第720章不能妥協
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第720章 不能妥協
“咱倆還說什麽謝啊，這種事，以後你盡量別出面，讓法務的人處理就好了。有些時候你也要強硬一些，你看香江那邊，有小報敢造~~謠我老豆嗎？”
那些小報也是分人對待的，他們會配合一些名人進行炒作，也會避免炒作某些名人的緋聞。當然如果是真正的新聞，不做任何偏向性評論的，他們自然敢大膽報導，捕風捉影的，就要尋思一下了。
要是被吊銷執照，以後無法在行業立足，那飯碗可就被砸了，沒人願意跟那些頂尖富豪對抗，大家根本不是一個量級的。
你頂多能惡心一下別人，但是別人能毀了你的職業生涯。
“這該吃午飯了吧，走吧，正好我還有點事兒跟你聊。”郭繼傑看了下手表，拎著外套站起來。
……
“安仔，百惠超市那邊，如今算是真正被圍剿了，那些國外的超市集團，國內的超市集團，都在跟我們競爭，私底下肯定有一些協議。”
王浩安放下刀叉：“那又如何？我們現在是行業老大，我們的模式也是最被品牌商、經銷商所接受的，我們的會員最多，我們的覆蓋人群最多，利潤也在節節攀升，有什麽值得擔心的？”
“安仔，定價權啊。其他超市聯合起來，他們完全可以讓一些商品比我們的價格更低，這就會給消費者一種我們東西賣得貴的錯覺。”
“時間一長，我們的客流量會越來越低，利潤自然也會下滑，擴張速度也會下降，口碑也會受到嚴重影響。”
一般都是行業老大掌握定價權，可如果行業老大沒有絕對的統治力，其他公司聯合起來，一樣能夠反過來制衡行業老大。
他們賣的商品，大部分都是一樣的，沒有什麽特殊的地方。同一個品牌的同一種產品，別人價格都比你超市的低，你說消費者會怎麽想？
不要覺得一毛錢的價格不吸引人，許多老頭老太太，寧可坐公交車，也會去遠一點的菜市場買菜，因為更新鮮更便宜，實際上他們並沒有省多少，但他們沒什麽別的事兒啊，許多人省了一輩子，習慣沒法改，否則也不會有那麽多為了便宜幾毛錢的雞蛋而排隊一個小時了。
“都什麽商品？是那些品牌商給他們降價了，還是那些超市自主降價的？”王浩安反問道。
如果是前者，那麽品牌商就違約了，他可以索賠，會讓許多小品牌賠破產，如果是後者，那就是燒錢搶市場了，這個很難對付。
“有許多，尤其是一些進口商品，他們的價格都比我們的低，因為他們有許多是從國外直采的，加上采購量大，成本肯定比我們低。”
“還有就是一些在國內建廠的國外品牌，例如兩樂集團、寶潔集團、強生集團等等，這些大公司跟我們的合同中，只保證了是行業最低價，但也有漏洞。”
“比如同樣的價格供貨，他們送貨上門，這部分成本就讓超市省了，超市自然就可以降低售價。又或者給與其他的促銷費用，堆頭費用，或者給臨期補貼，進貨一定量，給一些臨期的產品，用於促銷吸引顧客。”
“這類合同的漏洞很多，都是以品牌商自己利益受損為代價的，所以說一定有一些品牌商，跟他們聯合起來了，就是為了針對我們。”
“不只是針對百惠超市，還針對我們的一些品牌，比如食品飲料的。”
食品飲料？這算是超市銷量最好的產品之一，如果這方面處於劣勢，對超市的銷售影響是很大的。
甚至未來的社區便利店，主要銷售的產品就是這些，這一塊的利潤也絕對不能讓。
“老郭，你的意思是，兩樂集團、還有同一集團之類的，他們想要利用超市這個零售渠道，針對好味道、建立寶等品牌？”
“沒錯。他們這算是陽謀，就是明著來的。現在有兩種很簡單的選擇，一種是保護好味道、建立寶等公司的利益，那麽百惠超市就要做出妥協，定價權會失去。”
“另外一種是保護百惠超市的利益，我們的產品在百惠超市做出降價促銷，甚至用好味道、建立寶等品牌優勢去跟其他超市談判，付出一定的代價，超市的定價權會重新回到正常水平。”
兩邊都有他們倆的股份，只不過一邊股份多，一邊股份少。好味道是他們倆最直接的利益，也是他們名下最成功的產業之一。
百惠超市則是潛力最大，未來能夠帶給他們龐大利潤和現金流的企業，兩邊都有利益，難道就一定要有一邊妥協嗎？
“安仔，造成這種情況的，是因為我們不夠強大。但妥協，我不願意！”
“他們不就是聯合起來，想要反過來制裁我們麽。那就將事情鬧大好了，一些合同中模糊的地方，以後一定要避免，同時宣布要所有品牌商簽訂補充合同，別的超市有的優惠條件，我們也一定要有，因為我們才是超市行業的老大。”
“沒有哪種商品是絕對無可替代的，我們通過香江，不是又跟歐洲的一些品牌聯系上了麽，必要的時候，可以增加進口產品的貨架。”
“再一個，他們不是臨期促銷產品很多麽，這裏面就沒有真正過期的？我聽說同一、康帥傅的飲料、餅幹等，有時候臨期了也賣不掉，但卻從來沒有銷毀過。”
“如果讓我們抓住他們的產品有質量問題，你說形勢會不會扭轉？那些自己承擔損失的超市，又能挺多久？”
“就算他們是國外的大超市集團，可他們在國內沒有多少業務，倉儲、物流的成本肯定更高，他們恐怕是虧損的。”
“挺著，看誰先挺不住。如果他們願意一直虧損競爭，那就去告他們不正當競爭。而如果他們調價了，那麽曾經許多因為便宜而去他們超市的消費者，或許會對他們失望。”
“當然，他們肯定會留下一部分會員，那麽我們就在會員上多給一些優惠吧。還有敦促銷售部門加大推銷我們購物卡的力度，客戶才是我們最需要關心的。”
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“咱倆還說什麽謝啊，這種事，以後你盡量別出面，讓法務的人處理就好了。有些時候你也要強硬一些，你看香江那邊，有小報敢造~~謠我老豆嗎？”
那些小報也是分人對待的，他們會配合一些名人進行炒作，也會避免炒作某些名人的緋聞。當然如果是真正的新聞，不做任何偏向性評論的，他們自然敢大膽報導，捕風捉影的，就要尋思一下了。
要是被吊銷執照，以後無法在行業立足，那飯碗可就被砸了，沒人願意跟那些頂尖富豪對抗，大家根本不是一個量級的。
你頂多能惡心一下別人，但是別人能毀了你的職業生涯。
“這該吃午飯了吧，走吧，正好我還有點事兒跟你聊。”郭繼傑看了下手表，拎著外套站起來。
……
“安仔，百惠超市那邊，如今算是真正被圍剿了，那些國外的超市集團，國內的超市集團，都在跟我們競爭，私底下肯定有一些協議。”
王浩安放下刀叉：“那又如何？我們現在是行業老大，我們的模式也是最被品牌商、經銷商所接受的，我們的會員最多，我們的覆蓋人群最多，利潤也在節節攀升，有什麽值得擔心的？”
“安仔，定價權啊。其他超市聯合起來，他們完全可以讓一些商品比我們的價格更低，這就會給消費者一種我們東西賣得貴的錯覺。”
“時間一長，我們的客流量會越來越低，利潤自然也會下滑，擴張速度也會下降，口碑也會受到嚴重影響。”
一般都是行業老大掌握定價權，可如果行業老大沒有絕對的統治力，其他公司聯合起來，一樣能夠反過來制衡行業老大。
他們賣的商品，大部分都是一樣的，沒有什麽特殊的地方。同一個品牌的同一種產品，別人價格都比你超市的低，你說消費者會怎麽想？
不要覺得一毛錢的價格不吸引人，許多老頭老太太，寧可坐公交車，也會去遠一點的菜市場買菜，因為更新鮮更便宜，實際上他們並沒有省多少，但他們沒什麽別的事兒啊，許多人省了一輩子，習慣沒法改，否則也不會有那麽多為了便宜幾毛錢的雞蛋而排隊一個小時了。
“都什麽商品？是那些品牌商給他們降價了，還是那些超市自主降價的？”王浩安反問道。
如果是前者，那麽品牌商就違約了，他可以索賠，會讓許多小品牌賠破產，如果是後者，那就是燒錢搶市場了，這個很難對付。
“有許多，尤其是一些進口商品，他們的價格都比我們的低，因為他們有許多是從國外直采的，加上采購量大，成本肯定比我們低。”
“還有就是一些在國內建廠的國外品牌，例如兩樂集團、寶潔集團、強生集團等等，這些大公司跟我們的合同中，只保證了是行業最低價，但也有漏洞。”
“比如同樣的價格供貨，他們送貨上門，這部分成本就讓超市省了，超市自然就可以降低售價。又或者給與其他的促銷費用，堆頭費用，或者給臨期補貼，進貨一定量，給一些臨期的產品，用於促銷吸引顧客。”
“這類合同的漏洞很多，都是以品牌商自己利益受損為代價的，所以說一定有一些品牌商，跟他們聯合起來了，就是為了針對我們。”
“不只是針對百惠超市，還針對我們的一些品牌，比如食品飲料的。”
食品飲料？這算是超市銷量最好的產品之一，如果這方面處於劣勢，對超市的銷售影響是很大的。
甚至未來的社區便利店，主要銷售的產品就是這些，這一塊的利潤也絕對不能讓。
“老郭，你的意思是，兩樂集團、還有同一集團之類的，他們想要利用超市這個零售渠道，針對好味道、建立寶等品牌？”
“沒錯。他們這算是陽謀，就是明著來的。現在有兩種很簡單的選擇，一種是保護好味道、建立寶等公司的利益，那麽百惠超市就要做出妥協，定價權會失去。”
“另外一種是保護百惠超市的利益，我們的產品在百惠超市做出降價促銷，甚至用好味道、建立寶等品牌優勢去跟其他超市談判，付出一定的代價，超市的定價權會重新回到正常水平。”
兩邊都有他們倆的股份，只不過一邊股份多，一邊股份少。好味道是他們倆最直接的利益，也是他們名下最成功的產業之一。
百惠超市則是潛力最大，未來能夠帶給他們龐大利潤和現金流的企業，兩邊都有利益，難道就一定要有一邊妥協嗎？
“安仔，造成這種情況的，是因為我們不夠強大。但妥協，我不願意！”
“他們不就是聯合起來，想要反過來制裁我們麽。那就將事情鬧大好了，一些合同中模糊的地方，以後一定要避免，同時宣布要所有品牌商簽訂補充合同，別的超市有的優惠條件，我們也一定要有，因為我們才是超市行業的老大。”
“沒有哪種商品是絕對無可替代的，我們通過香江，不是又跟歐洲的一些品牌聯系上了麽，必要的時候，可以增加進口產品的貨架。”
“再一個，他們不是臨期促銷產品很多麽，這裏面就沒有真正過期的？我聽說同一、康帥傅的飲料、餅幹等，有時候臨期了也賣不掉，但卻從來沒有銷毀過。”
“如果讓我們抓住他們的產品有質量問題，你說形勢會不會扭轉？那些自己承擔損失的超市，又能挺多久？”
“就算他們是國外的大超市集團，可他們在國內沒有多少業務，倉儲、物流的成本肯定更高，他們恐怕是虧損的。”
“挺著，看誰先挺不住。如果他們願意一直虧損競爭，那就去告他們不正當競爭。而如果他們調價了，那麽曾經許多因為便宜而去他們超市的消費者，或許會對他們失望。”
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