第一百一十四章
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第一百一十四章
梁軒於九月一號坐上了去南城的車, 隨他一起的還有三車訂單。
當初收購工廠的時候，兩位廠長順便把廠裏的三輛貨車也打包賣給了梁鳶，款式雖老, 好在能正常使用。
梁軒需要先把訂單送到指定地點, 等買方確認無誤後再進行尾款結算。
王良吉隨他一起來到南城, 結算後發現時間還早, 早就聽公孫離說過梁軒在這買了幾套特別好看的衣服, 便去附近大學城的跳蚤市場逛了逛。
遠遠就看到不少人擠在一個攤位上，那裏的衣服首飾很精美, 攤主不僅好看溫柔還能根據個人外形搭配服飾。
王良吉好不容易擠了進去，描述一番公孫離的外型，攤主很快給他搭配好衣服和配飾。
“梁哥，學校裏女生那麽多，你不找一個對象？”
梁軒單手插在褲兜裏，淡淡道：“無心談對象。”
王良吉忍不住咂舌, 想說你兩個妹妹都有對象了, 你這個當哥哥的還無心談對象, 又想到陳澤嶼的威脅，索性轉了個話題：“明天就開學了到時候你安心上學, 我再逛幾天, 看看能不能拉到訂單。”
如今的訂單對他們來說還是太少, 前期投入的錢還沒有賺回來一半，後續生產新品又投入了資金, 不過這才剛剛起步, 他們有信心能夠賺錢。
“晚上放學後我和你一起去。”
王良吉突然拍著他的手臂：“等幾天生產許可證下來, 衛生巾就可以投入生產，到時候我就在這個跳蚤市場支個攤, 先把買內衣褲送衛生巾的觀念傳出去，到時候再售賣成包衛生巾不是更簡單。”
這裏人流量很大且很多都是大學生，應該很快接受這種觀念。
最初做南城這批訂單的時候，衛生巾還沒出來，當時並未提出這個理念，前一段時間雖然提了，不過大多數商家不感興趣。
梁軒嗯了一聲，點點頭：“我也是這樣想的。如果可以的話，以後在每座城市建個倉庫，從中心向每個邊緣城市發展，那樣越來越多的人能購買到我們的產品。
若是咱們的生意蒸蒸日上，則可以挑選幾個中心城市，開廠制作-倉庫囤積貨物-發售一體化，屆時輝煌百貨真的會輝煌。”
王良吉被他說的心潮澎湃：“我相信會有這麽一天。”
江城大學九月十號開學，梁鳶在開學了前一天拿到了生產許可證，機器、材料、人員早就準備好，一拿到證件就立刻投入生產。
開學當天，梁鳶先去報道交學費領取書本。
第一天開學，課程很少，下午四點多就放了學，梁鳶馬不停蹄的蹬著自行車回家把拉貨到大學城。
她的運氣不錯，至少搶占了個攤位。
當初梁鳶設計的內衣褲爆火後，不少人翹首期盼，希望能搶到幾套，可惜梁鳶等人純手工制作，一周也就能做出幾十套，導致供不應求，一時間其他攤位都羨慕死了，紛紛過來求經。
後來梁鳶接手工廠生產出來第一批內衣褲後，著人來此宣傳，一宣傳不要緊，直接拿下幾千單，也是這幾千單給了梁鳶信心，這才讓陳澤嶼等人又是去江城下頭的縣城，又是跑南城、夏城北城。
可以說他們是第一批吃到螃蟹的人，整個江城就他們這裏有貨，生意別提多好了。
至於買內衣褲送衛生巾的營銷手段，大多數訂購者不太看好，這才導致梁鳶決定親自上陣。
擺好攤位，陳澤嶼、宋黛等人也來了這裏，附近的大學都是今天開學，到處都是大學生，梁鳶趁亂吆喝了起來。
幾人的顏值不錯，往這一站別提多顯眼了，不管來人是好奇也好，看熱鬧也罷，總之圍了很多人。
“想必大家都在商場見過這個東西，與它們不同的是我們的衛生巾更輕薄、舒適。”梁鳶舉著喇叭說道：“我們設計了兩種類型，一種是日常款，一種是夜間款。
估計不少女生都有過側漏的情況，夏季還好能及時清洗，冬季若是弄臟則可能要洗很多衣服，而我們生產出來的衛生巾能很好的防止側漏情況。
最最重要的是，我們價格便宜，現在工廠新品大促銷，前一百名購買者享八折優惠，另外送五片夜用衛生巾。
如果你們懷疑衛生巾的實用性，只要購買一套我們的內衣褲，我們就直接送您兩片體驗裝。”
話音落，周圍一片寂靜。
梁鳶大概猜到她們在想什麽，直接撕開一片衛生巾，將杯子裏的水倒上去，舉起來給她們看：“大家看，水被牢牢地吸附進去，根本不會漏出來。”
有個女生大膽問道：“使用起來會不會悶？”
夏天本就熱，若是那個地方再悶的話，一癢起來最讓人惱火。
梁鳶搖搖頭：“工廠生產的產品我都親身體驗過，不會出現這種情況，不過我知曉大家可能不會相信。
這樣吧，我這裏免費提供一百片衛生巾，先到先得，如果你們使用感還不錯的話，可以直接來此購買，如果你們的使用感不好也可以來此，我給您道歉。”
宋黛小聲道：“鳶鳶，這樣的話，我們會不會虧死。”
她主要是擔心一百份中能有多少回報率，還擔心大家若是喜歡免費的話，誰還願意花錢購買。
“試試看吧。”
如今大學城到處都是賣內衣褲的攤位，她們在其中占不了很大優勢，只能退而求其次如此行事，只要能把衛生巾推廣出去，前期的一點點投入必不可少。
一聽說能免費領取衛生巾，不少女生都躍躍欲試，很多人家境一般，衛生巾對她們來說有點奢侈，月經期間頂多用衛生紙墊一墊。
“真的免費？”
“一個人只能領取一片嗎？”
“我朋友等會才過來，我能代替她領取嗎？”
“……”
梁鳶拿起喇叭揚聲道：“前一百名同學可以免費領取一片衛生巾，不過需要在此登記以便後期回訪，每人僅限領取一片，且只能親自購買，暫不接受替填和替買。”
衛生巾都是免費的了，有便宜不占是傻子，不過一個小時，前一百片衛生巾便被領取了出去，攤位又變得冷冷清清。
公孫離頹然的趴在桌子上：“唉，虧大發了。”
梁鳶搬了個凳子坐在她身邊：“再待一個小時，如果還沒有客戶，咱們就打道回府。”
大家前段時間太忙，剛開學好不容易有個喘息的機會，梁鳶不想把大家逼得太緊，而且宣傳這種東西需要時間，明天她下午就兩節課，到時候故技重施送出去一百片衛生巾，一周後看看結果怎麽樣。
行人很多，偶爾有人駐足在此，也僅僅掃一眼或者問一問便離開。
來到江城的當天，本打算留在江城游玩的沈良突然走了。
看孟香香表情有些不對，梁鳶這才問了這麽一句：“沈良怎麽突然跑了？”
孟香香揪著桌布：“不知道發哪門子神經，管他呢，他不在咱們正好省一筆住宿費。”
只不過相處了幾天，卻莫名奇妙說什麽喜歡她。
梁鳶若有所思的看了她一眼。
孟香香結結巴巴問道：“怎……怎麽了？”
“他欺負你了？”
“怎麽可能。”孟香香拔高聲音：“他……打不過我。”
“好吧，有什麽事一定要和我說，千萬別憋在心裏。”
孟香香重重點點頭：“好的。”
梁鳶剛收回眼神，便看到逛街的幾個女生中有一個來了月經，估計沒有註意，血已經染在了褲子上，她扭頭拿了一件外套和一片衛生巾跑了過去。
經過她的解釋女生這才察覺不對勁，一想到自己頂著沾著血的褲子走了這麽久，便臊的想哭。
梁鳶將外套圍在她的身上，輕聲安慰：“夜裏黑沒人註意，你先去衛生間換個衛生巾。”
女生弱弱問道：“可是……外套我該怎麽還給你？”
梁鳶笑了笑：“明天我還在大學城，到時候拿過來就是。”
大家早早收攤回家，卻在軍區大院門口遇見了久未見面的徐冰嵐。
她穿著一身好看的衣服，頭發不知道什麽時候燙成了流行的卷發，見到他們後笑了笑：“怎麽？不歡迎老朋友回來？”
陳澤嶼有力的雙臂推著三輪車，梁鳶幾個女生則在一旁說著八卦，聽到這話懶懶的打個招呼準備離開。
徐冰嵐卻喊住陳澤嶼，一臉嬌羞：“陳澤嶼，多謝你給我寫信，要不是你的鼓勵我可能考不上學校。我報了和你一樣的大學，也是數學系，以後我們可以一起上課了。”
陳澤嶼眉心擠成了一團：“什麽信？我從沒給你寫過，弄錯了吧你。”
他這輩子除了給家人寫信外就是給梁鳶寫，怎麽可能給她寫，真是莫名其妙。
徐冰嵐臉上的笑容僵硬：“怎麽可能……我媽說你給我寫的。”
明明媽媽親口說是陳澤嶼給她寫的，還去她家問了她在鄉下的情況，難道……媽媽騙她的。
陳澤嶼隨意應了一句，“哦，肯定搞錯了，我不可能給你寫信。”
往前推了幾步，見梁鳶走得那麽慢，一把抱起她把她放在座位上。
“你幹嘛啊？”
陳澤嶼揉了揉她柔軟的發頂，笑了起來：“你走的太慢。”
“腿長了不起啊。”
陳澤嶼悶聲笑了起來：“腿長就了不起，沒關系，等以後咱們生的孩子腿也長。”
梁鳶在旁人看不到的地方扭了扭他腰上的肉，可惜太硬，捏了半天也沒捏出個所以然。
“鳶鳶……”
梁鳶擡眼看他。
烏黑的眸子在微弱的路燈下多了幾分神采，陳澤嶼用二人才能聽到的聲音說道：“ying了，你得負責滅火。”
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梁軒於九月一號坐上了去南城的車, 隨他一起的還有三車訂單。
當初收購工廠的時候，兩位廠長順便把廠裏的三輛貨車也打包賣給了梁鳶，款式雖老, 好在能正常使用。
梁軒需要先把訂單送到指定地點, 等買方確認無誤後再進行尾款結算。
王良吉隨他一起來到南城, 結算後發現時間還早, 早就聽公孫離說過梁軒在這買了幾套特別好看的衣服, 便去附近大學城的跳蚤市場逛了逛。
遠遠就看到不少人擠在一個攤位上，那裏的衣服首飾很精美, 攤主不僅好看溫柔還能根據個人外形搭配服飾。
王良吉好不容易擠了進去，描述一番公孫離的外型，攤主很快給他搭配好衣服和配飾。
“梁哥，學校裏女生那麽多，你不找一個對象？”
梁軒單手插在褲兜裏，淡淡道：“無心談對象。”
王良吉忍不住咂舌, 想說你兩個妹妹都有對象了, 你這個當哥哥的還無心談對象, 又想到陳澤嶼的威脅，索性轉了個話題：“明天就開學了到時候你安心上學, 我再逛幾天, 看看能不能拉到訂單。”
如今的訂單對他們來說還是太少, 前期投入的錢還沒有賺回來一半，後續生產新品又投入了資金, 不過這才剛剛起步, 他們有信心能夠賺錢。
“晚上放學後我和你一起去。”
王良吉突然拍著他的手臂：“等幾天生產許可證下來, 衛生巾就可以投入生產，到時候我就在這個跳蚤市場支個攤, 先把買內衣褲送衛生巾的觀念傳出去，到時候再售賣成包衛生巾不是更簡單。”
這裏人流量很大且很多都是大學生，應該很快接受這種觀念。
最初做南城這批訂單的時候，衛生巾還沒出來，當時並未提出這個理念，前一段時間雖然提了，不過大多數商家不感興趣。
梁軒嗯了一聲，點點頭：“我也是這樣想的。如果可以的話，以後在每座城市建個倉庫，從中心向每個邊緣城市發展，那樣越來越多的人能購買到我們的產品。
若是咱們的生意蒸蒸日上，則可以挑選幾個中心城市，開廠制作-倉庫囤積貨物-發售一體化，屆時輝煌百貨真的會輝煌。”
王良吉被他說的心潮澎湃：“我相信會有這麽一天。”
江城大學九月十號開學，梁鳶在開學了前一天拿到了生產許可證，機器、材料、人員早就準備好，一拿到證件就立刻投入生產。
開學當天，梁鳶先去報道交學費領取書本。
第一天開學，課程很少，下午四點多就放了學，梁鳶馬不停蹄的蹬著自行車回家把拉貨到大學城。
她的運氣不錯，至少搶占了個攤位。
當初梁鳶設計的內衣褲爆火後，不少人翹首期盼，希望能搶到幾套，可惜梁鳶等人純手工制作，一周也就能做出幾十套，導致供不應求，一時間其他攤位都羨慕死了，紛紛過來求經。
後來梁鳶接手工廠生產出來第一批內衣褲後，著人來此宣傳，一宣傳不要緊，直接拿下幾千單，也是這幾千單給了梁鳶信心，這才讓陳澤嶼等人又是去江城下頭的縣城，又是跑南城、夏城北城。
可以說他們是第一批吃到螃蟹的人，整個江城就他們這裏有貨，生意別提多好了。
至於買內衣褲送衛生巾的營銷手段，大多數訂購者不太看好，這才導致梁鳶決定親自上陣。
擺好攤位，陳澤嶼、宋黛等人也來了這裏，附近的大學都是今天開學，到處都是大學生，梁鳶趁亂吆喝了起來。
幾人的顏值不錯，往這一站別提多顯眼了，不管來人是好奇也好，看熱鬧也罷，總之圍了很多人。
“想必大家都在商場見過這個東西，與它們不同的是我們的衛生巾更輕薄、舒適。”梁鳶舉著喇叭說道：“我們設計了兩種類型，一種是日常款，一種是夜間款。
估計不少女生都有過側漏的情況，夏季還好能及時清洗，冬季若是弄臟則可能要洗很多衣服，而我們生產出來的衛生巾能很好的防止側漏情況。
最最重要的是，我們價格便宜，現在工廠新品大促銷，前一百名購買者享八折優惠，另外送五片夜用衛生巾。
如果你們懷疑衛生巾的實用性，只要購買一套我們的內衣褲，我們就直接送您兩片體驗裝。”
話音落，周圍一片寂靜。
梁鳶大概猜到她們在想什麽，直接撕開一片衛生巾，將杯子裏的水倒上去，舉起來給她們看：“大家看，水被牢牢地吸附進去，根本不會漏出來。”
有個女生大膽問道：“使用起來會不會悶？”
夏天本就熱，若是那個地方再悶的話，一癢起來最讓人惱火。
梁鳶搖搖頭：“工廠生產的產品我都親身體驗過，不會出現這種情況，不過我知曉大家可能不會相信。
這樣吧，我這裏免費提供一百片衛生巾，先到先得，如果你們使用感還不錯的話，可以直接來此購買，如果你們的使用感不好也可以來此，我給您道歉。”
宋黛小聲道：“鳶鳶，這樣的話，我們會不會虧死。”
她主要是擔心一百份中能有多少回報率，還擔心大家若是喜歡免費的話，誰還願意花錢購買。
“試試看吧。”
如今大學城到處都是賣內衣褲的攤位，她們在其中占不了很大優勢，只能退而求其次如此行事，只要能把衛生巾推廣出去，前期的一點點投入必不可少。
一聽說能免費領取衛生巾，不少女生都躍躍欲試，很多人家境一般，衛生巾對她們來說有點奢侈，月經期間頂多用衛生紙墊一墊。
“真的免費？”
“一個人只能領取一片嗎？”
“我朋友等會才過來，我能代替她領取嗎？”
“……”
梁鳶拿起喇叭揚聲道：“前一百名同學可以免費領取一片衛生巾，不過需要在此登記以便後期回訪，每人僅限領取一片，且只能親自購買，暫不接受替填和替買。”
衛生巾都是免費的了，有便宜不占是傻子，不過一個小時，前一百片衛生巾便被領取了出去，攤位又變得冷冷清清。
公孫離頹然的趴在桌子上：“唉，虧大發了。”
梁鳶搬了個凳子坐在她身邊：“再待一個小時，如果還沒有客戶，咱們就打道回府。”
大家前段時間太忙，剛開學好不容易有個喘息的機會，梁鳶不想把大家逼得太緊，而且宣傳這種東西需要時間，明天她下午就兩節課，到時候故技重施送出去一百片衛生巾，一周後看看結果怎麽樣。
行人很多，偶爾有人駐足在此，也僅僅掃一眼或者問一問便離開。
來到江城的當天，本打算留在江城游玩的沈良突然走了。
看孟香香表情有些不對，梁鳶這才問了這麽一句：“沈良怎麽突然跑了？”
孟香香揪著桌布：“不知道發哪門子神經，管他呢，他不在咱們正好省一筆住宿費。”
只不過相處了幾天，卻莫名奇妙說什麽喜歡她。
梁鳶若有所思的看了她一眼。
孟香香結結巴巴問道：“怎……怎麽了？”
“他欺負你了？”
“怎麽可能。”孟香香拔高聲音：“他……打不過我。”
“好吧，有什麽事一定要和我說，千萬別憋在心裏。”
孟香香重重點點頭：“好的。”
梁鳶剛收回眼神，便看到逛街的幾個女生中有一個來了月經，估計沒有註意，血已經染在了褲子上，她扭頭拿了一件外套和一片衛生巾跑了過去。
經過她的解釋女生這才察覺不對勁，一想到自己頂著沾著血的褲子走了這麽久，便臊的想哭。
梁鳶將外套圍在她的身上，輕聲安慰：“夜裏黑沒人註意，你先去衛生間換個衛生巾。”
女生弱弱問道：“可是……外套我該怎麽還給你？”
梁鳶笑了笑：“明天我還在大學城，到時候拿過來就是。”
大家早早收攤回家，卻在軍區大院門口遇見了久未見面的徐冰嵐。
她穿著一身好看的衣服，頭發不知道什麽時候燙成了流行的卷發，見到他們後笑了笑：“怎麽？不歡迎老朋友回來？”
陳澤嶼有力的雙臂推著三輪車，梁鳶幾個女生則在一旁說著八卦，聽到這話懶懶的打個招呼準備離開。
徐冰嵐卻喊住陳澤嶼，一臉嬌羞：“陳澤嶼，多謝你給我寫信，要不是你的鼓勵我可能考不上學校。我報了和你一樣的大學，也是數學系，以後我們可以一起上課了。”
陳澤嶼眉心擠成了一團：“什麽信？我從沒給你寫過，弄錯了吧你。”
他這輩子除了給家人寫信外就是給梁鳶寫，怎麽可能給她寫，真是莫名其妙。
徐冰嵐臉上的笑容僵硬：“怎麽可能……我媽說你給我寫的。”
明明媽媽親口說是陳澤嶼給她寫的，還去她家問了她在鄉下的情況，難道……媽媽騙她的。
陳澤嶼隨意應了一句，“哦，肯定搞錯了，我不可能給你寫信。”
往前推了幾步，見梁鳶走得那麽慢，一把抱起她把她放在座位上。
“你幹嘛啊？”
陳澤嶼揉了揉她柔軟的發頂，笑了起來：“你走的太慢。”
“腿長了不起啊。”
陳澤嶼悶聲笑了起來：“腿長就了不起，沒關系，等以後咱們生的孩子腿也長。”
梁鳶在旁人看不到的地方扭了扭他腰上的肉，可惜太硬，捏了半天也沒捏出個所以然。
“鳶鳶……”
梁鳶擡眼看他。
烏黑的眸子在微弱的路燈下多了幾分神采，陳澤嶼用二人才能聽到的聲音說道：“ying了，你得負責滅火。”
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