第95章貴得有道理
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第95章 貴得有道理
有一首歌曲唱得好，從前的日色變得慢，車、馬、郵件都慢，一生只夠愛一個人。
姜安可沒有這種感覺。
他更喜歡唱，在那山的這邊海的那邊有一群藍精靈！他們苦B又聰明，他們加班到天明。
連著加了一周的班，姜安終於搞定了那四款游戲的本地化。
老任也沒閑著，被姜安折騰著不斷在優化《輻射》的攻略本。
要求只有一個，務必要做出廢土世界的末世荒涼感。
廢土？末世？
還不完全是鬧饑荒的感覺，除了苦還有酷。
看了幾遍《瘋狂的麥克斯3》的VCD後，老任終於知道了什麽是廢土，末世應該是個什麽樣子。
壯觀的廢墟倒伏在塵土之中，沙漠，巨石，枯樹，獸骨等類似的元素被大量使用。
這種感覺，才是姜安要的。
蘇偉明那邊動作很快，《輻射》在國慶放假的時候就已經上架發售。
上班的第一天，渠道開始向數通娛樂反饋，銷售數據喜人。
《輻射》定價299元，國慶節上架當天，統計到的數據是賣出了3000套，第二天則賣出去了5000套，而第三天進入高峰，銷量高達套，後幾天則是下降到日均1000套左右。
關於這個數量，事後姜安去請教過高芬。
高芬說放假第一天要麽在家休息看電視，要麽朋友聚餐，還有直接出去旅游的，逛店買游戲的不多。在放假這幾天，第一天人流最少，第二天第三天才是高峰。她自己的店就是如此。
《輻射》在國慶期間就實現了兩萬套的銷量，賣到年底，超過三萬套妥妥的。明年再賣上一年，合計五萬套應該問題不大。再往後幾年，估計零敲碎打的還能湊上一萬套。看來蘇偉明這單，能賺不少。
這麽好的游戲，國內正版才賣這麽點，也是蠻可悲的，國外市場可是百萬套以上。不過有正版總比沒正版要好，前世這款游戲在國內就沒有發行。
有人會說，游戲賣的太貴了。想玩正版也買不起呀！
確實貴，這點姜安也承認。但成本在那擺著呢，便宜不下來。
這個成本不是物理成本，光盤、說明書和包裝這些。
最大塊的成本是給國外開發商的權利金。
關於價格和銷量，後來出現了很諷刺的現象。國內有家廠商搞了價格風暴，把游戲價格拉到了幾十元，然後弄了一場盛大的營銷，結果銷量也沒上來多少，加加減減的算一下，沒準還沒高價的時候賺得多呢。
正版游戲的市場就這麽大，賣得貴是這些人，賣得便宜還是這些人。只是便宜了，廠商賺的就少了，能引進的游戲就少了，自己開發游戲的動力就更小了。
價格一旦降下去，就很難再回來。
往後，除了特殊版本，PC單機游戲就再也沒有出現過零售價超過一百元的情況，渠道不接受，零售也不接受，歸根到底，是用戶不接受。
正常講，游戲的新品發布會都在游戲上市前召開，蘇偉明反其道而行，這次改在游戲上市幾天後。
他給媒體的解釋是大家國慶節前的工作太多，不好打擾。現在搞個媒體見面會，一來說說《輻射》，二來感謝媒體一直對數通娛樂的支持。
這次會與以往不同，不在酒店的會議廳，改在了一家名叫雕刻時間的咖啡屋。
蘇偉明這麽大費周章，就是接受了姜安的建議，來給自己的準小舅子拉生意，積攢人氣。
姜安也去了，用行業友人的身份參加，會場裏唯一的一個。
他是帶著《廢土之路》去的，也就輻射游戲的攻略本，這個時候還是半成品，樣稿。
有這個機會，必須要去蹭一蹭，蹭一會兒不就啥都有了。
姜安告訴記者，等攻略出來後，現場諸位朋友每人送一本，只需要他們在報道輻射游戲的時候提一句，由五星攻略團隊制作的，名為《廢土之路》游戲攻略已經同步發售。
同步發售？
人家游戲都賣了不少了，你這攻略可還是打印的呢！而且你這麽搭數通娛樂的便車，真的好嗎？
會場記者紛紛看向蘇偉明。
蘇偉明穩穩地坐著，屁反應沒有。既然正主都沒有意見，那大家還說什麽呀，樂得賣姜安這個面子。
這裏面可都是吃過姜安的飯，喝過姜安咖啡的朋友。
這次姜安更大方，每位來參會的記者，都發了二百元的雕刻時間咖啡代金券。
“沒靈感的時候就來這裏喝喝咖啡，旁邊就是萬聖書園，周圍都是搞文藝的人，要是在這，你還找不到靈感，就沒有能找到靈感的地方了。”
還有比創作靈感更重要的事情嗎？聽了這話，大家感覺這代金券是不能不拿。然後他們告訴姜安，攻略快點出，別等稿子都發了，攻略還沒上市，那還同步發售個屁呀。
這幾千塊，一舉兩得，姜安覺得花得值。
四天後。
輻射游戲攻略本《廢土之路》上架銷售，首批印刷五萬套，定價43元。
定這個價格，姜安的壓力很大，開始的時候也很糾結，好在蘇偉明那邊反饋的游戲銷量給了他信心。
299元的游戲國慶假期銷售超過2萬套，那他43元的攻略還怕什麽呀，更何況他還有加料呢。
我貴，但我有道理。
雖然渠道也認為這個價格太貴了，但是鑒於上次《暗黑破壞神道具集》銷售的火爆，還是大膽地下單訂貨。
只是剛開始，渠道商想30%代銷，這部分賣出去後再給錢。
說實話，這個條件已經不錯了。50%代銷的事，這幫渠道商沒少幹，還有更誇張的呢。
張威不能答應這個條件，姜安更不答應。
這批貨一旦代銷出去，就要用新貨才能把錢收回來，等於一直有一筆收不回來貨款沈澱在渠道裏。
姜安給了張威保證，下一本攻略，絕對搶手。
他讓張威對渠道商說，想代銷也行，只是下次拿貨的優先級降低，等全款的商家拿完後，代銷的再來拿，哪家代銷的最多，哪家的優先級就最低。
信不信讓他們自己判斷，怎麽進貨也讓他們自己選擇。
張威拿出張經理的氣勢，去挨個教育。讓他們知道，只有這樣，才能跟上發展，才能跟著賺錢。
可是就算如此，還有不服的，川城和江城兩家當地大渠道商就是不從。
京城這邊，高芬家的聯軟都帶頭全款，其他小渠道和零散的書商也就折騰不出什麽水花。滬市和羊城本身就消費力強，不愁賣不掉，也不太糾結這個問題。
其實這些渠道商就是吃了沒有集中聯系方式的虧，後來有了QQ群，這幫貨都是有事先商量好，再出去和上下游懟，勢力大的很。
對於那兩家，姜安讓張威不用著急，有幾個不配合的也挺好，不然想要立威的時候，還真不知道找誰下手。
他強由他強，清風拂山崗；他橫由他橫，明月照大江。
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姜安可沒有這種感覺。
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連著加了一周的班，姜安終於搞定了那四款游戲的本地化。
老任也沒閑著，被姜安折騰著不斷在優化《輻射》的攻略本。
要求只有一個，務必要做出廢土世界的末世荒涼感。
廢土？末世？
還不完全是鬧饑荒的感覺，除了苦還有酷。
看了幾遍《瘋狂的麥克斯3》的VCD後，老任終於知道了什麽是廢土，末世應該是個什麽樣子。
壯觀的廢墟倒伏在塵土之中，沙漠，巨石，枯樹，獸骨等類似的元素被大量使用。
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蘇偉明那邊動作很快，《輻射》在國慶放假的時候就已經上架發售。
上班的第一天，渠道開始向數通娛樂反饋，銷售數據喜人。
《輻射》定價299元，國慶節上架當天，統計到的數據是賣出了3000套，第二天則賣出去了5000套，而第三天進入高峰，銷量高達套，後幾天則是下降到日均1000套左右。
關於這個數量，事後姜安去請教過高芬。
高芬說放假第一天要麽在家休息看電視，要麽朋友聚餐，還有直接出去旅游的，逛店買游戲的不多。在放假這幾天，第一天人流最少，第二天第三天才是高峰。她自己的店就是如此。
《輻射》在國慶期間就實現了兩萬套的銷量，賣到年底，超過三萬套妥妥的。明年再賣上一年，合計五萬套應該問題不大。再往後幾年，估計零敲碎打的還能湊上一萬套。看來蘇偉明這單，能賺不少。
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有人會說，游戲賣的太貴了。想玩正版也買不起呀！
確實貴，這點姜安也承認。但成本在那擺著呢，便宜不下來。
這個成本不是物理成本，光盤、說明書和包裝這些。
最大塊的成本是給國外開發商的權利金。
關於價格和銷量，後來出現了很諷刺的現象。國內有家廠商搞了價格風暴，把游戲價格拉到了幾十元，然後弄了一場盛大的營銷，結果銷量也沒上來多少，加加減減的算一下，沒準還沒高價的時候賺得多呢。
正版游戲的市場就這麽大，賣得貴是這些人，賣得便宜還是這些人。只是便宜了，廠商賺的就少了，能引進的游戲就少了，自己開發游戲的動力就更小了。
價格一旦降下去，就很難再回來。
往後，除了特殊版本，PC單機游戲就再也沒有出現過零售價超過一百元的情況，渠道不接受，零售也不接受，歸根到底，是用戶不接受。
正常講，游戲的新品發布會都在游戲上市前召開，蘇偉明反其道而行，這次改在游戲上市幾天後。
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蘇偉明這麽大費周章，就是接受了姜安的建議，來給自己的準小舅子拉生意，積攢人氣。
姜安也去了，用行業友人的身份參加，會場裏唯一的一個。
他是帶著《廢土之路》去的，也就輻射游戲的攻略本，這個時候還是半成品，樣稿。
有這個機會，必須要去蹭一蹭，蹭一會兒不就啥都有了。
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人家游戲都賣了不少了，你這攻略可還是打印的呢！而且你這麽搭數通娛樂的便車，真的好嗎？
會場記者紛紛看向蘇偉明。
蘇偉明穩穩地坐著，屁反應沒有。既然正主都沒有意見，那大家還說什麽呀，樂得賣姜安這個面子。
這裏面可都是吃過姜安的飯，喝過姜安咖啡的朋友。
這次姜安更大方，每位來參會的記者，都發了二百元的雕刻時間咖啡代金券。
“沒靈感的時候就來這裏喝喝咖啡，旁邊就是萬聖書園，周圍都是搞文藝的人，要是在這，你還找不到靈感，就沒有能找到靈感的地方了。”
還有比創作靈感更重要的事情嗎？聽了這話，大家感覺這代金券是不能不拿。然後他們告訴姜安，攻略快點出，別等稿子都發了，攻略還沒上市，那還同步發售個屁呀。
這幾千塊，一舉兩得，姜安覺得花得值。
四天後。
輻射游戲攻略本《廢土之路》上架銷售，首批印刷五萬套，定價43元。
定這個價格，姜安的壓力很大，開始的時候也很糾結，好在蘇偉明那邊反饋的游戲銷量給了他信心。
299元的游戲國慶假期銷售超過2萬套，那他43元的攻略還怕什麽呀，更何況他還有加料呢。
我貴，但我有道理。
雖然渠道也認為這個價格太貴了，但是鑒於上次《暗黑破壞神道具集》銷售的火爆，還是大膽地下單訂貨。
只是剛開始，渠道商想30%代銷，這部分賣出去後再給錢。
說實話，這個條件已經不錯了。50%代銷的事，這幫渠道商沒少幹，還有更誇張的呢。
張威不能答應這個條件，姜安更不答應。
這批貨一旦代銷出去，就要用新貨才能把錢收回來，等於一直有一筆收不回來貨款沈澱在渠道裏。
姜安給了張威保證，下一本攻略，絕對搶手。
他讓張威對渠道商說，想代銷也行，只是下次拿貨的優先級降低，等全款的商家拿完後，代銷的再來拿，哪家代銷的最多，哪家的優先級就最低。
信不信讓他們自己判斷，怎麽進貨也讓他們自己選擇。
張威拿出張經理的氣勢，去挨個教育。讓他們知道，只有這樣，才能跟上發展，才能跟著賺錢。
可是就算如此，還有不服的，川城和江城兩家當地大渠道商就是不從。
京城這邊，高芬家的聯軟都帶頭全款，其他小渠道和零散的書商也就折騰不出什麽水花。滬市和羊城本身就消費力強，不愁賣不掉，也不太糾結這個問題。
其實這些渠道商就是吃了沒有集中聯系方式的虧，後來有了QQ群，這幫貨都是有事先商量好，再出去和上下游懟，勢力大的很。
對於那兩家，姜安讓張威不用著急，有幾個不配合的也挺好，不然想要立威的時候，還真不知道找誰下手。
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