第716章有錢就有技術
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第716章 有錢就有技術
“老馬，你剛才說多少投資？兩個億？這比我們預計需要的兩千萬美元可多不少，你是怎麽說服對方的？”蔡總有些好奇，馬運又是靠著描繪公司前景，打動了對方嗎？
其實說起來有點意思，蔡總原本是負責一家私募基金亞洲業務的，之前阿裏吧吧融資五百萬美元，就有他負責的這家基金。
但是馬運不但把資金弄到手了，還把蔡總給說服了，蔡總帶著自己的資金，加入了公司，此時擔任公司的CEO，還負責組建了香江的分公司。
因為此時阿裏吧吧是做國際貿易平臺的，在香江，肯定比在內地更有優勢，香江可是亞洲乃至世界最頂級的經濟中心，回歸內地之後，擔任的角色更重要了，是華夏跟世界交流的重要窗口。
蔡總不但是公司的CEO，其實還監管著公司的財務，他們的人太少了，創始人雖然有十八個，號稱十八羅漢，但大部分都是負責技術的，其中還有一些人是技術人員的家屬，有學酒店管理的，有學教育的，有學營銷的。
有的人專業還算接近，但是你說學教育的，學酒店管理的，跟網站的運營有什麽關系？他們不是不想負責，而是負不起這個責。
好在大家都有著共同的目標，此時也都任勞任怨，加上上次融資五百萬美元，他們還是招聘了不少人的，如今整個公司的人數也超過了百人。
但公司的管理體系，其實還有這很多的問題，就比如開個會，十八羅漢就都要到場。
“我沒怎麽說，就是講了一下公司的經營思路，還有發展願景，那個王老板就說與願意投資兩個億RMB，剛開始要百分之四十九的投票權，後來看我沒答應，主動降低到了百分之四十的投票權。”
“老蔡，這些事情，你比我們更懂，你給大家說說，咱們能不能答應？對了，他還說，他會放權，這個能相信嗎？”
聽了馬運的話，蔡總在心裏計算了一下：“百分之四十的投票權，這個比例太高了，而且兩個億RMB，按照市值估算，他將持有公司七成的股權。”
“不過我們是去找他融資的，所以公司的一些技術，還有人才什麽的，都可以計算價值，我會去跟對方談談，給他百分之五十的股權和百分之三十五的投票權，必要的時候，可以更改一些方案，比如將這筆款項變成借款。”
“至於說他放權的事兒，還要再談談。其實我個人傾向於跟軟銀合作，這家公司擁有著很多我們急需的技術，如果這家公司成為我們公司的股東合夥人，那麽許多技術的交流就簡單了，我們的發展也能更快。”
“老馬，方便的話，我跟你一起去京城，再跟那個王老板見一面。”
其他人相互看了看，也都沒意見。其實兩個億的註資之後，他們的股權雖然被稀釋了許多，但他們的股票價值也都升值了許多，他們已經賺到錢了……理論上是如此。
但這還不能讓他們滿足，他們的夢想還沒實現呢，現在賣掉公司股份，他們又能做什麽？他們聚在一起，就是有著同一個夢想，甚至許多人都是將全部身家拿出來了，還有的找親戚朋友借了錢。
這時候公司有新的資金註入，必然能更快的發展，或許他們的夢想，能更快的實現了。
“蔡總，還有一件事。王老板說他在美利堅那邊還是亞馬孫的股東，他說咱們公司的模式，並非無法覆制。”
蔡總心裏咯噔一下，亞馬孫的股東，那就是真的懂行啊。如此一來，他說的那個條件，恐怕是換不來兩個億投資了，看來必須要提高條件才行。
……
“王老板，這位是我們公司的合夥人，也是公司的CEO蔡崇新蔡總，關於貴公司給我們公司註資的事情，過來一起談談。”
“蔡總，請坐。”王浩安打量著蔡崇新，這位也是阿裏吧吧中舉足輕重的一位，主導了阿裏吧吧很多大事。
“王總，聽馬總說，你打算給我們公司註資兩個億RMB對嗎？”
“沒錯，不夠嗎？我可以增加。”
王浩安這句話，讓蔡總眼睛瞇了一下，是什麽原因，讓王總如此看好他們公司，甚至有收購的意思？
“不好意思，王總，我們沒有賣掉公司的打算，只是想要拉一筆投資，大家一起賺錢。”
“我理解，那麽現在你是來告訴我，我可以給你們註資了嗎？”
王浩安的強勢，讓蔡總許多話都說不出來了。什麽條件還沒談呢，怎麽就要註資了？
“王總，我們的心理價位是給你百分之三十五的投票權，和百分之五十的股權……”
“蔡總是在跟我開玩笑嗎？你真的覺得，你們阿裏吧吧公司現在值那麽多錢？你們有多少人，有多少業務，去年營業額多少？盈利了嗎？有多少註冊用戶？註冊了的客戶就一定會使用你們的產品嗎？”
王浩安一系列反問，讓蔡總語塞了。他們註冊用戶是不少，可實際上他們的營業額非常低，可以說完全處於積累的階段。
“王總，不是我們不想給你更多，而是我們還需要接受其他公司的註資，比如島國的軟銀，這個已經談很久了，基本已經談妥，就差一點點細節。”
“軟銀是一家專註於投資IT互聯網的公司，他們的軟件行業涉獵非常廣，有許多我們急需的技術，甚至我們還可以打入島國市場，讓我們華夏的公司通過我們的平臺，跟島國進行貿易。”
王浩安又一次打斷蔡總的話：“所以你的意思，你們的技術不夠好，需要別人的技術對嗎？花錢去買啊。我給你投資兩個億，你完全可以花一個億購買技術，剩下的用於網站升級和推廣，這有問題嗎？”
“如果你們有什麽技術買不到，我還可以從美利堅那邊購買。對了，我在內地也投資了許多IT互聯網公司，也有許多軟件方面的人才，我還可以讓他們按照貴公司的要求進行開發。”
王浩安的話總結起來很簡單，有錢，就有技術！
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“老馬，你剛才說多少投資？兩個億？這比我們預計需要的兩千萬美元可多不少，你是怎麽說服對方的？”蔡總有些好奇，馬運又是靠著描繪公司前景，打動了對方嗎？
其實說起來有點意思，蔡總原本是負責一家私募基金亞洲業務的，之前阿裏吧吧融資五百萬美元，就有他負責的這家基金。
但是馬運不但把資金弄到手了，還把蔡總給說服了，蔡總帶著自己的資金，加入了公司，此時擔任公司的CEO，還負責組建了香江的分公司。
因為此時阿裏吧吧是做國際貿易平臺的，在香江，肯定比在內地更有優勢，香江可是亞洲乃至世界最頂級的經濟中心，回歸內地之後，擔任的角色更重要了，是華夏跟世界交流的重要窗口。
蔡總不但是公司的CEO，其實還監管著公司的財務，他們的人太少了，創始人雖然有十八個，號稱十八羅漢，但大部分都是負責技術的，其中還有一些人是技術人員的家屬，有學酒店管理的，有學教育的，有學營銷的。
有的人專業還算接近，但是你說學教育的，學酒店管理的，跟網站的運營有什麽關系？他們不是不想負責，而是負不起這個責。
好在大家都有著共同的目標，此時也都任勞任怨，加上上次融資五百萬美元，他們還是招聘了不少人的，如今整個公司的人數也超過了百人。
但公司的管理體系，其實還有這很多的問題，就比如開個會，十八羅漢就都要到場。
“我沒怎麽說，就是講了一下公司的經營思路，還有發展願景，那個王老板就說與願意投資兩個億RMB，剛開始要百分之四十九的投票權，後來看我沒答應，主動降低到了百分之四十的投票權。”
“老蔡，這些事情，你比我們更懂，你給大家說說，咱們能不能答應？對了，他還說，他會放權，這個能相信嗎？”
聽了馬運的話，蔡總在心裏計算了一下：“百分之四十的投票權，這個比例太高了，而且兩個億RMB，按照市值估算，他將持有公司七成的股權。”
“不過我們是去找他融資的，所以公司的一些技術，還有人才什麽的，都可以計算價值，我會去跟對方談談，給他百分之五十的股權和百分之三十五的投票權，必要的時候，可以更改一些方案，比如將這筆款項變成借款。”
“至於說他放權的事兒，還要再談談。其實我個人傾向於跟軟銀合作，這家公司擁有著很多我們急需的技術，如果這家公司成為我們公司的股東合夥人，那麽許多技術的交流就簡單了，我們的發展也能更快。”
“老馬，方便的話，我跟你一起去京城，再跟那個王老板見一面。”
其他人相互看了看，也都沒意見。其實兩個億的註資之後，他們的股權雖然被稀釋了許多，但他們的股票價值也都升值了許多，他們已經賺到錢了……理論上是如此。
但這還不能讓他們滿足，他們的夢想還沒實現呢，現在賣掉公司股份，他們又能做什麽？他們聚在一起，就是有著同一個夢想，甚至許多人都是將全部身家拿出來了，還有的找親戚朋友借了錢。
這時候公司有新的資金註入，必然能更快的發展，或許他們的夢想，能更快的實現了。
“蔡總，還有一件事。王老板說他在美利堅那邊還是亞馬孫的股東，他說咱們公司的模式，並非無法覆制。”
蔡總心裏咯噔一下，亞馬孫的股東，那就是真的懂行啊。如此一來，他說的那個條件，恐怕是換不來兩個億投資了，看來必須要提高條件才行。
……
“王老板，這位是我們公司的合夥人，也是公司的CEO蔡崇新蔡總，關於貴公司給我們公司註資的事情，過來一起談談。”
“蔡總，請坐。”王浩安打量著蔡崇新，這位也是阿裏吧吧中舉足輕重的一位，主導了阿裏吧吧很多大事。
“王總，聽馬總說，你打算給我們公司註資兩個億RMB對嗎？”
“沒錯，不夠嗎？我可以增加。”
王浩安這句話，讓蔡總眼睛瞇了一下，是什麽原因，讓王總如此看好他們公司，甚至有收購的意思？
“不好意思，王總，我們沒有賣掉公司的打算，只是想要拉一筆投資，大家一起賺錢。”
“我理解，那麽現在你是來告訴我，我可以給你們註資了嗎？”
王浩安的強勢，讓蔡總許多話都說不出來了。什麽條件還沒談呢，怎麽就要註資了？
“王總，我們的心理價位是給你百分之三十五的投票權，和百分之五十的股權……”
“蔡總是在跟我開玩笑嗎？你真的覺得，你們阿裏吧吧公司現在值那麽多錢？你們有多少人，有多少業務，去年營業額多少？盈利了嗎？有多少註冊用戶？註冊了的客戶就一定會使用你們的產品嗎？”
王浩安一系列反問，讓蔡總語塞了。他們註冊用戶是不少，可實際上他們的營業額非常低，可以說完全處於積累的階段。
“王總，不是我們不想給你更多，而是我們還需要接受其他公司的註資，比如島國的軟銀，這個已經談很久了，基本已經談妥，就差一點點細節。”
“軟銀是一家專註於投資IT互聯網的公司，他們的軟件行業涉獵非常廣，有許多我們急需的技術，甚至我們還可以打入島國市場，讓我們華夏的公司通過我們的平臺，跟島國進行貿易。”
王浩安又一次打斷蔡總的話：“所以你的意思，你們的技術不夠好，需要別人的技術對嗎？花錢去買啊。我給你投資兩個億，你完全可以花一個億購買技術，剩下的用於網站升級和推廣，這有問題嗎？”
“如果你們有什麽技術買不到，我還可以從美利堅那邊購買。對了，我在內地也投資了許多IT互聯網公司，也有許多軟件方面的人才，我還可以讓他們按照貴公司的要求進行開發。”
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