第443章兩條路
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第443章 兩條路
“李大哥，好消息下來了，兩樂集團現在有麻煩了。”王浩安笑呵呵的對著電話說道。
“哈哈哈，我知道，上頭下令了，這還是你跟郭繼傑搞出來的。原本以為你這是看不慣那些外商，原來還有這種作用。”李京偉也很高興，兩樂集團的擴張腳步又一次被拖住了，這是建立寶的機會啊。
全國的汽水市場正在快速增長，兩個最主要的競爭對手被拖住，那市場的空白處，誰能來添補，當然是建立寶！
“我也沒想到上頭會如此雷厲風行，態度如此強勢，這對我們來說，確實是極大的機會。現在我們面前有兩個選擇，第一個選擇，就是跟各地方政斧合作，幫他們買回那些汽水品牌，我們來生產。”
“第二個選擇，就是不管，趁著兩樂集團跟政斧扯皮的時候，我們加大鋪貨力度，給經銷商更多的讓利，甚至搶奪兩樂集團的經銷商。”
“第一個選擇具體怎麽實施？”李京偉詳細問道。
“很簡單，地方政斧肯定沒錢，或者不願意花這個錢買回品牌，因為還要投資新建一個汽水廠，他們心裏沒底。一個市，兩個汽水廠好像有點多。”
“但是我們可以買回來，通過政斧幫助，然後我們在地方投建新的工廠，或者讓原有的工廠擴張，同時生產多個品牌的產品。地方品牌的，只在地方銷售，但也借助地方品牌的效力，讓我們的產品，可以從市裏，賣到鄉鎮，賣到農村。”
“我們還能挖一些人才回來，尤其是銷售方面的人才，別忘了我們未來的目標，五分鐘內，給任何一個零售點供貨。”
這並非不可能，前世冰峰就做到了這一點，未來的許多啤酒，也能做到這一點，兩樂集團稍微差了一點，但也能保證半個小時內，給任何一個零售點供貨。
這樣的好處，就是時刻能保持著產品的最大銷量，絕對不會有別人想買，卻買不到的情況發生。
“第二個選擇呢，我們怎麽加大鋪貨力度，怎麽搶奪兩樂集團的經銷商？”李京偉又問。
“兩樂集團的經銷商，其中大部分都是他們吞並地方企業的時候，順手得到的。或者說兩樂集團更看重的是那些地方汽水廠的銷售渠道，買下一個品牌，就是買下一塊市場，上升期的市場。”
“可是現在兩樂集團推廣他們的汽水，原本在地方非常受歡迎的汽水消失了，這就傷害了那些經銷商的利益，可他們沒有選擇，地方只有兩樂集團的產品。”
“我們建立寶在許多地區的銷售，都比不上那些地方品牌，不過那是曾經，現在就不同了。一個是一些地方品牌消失了，另外兩樂集團的推廣沒那麽順利，此時他們又陷入跟地方政斧扯皮的尷尬境地，我們的機會就來了。”
“建立寶為什麽不受許多經銷商的歡迎？因為價格貴，地方的汽水，從五毛錢到一塊錢之間居多，這也是長期經過市場檢驗的價格。”
“我們這時候，最簡單的辦法，就是推出一款低價的汽水，玻璃瓶的，面對普通大眾，也能迅速占領農村市場。”
“而每一個瓶子上面，都印著建立寶的商標，這樣大家都會知道，這也是建立寶的產品，從而慢慢的開始習慣喝建立寶的其他產品，這塊市場就是我們的了。”
“當然，這不是一朝一夕能夠完成的，而且我們的新產品，也未必適合所有的地區，這從各地最暢銷的汽水不同中就能看出來。”
“所以這個要結合我們新開發的產品，才能起到效果。我現在已經有了一個目標，是東北銷量第二，龍江銷量最好的汽水，大白梨，這個口感很獨特。”
“當然，我們也要開發一款低端的汽水，而我的建議，還是生產可樂。現在各地政斧不是跟兩樂集團扯皮呢，我們可以通過那些地方政斧，直接得到一些成熟的可樂配方，比如天府可樂的配方就不錯。”
“這樣還有一個好處，那就是讓消費者覺得，可樂是低端的汽水，所以同樣容量的，比建立寶便宜一半！”
李京偉眼睛一亮，這個好。
“那我們研究一下，你先把冰城那個大白梨買下來，這個不耽誤。”李京偉叮囑道。
……
“現在情況就是這樣，兩個選擇擺在面前，都是我們發展的良機。這是王董努力給我們創造出來的機會，若是不把握住，那就太可惜了。”李京偉看著幾名下屬。
他知道大公司的老總，從來都不是自己做所有決定，而是擁有一個智囊團，也算是管理團隊，老總的工作，就是拍板，而不是想辦法。
李京偉也學著組建了一個管理團隊，有他曾經的下屬，也有幾個從其他地方挖過來的人，現在就是對這些人的考驗，因為他內心已經有了決定。
“我的建議是第二條路，我們去發展那些地方的經銷商，同時建廠，生產小瓶裝的可樂，搶占兩樂集團的市場，也能更好的推廣我們的建立寶，推廣我們的茶飲料。”有人表態。
“我覺得還是第一條更簡單。只要我們拿到那些地方名牌，那麽經銷商機會主動找上門。到時候我們的經銷商隊伍，必然會迅速擴大，同時也能擠壓兩樂集團的市場。”
“不不不，購買那些已經衰落的品牌不劃算，消費者的忘性是很大的，他們只是想喝汽水，好喝、夠爽就行了，很多都認品牌，這也是兩樂集團為什麽能占據那些市場的原因。所以我也認為第二條路更合適。”
所有人都在闡述著自己的意見，還有人建議兩條路同時進行，將一個地方品牌，變成建立寶的子品牌，就像是冰茶、暖茶一樣。
大家爭論了很久，也沒人能徹底說服其他不同觀點的人，李京偉卻很滿意。能夠看到兩條路的優缺點，這就足夠了，反正最終決策，也輪不到這些人。
“都出去吧，這件事我心裏有數了。”
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“李大哥，好消息下來了，兩樂集團現在有麻煩了。”王浩安笑呵呵的對著電話說道。
“哈哈哈，我知道，上頭下令了，這還是你跟郭繼傑搞出來的。原本以為你這是看不慣那些外商，原來還有這種作用。”李京偉也很高興，兩樂集團的擴張腳步又一次被拖住了，這是建立寶的機會啊。
全國的汽水市場正在快速增長，兩個最主要的競爭對手被拖住，那市場的空白處，誰能來添補，當然是建立寶！
“我也沒想到上頭會如此雷厲風行，態度如此強勢，這對我們來說，確實是極大的機會。現在我們面前有兩個選擇，第一個選擇，就是跟各地方政斧合作，幫他們買回那些汽水品牌，我們來生產。”
“第二個選擇，就是不管，趁著兩樂集團跟政斧扯皮的時候，我們加大鋪貨力度，給經銷商更多的讓利，甚至搶奪兩樂集團的經銷商。”
“第一個選擇具體怎麽實施？”李京偉詳細問道。
“很簡單，地方政斧肯定沒錢，或者不願意花這個錢買回品牌，因為還要投資新建一個汽水廠，他們心裏沒底。一個市，兩個汽水廠好像有點多。”
“但是我們可以買回來，通過政斧幫助，然後我們在地方投建新的工廠，或者讓原有的工廠擴張，同時生產多個品牌的產品。地方品牌的，只在地方銷售，但也借助地方品牌的效力，讓我們的產品，可以從市裏，賣到鄉鎮，賣到農村。”
“我們還能挖一些人才回來，尤其是銷售方面的人才，別忘了我們未來的目標，五分鐘內，給任何一個零售點供貨。”
這並非不可能，前世冰峰就做到了這一點，未來的許多啤酒，也能做到這一點，兩樂集團稍微差了一點，但也能保證半個小時內，給任何一個零售點供貨。
這樣的好處，就是時刻能保持著產品的最大銷量，絕對不會有別人想買，卻買不到的情況發生。
“第二個選擇呢，我們怎麽加大鋪貨力度，怎麽搶奪兩樂集團的經銷商？”李京偉又問。
“兩樂集團的經銷商，其中大部分都是他們吞並地方企業的時候，順手得到的。或者說兩樂集團更看重的是那些地方汽水廠的銷售渠道，買下一個品牌，就是買下一塊市場，上升期的市場。”
“可是現在兩樂集團推廣他們的汽水，原本在地方非常受歡迎的汽水消失了，這就傷害了那些經銷商的利益，可他們沒有選擇，地方只有兩樂集團的產品。”
“我們建立寶在許多地區的銷售，都比不上那些地方品牌，不過那是曾經，現在就不同了。一個是一些地方品牌消失了，另外兩樂集團的推廣沒那麽順利，此時他們又陷入跟地方政斧扯皮的尷尬境地，我們的機會就來了。”
“建立寶為什麽不受許多經銷商的歡迎？因為價格貴，地方的汽水，從五毛錢到一塊錢之間居多，這也是長期經過市場檢驗的價格。”
“我們這時候，最簡單的辦法，就是推出一款低價的汽水，玻璃瓶的，面對普通大眾，也能迅速占領農村市場。”
“而每一個瓶子上面，都印著建立寶的商標，這樣大家都會知道，這也是建立寶的產品，從而慢慢的開始習慣喝建立寶的其他產品，這塊市場就是我們的了。”
“當然，這不是一朝一夕能夠完成的，而且我們的新產品，也未必適合所有的地區，這從各地最暢銷的汽水不同中就能看出來。”
“所以這個要結合我們新開發的產品，才能起到效果。我現在已經有了一個目標，是東北銷量第二，龍江銷量最好的汽水，大白梨，這個口感很獨特。”
“當然，我們也要開發一款低端的汽水，而我的建議，還是生產可樂。現在各地政斧不是跟兩樂集團扯皮呢，我們可以通過那些地方政斧，直接得到一些成熟的可樂配方，比如天府可樂的配方就不錯。”
“這樣還有一個好處，那就是讓消費者覺得，可樂是低端的汽水，所以同樣容量的，比建立寶便宜一半！”
李京偉眼睛一亮，這個好。
“那我們研究一下，你先把冰城那個大白梨買下來，這個不耽誤。”李京偉叮囑道。
……
“現在情況就是這樣，兩個選擇擺在面前，都是我們發展的良機。這是王董努力給我們創造出來的機會，若是不把握住，那就太可惜了。”李京偉看著幾名下屬。
他知道大公司的老總，從來都不是自己做所有決定，而是擁有一個智囊團，也算是管理團隊，老總的工作，就是拍板，而不是想辦法。
李京偉也學著組建了一個管理團隊，有他曾經的下屬，也有幾個從其他地方挖過來的人，現在就是對這些人的考驗，因為他內心已經有了決定。
“我的建議是第二條路，我們去發展那些地方的經銷商，同時建廠，生產小瓶裝的可樂，搶占兩樂集團的市場，也能更好的推廣我們的建立寶，推廣我們的茶飲料。”有人表態。
“我覺得還是第一條更簡單。只要我們拿到那些地方名牌，那麽經銷商機會主動找上門。到時候我們的經銷商隊伍，必然會迅速擴大，同時也能擠壓兩樂集團的市場。”
“不不不，購買那些已經衰落的品牌不劃算，消費者的忘性是很大的，他們只是想喝汽水，好喝、夠爽就行了，很多都認品牌，這也是兩樂集團為什麽能占據那些市場的原因。所以我也認為第二條路更合適。”
所有人都在闡述著自己的意見，還有人建議兩條路同時進行，將一個地方品牌，變成建立寶的子品牌，就像是冰茶、暖茶一樣。
大家爭論了很久，也沒人能徹底說服其他不同觀點的人，李京偉卻很滿意。能夠看到兩條路的優缺點，這就足夠了，反正最終決策，也輪不到這些人。
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