第一百零三章
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第一百零三章
孔達華靠在椅背上, 手指輕輕敲打著桌面：“不瞞你說，去年效益下滑後我們兄弟倆根本沒當一回事，做生意不就是這樣起起伏伏, 誰知道將近一年的時間我們都在往裏頭砸錢。
這個工廠承載了我們兄弟倆幾十年的心血, 不到萬不得已真的不打算動它, 如今壓力實在太大, 再不賣掉我們連個養老的本錢都要砸進去。
這段時間我們找了很多人, 即便降價也沒有人願意接手，你是第一個願意要這個工廠的人。其實今天聽你說這一番話我很欣慰, 因為我知道你的家人都在這裏，所以你也會好好對這個工廠，問題是你一個小姑娘哪裏來這麽多錢？”
“廠長的意思是打算把這個工廠賣給我，但是擔憂錢的問題？”
孔達華楞了幾秒，很快晃著手指笑道：“你呀你呀……你說的對，與其找個陌生人接手倒不如選你, 不過幾十萬可不是小數目。”
他知道梁鳶當初被抱錯的事, 雖不知道她的養父母具體做什麽但幾十萬對於每個家庭來說都是天文數字, 再說梁家兩口子在工廠工作了幾十年，經年累月下來也攢不了這麽多呀, 她一個小姑娘哪裏來這麽多錢。
梁鳶笑了笑, 把茶杯往他身邊推了推：“二位建了工廠, 又在這裏努力奮鬥了這麽多年，對工廠的感情自然是其他人沒法比。
廠長和副廠長都是見過大風大浪的人, 能在這個時候出手賣掉工廠, 想必是真的運營不下去, 因為沒有人和錢過不去。
明人不說暗話，所以, 我想問最低多少價格可以拿下工廠？”
不到二十歲的姑娘眼神卻如此堅定，孔達華和孔達禮眼中流露出欣賞，不過他們的錢也不是大風刮來的，伸手比劃了個數字：“最低二十五萬。”
梁鳶但笑不語。
孔達禮端起茶杯抿了一口：“工廠很大且設備多，這個價格已經是最低價，若是旁人，我們根本不可能給出這麽低的價格。”
“十八萬！”
孔達禮眼皮子重重一跳，猛然喝下一口水：“梁同志，這……價格太低了，我們沒法接受。”
梁鳶摸著下巴思忖片刻：“其實昨天我已經看過工廠，據我所知，這裏機器雖多可都是十年前的老物件，最新的一臺機器也是三年前購買。
現在外面的工廠用的都是新型機器，咱們這裏的機器轉不了手，而且機器需要時常運轉才不至於生銹，若一天天這麽放下去，估計只能當破銅爛鐵賣，所以二位才會著急出手。
我給出的這個價格二位穩賺不賠，要是這麽等下去……想必二位廠長並不想看到那種局面。”
她拿起茶杯靜靜的等待著。
空氣寂靜卻莫名的多了幾分焦灼。
許久，孔達華和孔達禮才開口：“我們可以接受這個價格，可你手裏有這麽多錢嗎？”
她手裏的確沒有，不過銀行有。
因為學的是經濟學，所以梁鳶格外重視國內外的經濟措施，願意花大量時間去讀書看報，了解時事。
如今銀行剛剛開始發展，急需要大量的客戶存款、取款、貸款，若是創業貸款的話估計能貸個十萬左右，至於剩下的八萬……梁鳶視線落在二位廠長身上。
“我需要一個月的時間籌集。”
孔達華思考片刻：“不如等你拿到錢我們再交易，對你我都好。”
他實在信不過這個小姑娘一下子能拿出這麽多錢，別說她就連自個都沒這麽大魄力。
梁鳶輕笑了聲：“我能理解二位的想法，不過……二位真的多慮了。這樣吧，我們可以簽個合同，我先付2000塊定金，一月為限，一月內我拿不出這麽多錢，二位只管再找新的買家，當然這2000塊也沒必要還我。你們覺得如何？”
孔達華沈默了片刻：“你真的決定好了？”
“當然。不過我有個想法，想給二位說一說。汁源由扣摳群幺汙兒二漆霧二吧椅，整理更多汁源可來咨詢”梁鳶頓了幾秒才開口：“簽過合同後，我希望工廠可以直接交付給我。”
“這……不妥吧。”
他們連錢都沒拿到，直接把工廠給她，這不是空手套白狼嗎？
兩位廠長面色有些難看，覺得自己被耍了。
梁鳶知道他們想說什麽：“並非空手套白狼，廠長如果有時間的話，能不能聽聽我的想法？”
再怎麽說這姑娘也救了自己兒子一命，孔達華雖生氣卻也保持著基本的禮貌：“梁同志直說就是。”
梁鳶站起身走到桌子邊拿了張紙和筆，彎腰在上頭畫了幾筆：“二位廠長請看，這個是我今年五月份開業以來做的產品，我們六人純手工制作，每個月每人還能賺個幾百塊錢，若是使用機械化生產，想必銷售量會更多。
這並非誇大其詞，而是事實。二位廠長在商場浸淫多年，想必也早就知道華國的風向，國家如今在大力促進經濟發展，在發展的過程中勢必會淘汰過去的老思想和老工廠，繼而產生新的思想和工廠。
我們制作的內衣褲便是個新的方向，一個人買一套我們能得到一塊錢的純利潤，一萬個人各買一套我們就能得到五萬的利潤，華國女人那麽多，若是三個月換一次內衣褲，一年最起碼也要買個八套，根據最保守的計算，我們每年能從一個女人身上賺八塊錢。這樣下來，十八萬塊輕而易舉就能賺到。
不僅如此，我還打算制作一種新型的衛生巾，不僅輕薄透氣還更幹凈衛生。只要大力的推廣，我相信沒有女人不會愛上它們。”
良久，孔達華才開口：“我承認女人很多，可是她們的消費性始終比不上男性，你的想法很好，但我覺得……不可行。”
“咱們紡織廠一直以來都在生產布料，而布料最終的走向是哪裏？人的衣服、被子等等。大部分家庭是由誰來縫制？當然是女性。
男性可能是購買的主力軍，但他們背後肯定站在一位或幾位女性。以後的經濟會越來越好，女性也可以不依靠男性而生存，那麽她們的需求就是我們該做的。”
“別說江城，就說整個華國，怕是都沒幾家專門制作女性用品的工廠。”孔達華愁悶的喝著茶：“你是大學生思想前衛很正常，可現實中有幾個女性願意拋頭露面購買這種私密物品。”
“廠長這話令我產生了幾點疑惑。”
“你問。”
梁鳶施施然道來：“聽廠長的意思，內衣褲和衛生巾似乎是什麽見不得人的東西。可我只不過賣一些剛需品，怎麽就被扣上了這種帽子？
男性夏天可以光著肚子滿街溜達，女性穿著正常去買內衣褲，兩種行為究竟是哪種不正常？
女人生來不比男人少什麽，她們就算買東西也會堂堂正正去買，談何什麽拋頭露面，談何私密。”
“可……這種貼身的衣物本就很私密。”
“一件幹幹凈凈的衣服為什麽要因為一些垃圾思想而扣上莫須有的帽子。要賣就要正大光明的賣，為什麽要畏畏縮縮，像做了什麽見不得人的事情一樣。”梁鳶繼續道：“且內衣褲及衛生巾可以保護女性的身體，如果大力發展起來，我相信有一天大家談論它們和談論家常便飯一樣正常。”
“我不是不相信你們而是不相信這個大環境。”
他們這種生產布料的工廠都發展不起來，更何況女性用品。
簡直是癡人說夢。
“想必廠長已經去過夏城了吧？那裏
有襪子、飾品工廠，哪個更能賺錢，廠長知道嗎？”
孔達華搖搖頭：“去是去過，但不知曉哪個更能賺錢。”
“很巧我知道。”梁鳶抿嘴微笑：“今年我在夏城共買了兩種商品，一種是襪子，一種是首飾，兩種商品同時售賣，相對來說首飾的利潤更高。”
“這麽說……”
梁鳶笑了笑：“這便說明女性的購買力已經逐漸成為中流砥柱。剛才之所以說這麽多，就是想問問二位廠長有意願和我們一起創辦工廠嗎？”
孔達華不可思議的看著她：“你的意思是，請我們加入？”
“對。二位有錢有管理工廠的能力，我有新奇的設計，我的朋友有銷售的能力，幾項加在一起，必定可以大展宏圖。二位廠長願不願意試一試？”
“一時之間知道這些……我們需要考慮考慮。”
“這周結束工廠也就關閉了，還請周日前給我們答覆，只要廠長同意，我們可以立刻簽合同，走流程進行生產。”
孔達華點點頭：“我們會好好考慮。”
臨走前梁鳶提了一嘴：“機不可失時不再來，其實這次回安縣，我就已經打算開辦工廠，如果紡織廠不同意賣給我，我再買別的就是。”
此言一出，兩位廠長呼吸有一瞬間的急促，很快又笑開：“我們會好好考慮，還請梁同志稍安勿躁。”
從辦公室出來後，梁鳶這才猛然松了一口氣。
“鳶鳶，我手裏也有些錢，可以給你用。”
梁鳶抓住他的手晃了晃：“傻子，用不上你的錢。不過咱們得趕緊回去和爸媽他們商量一下，如果可以的話，明天和我一起回江城。”
看她神神秘秘的，陳澤嶼沒忍住問出口：“我們到底要幹嘛？”
“等會給你說。”
之前張成跳樓的時候，黃瑞和梁向文都在車間上班，回來後聽說子女發生了這麽驚心動魄的事，魂都快被嚇掉了。
“鳶鳶，你沒事吧？廠長和你說什麽了？”
梁鳶把黃瑞和梁向文按在沙發上：“爸媽，我有話對你們說。”
正好大家都在，梁鳶停頓了兩秒：“我打算把紡織廠承包下來。”
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孔達華靠在椅背上, 手指輕輕敲打著桌面：“不瞞你說，去年效益下滑後我們兄弟倆根本沒當一回事，做生意不就是這樣起起伏伏, 誰知道將近一年的時間我們都在往裏頭砸錢。
這個工廠承載了我們兄弟倆幾十年的心血, 不到萬不得已真的不打算動它, 如今壓力實在太大, 再不賣掉我們連個養老的本錢都要砸進去。
這段時間我們找了很多人, 即便降價也沒有人願意接手，你是第一個願意要這個工廠的人。其實今天聽你說這一番話我很欣慰, 因為我知道你的家人都在這裏，所以你也會好好對這個工廠，問題是你一個小姑娘哪裏來這麽多錢？”
“廠長的意思是打算把這個工廠賣給我，但是擔憂錢的問題？”
孔達華楞了幾秒，很快晃著手指笑道：“你呀你呀……你說的對，與其找個陌生人接手倒不如選你, 不過幾十萬可不是小數目。”
他知道梁鳶當初被抱錯的事, 雖不知道她的養父母具體做什麽但幾十萬對於每個家庭來說都是天文數字, 再說梁家兩口子在工廠工作了幾十年，經年累月下來也攢不了這麽多呀, 她一個小姑娘哪裏來這麽多錢。
梁鳶笑了笑, 把茶杯往他身邊推了推：“二位建了工廠, 又在這裏努力奮鬥了這麽多年，對工廠的感情自然是其他人沒法比。
廠長和副廠長都是見過大風大浪的人, 能在這個時候出手賣掉工廠, 想必是真的運營不下去, 因為沒有人和錢過不去。
明人不說暗話，所以, 我想問最低多少價格可以拿下工廠？”
不到二十歲的姑娘眼神卻如此堅定，孔達華和孔達禮眼中流露出欣賞，不過他們的錢也不是大風刮來的，伸手比劃了個數字：“最低二十五萬。”
梁鳶但笑不語。
孔達禮端起茶杯抿了一口：“工廠很大且設備多，這個價格已經是最低價，若是旁人，我們根本不可能給出這麽低的價格。”
“十八萬！”
孔達禮眼皮子重重一跳，猛然喝下一口水：“梁同志，這……價格太低了，我們沒法接受。”
梁鳶摸著下巴思忖片刻：“其實昨天我已經看過工廠，據我所知，這裏機器雖多可都是十年前的老物件，最新的一臺機器也是三年前購買。
現在外面的工廠用的都是新型機器，咱們這裏的機器轉不了手，而且機器需要時常運轉才不至於生銹，若一天天這麽放下去，估計只能當破銅爛鐵賣，所以二位才會著急出手。
我給出的這個價格二位穩賺不賠，要是這麽等下去……想必二位廠長並不想看到那種局面。”
她拿起茶杯靜靜的等待著。
空氣寂靜卻莫名的多了幾分焦灼。
許久，孔達華和孔達禮才開口：“我們可以接受這個價格，可你手裏有這麽多錢嗎？”
她手裏的確沒有，不過銀行有。
因為學的是經濟學，所以梁鳶格外重視國內外的經濟措施，願意花大量時間去讀書看報，了解時事。
如今銀行剛剛開始發展，急需要大量的客戶存款、取款、貸款，若是創業貸款的話估計能貸個十萬左右，至於剩下的八萬……梁鳶視線落在二位廠長身上。
“我需要一個月的時間籌集。”
孔達華思考片刻：“不如等你拿到錢我們再交易，對你我都好。”
他實在信不過這個小姑娘一下子能拿出這麽多錢，別說她就連自個都沒這麽大魄力。
梁鳶輕笑了聲：“我能理解二位的想法，不過……二位真的多慮了。這樣吧，我們可以簽個合同，我先付2000塊定金，一月為限，一月內我拿不出這麽多錢，二位只管再找新的買家，當然這2000塊也沒必要還我。你們覺得如何？”
孔達華沈默了片刻：“你真的決定好了？”
“當然。不過我有個想法，想給二位說一說。汁源由扣摳群幺汙兒二漆霧二吧椅，整理更多汁源可來咨詢”梁鳶頓了幾秒才開口：“簽過合同後，我希望工廠可以直接交付給我。”
“這……不妥吧。”
他們連錢都沒拿到，直接把工廠給她，這不是空手套白狼嗎？
兩位廠長面色有些難看，覺得自己被耍了。
梁鳶知道他們想說什麽：“並非空手套白狼，廠長如果有時間的話，能不能聽聽我的想法？”
再怎麽說這姑娘也救了自己兒子一命，孔達華雖生氣卻也保持著基本的禮貌：“梁同志直說就是。”
梁鳶站起身走到桌子邊拿了張紙和筆，彎腰在上頭畫了幾筆：“二位廠長請看，這個是我今年五月份開業以來做的產品，我們六人純手工制作，每個月每人還能賺個幾百塊錢，若是使用機械化生產，想必銷售量會更多。
這並非誇大其詞，而是事實。二位廠長在商場浸淫多年，想必也早就知道華國的風向，國家如今在大力促進經濟發展，在發展的過程中勢必會淘汰過去的老思想和老工廠，繼而產生新的思想和工廠。
我們制作的內衣褲便是個新的方向，一個人買一套我們能得到一塊錢的純利潤，一萬個人各買一套我們就能得到五萬的利潤，華國女人那麽多，若是三個月換一次內衣褲，一年最起碼也要買個八套，根據最保守的計算，我們每年能從一個女人身上賺八塊錢。這樣下來，十八萬塊輕而易舉就能賺到。
不僅如此，我還打算制作一種新型的衛生巾，不僅輕薄透氣還更幹凈衛生。只要大力的推廣，我相信沒有女人不會愛上它們。”
良久，孔達華才開口：“我承認女人很多，可是她們的消費性始終比不上男性，你的想法很好，但我覺得……不可行。”
“咱們紡織廠一直以來都在生產布料，而布料最終的走向是哪裏？人的衣服、被子等等。大部分家庭是由誰來縫制？當然是女性。
男性可能是購買的主力軍，但他們背後肯定站在一位或幾位女性。以後的經濟會越來越好，女性也可以不依靠男性而生存，那麽她們的需求就是我們該做的。”
“別說江城，就說整個華國，怕是都沒幾家專門制作女性用品的工廠。”孔達華愁悶的喝著茶：“你是大學生思想前衛很正常，可現實中有幾個女性願意拋頭露面購買這種私密物品。”
“廠長這話令我產生了幾點疑惑。”
“你問。”
梁鳶施施然道來：“聽廠長的意思，內衣褲和衛生巾似乎是什麽見不得人的東西。可我只不過賣一些剛需品，怎麽就被扣上了這種帽子？
男性夏天可以光著肚子滿街溜達，女性穿著正常去買內衣褲，兩種行為究竟是哪種不正常？
女人生來不比男人少什麽，她們就算買東西也會堂堂正正去買，談何什麽拋頭露面，談何私密。”
“可……這種貼身的衣物本就很私密。”
“一件幹幹凈凈的衣服為什麽要因為一些垃圾思想而扣上莫須有的帽子。要賣就要正大光明的賣，為什麽要畏畏縮縮，像做了什麽見不得人的事情一樣。”梁鳶繼續道：“且內衣褲及衛生巾可以保護女性的身體，如果大力發展起來，我相信有一天大家談論它們和談論家常便飯一樣正常。”
“我不是不相信你們而是不相信這個大環境。”
他們這種生產布料的工廠都發展不起來，更何況女性用品。
簡直是癡人說夢。
“想必廠長已經去過夏城了吧？那裏
有襪子、飾品工廠，哪個更能賺錢，廠長知道嗎？”
孔達華搖搖頭：“去是去過，但不知曉哪個更能賺錢。”
“很巧我知道。”梁鳶抿嘴微笑：“今年我在夏城共買了兩種商品，一種是襪子，一種是首飾，兩種商品同時售賣，相對來說首飾的利潤更高。”
“這麽說……”
梁鳶笑了笑：“這便說明女性的購買力已經逐漸成為中流砥柱。剛才之所以說這麽多，就是想問問二位廠長有意願和我們一起創辦工廠嗎？”
孔達華不可思議的看著她：“你的意思是，請我們加入？”
“對。二位有錢有管理工廠的能力，我有新奇的設計，我的朋友有銷售的能力，幾項加在一起，必定可以大展宏圖。二位廠長願不願意試一試？”
“一時之間知道這些……我們需要考慮考慮。”
“這周結束工廠也就關閉了，還請周日前給我們答覆，只要廠長同意，我們可以立刻簽合同，走流程進行生產。”
孔達華點點頭：“我們會好好考慮。”
臨走前梁鳶提了一嘴：“機不可失時不再來，其實這次回安縣，我就已經打算開辦工廠，如果紡織廠不同意賣給我，我再買別的就是。”
此言一出，兩位廠長呼吸有一瞬間的急促，很快又笑開：“我們會好好考慮，還請梁同志稍安勿躁。”
從辦公室出來後，梁鳶這才猛然松了一口氣。
“鳶鳶，我手裏也有些錢，可以給你用。”
梁鳶抓住他的手晃了晃：“傻子，用不上你的錢。不過咱們得趕緊回去和爸媽他們商量一下，如果可以的話，明天和我一起回江城。”
看她神神秘秘的，陳澤嶼沒忍住問出口：“我們到底要幹嘛？”
“等會給你說。”
之前張成跳樓的時候，黃瑞和梁向文都在車間上班，回來後聽說子女發生了這麽驚心動魄的事，魂都快被嚇掉了。
“鳶鳶，你沒事吧？廠長和你說什麽了？”
梁鳶把黃瑞和梁向文按在沙發上：“爸媽，我有話對你們說。”
正好大家都在，梁鳶停頓了兩秒：“我打算把紡織廠承包下來。”
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