第826章打他們一個措手不及
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第826章 打他們一個措手不及
王浩安飛往羊城，打算跟大家一起見面商量一下，建立寶該如何應對這件事。而且李京偉還邀請了宗慶先，雙方還是有一些合作的，也算是有共同的競爭對手。
樂哈哈在食品行業不是龍頭，在奶制品行業不是龍頭，在飲料行業不是龍頭，但這三項樂哈哈做的還都不錯，都在賺錢，也都有一定的影響力。
如今華夏的其他奶制品企業發力了，他們主推純牛奶，還跟政斧合作，推廣什麽一天一杯奶，強壯華夏人的概念。
他們確實虧損銷售了，給自己打造成了公益明星企業，但是卻牢牢抓住了一些小孩子的市場，這些小孩子慢慢長大之後，很多會成為他們的忠實客戶。
大家在建立寶的小會議室，商量著該如何壓制對方。如果可能的話，順便壓制一下其他同行，保證他們的地位。
“李總，王總，我看這事兒沒必要著急。那兩家公司合作，還不知道什麽時候能真正完成呢，在這時候，我們正好趁機做一波促銷，打他們一個措手不及。”
宗慶先對此倒是很淡定，反正那兩家公司的優勢產品，都不如他們樂哈哈的產品。樂哈哈的飲料就是兒童酸奶、奶茶、茶飲料、果汁飲料，再就是瓶裝水了。
正好馬上到夏天了，也是飲料的銷售旺季，這時候做個促銷，效果肯定好。
那兩家公司還在忙著成立合資公司呢，一些資產的談判，不知道要進行多久，這時候肯定無暇做什麽促銷推廣。
等他們合資公司成立之後，銷售旺季都過去了，那時候大家的市場份額肯定又發生了一些變化。
“這是一個辦法，但還不夠。只是今年夏天能夠壓制他們，那麽之後呢？他們的銷售渠道融合之後，銷售成本會下降，生產成本、物流成本可能也會下降，他們的利潤空間會更大，那麽就可能做更大的促銷推廣。”
“他們的飲料口感也不錯，營養什麽的就不要提了。消費者選擇的時候，會更認可物美價廉。”
“你想過沒有，我們的產品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三種規格，可如果他們推出更大規格的呢？”
“我說的不是一升以上的那種家庭裝，而是普通的塑料瓶裝。原本是五百毫升，他們改成六百毫升的瓶子，上面寫著加送一百毫升，價格不變，你覺得這是不是會很有吸引力？”
王浩安這麽一說，宗慶先皺起眉頭，還能這麽弄嗎？瓶瓶贈送百分之二十的量，這種促銷方法，好像也很吸引人啊。
有獎促銷，中獎的很高興，但是沒中獎的會有些失望。這種瓶瓶贈送的，會讓那些運氣差的孩子更加喜歡，也感覺更加的公平。
不過沒辦法，誰讓碳酸飲料的實際成本很低呢，至少他們的茶飲料暫時不能用這種方法促銷。
李京偉這時候說道：“要不我們讓我們的大白梨和天府可樂先這麽促銷試試？”
這種模式多簡單啊，不就是提升容量麽，更改一下瓶裝生產線就行了，並不難。雖然說贈送了百分之二十的容量，但跟那些家庭裝的比起來還是劃算的。
而且他也看出了這種模式的第二種用意，現在五百毫升的碳酸飲料賣兩塊五，超市賣兩塊二左右，那麽按照這個計算，六百毫升的碳酸飲料，就可以賣三塊錢，超市賣兩塊七左右。
暫時這百分之二十的容量是贈送的，但是贈送周期過了，就可以直接漲價，讓大家習慣三塊錢一瓶汽水的價格。
這時候為了保證銷量不下滑，可以再做一些有獎促銷，吸引消費者繼續購買，不讓消費者移情別戀。
這種促銷模式，他之前怎麽就沒想到呢。李京偉看了一眼王浩安，你應該早提醒我的。
“那就試試吧，如果擔心的話，可以先在百惠超市做推廣。這種產品只在百惠超市銷售，並且還可以跟百惠超市進行聯合，部分產品瓶蓋上印著中獎標志，中獎的都可以兌換百惠超市一百元代金券。”
這就是一種聯合推廣的模式了，前世許多公司都這麽做過。大家相互促進，共同擴大銷售額和知名度。
李京偉點點頭，那就先在百惠超市試試。反正百惠超市如今也是華夏最頂級的零售渠道之一了，也是華夏最大的零售集團。
百惠超市的擴張速度越來越快，如今已經發展到了三線城市，一二線城市中的許多更是一座城市有多家超市。
“老宗，王老弟，你說他們兩家公司成立合資公司之後，一些業務必然要合並，那麽是不是要裁員呢？”李京偉忽然問道。
他們建立寶當初收購一些飲料廠的時候，都要裁員呢，否則人員會非常的臃腫。比起基層員工，更臃腫的是管理層。
兩家公司業務合並，那麽以誰為主？公司總要有一個總經理吧？各部分的負責人，誰正誰副？
王浩安眼睛一亮，他忽然想起來前世佰事可樂跟康帥傅合作時遇上的問題了。那時候是佰事可樂的瓶裝業務什麽的直接賣給了康帥傅的飲品子公司，佰事可樂直接獲得了這家公司百分之五的股份，並得到了期權，可以將其權益增持到百分之二十。
結果就是佰事公司的許多員工都紮堆的請了年假，工廠被迫停工，因為員工覺得他們被欺騙了。
說白了就是兩家公司的薪資福利等完全不同，工人擔心被裁員，而且那些工廠的管理層也擔心他們被解雇，所以帶頭罷工。
“李大哥，我明白你的意思了。那麽我們就在事情爆發後，幫他們一把。現在嘛，就按照咱們商量的結果來。先聯合做一下促銷，將市場份額擴大，打他們一個措手不及。”
“至於說他們合資公司成立之後，我們也沒必要畏懼，畢竟論銷售渠道，和生產成本，他們都不是對手，品牌知名度也弱於我們。”
“我會讓好味道方便面和巧客餅幹也在近期做促銷，縮減康帥傅的收入，讓他們這個合資道路變得更加坎坷！”
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王浩安飛往羊城，打算跟大家一起見面商量一下，建立寶該如何應對這件事。而且李京偉還邀請了宗慶先，雙方還是有一些合作的，也算是有共同的競爭對手。
樂哈哈在食品行業不是龍頭，在奶制品行業不是龍頭，在飲料行業不是龍頭，但這三項樂哈哈做的還都不錯，都在賺錢，也都有一定的影響力。
如今華夏的其他奶制品企業發力了，他們主推純牛奶，還跟政斧合作，推廣什麽一天一杯奶，強壯華夏人的概念。
他們確實虧損銷售了，給自己打造成了公益明星企業，但是卻牢牢抓住了一些小孩子的市場，這些小孩子慢慢長大之後，很多會成為他們的忠實客戶。
大家在建立寶的小會議室，商量著該如何壓制對方。如果可能的話，順便壓制一下其他同行，保證他們的地位。
“李總，王總，我看這事兒沒必要著急。那兩家公司合作，還不知道什麽時候能真正完成呢，在這時候，我們正好趁機做一波促銷，打他們一個措手不及。”
宗慶先對此倒是很淡定，反正那兩家公司的優勢產品，都不如他們樂哈哈的產品。樂哈哈的飲料就是兒童酸奶、奶茶、茶飲料、果汁飲料，再就是瓶裝水了。
正好馬上到夏天了，也是飲料的銷售旺季，這時候做個促銷，效果肯定好。
那兩家公司還在忙著成立合資公司呢，一些資產的談判，不知道要進行多久，這時候肯定無暇做什麽促銷推廣。
等他們合資公司成立之後，銷售旺季都過去了，那時候大家的市場份額肯定又發生了一些變化。
“這是一個辦法，但還不夠。只是今年夏天能夠壓制他們，那麽之後呢？他們的銷售渠道融合之後，銷售成本會下降，生產成本、物流成本可能也會下降，他們的利潤空間會更大，那麽就可能做更大的促銷推廣。”
“他們的飲料口感也不錯，營養什麽的就不要提了。消費者選擇的時候，會更認可物美價廉。”
“你想過沒有，我們的產品都是二百毫升，三百三毫升和五百毫升三種規格，可如果他們推出更大規格的呢？”
“我說的不是一升以上的那種家庭裝，而是普通的塑料瓶裝。原本是五百毫升，他們改成六百毫升的瓶子，上面寫著加送一百毫升，價格不變，你覺得這是不是會很有吸引力？”
王浩安這麽一說，宗慶先皺起眉頭，還能這麽弄嗎？瓶瓶贈送百分之二十的量，這種促銷方法，好像也很吸引人啊。
有獎促銷，中獎的很高興，但是沒中獎的會有些失望。這種瓶瓶贈送的，會讓那些運氣差的孩子更加喜歡，也感覺更加的公平。
不過沒辦法，誰讓碳酸飲料的實際成本很低呢，至少他們的茶飲料暫時不能用這種方法促銷。
李京偉這時候說道：“要不我們讓我們的大白梨和天府可樂先這麽促銷試試？”
這種模式多簡單啊，不就是提升容量麽，更改一下瓶裝生產線就行了，並不難。雖然說贈送了百分之二十的容量，但跟那些家庭裝的比起來還是劃算的。
而且他也看出了這種模式的第二種用意，現在五百毫升的碳酸飲料賣兩塊五，超市賣兩塊二左右，那麽按照這個計算，六百毫升的碳酸飲料，就可以賣三塊錢，超市賣兩塊七左右。
暫時這百分之二十的容量是贈送的，但是贈送周期過了，就可以直接漲價，讓大家習慣三塊錢一瓶汽水的價格。
這時候為了保證銷量不下滑，可以再做一些有獎促銷，吸引消費者繼續購買，不讓消費者移情別戀。
這種促銷模式，他之前怎麽就沒想到呢。李京偉看了一眼王浩安，你應該早提醒我的。
“那就試試吧，如果擔心的話，可以先在百惠超市做推廣。這種產品只在百惠超市銷售，並且還可以跟百惠超市進行聯合，部分產品瓶蓋上印著中獎標志，中獎的都可以兌換百惠超市一百元代金券。”
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李京偉點點頭，那就先在百惠超市試試。反正百惠超市如今也是華夏最頂級的零售渠道之一了，也是華夏最大的零售集團。
百惠超市的擴張速度越來越快，如今已經發展到了三線城市，一二線城市中的許多更是一座城市有多家超市。
“老宗，王老弟，你說他們兩家公司成立合資公司之後，一些業務必然要合並，那麽是不是要裁員呢？”李京偉忽然問道。
他們建立寶當初收購一些飲料廠的時候，都要裁員呢，否則人員會非常的臃腫。比起基層員工，更臃腫的是管理層。
兩家公司業務合並，那麽以誰為主？公司總要有一個總經理吧？各部分的負責人，誰正誰副？
王浩安眼睛一亮，他忽然想起來前世佰事可樂跟康帥傅合作時遇上的問題了。那時候是佰事可樂的瓶裝業務什麽的直接賣給了康帥傅的飲品子公司，佰事可樂直接獲得了這家公司百分之五的股份，並得到了期權，可以將其權益增持到百分之二十。
結果就是佰事公司的許多員工都紮堆的請了年假，工廠被迫停工，因為員工覺得他們被欺騙了。
說白了就是兩家公司的薪資福利等完全不同，工人擔心被裁員，而且那些工廠的管理層也擔心他們被解雇，所以帶頭罷工。
“李大哥，我明白你的意思了。那麽我們就在事情爆發後，幫他們一把。現在嘛，就按照咱們商量的結果來。先聯合做一下促銷，將市場份額擴大，打他們一個措手不及。”
“至於說他們合資公司成立之後，我們也沒必要畏懼，畢竟論銷售渠道，和生產成本，他們都不是對手，品牌知名度也弱於我們。”
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