第727章一步一個坎
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第727章 一步一個坎
魏應洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款飲品。
“大哥，我覺得還是茶飲料比較合適。我們不做罐裝的，而是推出瓶裝的。量更大，價格定在兩元，有不小的利潤空間。而且瓶裝的運輸更加方便，損耗率更低，還解決了一次喝不完，無法儲存的問題。”魏應洐說出了自己的想法。
“我的倒是覺得碳酸飲料更靠譜，這個在全球都是銷量最大的飲料，內地人也更習慣於喝汽水。兩樂集團不是並購了許多內地的飲料品牌麽，而且好幾個都被本地政斧收回去了，如今正在重新開發，我們可以買過來，還能省許多推廣費用。”魏老三建議道。
“我還是覺得果汁更合適，這個老少鹹宜，男女都愛喝。而且碳酸飲料大量飲用也對身體健康有影響，雖然小，可未來人們會越來越重視。茶飲料已經有兩大巨頭在做了，我們貿然進入其中，也很難奪下市場。”魏老二說道。
“你們都不看好瓶裝水？”魏應洲有些不滿，瓶裝水這塊市場，你們都沒放在心上？
“大哥，瓶裝水市場確實在擴大，利潤也高，可跟其他飲品比起來，微乎其微。瓶裝水一年才有多少銷售額啊，碳酸飲料有多少？”魏老三對瓶裝水一點興趣都沒有，買那個，還不如回家喝涼白開呢。
什麽人會喝瓶裝水呢？一些病人，平時不方便攜帶涼白開的時候，買瓶裝水解渴或者吃藥，他們不適合喝飲料。
還有就是一些家長覺得飲料有添加劑，不好，不給孩子喝，讓孩子喝瓶裝水。
可是大部分的瓶裝水公司，他們更大的利潤是桶裝水，供應企事業單位、公司、學校、醫院等，這個比自來水更幹凈，更安全。
連帶著此時的飲水機價格也是居高不下，那東西有多覆雜的技術嗎？一個個居然還能賣幾百塊，成本可能一百塊都不到！
與其進入這個小市場進行爭奪，不如等市場發展起來，或者有爆發性增長預兆的時候再進入，現在還是做飲料更好。
魏應洲有些失望的看著三個弟弟：“你們可知道那些先做瓶裝水的，如今已經將市場徹底瓜分了？等到市場擴大，消費者會選擇我們的產品嗎？”
“到那時，恐怕我們連進入這個市場的機會都沒有。我們可以不大力發展這塊業務，但也不能完全不涉獵。”
“大哥。”魏應洐勸說道，“就算這個市場擴大，還能比得上飲料嗎？我們如果在飲料上打響名氣，未來憑借品牌優勢，再推廣瓶裝水也能更簡單不是？我們先要將品牌和渠道開發好啊。”
“是啊，大哥，那你覺得應該以哪一種產品為主？反正不可能是瓶裝水，也不能所有的都大力推廣，我們沒這麽多資金。”魏老三也勸說道。
誰不想讓康帥傅多一些產品，多賺一些錢？可他們也知道公司的實力，一旦太過貪心，結果可能是整個公司被拖入泥潭。
“茶飲料。這是目前上升最快的飲料，雖然有兩家大公司在做了，可他們開發的種類非常少，我們可以開發新的口味，另辟蹊徑。”
“公司的研發部門，已經研究成功了一種綠茶，還有一種花茶，相比於傳統的冰茶顏色暗紅，我們這個顏色更好，口味也更清淡。”
“至於推廣的方法，我覺得開蓋有獎就不錯。別看這個方法老套，可消費者認可就是好方法。”
魏應洲已經做出決定，其他三人想了一下，也都同意了。茶飲料確實很有市場，他們也都認可。
“大哥，除了茶飲料，別的產品呢？”
“果汁也可以做，碳酸飲料和瓶裝水，稍等一下吧。先用兩款產品來試探一下市場，而且果汁是市場上排行前列的飲料公司所不做的，我們有可能成為這個行業的龍頭。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研發成功的產品，先推出哪一個都行。橙汁最為普通，也最受歡迎，桃汁口感更佳濃郁，葡萄汁則競爭對手最多少。”
“桃汁，大哥，我覺得桃汁最合適。口感濃郁，最容易被人記住。橙汁的話，口味太普通了。葡萄汁則少有人喝，開發市場最困難，我們不能冒險。”
魏應洲四兄弟很快商量出了結果，設備也已經采購回來安裝完成了，他們開始試生產，並申請許可證。
……
不到一個星期，第一批產品就正式下線了，魏應洲召開了經銷商大會，要跟經銷商談談，讓他們力推這些飲料，夏天要到了，正是推廣的好時機。
“各位請看，這是我們的新產品，康帥傅綠茶和水蜜桃汁。各位桌上都有樣品，你們可以打開品嘗一下。”
“這兩款產品的銷售，各位不需要擔心，我們已經想好了全套的推廣方案，電視gg，配合有獎促銷，消費者肯定會非常感興趣。”
“而且我們的產品，還填補了內地的空白，加上各位的通力合作，一定會為我們帶來豐厚的利潤。”
魏應洲在臺上侃侃而談，此時他意氣風發，公司的支柱產業，又要多一項了，發展速度也能變得更快，或許明年的時候，就可以上市融資，那時候公司將有更多的資金，可以更快的擴張。
“什麽填補空白，魏老板別跟大家開玩笑了，這東西，人家樂哈哈已經開始賣了，而且種類還比你們的更多。”有人大聲說道。
什麽？！
魏應洲大驚失色，他光想著建立寶和同一集團了，甚至還防備著滿漢食品，卻想不到樂哈哈竟然做了這個，還比他們更快，之前為什麽一點消息都沒收到？
“你們都看著我幹什麽，昨天我剛從樂哈哈那邊提了貨，今天就應該進入那些小賣店的貨架了，康帥傅這才試生產了一點，讓我們訂購，人家那邊我們要多少有多少。”
“魏老板，不是我不給你面子，你這跟風的東西，就別說什麽填補空白了，讓人笑話。行了，你這產品我也不知道怎麽樣，一樣給我來十箱，我先讓業務員去拿給各零售店的老板嘗嘗，看看他們訂不訂，不過你別抱太大希望啊，人家貨架上已經有樂哈哈的了，未必會再進你的產品。”
魏應洲眼角狂跳，就差了幾天時間，為什麽啊。他已經很努力的發展公司了，為什麽還是一步一個坎？！
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魏應洲四兄弟又聚在了一起，商量到底主推哪一款飲品。
“大哥，我覺得還是茶飲料比較合適。我們不做罐裝的，而是推出瓶裝的。量更大，價格定在兩元，有不小的利潤空間。而且瓶裝的運輸更加方便，損耗率更低，還解決了一次喝不完，無法儲存的問題。”魏應洐說出了自己的想法。
“我的倒是覺得碳酸飲料更靠譜，這個在全球都是銷量最大的飲料，內地人也更習慣於喝汽水。兩樂集團不是並購了許多內地的飲料品牌麽，而且好幾個都被本地政斧收回去了，如今正在重新開發，我們可以買過來，還能省許多推廣費用。”魏老三建議道。
“我還是覺得果汁更合適，這個老少鹹宜，男女都愛喝。而且碳酸飲料大量飲用也對身體健康有影響，雖然小，可未來人們會越來越重視。茶飲料已經有兩大巨頭在做了，我們貿然進入其中，也很難奪下市場。”魏老二說道。
“你們都不看好瓶裝水？”魏應洲有些不滿，瓶裝水這塊市場，你們都沒放在心上？
“大哥，瓶裝水市場確實在擴大，利潤也高，可跟其他飲品比起來，微乎其微。瓶裝水一年才有多少銷售額啊，碳酸飲料有多少？”魏老三對瓶裝水一點興趣都沒有，買那個，還不如回家喝涼白開呢。
什麽人會喝瓶裝水呢？一些病人，平時不方便攜帶涼白開的時候，買瓶裝水解渴或者吃藥，他們不適合喝飲料。
還有就是一些家長覺得飲料有添加劑，不好，不給孩子喝，讓孩子喝瓶裝水。
可是大部分的瓶裝水公司，他們更大的利潤是桶裝水，供應企事業單位、公司、學校、醫院等，這個比自來水更幹凈，更安全。
連帶著此時的飲水機價格也是居高不下，那東西有多覆雜的技術嗎？一個個居然還能賣幾百塊，成本可能一百塊都不到！
與其進入這個小市場進行爭奪，不如等市場發展起來，或者有爆發性增長預兆的時候再進入，現在還是做飲料更好。
魏應洲有些失望的看著三個弟弟：“你們可知道那些先做瓶裝水的，如今已經將市場徹底瓜分了？等到市場擴大，消費者會選擇我們的產品嗎？”
“到那時，恐怕我們連進入這個市場的機會都沒有。我們可以不大力發展這塊業務，但也不能完全不涉獵。”
“大哥。”魏應洐勸說道，“就算這個市場擴大，還能比得上飲料嗎？我們如果在飲料上打響名氣，未來憑借品牌優勢，再推廣瓶裝水也能更簡單不是？我們先要將品牌和渠道開發好啊。”
“是啊，大哥，那你覺得應該以哪一種產品為主？反正不可能是瓶裝水，也不能所有的都大力推廣，我們沒這麽多資金。”魏老三也勸說道。
誰不想讓康帥傅多一些產品，多賺一些錢？可他們也知道公司的實力，一旦太過貪心，結果可能是整個公司被拖入泥潭。
“茶飲料。這是目前上升最快的飲料，雖然有兩家大公司在做了，可他們開發的種類非常少，我們可以開發新的口味，另辟蹊徑。”
“公司的研發部門，已經研究成功了一種綠茶，還有一種花茶，相比於傳統的冰茶顏色暗紅，我們這個顏色更好，口味也更清淡。”
“至於推廣的方法，我覺得開蓋有獎就不錯。別看這個方法老套，可消費者認可就是好方法。”
魏應洲已經做出決定，其他三人想了一下，也都同意了。茶飲料確實很有市場，他們也都認可。
“大哥，除了茶飲料，別的產品呢？”
“果汁也可以做，碳酸飲料和瓶裝水，稍等一下吧。先用兩款產品來試探一下市場，而且果汁是市場上排行前列的飲料公司所不做的，我們有可能成為這個行業的龍頭。”
“橙汁、葡萄汁、桃汁是公司研發成功的產品，先推出哪一個都行。橙汁最為普通，也最受歡迎，桃汁口感更佳濃郁，葡萄汁則競爭對手最多少。”
“桃汁，大哥，我覺得桃汁最合適。口感濃郁，最容易被人記住。橙汁的話，口味太普通了。葡萄汁則少有人喝，開發市場最困難，我們不能冒險。”
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……
不到一個星期，第一批產品就正式下線了，魏應洲召開了經銷商大會，要跟經銷商談談，讓他們力推這些飲料，夏天要到了，正是推廣的好時機。
“各位請看，這是我們的新產品，康帥傅綠茶和水蜜桃汁。各位桌上都有樣品，你們可以打開品嘗一下。”
“這兩款產品的銷售，各位不需要擔心，我們已經想好了全套的推廣方案，電視gg，配合有獎促銷，消費者肯定會非常感興趣。”
“而且我們的產品，還填補了內地的空白，加上各位的通力合作，一定會為我們帶來豐厚的利潤。”
魏應洲在臺上侃侃而談，此時他意氣風發，公司的支柱產業，又要多一項了，發展速度也能變得更快，或許明年的時候，就可以上市融資，那時候公司將有更多的資金，可以更快的擴張。
“什麽填補空白，魏老板別跟大家開玩笑了，這東西，人家樂哈哈已經開始賣了，而且種類還比你們的更多。”有人大聲說道。
什麽？！
魏應洲大驚失色，他光想著建立寶和同一集團了，甚至還防備著滿漢食品，卻想不到樂哈哈竟然做了這個，還比他們更快，之前為什麽一點消息都沒收到？
“你們都看著我幹什麽，昨天我剛從樂哈哈那邊提了貨，今天就應該進入那些小賣店的貨架了，康帥傅這才試生產了一點，讓我們訂購，人家那邊我們要多少有多少。”
“魏老板，不是我不給你面子，你這跟風的東西，就別說什麽填補空白了，讓人笑話。行了，你這產品我也不知道怎麽樣，一樣給我來十箱，我先讓業務員去拿給各零售店的老板嘗嘗，看看他們訂不訂，不過你別抱太大希望啊，人家貨架上已經有樂哈哈的了，未必會再進你的產品。”
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