第464章套卡促銷開始
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第464章 套卡促銷開始
在會議室，王浩安聽著胡大軍詳細匯報。
“你是說康帥傅跟汪汪已經簽署了戰略同盟協議？他們的銷售渠道，要進行一定的融合？”
兩家企業確實沒有什麽重合的產品，汪汪主要做牛奶和米果產品，康帥傅主要做面粉制品，但他們的產品，都有針對兒童市場的，渠道融合之後，對雙方都有促進作用。
“是，這個消息已經確認了，雙方還未簽約，只是因為汪汪覺得康帥傅在兒童市場的渠道不如他們。”
“康帥傅就想迅速拓展一下兒童食品渠道，於是就給了幹脆面更多的促銷活動，我們的有獎促銷不是停了麽，但是康帥傅又開始了。”
“雖然袋子上的綜合中獎率，跟我們的差不多，但許多消費者都說，康帥傅的中獎率更高。”
王浩安點點頭：“就是說他們先提高了中獎率，過段時間再降低，這樣還能用中獎率繼續宣傳，很精明啊。”
“對，我們也是這麽認為的。我們去年跟建立寶合資，跟樂哈哈合資，導致我們沒有多少利潤分紅，今年又繼續跟樂哈哈合作，開發奶茶，我們沒有更多的資金用於促銷了，畢竟你說過，今年要預留一部分資金，用於償還貸款。”
貸款要還，這是一定的，而且王浩安的貸款金額很高，哪怕不是一次性還清，每年要償還的也不是小數目。
公司的資金用來償還貸款輕而易舉，可這時候要繼續擴張，還要拓展渠道，無法面面俱到。
“促銷的方法，我跟老郭提過，好像也跟你說過吧。我們推出套卡，刺激小朋友們集卡。”
“集卡？集卡有什麽意思啊，又不能換吃的。”
“誰說不能？我們馬上推出四大名著套卡，這個活動長期有效。按照卡片的多少，獎品也不同，水滸的一百零八將套卡最貴，可以兌換大獎，一臺二十九寸大彩電。”
“三國的套卡，可以兌換電冰箱。西游記套卡，可以兌換洗衣機。紅樓夢套卡，可以兌換摩托車。”
“這裏面還可以做一些變化，比如一百零八將，之前他們也曾有落草為寇的，按照山頭劃分，集齊某一類十幾張套卡，可以兌換一個小霸王學習機。”
“反正兌換獎品種類增多一些，弄得覆雜一點也無所謂，這讓才會讓那幫小朋友詳細研究，思考著怎麽兌換更劃算。”
“先開放一套西游記的套卡吧，這個最受小朋友歡迎，每年夏天，正好是西游記熱播的時候。”
“在每一個卡片後面，簡單介紹一下這個任務的特點，要用白話文，別用文言文。還有那些妖精什麽的也都加進去，否則就師徒四人，加上幾個神仙，太少了。”
“孫悟空師徒四人可以很容易集齊，但是白龍馬要少，湊齊五張卡片，才能兌換一種獎勵。”
“具體怎麽弄，找幾個頭腦靈活的年輕人先弄著，請幾個畫漫畫的，按照小人書裏面的插圖形象，將卡片設計出來。”
胡大軍還皺著眉頭，集卡，真的有意思嗎？你這兌獎這麽麻煩，小朋友有這個耐性嗎？
而且你說什麽，水滸一百零八將的卡片，那豈不是要吃最少一百零八袋，有哪個小朋友會吃這麽多？
王浩安看著胡大軍：“怎麽，你對這個方案有很大意見？”
“不敢，只是覺得似乎沒有現金獎勵來的更加直觀。你說的那些大獎，對小朋友也沒什麽吸引力，小朋友誰會在乎家裏是不是多了一臺電冰箱呢？”
“所以才會有一些小獎。比如我剛才說的師徒五人的套卡，獎勵可以是兩元錢，甚至可以是五元錢。你算一下，我們西游記的人物不說多，五六十個還是有的，並且是大家耳熟能詳的。”
“那麽湊齊這五個人的概率有多大？更何況我們還會控制白龍馬的出現概率，也就是說他們可能吃上五十包，也未必湊得齊這五張卡。”
“而越是湊不齊，越容易讓人著急，尤其是知道有人湊齊了，兌換了五塊錢的時候。到時候他們就會拼命吃，為了湊齊這個獎。”
“你看過小朋友玩貼畫嗎？你買一張葫蘆娃的，我買一張西游記的，我們相互交換，這樣就都有喜歡的人物了。”
“這個西游記套卡也是一樣，相互交換，不同的套卡兌換不同的獎勵，有的是錢，有的是吃的，有的是西游記圖書，還有的是衣服，每個人的要求不同。”
“看起來我們的獎勵比五毛錢的要高多了，但是我們的綜合中獎率更低，而且因為獎品更大，會更加的吸引人。”
“大家看到袋子裏有卡片之後，本能的就會覺得自己也能湊齊，可能湊不齊大獎，但是小獎還是很有希望的。他們手裏有一張卡片之後，就會想著湊齊五張兌獎，從而刺激他們再購買四包幹脆面。”
胡大軍眨巴眨巴眼睛，是這樣嗎？如果是他，他肯定不會這麽想，因為知道卡片有幾十種，不知道什麽時候才能湊夠最低的一套套卡。但是小朋友想法可能會比較簡單，而且如果有私下裏交換的方法，還真的有可能刺激他們購買更多。
“所以別著急，靠著集卡這一招，我們五年內，都不會有太大的競爭對手，一年推出一種名著卡片，四年之後，還可以來一波回憶殺，甚至到時候還能推出封神演義套卡，隋唐英雄傳套卡，七俠五義套卡等等。”
“也能跟國內的一些動畫品單位合作，推出葫蘆娃套卡，黑貓警長套卡等等，這些種類太多了。”
“或者我們還能做一些變化，將卡片變成游戲。比如在每一個神仙妖怪的名字上標註戰鬥力，讓他們可以將這些卡片當成棋子來玩。”
“或者制作一些塑料卡片，可以當成飛盤玩，他們買了幹脆面的時候，還能得到一些玩具。”
“吸引小朋友，比吸引大人要簡單的多，只要讓他們覺得有趣就行了。這件事你去安排吧，一個星期，我要看到完整的計劃。”
“康帥傅不是要搞事情麽，那就讓他們有獎促銷也賣不動！”
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在會議室，王浩安聽著胡大軍詳細匯報。
“你是說康帥傅跟汪汪已經簽署了戰略同盟協議？他們的銷售渠道，要進行一定的融合？”
兩家企業確實沒有什麽重合的產品，汪汪主要做牛奶和米果產品，康帥傅主要做面粉制品，但他們的產品，都有針對兒童市場的，渠道融合之後，對雙方都有促進作用。
“是，這個消息已經確認了，雙方還未簽約，只是因為汪汪覺得康帥傅在兒童市場的渠道不如他們。”
“康帥傅就想迅速拓展一下兒童食品渠道，於是就給了幹脆面更多的促銷活動，我們的有獎促銷不是停了麽，但是康帥傅又開始了。”
“雖然袋子上的綜合中獎率，跟我們的差不多，但許多消費者都說，康帥傅的中獎率更高。”
王浩安點點頭：“就是說他們先提高了中獎率，過段時間再降低，這樣還能用中獎率繼續宣傳，很精明啊。”
“對，我們也是這麽認為的。我們去年跟建立寶合資，跟樂哈哈合資，導致我們沒有多少利潤分紅，今年又繼續跟樂哈哈合作，開發奶茶，我們沒有更多的資金用於促銷了，畢竟你說過，今年要預留一部分資金，用於償還貸款。”
貸款要還，這是一定的，而且王浩安的貸款金額很高，哪怕不是一次性還清，每年要償還的也不是小數目。
公司的資金用來償還貸款輕而易舉，可這時候要繼續擴張，還要拓展渠道，無法面面俱到。
“促銷的方法，我跟老郭提過，好像也跟你說過吧。我們推出套卡，刺激小朋友們集卡。”
“集卡？集卡有什麽意思啊，又不能換吃的。”
“誰說不能？我們馬上推出四大名著套卡，這個活動長期有效。按照卡片的多少，獎品也不同，水滸的一百零八將套卡最貴，可以兌換大獎，一臺二十九寸大彩電。”
“三國的套卡，可以兌換電冰箱。西游記套卡，可以兌換洗衣機。紅樓夢套卡，可以兌換摩托車。”
“這裏面還可以做一些變化，比如一百零八將，之前他們也曾有落草為寇的，按照山頭劃分，集齊某一類十幾張套卡，可以兌換一個小霸王學習機。”
“反正兌換獎品種類增多一些，弄得覆雜一點也無所謂，這讓才會讓那幫小朋友詳細研究，思考著怎麽兌換更劃算。”
“先開放一套西游記的套卡吧，這個最受小朋友歡迎，每年夏天，正好是西游記熱播的時候。”
“在每一個卡片後面，簡單介紹一下這個任務的特點，要用白話文，別用文言文。還有那些妖精什麽的也都加進去，否則就師徒四人，加上幾個神仙，太少了。”
“孫悟空師徒四人可以很容易集齊，但是白龍馬要少，湊齊五張卡片，才能兌換一種獎勵。”
“具體怎麽弄，找幾個頭腦靈活的年輕人先弄著，請幾個畫漫畫的，按照小人書裏面的插圖形象，將卡片設計出來。”
胡大軍還皺著眉頭，集卡，真的有意思嗎？你這兌獎這麽麻煩，小朋友有這個耐性嗎？
而且你說什麽，水滸一百零八將的卡片，那豈不是要吃最少一百零八袋，有哪個小朋友會吃這麽多？
王浩安看著胡大軍：“怎麽，你對這個方案有很大意見？”
“不敢，只是覺得似乎沒有現金獎勵來的更加直觀。你說的那些大獎，對小朋友也沒什麽吸引力，小朋友誰會在乎家裏是不是多了一臺電冰箱呢？”
“所以才會有一些小獎。比如我剛才說的師徒五人的套卡，獎勵可以是兩元錢，甚至可以是五元錢。你算一下，我們西游記的人物不說多，五六十個還是有的，並且是大家耳熟能詳的。”
“那麽湊齊這五個人的概率有多大？更何況我們還會控制白龍馬的出現概率，也就是說他們可能吃上五十包，也未必湊得齊這五張卡。”
“而越是湊不齊，越容易讓人著急，尤其是知道有人湊齊了，兌換了五塊錢的時候。到時候他們就會拼命吃，為了湊齊這個獎。”
“你看過小朋友玩貼畫嗎？你買一張葫蘆娃的，我買一張西游記的，我們相互交換，這樣就都有喜歡的人物了。”
“這個西游記套卡也是一樣，相互交換，不同的套卡兌換不同的獎勵，有的是錢，有的是吃的，有的是西游記圖書，還有的是衣服，每個人的要求不同。”
“看起來我們的獎勵比五毛錢的要高多了，但是我們的綜合中獎率更低，而且因為獎品更大，會更加的吸引人。”
“大家看到袋子裏有卡片之後，本能的就會覺得自己也能湊齊，可能湊不齊大獎，但是小獎還是很有希望的。他們手裏有一張卡片之後，就會想著湊齊五張兌獎，從而刺激他們再購買四包幹脆面。”
胡大軍眨巴眨巴眼睛，是這樣嗎？如果是他，他肯定不會這麽想，因為知道卡片有幾十種，不知道什麽時候才能湊夠最低的一套套卡。但是小朋友想法可能會比較簡單，而且如果有私下裏交換的方法，還真的有可能刺激他們購買更多。
“所以別著急，靠著集卡這一招，我們五年內，都不會有太大的競爭對手，一年推出一種名著卡片，四年之後，還可以來一波回憶殺，甚至到時候還能推出封神演義套卡，隋唐英雄傳套卡，七俠五義套卡等等。”
“也能跟國內的一些動畫品單位合作，推出葫蘆娃套卡，黑貓警長套卡等等，這些種類太多了。”
“或者我們還能做一些變化，將卡片變成游戲。比如在每一個神仙妖怪的名字上標註戰鬥力，讓他們可以將這些卡片當成棋子來玩。”
“或者制作一些塑料卡片，可以當成飛盤玩，他們買了幹脆面的時候，還能得到一些玩具。”
“吸引小朋友，比吸引大人要簡單的多，只要讓他們覺得有趣就行了。這件事你去安排吧，一個星期，我要看到完整的計劃。”
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