第493章指點
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第493章 指點
在車上，郭秉雄臉上一直掛著笑容，他看向王浩安：“合作已經成了。”
“已經成了？”王浩安有些興奮，“您的意思，安德姆一定會答應？這跟他們之前的計劃可完全不同。”
“但結果是一樣的。他們要的就是銷售渠道，我們給他銷售渠道，還給他了另外一個優秀渠道，國際茶城也能幫助他們拓展南方渠道，這是聯合利華所急需的。”
“他們做不到，我能做到。如果聯合利華不答應，那麽我們就可以跟其他人合作，這對聯合利華的擴張會嚴重限制，他們不會如此選擇的。”
“聯合利華是歐洲的食品飲料巨頭，也是日化巨頭，他們的兩項主營業務，做的都非常好。但是他們在北美做的一般，遠不如歐洲。”
“這時候他們急需開拓新的市場，擴大銷售額，提高利潤，提高他們的地位。而亞洲市場，沒有比內地更好的了，這是他們絕對不能放棄的。”
“甚至那些世界頂尖的大公司，每一個都瞄準了華夏市場。人口密度大，經濟增速快，這是一塊潛力巨大的黃金市場，沒人願意錯過。”
“你有句話我很欣賞，這裏是華夏，是我們的主場。同樣的條件，政斧一定會優先考慮我們。”
雖然說華夏的國策是吸引外資，但香江的資金更加重要，穩定回歸，這是頭等大事，關系到國家領土。
更何況現在輿論對外資已經有了一些意見，地方政斧也要考慮，該如何不影響民意的情況下，發展經濟。
每個地方政斧，都希望帶領治下發展起來，讓百姓收入越來越高，幸福指數越來越高，他們才能有更大的舞臺，施展更大的抱負。
如果你在上頭看表現的不錯，但是民調的時候，發現口碑極差，想要升上去也會非常的困難，多少人會借此做文章。
“我們只需要考慮賺錢，兼顧讓所有員工收入增加，但是政斧不同，他們要考慮的問題更多。”
王浩安點點頭：“要是跟聯合利華成功合作，我們建立寶進入歐洲市場就成功了，對我們的其他產品來說，也是很大的機會。”
打通了那些超市的銷售渠道，就可以他們洽談其他產品的合作，進入那些超市的采購名單。
而在歐洲的銷量提升，產品的品牌價值和聲望也會提升，對他們進攻北美市場也有著巨大的好處。
大品牌，當然會更容易跟其他零售集團合作，因為購買的消費者會更多，他們就能賺的更多。
“我聽說你弄了一個薯片出來，在內地賣的並不太好？”郭秉雄忽然問道。
王浩安尷尬的笑了笑：“是啊，價格太貴了，也還沒有做gg，單純的就是靠著渠道硬推，銷量一般。”
薯片依然是小松鼠的品牌，也是滿漢食品旗下最好的零食品牌，剛開始，王浩安還信心滿滿，可看到市場的反饋之後，他也明白過來錯在了哪裏。
之前那些超市的薯片為什麽貴，為什麽銷售還不錯？因為是進口產品，大家覺得就應該貴，還覺得挺好吃。
可薯片國產之後，大家習慣了小松鼠的產品比較便宜，忽然出現了一個這麽貴的，還只是油炸土豆片，許多人就不願意買了，或者說不舍得買。
可能許多人根本不知道這個薯片是什麽味道，但是看一下價格，他們就不考慮了。這麽貴，可以買更實惠的鍋巴，還能買好幾袋。
可是雖然賣的不好，但也不賠錢，只是也基本不賺錢。這樣下去，不知道多久才能收回設備的成本。
“其實你考慮過沒有，既然內地人很多喜歡進口產品，為什麽不讓滿漢食品成為香江公司呢？這樣你的產品，也就變成了進口產品。”
“或者你不想讓公司搬遷出家鄉，你的品牌也已經被熟知，不適合變更，那你可以創立一個新的品牌，這並不是什麽難事。”
王浩安考慮了一下，還是搖搖頭：“我覺得沒這個必要。香江馬上也回歸了，跟國產的產品也沒什麽區別，也沒誰會將寶島的產品當做是進口產品。”
“之前我們倒是考慮過另外一個辦法，將這個薯片，弄成出口產品，然後出口轉內銷，這樣就能變換身份了。”
“可出口轉內銷，其實還是國產產品，只不過多了一道手續，同時還減免了部分稅款而已，有一種糊弄人的感覺。”
“如果這個薯片能夠出口了，並且在國外市場也表現良好，那時候這個價格，就不再是阻礙，反而會讓我們跟其他品牌拉開檔次。”
“原本我對薯片出口沒什麽信心，我問過繼傑，我們的薯片沒有太大的特色，在國外市場也不會爆火，甚至不會有什麽零售商會願意幫忙全面推廣。”
“但現在不同了，我們馬上要跟一些零售商成為合作夥伴，推廣的機會變多了，薯片應該也能在國外市場站穩腳跟。”
王浩安不求薯片在國外大賺特賺，但只要站穩腳跟，就是一個很好的宣傳點，會讓小松鼠薯片成為華夏第一薯片，未來牢牢的占據國內市場。
前世薯片他也吃過不少，知道許多口味，到時候可以看著市場的反響，進行調整，豐富口味種類。
“你考慮清楚就好，國外的人跟內地人的口味有許多不同的地方，你的產品開發，也要考慮到這一點。不過你的食品公司弄得很成功，傑仔跟你合作，是他運氣好。”
“跟繼傑合作，也是我運氣好。”王浩安說道。別的合作夥伴，可不會忍受他這麽懶散。公司的管理，郭繼傑可是付出了極大的心力。
“哈哈哈，你們年輕人的相處，我這個老頭子就不插手了，希望你們能一直合作下去，成為老朋友。”
“聯合利華這邊，你不用擔心了，建立寶在北美那邊，很快也會有突破的。我們的產品進入歐洲市場之後，北美那邊也不會再要求什麽苛刻的條件，必要的時候，我會親自過去跟沃爾瑪特談談。”
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在車上，郭秉雄臉上一直掛著笑容，他看向王浩安：“合作已經成了。”
“已經成了？”王浩安有些興奮，“您的意思，安德姆一定會答應？這跟他們之前的計劃可完全不同。”
“但結果是一樣的。他們要的就是銷售渠道，我們給他銷售渠道，還給他了另外一個優秀渠道，國際茶城也能幫助他們拓展南方渠道，這是聯合利華所急需的。”
“他們做不到，我能做到。如果聯合利華不答應，那麽我們就可以跟其他人合作，這對聯合利華的擴張會嚴重限制，他們不會如此選擇的。”
“聯合利華是歐洲的食品飲料巨頭，也是日化巨頭，他們的兩項主營業務，做的都非常好。但是他們在北美做的一般，遠不如歐洲。”
“這時候他們急需開拓新的市場，擴大銷售額，提高利潤，提高他們的地位。而亞洲市場，沒有比內地更好的了，這是他們絕對不能放棄的。”
“甚至那些世界頂尖的大公司，每一個都瞄準了華夏市場。人口密度大，經濟增速快，這是一塊潛力巨大的黃金市場，沒人願意錯過。”
“你有句話我很欣賞，這裏是華夏，是我們的主場。同樣的條件，政斧一定會優先考慮我們。”
雖然說華夏的國策是吸引外資，但香江的資金更加重要，穩定回歸，這是頭等大事，關系到國家領土。
更何況現在輿論對外資已經有了一些意見，地方政斧也要考慮，該如何不影響民意的情況下，發展經濟。
每個地方政斧，都希望帶領治下發展起來，讓百姓收入越來越高，幸福指數越來越高，他們才能有更大的舞臺，施展更大的抱負。
如果你在上頭看表現的不錯，但是民調的時候，發現口碑極差，想要升上去也會非常的困難，多少人會借此做文章。
“我們只需要考慮賺錢，兼顧讓所有員工收入增加，但是政斧不同，他們要考慮的問題更多。”
王浩安點點頭：“要是跟聯合利華成功合作，我們建立寶進入歐洲市場就成功了，對我們的其他產品來說，也是很大的機會。”
打通了那些超市的銷售渠道，就可以他們洽談其他產品的合作，進入那些超市的采購名單。
而在歐洲的銷量提升，產品的品牌價值和聲望也會提升，對他們進攻北美市場也有著巨大的好處。
大品牌，當然會更容易跟其他零售集團合作，因為購買的消費者會更多，他們就能賺的更多。
“我聽說你弄了一個薯片出來，在內地賣的並不太好？”郭秉雄忽然問道。
王浩安尷尬的笑了笑：“是啊，價格太貴了，也還沒有做gg，單純的就是靠著渠道硬推，銷量一般。”
薯片依然是小松鼠的品牌，也是滿漢食品旗下最好的零食品牌，剛開始，王浩安還信心滿滿，可看到市場的反饋之後，他也明白過來錯在了哪裏。
之前那些超市的薯片為什麽貴，為什麽銷售還不錯？因為是進口產品，大家覺得就應該貴，還覺得挺好吃。
可薯片國產之後，大家習慣了小松鼠的產品比較便宜，忽然出現了一個這麽貴的，還只是油炸土豆片，許多人就不願意買了，或者說不舍得買。
可能許多人根本不知道這個薯片是什麽味道，但是看一下價格，他們就不考慮了。這麽貴，可以買更實惠的鍋巴，還能買好幾袋。
可是雖然賣的不好，但也不賠錢，只是也基本不賺錢。這樣下去，不知道多久才能收回設備的成本。
“其實你考慮過沒有，既然內地人很多喜歡進口產品，為什麽不讓滿漢食品成為香江公司呢？這樣你的產品，也就變成了進口產品。”
“或者你不想讓公司搬遷出家鄉，你的品牌也已經被熟知，不適合變更，那你可以創立一個新的品牌，這並不是什麽難事。”
王浩安考慮了一下，還是搖搖頭：“我覺得沒這個必要。香江馬上也回歸了，跟國產的產品也沒什麽區別，也沒誰會將寶島的產品當做是進口產品。”
“之前我們倒是考慮過另外一個辦法，將這個薯片，弄成出口產品，然後出口轉內銷，這樣就能變換身份了。”
“可出口轉內銷，其實還是國產產品，只不過多了一道手續，同時還減免了部分稅款而已，有一種糊弄人的感覺。”
“如果這個薯片能夠出口了，並且在國外市場也表現良好，那時候這個價格，就不再是阻礙，反而會讓我們跟其他品牌拉開檔次。”
“原本我對薯片出口沒什麽信心，我問過繼傑，我們的薯片沒有太大的特色，在國外市場也不會爆火，甚至不會有什麽零售商會願意幫忙全面推廣。”
“但現在不同了，我們馬上要跟一些零售商成為合作夥伴，推廣的機會變多了，薯片應該也能在國外市場站穩腳跟。”
王浩安不求薯片在國外大賺特賺，但只要站穩腳跟，就是一個很好的宣傳點，會讓小松鼠薯片成為華夏第一薯片，未來牢牢的占據國內市場。
前世薯片他也吃過不少，知道許多口味，到時候可以看著市場的反響，進行調整，豐富口味種類。
“你考慮清楚就好，國外的人跟內地人的口味有許多不同的地方，你的產品開發，也要考慮到這一點。不過你的食品公司弄得很成功，傑仔跟你合作，是他運氣好。”
“跟繼傑合作，也是我運氣好。”王浩安說道。別的合作夥伴，可不會忍受他這麽懶散。公司的管理，郭繼傑可是付出了極大的心力。
“哈哈哈，你們年輕人的相處，我這個老頭子就不插手了，希望你們能一直合作下去，成為老朋友。”
“聯合利華這邊，你不用擔心了，建立寶在北美那邊，很快也會有突破的。我們的產品進入歐洲市場之後，北美那邊也不會再要求什麽苛刻的條件，必要的時候，我會親自過去跟沃爾瑪特談談。”
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