第461章新品上市
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第461章 新品上市
湯姆斯還真的來到冰城了，跟王浩安談過之後，知道這是建立寶的底線了，也答應了這個條件。
佰事可樂回去之後，馬上也開始了有獎促銷。這種方法，也不是不能模仿。當然，他們做了一些變化。
不是瓶子裏有五毛錢，而是采用的再來一瓶策略。這是王浩安準備使用的方法，卻被佰事可樂先用了，足以證明，佰事可樂這樣的大公司，也有許多人才。
當然，再來一瓶的中獎率比較低，畢竟需要支出的成本更高。但也有許多人更喜歡這種獎比較大的，運氣好了，買一瓶能喝好幾瓶。
最狠的是，佰事可樂的大獎是紐約雙人游，至於說這是不是個噱頭，那就不得而知了，反正沒聽說誰中獎了。
而且最終就算真的沒有貓膩，紐約雙人游又能有多少錢，比gg費可便宜太多了。
建立寶旗下的天府可樂、大白梨促銷，佰事可樂旗下的產品也跟著促銷，這給了可口可樂公司極大的壓力，他們的銷售額直線下滑。
有更便宜的汽水，為什麽要喝貴的？除了一些覺得可口可樂更好的少數人，多數人都只是將其當做一款普通的汽水，味道差不多，當然喝更劃算的。
可口可樂華夏區的高管在建立寶跟佰事可樂合作的時候，就有了應對方案，但是他們看到建立寶在川蜀做促銷的時候，就停下了那個策略，因為他們知道，佰事可樂是不會忍受建立寶在川蜀如此瘋狂促銷的。
如果促銷只持續了一個月，那還會起反效果。因為許多人購買可樂的時候，發現天府可樂沒有獎了，就會失望，就會轉頭去買其他汽水。
可是他們發現佰事可樂並沒有跟建立寶因此鬧掰，反而是借此進入了幾個原本只賣建立寶的銷售渠道，看來雙方又進行了一次利益交換。
這下子可口可樂不能再忍了，必須反擊。更何況今年是奧運年，可口可樂作為奧運會的長期讚助商，會讚助每一屆奧運會，也會在每一次奧運年做大力推廣。
更何況可口可樂有個很大的優勢，那就是他們的顏色是紅色的，而華夏人很喜歡紅色，認為喜慶，尤其是在重要節日的時候，都會處處布置紅色。
這一次，可口可樂就打算用顏色和地位來進行宣傳，開始反攻佰事可樂的市場。
他們料定建立寶肯定不會幫忙，會看著他們跟佰事可樂廝殺，因為這對建立寶來說最劃算。可建立寶想不到，他們跟佰事可樂廝殺的時候，會極大的提高兩樂集團的知名度，建立寶肯定會後悔的。
王浩安在冰城盯著新產品生產呢，塑料瓶裝的大白梨和天府可樂，已經生產出來了，下一步要生產的就是專業型建立寶。
這時候，王浩安得到了一個消息，在一些佰事可樂的優勢區域，出現了瓶裝的可口可樂。當然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。
“你說可口可樂，只進攻了佰事可樂的優勢區，沒有進攻我們的優勢區？”王浩安認真的問道。
“對，我懷疑對方是故意的，意圖離間我們之間的關系。”
王浩安笑了笑，對著電話繼續說道：“我們建立寶與佰事可樂的關系，還用得著可口可樂離間嗎？根據我們的推測，我們與佰事可樂的關系維持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的時候就崩了。”
“可口可樂頂多就是將這個時間提前，卻無法阻止我們繼續用之前的方式促銷。哪怕我們相互競爭，也能提高我們的知名度，提高我們的渠道範圍。”
“不過這裏面有個事很有趣，我們之前剛跟佰事可樂商量過，推出五百毫升塑料瓶裝的汽水，可口可樂在此時就能大面積推廣，證明他們之前也有準備。”
“要麽是可口可樂之前也已經有了這個計劃，要麽就是從佰事可樂那邊得到的消息。但不管怎麽說，我們用塑料瓶裝領先可口可樂的計劃是沒用了。”
“反而我們的建立寶和茶飲料因為沒有瓶裝產品，還會受到一些影響。許多人喝汽水，並不挑品牌，挑價格，看看哪個更加實惠，尤其是在經濟條件沒那麽好的地區。”
“建立寶跟實惠根本不沾邊，我們就只能主推天府可樂與大白梨，倒是陷入了他們的節奏。”
好在王浩安之前就考慮到了這個問題，還找人商量過，已經想到了應對方法。並且天府可樂等也有一個優勢，那就是瓶身上依然印著建立寶的標志。
其實建立寶已經在潛移默化的將汽水分等級了，比如在超市的貨架上，或者零售店的貨架上，建立寶都要跟其他產品分開，因為那些太便宜。
就像未來許多商店的飲料等也都是按照價格擺放的一樣，讓人看到新品的時候，很容易就知道這個賣多少錢，不會超出他的心理價位，不會在付款的時候說不要了。
佰事可樂進入百惠超市，但是卻被安排在了下排，需要彎腰或者蹲下才能拿到，這一般是給非快消品的，而汽水是屬於快消品。
“可口可樂不是要主打實惠麽，我們就讓他們繼續實惠下去。你那邊的天府可樂繼續力推，我這邊的大白梨也是如此。我們先鞏固現有的優勢區域，然後再向著其他地區擴張。”
“我們不管佰事可樂？”
“怎麽管？我們也將產品賣到佰事可樂的銷售區去？那樣才是真正的得罪了佰事可樂。我們這時候，正好進攻可口可樂的市場。”王浩安解釋道。
“可是這樣會不會讓佰事可樂不高興，提前終止合作？”
“怕什麽，佰事可樂跟百惠商貿、滿漢小吃等簽訂的合同，都是彈性的，我們不是非要采購他們的產品。如果佰事可樂不高興，那就不合作了啊。”
“再說我們進攻可口可樂銷售區，也是圍魏救趙嘛，佰事可樂那邊應該能理解的。市場就這麽大，無論誰要壯大，都要進攻其他品牌的優勢銷售區。”
“正好，我們這時候讓建立寶的檔次再次拉高，可以推出專業型的建立寶了，定價四塊錢！”
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湯姆斯還真的來到冰城了，跟王浩安談過之後，知道這是建立寶的底線了，也答應了這個條件。
佰事可樂回去之後，馬上也開始了有獎促銷。這種方法，也不是不能模仿。當然，他們做了一些變化。
不是瓶子裏有五毛錢，而是采用的再來一瓶策略。這是王浩安準備使用的方法，卻被佰事可樂先用了，足以證明，佰事可樂這樣的大公司，也有許多人才。
當然，再來一瓶的中獎率比較低，畢竟需要支出的成本更高。但也有許多人更喜歡這種獎比較大的，運氣好了，買一瓶能喝好幾瓶。
最狠的是，佰事可樂的大獎是紐約雙人游，至於說這是不是個噱頭，那就不得而知了，反正沒聽說誰中獎了。
而且最終就算真的沒有貓膩，紐約雙人游又能有多少錢，比gg費可便宜太多了。
建立寶旗下的天府可樂、大白梨促銷，佰事可樂旗下的產品也跟著促銷，這給了可口可樂公司極大的壓力，他們的銷售額直線下滑。
有更便宜的汽水，為什麽要喝貴的？除了一些覺得可口可樂更好的少數人，多數人都只是將其當做一款普通的汽水，味道差不多，當然喝更劃算的。
可口可樂華夏區的高管在建立寶跟佰事可樂合作的時候，就有了應對方案，但是他們看到建立寶在川蜀做促銷的時候，就停下了那個策略，因為他們知道，佰事可樂是不會忍受建立寶在川蜀如此瘋狂促銷的。
如果促銷只持續了一個月，那還會起反效果。因為許多人購買可樂的時候，發現天府可樂沒有獎了，就會失望，就會轉頭去買其他汽水。
可是他們發現佰事可樂並沒有跟建立寶因此鬧掰，反而是借此進入了幾個原本只賣建立寶的銷售渠道，看來雙方又進行了一次利益交換。
這下子可口可樂不能再忍了，必須反擊。更何況今年是奧運年，可口可樂作為奧運會的長期讚助商，會讚助每一屆奧運會，也會在每一次奧運年做大力推廣。
更何況可口可樂有個很大的優勢，那就是他們的顏色是紅色的，而華夏人很喜歡紅色，認為喜慶，尤其是在重要節日的時候，都會處處布置紅色。
這一次，可口可樂就打算用顏色和地位來進行宣傳，開始反攻佰事可樂的市場。
他們料定建立寶肯定不會幫忙，會看著他們跟佰事可樂廝殺，因為這對建立寶來說最劃算。可建立寶想不到，他們跟佰事可樂廝殺的時候，會極大的提高兩樂集團的知名度，建立寶肯定會後悔的。
王浩安在冰城盯著新產品生產呢，塑料瓶裝的大白梨和天府可樂，已經生產出來了，下一步要生產的就是專業型建立寶。
這時候，王浩安得到了一個消息，在一些佰事可樂的優勢區域，出現了瓶裝的可口可樂。當然不是玻璃瓶，而是塑料瓶，五百毫升的塑料瓶。
“你說可口可樂，只進攻了佰事可樂的優勢區，沒有進攻我們的優勢區？”王浩安認真的問道。
“對，我懷疑對方是故意的，意圖離間我們之間的關系。”
王浩安笑了笑，對著電話繼續說道：“我們建立寶與佰事可樂的關系，還用得著可口可樂離間嗎？根據我們的推測，我們與佰事可樂的關系維持不到今年底，甚至有可能在第三季度末的時候就崩了。”
“可口可樂頂多就是將這個時間提前，卻無法阻止我們繼續用之前的方式促銷。哪怕我們相互競爭，也能提高我們的知名度，提高我們的渠道範圍。”
“不過這裏面有個事很有趣，我們之前剛跟佰事可樂商量過，推出五百毫升塑料瓶裝的汽水，可口可樂在此時就能大面積推廣，證明他們之前也有準備。”
“要麽是可口可樂之前也已經有了這個計劃，要麽就是從佰事可樂那邊得到的消息。但不管怎麽說，我們用塑料瓶裝領先可口可樂的計劃是沒用了。”
“反而我們的建立寶和茶飲料因為沒有瓶裝產品，還會受到一些影響。許多人喝汽水，並不挑品牌，挑價格，看看哪個更加實惠，尤其是在經濟條件沒那麽好的地區。”
“建立寶跟實惠根本不沾邊，我們就只能主推天府可樂與大白梨，倒是陷入了他們的節奏。”
好在王浩安之前就考慮到了這個問題，還找人商量過，已經想到了應對方法。並且天府可樂等也有一個優勢，那就是瓶身上依然印著建立寶的標志。
其實建立寶已經在潛移默化的將汽水分等級了，比如在超市的貨架上，或者零售店的貨架上，建立寶都要跟其他產品分開，因為那些太便宜。
就像未來許多商店的飲料等也都是按照價格擺放的一樣，讓人看到新品的時候，很容易就知道這個賣多少錢，不會超出他的心理價位，不會在付款的時候說不要了。
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“可口可樂不是要主打實惠麽，我們就讓他們繼續實惠下去。你那邊的天府可樂繼續力推，我這邊的大白梨也是如此。我們先鞏固現有的優勢區域，然後再向著其他地區擴張。”
“我們不管佰事可樂？”
“怎麽管？我們也將產品賣到佰事可樂的銷售區去？那樣才是真正的得罪了佰事可樂。我們這時候，正好進攻可口可樂的市場。”王浩安解釋道。
“可是這樣會不會讓佰事可樂不高興，提前終止合作？”
“怕什麽，佰事可樂跟百惠商貿、滿漢小吃等簽訂的合同，都是彈性的，我們不是非要采購他們的產品。如果佰事可樂不高興，那就不合作了啊。”
“再說我們進攻可口可樂銷售區，也是圍魏救趙嘛，佰事可樂那邊應該能理解的。市場就這麽大，無論誰要壯大，都要進攻其他品牌的優勢銷售區。”
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