第487章兩樂狙擊
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第487章 兩樂狙擊
王浩安都打算回國了，卻又被留在了紐約，因為建立寶在北美的銷售，又出現問題了。
建立寶簽下了兩家零售連鎖公司的合同，進入了兩家大型連鎖超市，加上報紙上開始做gg，銷售額迅速攀升。
而且還有好幾家連鎖公司正在洽談，都打算讓建立寶進入他們的銷售渠道，其中還包括了沃爾瑪特這個行業霸主。
一切都欣欣向榮，眼看著建立寶就要在美利堅崛起的時候，兩樂集團終於是忍不住出手了。
“王總，我們之前本來已經要簽約的兩家零售公司，忽然不談了，我打聽了一下，是兩樂集團在背後使壞，他們給與了那兩家公司更好的條件。”
為什麽給那兩家超市更好的條件，自然就是讓他們不要銷售建立寶。雖然說建立寶此時名聲響亮，可在北美跟兩樂集團比起來，差距還是非常大的。
那兩家公司的選擇，也無可厚非，畢竟公司的第一目標就是為了賺錢。
之前合同也沒簽署，不算違約，對那兩家公司的聲譽也沒什麽影響，他們還能獲得實實在在的好處，為什麽不答應？
“其他的公司呢，也都不談了？”王浩安皺著眉頭問道。
“那倒不是，只是之前的條件，他們都不答應了，要我們降低批發價，要我們給與更多的銷售返利，這樣一來，我們就沒什麽利潤了。”
那些公司也都有高手，很容易就測算出建立寶的成本是多少，卡在這個點上。太低了，建立寶肯定不會同意，誰也不能賠本賣啊。
尤其是他們看到建立寶已經在北美開始做gg，聽說電視gg也洽談好了，那就是要正式進軍北美市場，這時候要是銷售渠道斷了，gg宣傳費用可能都賺不回來。
“沃爾瑪特呢，他們的條件是什麽？”
王浩安最關心的就是這個，如果能進入最大的零售集團渠道，其他就更好談了，也能保證建立寶投放的gg不會浪費掉。
“他們倒是沒說，似乎是在觀望。這種人最討厭，明明也想壓低條件，卻又不想落人口實，或許他們也想讓兩樂集團給出更好的條件。”
郭繼華有些忿忿不平，這幫人做生意，太沒誠信了。這要是在香江，談到差不多了，絕對不會中途變卦。
許多華夏商人做生意的時候，可能都不需要簽署合同，一諾千金。但多是在幾個相熟的合作夥伴之間，口頭承諾，他們也都會執行，總覺得背信棄義會非常影響名聲。
但是在歐美這邊，更註重紙質的合同，這個更加清晰。
郭繼華打電話回家的時候，還被郭秉雄訓斥了一番，為什麽不知道簽署談判備忘錄？如果有這個，會發生這樣的事情嗎？
郭繼華也有些後悔，但現在更希望能找到突破口，在北美，兩樂集團的主場，他們太被動了，郭氏集團的那些朋友，也無法撼動兩樂集團，更無法影響沃爾瑪特這樣的零售巨頭。
“兩樂集團會給出更好的條件嗎？兩樂集團單拎出來，不如沃爾瑪特，但是聯合起來，沃爾瑪特也要掂量一番，如果沃爾瑪特所有店裏都沒有賣可樂的，勢必也要受到嚴重影響。”
“所以兩樂集團和沃爾瑪特互相之間的合作不會有太大的變化，而也影響不到我們跟沃爾瑪特的合作，我看沃爾瑪特應該是在等我們開出更好的條件。”
兩樂集團跟沃爾瑪特都是巨頭，雙方很清楚，合作大家都賺錢，又怎麽會拒絕合作？而且沃爾瑪特不是那些地方性的零售集團，而是世界行業老大，地位自然不可同日而語。
郭繼華想了一下：“你說的有道理，別的零售集團都開出條件了，沃爾瑪特那邊還沒有，應該是等著我們主動找上門。”
“雖然這樣我們會非常被動，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃爾瑪特談，談下來這個合作，其他零售集團就簡單多了。”
“必要的時候，我會再次降低條件，促成合作。哪怕跟沃爾瑪特的合作不賺錢，也要合作下去。”
這時候絕對不能退縮，否則會影響建立寶進入北美市場的大局。這件事，他老豆也不止一次過問了，他不能再失敗。
“可以先簽訂短合約，以後再補充更改。我們是華夏的產品，這點是我們的劣勢，我們的知名度不夠高，運輸成本居高不下。但華夏產品同樣是我們的優勢。”
“正因為我們是外國貨，所以也會吸引許多想要嘗鮮的人。而且沃爾瑪特作為世界最頂級的零售集團，也需要豐富產品種類，更何況這次我們不只是有建立寶系列產品，還有茶飲料，這也是一個很好的噱頭。”
“在北美，雖然咖啡是主流，可喜歡喝茶的也不在少數，我們的茶飲料口感獨特，甚至在北美市場都沒有，這難道不讓沃爾瑪特心動嗎？”
“還有可以讓之前的兩個合作夥伴配合一下，讓他們打出旗號，說他們超市裏有沃爾瑪特也沒有的神秘東方產品。一定要說神秘東方，美利堅這邊許多人對國外的了解真的非常片面。”
郭繼華眼睛一亮，對啊，可以讓之前的兩個合作夥伴配合，大不了在其他地方，做一些讓步。
兩樂集團出手，他們如果這時候就灰溜溜的離開，那以後再想進入北美市場，會更加的困難。
只有這時候挺住，才能讓建立寶有機會站穩腳跟。他們不求第一年能賺錢，保本，甚至賠一點都沒關系，看到銷量的增長，看到口碑和知名度的增長就足夠了。
回頭也得跟一些體育聯賽聯系，讓建立寶成為一些體育賽事的指定運動飲料，這樣會更加的吸引那些體育迷。
在北美這邊，體育明星有的比演藝明星的粉絲更多。許多體育比賽的門票，比大明星的演唱會門票價格更高。
“好，我知道該怎麽做了，你等著我的好消息吧。”郭繼華信心滿滿的離開。
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王浩安都打算回國了，卻又被留在了紐約，因為建立寶在北美的銷售，又出現問題了。
建立寶簽下了兩家零售連鎖公司的合同，進入了兩家大型連鎖超市，加上報紙上開始做gg，銷售額迅速攀升。
而且還有好幾家連鎖公司正在洽談，都打算讓建立寶進入他們的銷售渠道，其中還包括了沃爾瑪特這個行業霸主。
一切都欣欣向榮，眼看著建立寶就要在美利堅崛起的時候，兩樂集團終於是忍不住出手了。
“王總，我們之前本來已經要簽約的兩家零售公司，忽然不談了，我打聽了一下，是兩樂集團在背後使壞，他們給與了那兩家公司更好的條件。”
為什麽給那兩家超市更好的條件，自然就是讓他們不要銷售建立寶。雖然說建立寶此時名聲響亮，可在北美跟兩樂集團比起來，差距還是非常大的。
那兩家公司的選擇，也無可厚非，畢竟公司的第一目標就是為了賺錢。
之前合同也沒簽署，不算違約，對那兩家公司的聲譽也沒什麽影響，他們還能獲得實實在在的好處，為什麽不答應？
“其他的公司呢，也都不談了？”王浩安皺著眉頭問道。
“那倒不是，只是之前的條件，他們都不答應了，要我們降低批發價，要我們給與更多的銷售返利，這樣一來，我們就沒什麽利潤了。”
那些公司也都有高手，很容易就測算出建立寶的成本是多少，卡在這個點上。太低了，建立寶肯定不會同意，誰也不能賠本賣啊。
尤其是他們看到建立寶已經在北美開始做gg，聽說電視gg也洽談好了，那就是要正式進軍北美市場，這時候要是銷售渠道斷了，gg宣傳費用可能都賺不回來。
“沃爾瑪特呢，他們的條件是什麽？”
王浩安最關心的就是這個，如果能進入最大的零售集團渠道，其他就更好談了，也能保證建立寶投放的gg不會浪費掉。
“他們倒是沒說，似乎是在觀望。這種人最討厭，明明也想壓低條件，卻又不想落人口實，或許他們也想讓兩樂集團給出更好的條件。”
郭繼華有些忿忿不平，這幫人做生意，太沒誠信了。這要是在香江，談到差不多了，絕對不會中途變卦。
許多華夏商人做生意的時候，可能都不需要簽署合同，一諾千金。但多是在幾個相熟的合作夥伴之間，口頭承諾，他們也都會執行，總覺得背信棄義會非常影響名聲。
但是在歐美這邊，更註重紙質的合同，這個更加清晰。
郭繼華打電話回家的時候，還被郭秉雄訓斥了一番，為什麽不知道簽署談判備忘錄？如果有這個，會發生這樣的事情嗎？
郭繼華也有些後悔，但現在更希望能找到突破口，在北美，兩樂集團的主場，他們太被動了，郭氏集團的那些朋友，也無法撼動兩樂集團，更無法影響沃爾瑪特這樣的零售巨頭。
“兩樂集團會給出更好的條件嗎？兩樂集團單拎出來，不如沃爾瑪特，但是聯合起來，沃爾瑪特也要掂量一番，如果沃爾瑪特所有店裏都沒有賣可樂的，勢必也要受到嚴重影響。”
“所以兩樂集團和沃爾瑪特互相之間的合作不會有太大的變化，而也影響不到我們跟沃爾瑪特的合作，我看沃爾瑪特應該是在等我們開出更好的條件。”
兩樂集團跟沃爾瑪特都是巨頭，雙方很清楚，合作大家都賺錢，又怎麽會拒絕合作？而且沃爾瑪特不是那些地方性的零售集團，而是世界行業老大，地位自然不可同日而語。
郭繼華想了一下：“你說的有道理，別的零售集團都開出條件了，沃爾瑪特那邊還沒有，應該是等著我們主動找上門。”
“雖然這樣我們會非常被動，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃爾瑪特談，談下來這個合作，其他零售集團就簡單多了。”
“必要的時候，我會再次降低條件，促成合作。哪怕跟沃爾瑪特的合作不賺錢，也要合作下去。”
這時候絕對不能退縮，否則會影響建立寶進入北美市場的大局。這件事，他老豆也不止一次過問了，他不能再失敗。
“可以先簽訂短合約，以後再補充更改。我們是華夏的產品，這點是我們的劣勢，我們的知名度不夠高，運輸成本居高不下。但華夏產品同樣是我們的優勢。”
“正因為我們是外國貨，所以也會吸引許多想要嘗鮮的人。而且沃爾瑪特作為世界最頂級的零售集團，也需要豐富產品種類，更何況這次我們不只是有建立寶系列產品，還有茶飲料，這也是一個很好的噱頭。”
“在北美，雖然咖啡是主流，可喜歡喝茶的也不在少數，我們的茶飲料口感獨特，甚至在北美市場都沒有，這難道不讓沃爾瑪特心動嗎？”
“還有可以讓之前的兩個合作夥伴配合一下，讓他們打出旗號，說他們超市裏有沃爾瑪特也沒有的神秘東方產品。一定要說神秘東方，美利堅這邊許多人對國外的了解真的非常片面。”
郭繼華眼睛一亮，對啊，可以讓之前的兩個合作夥伴配合，大不了在其他地方，做一些讓步。
兩樂集團出手，他們如果這時候就灰溜溜的離開，那以後再想進入北美市場，會更加的困難。
只有這時候挺住，才能讓建立寶有機會站穩腳跟。他們不求第一年能賺錢，保本，甚至賠一點都沒關系，看到銷量的增長，看到口碑和知名度的增長就足夠了。
回頭也得跟一些體育聯賽聯系，讓建立寶成為一些體育賽事的指定運動飲料，這樣會更加的吸引那些體育迷。
在北美這邊，體育明星有的比演藝明星的粉絲更多。許多體育比賽的門票，比大明星的演唱會門票價格更高。
“好，我知道該怎麽做了，你等著我的好消息吧。”郭繼華信心滿滿的離開。
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