訴他們，各自區域不是永久性屬於某個業務員，而是要經常互換。你在你的區域裏跑不到的業務，互換以後被別人跑出來了，你就難看了，這也算是一種隱性的競爭。
這樣做還有一個好處，就是防止業務員以自己的名義做客戶，與客戶發展私人關系。
你在這個區域做一段時間，下一段時間可能就會去其他區域做，發展私人關系，導致客戶離開你不做生意，那麽，很快就會被公司發現。
這種現象，在其他公司，會被上層認為是這個業務員能力特別強。可在江山集團，這就叫不顧大局，會受到嚴厲處罰。
吳曉波是從最簡單的推銷起家的，他最理解業務員的心態。你心裏裝的是公司的利益，就不會總是和客戶發展私人關系，而是推介你的公司和公司的產品。
你去推銷自己，就是再成功我也不用你。相反，我辭退你的同時，把公司的銷售精英全放在你跑過的區域和你競爭，最後讓你失去所有的客戶，沒飯吃。
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霍普斯一天仨電話催劉萬程，讓他派人過來辦合資手續。
一百萬美刀，給員工發了工資就剩不下幾個了，再不簽合同不打錢，他的實驗還是搞不成。
劉萬程今天這理由明天那理由，反正是沒時間過去。直到一個月的時間過去了，這才告訴他，他的全權代理人已經啟程，很快就會找他辦相關手續。
果然，當天下午，一個帶著銀絲眼鏡的女士，帶著五六個人，來到了他的公司。
霍普斯就納悶，不是說那個東方國家很原始落後嗎？怎麽還派了個女全權代表過來。
不過張靜的英語是米國教師教的，說起來十分流利，倒比和劉萬程交流省勁多了。
開始打交道，霍普斯才發現，這女子表面看著文文弱弱，辦起事來比劉萬程利索多了，也比他狠多了，凡事一絲不茍，完全不給他任何撒謊糊弄的機會。
張靜帶著有熟悉米國法律的律師，霍普斯再胡說八道地拿法律做擋箭牌就不靈了。
張靜不是劉萬程，不跟霍普斯交朋友。在手續和雙方權益談妥之前，絲毫不談其他的事情。
這等於是重新談判，重新估價道林公司的資產。張靜即不占霍普斯的便宜，也一點虧不吃，道林公司資產就得縮水，張靜的投資就一下子來個砍半。
霍普斯這個氣，這點錢你就變老大了？可人家有理有據，而且是請的米國團隊做資產評估，他還沒脾氣。
接著，各項協議簽訂，從法律方面正式生效。董事會、監事會，執行董事一應俱全，張靜成為公司經理，主宰整個公司，這才把帶來的東西給霍普斯:劉先生就讓你生產這個。
霍普斯看見那個小東西，差點沒氣死。我這麽先進的設備，你就要我幹這個？而且還要這麽大的量，倆月做完！這是什麽破活？老子不幹！
張靜嘿嘿一笑，幹不幹我說了算，協議上寫著呢。不但要幹，而且還得保質保量。這可是公司簽的第一筆大單，完不成大家沒薪水，還要扣錢，不服你去工會告去，我按照法律辦事。
霍普斯這才感覺到，感情這米國法律不是幫他，是害他，還把他給害慘了！
他就直接電話找劉萬程，跟他發火。
劉萬程會哄他啊，就告訴他，中國現在技術不行，咱們幹不了大玩藝兒，能幹這個，有銷路就不錯了。而且，這個可以把他存在倉庫裏的那些壞的芯片都用上，節省好多資金嘛，這樣咱們才能掙錢，才能有資金幫你搞實驗嘛。
而且，劉萬程答應他，就幹這一批，把倉庫裏的廢晶圓殘片都用上，他保證以後再不讓他幹低端產品了。
霍普斯這才氣哼哼地去布置幹活。這交貨期太緊了，他還得和大家商量，晚上看能不能加加班？要不然弄不完。
要知道，米國人都是很遵守法律的，到了規定的下班時間，就是老板家著火了他們都可以不管。我下班了，不是你的雇傭時間，我是自由的，不歸你管。這就是米國自由的好處。
但霍普斯這些員工不同，過去都是他的同事和朋友，大家好歹的有事幹了，倒沒有和他講法律，還是晚上加班了。但霍普斯也得按照法律，加倍支付工資。
看著霍普斯開始生產，張靜就不管他了。她在商業區租了五間辦公室，把道林公司的招牌掛出去，道林公司就搬到商業區了。
霍普斯詢問，她有理由。你整天窩在那個郊區破工廠裏，誰知道有你這一號啊？怪不得你不掙錢老賠錢！
霍普斯琢磨著也對。要不自己不是商人呢，我藏在這黑森林裏，誰知道我是幹嗎的？可沒有劉萬程這種富人出錢，我也得租的起辦公室啊！
張靜把辦公室和自己的住處弄好，就開始讓帶來的員工到媒體打gg，招聘銷售人員，幾個人天天搞面試。
這些人都是江山集團公司裏的精英，搞這個輕車熟路。他們的問題，主要還是米語不過關。於是，沒人來應聘，他們就得跟著張靜學米語。
一個月之後，八個合適的銷售人員被招聘進來。說這八個人合適，並不是說他們是合格的銷售人員。
江山集團的銷售模式，和其他地方是不一樣的，基本沒有單獨的理論知識培訓。這也是吳曉波一直主管銷售的結果，他本身就沒有經過正規培訓，而是自己摸索出一套辦法。
這辦法，也是當初他在江山機器廠二分廠幹營銷科長的時候，讓劉萬程給逼出來的。
他當科長沒有業績獎勵，他只拿手下銷售人員的額度提成，這就逼著他，不得不琢磨，怎麽把手底下這幫什麽都不懂的二百五，都變成銷售高手。
就是吳曉波這個被逼出來的銷售辦法，讓後來的江山集團，在銷售方面，一直優秀於其他公司。
這一次，張靜從總公司帶過一個銷售骨幹來，就由他來遴選和培訓這八個現在還是二百五，以後將成為銷售精英的所謂人才。
他先讓八個人惡補芯片知識，主要是讓他們明白，他們的產品用在什麽地方，什麽性質的公司會用？
只給三天時間，三天以後考試，不合格的淘汰。反正他手裏有備用的，走一個立刻就打電話叫一個來。
米國人可從來沒經歷過這種不眠不休，死記硬背的折騰。可這個職業薪水很高，還有銷售提成，這就是他們吃苦耐勞的動力了。
於是，他們一改米國人懶惰的習慣，拼三天命，總算都通過了考試。這也說明這位銷售骨幹看人的眼光厲害，挑中的，都是勤快的。
在江山集團，劉萬程和吳曉波的用人標準差不多，不要求有很高的知識，關鍵是要有修養。修養往往和知識是成正比的，這才是江山集團註重學歷的真正目的。
至於知識，你只要認字，腦子沒毛病，什麽知識都可以在後來慢慢培養。其實，沒有知識更好，這樣更容易接受江山集團的理念。
然後就是勤快，銷售人員必須做到三勤:嘴勤、腦勤、腿勤。不知道的要問，問回來要動腦袋想為什麽？凡事都要用腿跑到，光憑想象，不親自到現場，親眼看到，永遠都沒有實際意義。
最後一點，就是要對公司忠誠。我得到的薪水是怎麽來的，公司為什麽給我這麽多，給他那麽多？這個要把道理徹底弄明白。公司好多員工被辭退，就是因為不知道這個，不知道感恩，也就是劉萬程說的，沒有良心。
三天理論培訓結束之後，就是三天如何尋找客戶目標的培訓。獲得相關客戶地址和聯系方式的渠道，網絡、電話簿、地圖，然後繪制銷售網絡地圖，分主次，等等。
這個培訓看似簡單，其實包含了吳曉波當年的許多經驗，是其他公司裏沒有的。好多在江山集團銷售部呆過的銷售人員都深有感觸，他們懂得銷售的真正含義，就是從這裏開始的。
這兩樣培訓結束，一個具備了簡單銷售知識的銷售人員就誕生了，然後就進入了正規培訓。
所謂正規培訓，也和其他公司講理論完全不同。而是如演話劇一般，設立場景和道具。
比如，如何和對方公司的前臺服務打交道。那個銷售骨幹就在自己公司裏面設立一個前臺，由他充當服務生，讓那八個學員輪流過來，試圖通過他進入高層的辦公室，或者打聽到公司的有用信息。
學員怎麽問，怎麽投其所好，服務生的心理變化，他逐一講解，讓每個學員都根據自己的性格，訓練出一套適合自己的，和服務生打交道的辦法。
這只是最簡單的。還有模擬辦公室場景，如何與一般辦事員打交道，如何引起主管的興趣，如何和經理級管理人員打交道？在這些模擬場景裏，學員親自去做，親自體驗如何去尊重別人，如何面對對方的輕視和不尊重，完全就是一套完整的實踐教學樣板。
這樣培養出來的銷售人員，避免犯常識性錯誤是基本要求，如何推銷成功，學員們可以根據自己不同的性格，鍛煉出符合自己的營銷模式。
江山集團這套培訓方法，比大學裏的課程效果不知要好多少倍。所以，江山集團的銷售人員，能留下的，基本都是精英，就是不合格出去的，在其他公司都得算高手。
這樣的培訓，持續了一個多月，期間還要摻雜形體和禮儀培訓。一個成功的業務員，衣著打扮和談吐舉止十分重要。客戶對你有好感，才會聽你說下去，也才會給你機會。
培訓期結束，銷售骨幹把附近地區劃分成八個區域，讓八個業務員分別負責一個區域，並明白告訴他們，各自區域不是永久性屬於某個業務員，而是要經常互換。你在你的區域裏跑不到的業務，互換以後被別人跑出來了，你就難看了，這也算是一種隱性的競爭。
這樣做還有一個好處，就是防止業務員以自己的名義做客戶，與客戶發展私人關系。
你在這個區域做一段時間，下一段時間可能就會去其他區域做，發展私人關系，導致客戶離開你不做生意，那麽，很快就會被公司發現。
這種現象，在其他公司，會被上層認為是這個業務員能力特別強。可在江山集團，這就叫不顧大局，會受到嚴厲處罰。
吳曉波是從最簡單的推銷起家的，他最理解業務員的心態。你心裏裝的是公司的利益，就不會總是和客戶發展私人關系，而是推介你的公司和公司的產品。
你去推銷自己，就是再成功我也不用你。相反，我辭退你的同時，把公司的銷售精英全放在你跑過的區域和你競爭，最後讓你失去所有的客戶，沒飯吃。
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