第二百零二章談生意
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第二百零二章 談生意
王翠花道：“只要我和你大伯同意了，那便可以，我手頭上還有些積蓄，長英要是銀錢不夠，就把我的積蓄拿去用，怎麽說娶親也是大事，我們不能讓女方吃虧，聘禮不能省。”
林笙玥心裏湧起一股感激，用腳指頭想都能知道，王翠花這個常年混跡在劉氏眼皮子底底下的人，要存一點積蓄有多不容易，但她現在還是一張嘴就打算把錢都用在自己大哥的聘禮上，給林長英出一份力。
白萍眼底也滿是感激，連忙拉住了王翠花的手，道：“大嫂，不用，你那些錢還是存著給你自己用，別以為我不知道，裏頭好好些還是你自個兒的嫁妝吧。”
嫁妝存到現在？林笙玥這回是真的感動了，但她的感動是放在心裏的。
她嘴角勾出一抹笑來，對著白萍道：“行了，錢的事情你們就都不要操心了，我來操心就行，娘，您去算一下，看看大哥，大表哥還有四叔這三個人要娶親的話，需要多少聘禮，您往高了算，畢竟我們得給未來的嬸嬸跟嫂嫂們好的生活啊，對不對？”
林笙玥話音一落便站了起來：“我去找一下瑤兒，你們聊。”
王翠花還想叫住她，但卻被白萍攔住了：“別叫了，玥丫頭心裏頭有主意，而且她也不是什麽都不會的人，你還不知道吧？玥丫頭不知道打從哪兒學了一身的醫術，可高明了，我聽她爹說好像在城裏頭救了個什麽人，她要去做生意，多的是路子。”
林笙玥還會醫術？王翠花是著實有些震驚的，但心裏又忍不住有些慶幸，幸好她改邪歸正了沒有和林笙玥交惡，不讓還不知道怎麽死的，看看文瑩的下場，現在還在柴房裏頭關著呢。
“罷了罷了，我也管不了玥丫頭，只是老二媳婦，你有什麽需要幫忙的就一定要跟我說，長英好不容易說成的親事，可不能沒了。”王翠花嘆了一口氣，對著白萍開了口，她是真的擔心，畢竟自家兒子也不是沒有說成過親事的，但都吹了，這讓她心裏一直不好受。
白萍知道她的心思，連忙寬慰道：“放心好了，長英的親生能成，長孟的親事也能成，你就按照玥丫頭說的，卻給長孟相個女娃兒吧！”
兩個婦女在院子裏聊天，而林笙玥則找到了林笙瑤，準備讓她做手帕，但才剛剛開了個口，院門口突然傳來了樓玉的聲音：“玥丫頭！快出來。”
林笙玥一楞，用眼神示意林笙瑤先等著，繼而便轉身出了門，看到了站在院子裏樓玉以及樓天。
她這才想起來，公孫翊跟她說過，樓天會過來找她商量雲良閣的事情，但沒想到竟然來得這般快。
“樓玉姐姐，樓天大哥，你們怎麽都來了。”林笙玥連忙走過去。
樓天雖然早就知道林笙玥是個女子，但卻沒有看過她女裝的模樣，這會兒看到林笙玥跑過來，還笑著調侃了兩句：“你這小丫頭，穿上女裝還怪可愛的。”
林笙玥有些尷尬的摸了摸自己的鼻子，這才想起來自己在樓天面前一直是男裝的形象，不由得道：“對不住了樓天大哥，我穿男裝那也是逼不得已，這不是行走江湖吧，男裝好辦事。”
行走江湖？樓天眼底流露出一抹笑來，道：“行了行了，叫我天哥就成了，我讓樓玉帶我過來是有事情要跟你談，你方便嗎？”
林笙玥連忙道：“方便，當然方便。”
“玥丫頭，這位是？”白萍和王翠花走到這三個人跟前，有些不解的開口詢問。
樓玉連忙道：“這是我弟弟樓天，有些事情要跟玥丫頭談。”
“對啊我們有生意要談。”林笙玥眨巴了兩下眼睛，道：“走吧天哥，我們進裏屋去談，正好瑤兒也在，讓你看看她的手藝。”
裏屋的門打開，她也一點都不避諱，白萍和王翠花便不覺得有什麽，拉了樓玉便開始聊天，這可是將來的妯娌，一定要好好培養感情的。
樓天一進屋便看到了坐在桌邊的林笙瑤，不由得轉頭看向林笙玥：“這位是？”
“我妹妹，林笙瑤。”林笙玥嘴角勾出一抹笑來，給樓天倒了一杯茶，又道：“天哥不要介意，我們這裏沒什麽好茶，您將就著喝。”
“哪裏就介意了？你當我是什麽人了。”樓天搖了搖頭，接過她遞過來的茶杯，又道：“我是個男子，也不好在你這裏待太久，那便直說了，主子跟我說，你會做一種香味持久的手帕，可是這樣？”
林笙玥就喜歡這種直來直往的人，點了點頭後道：“是，來，你看看。”
幸好家裏有存貨，她把林笙瑤隨身攜帶的手帕拿了出來，遞過去，道：“這手帕上面是荷花香，繡的也是荷花，跟阿翊手上的不一樣，阿翊手上的是玉蘭花的香味和圖案，你看一下。”
樓天接過手帕，放在鼻尖下方輕輕嗅了嗅，一個清新的荷花香味鋪面而來，很清雅也不膩人，但卻讓人覺得仿佛置身於荷花池中一樣，而手帕上的荷花圖案也栩栩如生，就如同一段荷花綻放在眼前。
他眼中閃過一抹驚訝之色，忍不住道：“真是奇了，這是你做的手帕？”
林笙玥嘴角勾出一抹笑來，道：“圖案是我妹妹繡的，香味是我沾染上去的，如何？”
“好，太好了！”樓天忍不住讚嘆出聲，又道：“這香味能持續多久？”
經過這麽久的實驗，林笙玥已經能夠給出一個肯定的答案來了，當下便道：“一般情況下是一個月，只會多不會少，但是保守去算是話，是一個月。”
她總不可能做那種香味一輩子都不會消散的手帕出來，這樣有什麽賺頭？香味的持續一定是要又時間的，這個時間不能太長也不能太短，二十二天就可以養成一個習慣，而買了這條手帕的人，一個月內已經習慣香味了，要是香味陡然間沒有了，那他們就得買第二條。
這就是營銷策略，林笙玥很懂。
樓天眼底閃過一抹喜色：“一個月？我還以為只有短短幾天，畢竟香味這種東西，都很難持久。”
頓了頓，他又道：“而且這圖案也好看。”
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王翠花道：“只要我和你大伯同意了，那便可以，我手頭上還有些積蓄，長英要是銀錢不夠，就把我的積蓄拿去用，怎麽說娶親也是大事，我們不能讓女方吃虧，聘禮不能省。”
林笙玥心裏湧起一股感激，用腳指頭想都能知道，王翠花這個常年混跡在劉氏眼皮子底底下的人，要存一點積蓄有多不容易，但她現在還是一張嘴就打算把錢都用在自己大哥的聘禮上，給林長英出一份力。
白萍眼底也滿是感激，連忙拉住了王翠花的手，道：“大嫂，不用，你那些錢還是存著給你自己用，別以為我不知道，裏頭好好些還是你自個兒的嫁妝吧。”
嫁妝存到現在？林笙玥這回是真的感動了，但她的感動是放在心裏的。
她嘴角勾出一抹笑來，對著白萍道：“行了，錢的事情你們就都不要操心了，我來操心就行，娘，您去算一下，看看大哥，大表哥還有四叔這三個人要娶親的話，需要多少聘禮，您往高了算，畢竟我們得給未來的嬸嬸跟嫂嫂們好的生活啊，對不對？”
林笙玥話音一落便站了起來：“我去找一下瑤兒，你們聊。”
王翠花還想叫住她，但卻被白萍攔住了：“別叫了，玥丫頭心裏頭有主意，而且她也不是什麽都不會的人，你還不知道吧？玥丫頭不知道打從哪兒學了一身的醫術，可高明了，我聽她爹說好像在城裏頭救了個什麽人，她要去做生意，多的是路子。”
林笙玥還會醫術？王翠花是著實有些震驚的，但心裏又忍不住有些慶幸，幸好她改邪歸正了沒有和林笙玥交惡，不讓還不知道怎麽死的，看看文瑩的下場，現在還在柴房裏頭關著呢。
“罷了罷了，我也管不了玥丫頭，只是老二媳婦，你有什麽需要幫忙的就一定要跟我說，長英好不容易說成的親事，可不能沒了。”王翠花嘆了一口氣，對著白萍開了口，她是真的擔心，畢竟自家兒子也不是沒有說成過親事的，但都吹了，這讓她心裏一直不好受。
白萍知道她的心思，連忙寬慰道：“放心好了，長英的親生能成，長孟的親事也能成，你就按照玥丫頭說的，卻給長孟相個女娃兒吧！”
兩個婦女在院子裏聊天，而林笙玥則找到了林笙瑤，準備讓她做手帕，但才剛剛開了個口，院門口突然傳來了樓玉的聲音：“玥丫頭！快出來。”
林笙玥一楞，用眼神示意林笙瑤先等著，繼而便轉身出了門，看到了站在院子裏樓玉以及樓天。
她這才想起來，公孫翊跟她說過，樓天會過來找她商量雲良閣的事情，但沒想到竟然來得這般快。
“樓玉姐姐，樓天大哥，你們怎麽都來了。”林笙玥連忙走過去。
樓天雖然早就知道林笙玥是個女子，但卻沒有看過她女裝的模樣，這會兒看到林笙玥跑過來，還笑著調侃了兩句：“你這小丫頭，穿上女裝還怪可愛的。”
林笙玥有些尷尬的摸了摸自己的鼻子，這才想起來自己在樓天面前一直是男裝的形象，不由得道：“對不住了樓天大哥，我穿男裝那也是逼不得已，這不是行走江湖吧，男裝好辦事。”
行走江湖？樓天眼底流露出一抹笑來，道：“行了行了，叫我天哥就成了，我讓樓玉帶我過來是有事情要跟你談，你方便嗎？”
林笙玥連忙道：“方便，當然方便。”
“玥丫頭，這位是？”白萍和王翠花走到這三個人跟前，有些不解的開口詢問。
樓玉連忙道：“這是我弟弟樓天，有些事情要跟玥丫頭談。”
“對啊我們有生意要談。”林笙玥眨巴了兩下眼睛，道：“走吧天哥，我們進裏屋去談，正好瑤兒也在，讓你看看她的手藝。”
裏屋的門打開，她也一點都不避諱，白萍和王翠花便不覺得有什麽，拉了樓玉便開始聊天，這可是將來的妯娌，一定要好好培養感情的。
樓天一進屋便看到了坐在桌邊的林笙瑤，不由得轉頭看向林笙玥：“這位是？”
“我妹妹，林笙瑤。”林笙玥嘴角勾出一抹笑來，給樓天倒了一杯茶，又道：“天哥不要介意，我們這裏沒什麽好茶，您將就著喝。”
“哪裏就介意了？你當我是什麽人了。”樓天搖了搖頭，接過她遞過來的茶杯，又道：“我是個男子，也不好在你這裏待太久，那便直說了，主子跟我說，你會做一種香味持久的手帕，可是這樣？”
林笙玥就喜歡這種直來直往的人，點了點頭後道：“是，來，你看看。”
幸好家裏有存貨，她把林笙瑤隨身攜帶的手帕拿了出來，遞過去，道：“這手帕上面是荷花香，繡的也是荷花，跟阿翊手上的不一樣，阿翊手上的是玉蘭花的香味和圖案，你看一下。”
樓天接過手帕，放在鼻尖下方輕輕嗅了嗅，一個清新的荷花香味鋪面而來，很清雅也不膩人，但卻讓人覺得仿佛置身於荷花池中一樣，而手帕上的荷花圖案也栩栩如生，就如同一段荷花綻放在眼前。
他眼中閃過一抹驚訝之色，忍不住道：“真是奇了，這是你做的手帕？”
林笙玥嘴角勾出一抹笑來，道：“圖案是我妹妹繡的，香味是我沾染上去的，如何？”
“好，太好了！”樓天忍不住讚嘆出聲，又道：“這香味能持續多久？”
經過這麽久的實驗，林笙玥已經能夠給出一個肯定的答案來了，當下便道：“一般情況下是一個月，只會多不會少，但是保守去算是話，是一個月。”
她總不可能做那種香味一輩子都不會消散的手帕出來，這樣有什麽賺頭？香味的持續一定是要又時間的，這個時間不能太長也不能太短，二十二天就可以養成一個習慣，而買了這條手帕的人，一個月內已經習慣香味了，要是香味陡然間沒有了，那他們就得買第二條。
這就是營銷策略，林笙玥很懂。
樓天眼底閃過一抹喜色：“一個月？我還以為只有短短幾天，畢竟香味這種東西，都很難持久。”
頓了頓，他又道：“而且這圖案也好看。”
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