第470章張宏國的新想法
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第470章 張宏國的新想法
晚上六點，王浩安跟姜雨柔在飯店等著，他已經第三次看手表了。
“你別著急，不是打過電話了，說是在路上堵車。”
王浩安也有些無奈，這可能不是謊話。雖然說此時街上沒那麽多汽車，甚至摩托車都不多，主流的是自行車，但還真的堵車。
不只是因為街道不夠寬，露面不夠平整，還以為那些騎自行車的太多，經常占據機動車道，尤其是上下班的高峰期，交警根本管不過來。
又過了十分鐘，門口傳來摩托車的聲音，張宏國跟王浩萍拎著摩托車頭盔進來了。
此時的摩托車動靜很大，而且內地廠商明明有改進的方案，卻根本不會更改，因為大家要的就是那個動靜，從街頭到巷尾，都能聽見摩托車的聲音，很得意。
就像未來的跑車一樣，你說是他們真的無法做到靜音嗎？不是，雖然會增加成本，但那些買昂貴跑車的，誰會在乎這個？
主要就是因為你靜音了，別人誰看我的跑車啊，那開起來就少了許多樂趣，甚至一些人還特意會改裝，就為了動靜夠大。
“大哥，嫂子。”張宏國將摩托車頭盔放到一邊的椅子上。
王浩萍也坐下，看著桌上只有幾個涼菜，撇撇嘴：“你咋這麽摳呢，就這幾個涼菜。”
“叫服務員上菜，我倒是想上熱菜，你們倆到這兒不就涼了。我說你最近不應該忙著畢業麽，怎麽一直不在學校？”
“我畢業論文、答辯都完事兒了，而且我是本校研究生，老師根本不管，巴不得我去找地方鍛煉一下呢。”
“哥，你沒讀過研究生，你不懂。”
王浩安瞪著眼睛，努力深呼吸兩次，要不是有外人在，就讓你知道什麽叫做兄長的權威！
“宏國，你那個物流公司，進展的怎麽樣了，我聽說最近好像你那邊出了點事兒？”王浩安問道。
“一點小事兒，有幾個司機不想跟我幹了，打算出去單幹，覺得我給他們少了。”張宏國解釋道。
“哥，那幾個人可氣人了，沒有宏國，他們哪兒有這些生意啊，現在多認識了一些老板，就把我們踢開，哪兒有這樣的。”王浩萍忿忿不平。
“當初沒跟他們簽合同？”王浩安皺著眉頭，記得他提醒過啊。
“簽了，但是他們抓住了一個漏洞，我這邊也有理虧的地方，所以只扣了他們每人一千塊錢的保證金。”
一千塊錢在此時是不少，相當於許多人兩個月的工資，但對於大車司機來說，尤其是自己有大車的情況下，可能一趟就賺回來了。
“我也從常春那邊買了幾輛二手的大汽車，雇傭了幾個司機，客戶的業務還是穩定的完成了。”
王浩安夾了一塊紅燒肉塞進嘴裏：“那你是怎麽想的，這種事兒能發生一次，就能發生第二次，要是還這麽點損失，恐怕你的人會越來越少，你之前打通的渠道，都拱手送人了。”
人和車很重要，但更重要的是渠道，是那些穩定的客戶。有客戶，將生意包給別人，也能抽成，可如果客戶沒了，你有車，有司機又能有什麽用？
“我想提高那些車主的違約金，但是押金太高，他們又不願意。我們跟許多合作夥伴的合同，都是彈性的，沒辦法阻止他們雇傭其他車隊。”
“還有我想壓那些車主的薪酬，不必太多，壓一個月，就能讓他們老實許多，可同樣怕引起反面效果。”
“再就是拓展更多的客戶，保證我們空車率再次降低，提高那些車主的收益，讓他們舍不得跳槽。”
王浩安想了想：“你說的是個辦法，不過要掌握好度，一旦太狠了，你這個松散的公司，必然會受到影響，這種事兒，其實你可以找你父親幫個忙。”
火車畢竟是此時華夏的第一運輸渠道，張宏國的父親是站長，要收拾一些在火車站周邊討生活的貨車車主太簡單了。
“當然，沒必要太狠，仗勢欺人沒意思，不過也能有效的阻止那些人撬行。這樣你壓一些錢，他們也不會有太大的反彈，只要你按月給他們開夠錢就行了。”
“你自己不是還倒騰一些山貨麽，這個生意怎麽樣？”
“還行吧，將一些東北的山貨，賣到京城那邊，一個月最少能有兩三萬的利潤。”
“回來呢？你回來的時候沒倒騰點東西？”
“沒什麽值得倒騰的啊。”張宏國一臉茫然，回來的時候就接訂單唄。
“京城作為華夏的首都，許多行業都有政斧補貼，有許多商品，尤其是農副產品，價格比冰城要便宜的多，就你沒想過，往回倒騰一些？”王浩安提醒道。
“我倒騰過，可是不賺錢啊。倒騰一點蔬菜，不如從龍江本地采購呢，那麽遠的距離，損耗太大了。”
“大米什麽的倒是也倒騰過一些，可咱們東北人吃不慣南方的米，不夠香，哪怕是便宜，也只有一些飯店才會要，根本沒多少量。”
“偶爾弄一點水果，可也競爭不過供銷公司，咱們供銷公司轉型了，做批發，鐵路這邊有特批的車皮，成本比我這個低，種類也全，我沒有優勢。”
在這幾年，各地的供銷公司都在轉型，就像虛日升，不也是那邊的供銷公司的產品麽。
冰城的供銷公司也在轉型，許多產品不再采購了，而是采購一些緊俏的商品，靠著他們有鐵路這個運輸渠道，勉強也能維持住。
好在供銷公司的退休人員並不多，因為成立的時間不夠長，要是跟企業一樣，恐怕現在這種模式，也根本撐不住。
“供銷公司還想著買下我的公司，這是看上我的渠道了，我沒答應。”
“我在想，能不能反過來將供銷公司吞並了，他們也有許多進貨渠道和出貨渠道，要是能拿下，我一個月能賺十萬以上！”
王浩安斜眼看著張宏國，你的倒是敢想。如果是虧損企業，你吞並沒什麽難度，可賺錢的公司，你想吞了，那就太難了，除非你能讓政斧看到你將來可以帶來更多的利稅。
“你如果真這麽想，拿出一份方案，錢我借給你，或者我給你擔保，你從銀行貸款。做事情之前，最好先跟你父親商量一下，別想一出是一出。”
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晚上六點，王浩安跟姜雨柔在飯店等著，他已經第三次看手表了。
“你別著急，不是打過電話了，說是在路上堵車。”
王浩安也有些無奈，這可能不是謊話。雖然說此時街上沒那麽多汽車，甚至摩托車都不多，主流的是自行車，但還真的堵車。
不只是因為街道不夠寬，露面不夠平整，還以為那些騎自行車的太多，經常占據機動車道，尤其是上下班的高峰期，交警根本管不過來。
又過了十分鐘，門口傳來摩托車的聲音，張宏國跟王浩萍拎著摩托車頭盔進來了。
此時的摩托車動靜很大，而且內地廠商明明有改進的方案，卻根本不會更改，因為大家要的就是那個動靜，從街頭到巷尾，都能聽見摩托車的聲音，很得意。
就像未來的跑車一樣，你說是他們真的無法做到靜音嗎？不是，雖然會增加成本，但那些買昂貴跑車的，誰會在乎這個？
主要就是因為你靜音了，別人誰看我的跑車啊，那開起來就少了許多樂趣，甚至一些人還特意會改裝，就為了動靜夠大。
“大哥，嫂子。”張宏國將摩托車頭盔放到一邊的椅子上。
王浩萍也坐下，看著桌上只有幾個涼菜，撇撇嘴：“你咋這麽摳呢，就這幾個涼菜。”
“叫服務員上菜，我倒是想上熱菜，你們倆到這兒不就涼了。我說你最近不應該忙著畢業麽，怎麽一直不在學校？”
“我畢業論文、答辯都完事兒了，而且我是本校研究生，老師根本不管，巴不得我去找地方鍛煉一下呢。”
“哥，你沒讀過研究生，你不懂。”
王浩安瞪著眼睛，努力深呼吸兩次，要不是有外人在，就讓你知道什麽叫做兄長的權威！
“宏國，你那個物流公司，進展的怎麽樣了，我聽說最近好像你那邊出了點事兒？”王浩安問道。
“一點小事兒，有幾個司機不想跟我幹了，打算出去單幹，覺得我給他們少了。”張宏國解釋道。
“哥，那幾個人可氣人了，沒有宏國，他們哪兒有這些生意啊，現在多認識了一些老板，就把我們踢開，哪兒有這樣的。”王浩萍忿忿不平。
“當初沒跟他們簽合同？”王浩安皺著眉頭，記得他提醒過啊。
“簽了，但是他們抓住了一個漏洞，我這邊也有理虧的地方，所以只扣了他們每人一千塊錢的保證金。”
一千塊錢在此時是不少，相當於許多人兩個月的工資，但對於大車司機來說，尤其是自己有大車的情況下，可能一趟就賺回來了。
“我也從常春那邊買了幾輛二手的大汽車，雇傭了幾個司機，客戶的業務還是穩定的完成了。”
王浩安夾了一塊紅燒肉塞進嘴裏：“那你是怎麽想的，這種事兒能發生一次，就能發生第二次，要是還這麽點損失，恐怕你的人會越來越少，你之前打通的渠道，都拱手送人了。”
人和車很重要，但更重要的是渠道，是那些穩定的客戶。有客戶，將生意包給別人，也能抽成，可如果客戶沒了，你有車，有司機又能有什麽用？
“我想提高那些車主的違約金，但是押金太高，他們又不願意。我們跟許多合作夥伴的合同，都是彈性的，沒辦法阻止他們雇傭其他車隊。”
“還有我想壓那些車主的薪酬，不必太多，壓一個月，就能讓他們老實許多，可同樣怕引起反面效果。”
“再就是拓展更多的客戶，保證我們空車率再次降低，提高那些車主的收益，讓他們舍不得跳槽。”
王浩安想了想：“你說的是個辦法，不過要掌握好度，一旦太狠了，你這個松散的公司，必然會受到影響，這種事兒，其實你可以找你父親幫個忙。”
火車畢竟是此時華夏的第一運輸渠道，張宏國的父親是站長，要收拾一些在火車站周邊討生活的貨車車主太簡單了。
“當然，沒必要太狠，仗勢欺人沒意思，不過也能有效的阻止那些人撬行。這樣你壓一些錢，他們也不會有太大的反彈，只要你按月給他們開夠錢就行了。”
“你自己不是還倒騰一些山貨麽，這個生意怎麽樣？”
“還行吧，將一些東北的山貨，賣到京城那邊，一個月最少能有兩三萬的利潤。”
“回來呢？你回來的時候沒倒騰點東西？”
“沒什麽值得倒騰的啊。”張宏國一臉茫然，回來的時候就接訂單唄。
“京城作為華夏的首都，許多行業都有政斧補貼，有許多商品，尤其是農副產品，價格比冰城要便宜的多，就你沒想過，往回倒騰一些？”王浩安提醒道。
“我倒騰過，可是不賺錢啊。倒騰一點蔬菜，不如從龍江本地采購呢，那麽遠的距離，損耗太大了。”
“大米什麽的倒是也倒騰過一些，可咱們東北人吃不慣南方的米，不夠香，哪怕是便宜，也只有一些飯店才會要，根本沒多少量。”
“偶爾弄一點水果，可也競爭不過供銷公司，咱們供銷公司轉型了，做批發，鐵路這邊有特批的車皮，成本比我這個低，種類也全，我沒有優勢。”
在這幾年，各地的供銷公司都在轉型，就像虛日升，不也是那邊的供銷公司的產品麽。
冰城的供銷公司也在轉型，許多產品不再采購了，而是采購一些緊俏的商品，靠著他們有鐵路這個運輸渠道，勉強也能維持住。
好在供銷公司的退休人員並不多，因為成立的時間不夠長，要是跟企業一樣，恐怕現在這種模式，也根本撐不住。
“供銷公司還想著買下我的公司，這是看上我的渠道了，我沒答應。”
“我在想，能不能反過來將供銷公司吞並了，他們也有許多進貨渠道和出貨渠道，要是能拿下，我一個月能賺十萬以上！”
王浩安斜眼看著張宏國，你的倒是敢想。如果是虧損企業，你吞並沒什麽難度，可賺錢的公司，你想吞了，那就太難了，除非你能讓政斧看到你將來可以帶來更多的利稅。
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