第434章爭辯
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第434章 爭辯
前世功能性飲料就比其他飲料貴，其實最便宜的就是碳酸飲料，各種地方小汽水廠，生產的也都是碳酸飲料。
這個門檻最低，同時也表示這個最受歡迎。
功能性飲料比較貴，目標消費人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不願意忍受疲勞。
哪怕他們有必須忍受的理由，他們也會想盡辦法，讓自己抗住。就像有錢人有個頭痛感冒，都要去醫院一樣，窮人一般都是抗，扛不住了，賣幾片便宜的藥吃了，再不濟就打肌肉針，連點滴都舍不得，更別說去醫院了。
而一些不差錢的人，尤其是年輕人，運動過後，都喜歡喝飲料，他們才不會喝白水呢。這時候有能快速恢覆體力的飲料，他們當然願意買。
你說窮人怎麽辦，窮人沒時間運動娛樂，他們的運動是體力活，累了就堅持，休息的時候躺一會兒，為了掙錢，饅頭就鹹菜都行，哪兒會舍得花錢喝飲料，免費的自來水倒是能喝不少。
功能性飲料，就像是服裝中的精品，本來目標消費人群就不是窮人。有錢人舍得花兩塊錢買飲料，那就舍得花四塊錢。
當然，這些也不都是王浩安想到的，還有蘇教授幫忙完善了。短期來看，高價肯定會影響銷量，但是從長遠來看，只要大家習慣了這個產品就是這個價，那麽未來必然能賺到更多。
王浩安對此深信不疑，未來做藍牛的那兩位，一個是太國公司的創始人，一個是從代理變成股東的華夏商人，身家都是蹭蹭往上漲啊。
最開始藍牛價格就是四塊，幾年後開始大面積做gg，價格就漲到了五塊，過了幾年，又開始瘋狂做gg，價格就漲到了六塊，成為了內地功能性飲料的定價標桿。
制定標準的，永遠能夠獲取最大的利益。這個權利，怎麽可能交到別人手裏？
“老郭，新的生產線，采購四條就夠了，國內兩條，國外兩條。你看一下工廠布局，保證能夠覆蓋最大的銷售區域。”
“用的著采購新生產線嗎？我們現有的生產線，產能也沒達到巔峰呢。直接倒班生產就行了，多采購不是浪費麽。”郭繼傑覺得王浩安步子邁的太大了。
之前瘋狂擴張，那是為了入股建立寶，為了稀釋建立寶中國資的股份，保證建立寶不再被那些不懂經營的人指手畫腳。
現在產能已經過剩了，你還采購新的生產線，其他股東肯定不答應啊。
“誰說今年的產能會過剩？你忘了，我們已經從市級經銷商向著縣級經銷商發展了，用不了兩個月，建立寶的產品就能賣到每一個鄉鎮，甚至賣到村裏的小賣部。”
“那時候銷量必然暴漲，怎麽還會有產能過剩的事兒？”
“安仔，我看是你太樂觀了。沒錯，那些經銷商是能將我們的產品賣到鄉鎮，可那邊的消費能力跟得上嗎？”
“剛才不是說了，兩塊一罐的建立寶，對許多人來說已經很貴了，我們的銷售統計你也不是沒看，市裏銷售情況很好，到了縣裏都差了不少呢，更不要說到鄉鎮了。”
這個銷售情況，是用總銷量除以人數，計算出人均消費量。鄉鎮的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得這麽貴的。
“不不不，是你太悲觀了。我們在內地的生產線，產能是年產七十萬噸，國外的是三十萬噸，可這不只是生產建立寶，還有冰茶、暖茶。”
“去年建立寶的全球銷量就超過了五十萬噸，今年可以進入一些連鎖超市，打通內地的鄉鎮渠道，銷售額會再創高峰對吧？預計七十萬噸保底，這也是你認可的吧？”
“你不要小看鄉鎮，因為在鄉鎮，建立寶的零售價是三塊錢。你想不到吧，在鄉鎮反而比市裏貴，就因為物流成本高，推高了零售價。”
“我們還有冰茶、暖茶，這兩款產品今年會大力推廣，同樣可以進入超市等銷售渠道，二十萬噸的銷量不成問題吧？”
“還要算一下設備停產維護的時間，銷量超過預期增長，還要預留一些產能吧？還有過年放假不生產的時間吧？”
“你算一下，是不是現有設備的產能，建立寶此時的三款產品就能消化完？我們要生產新產品，不準備新的生產線怎麽行？”
郭繼傑楞住了，好像王浩安算的也沒錯。如果到時候銷量上升，卻供應不了產品，那才最窩心呢。
“等等，你說的這也是增長後的結果，這也是有時間的。我覺得至少上半年，是不會出現那些情況的。我的建議，還是用現有的生產線先試生產，再說你那些產品，原有的經銷商真的願意銷售嗎？”
王浩安發現這次郭繼傑十分堅持，不像之前的時候，他很容易就能說服。說白了，還是對他說的這兩款新產品不看好。
“你忘了嗎，在會上決定，我們還要生產多種碳酸飲料，其中包括可樂。所以我們的產能必須擴大，設備也必須增加。”
“可樂的配方，還沒調試完成吧，如果可樂調試完成，或者其他新品碳酸飲料調試完成，我同意增加新的生產線。”
“在這之前，我還是建議用原有的生產線生產，反正這兩款功能性飲料的產能也不高，隨便找個廠子生產半個月，恐怕就夠一個季度的銷量了。”
“安仔，我知道你看好這個產品，國外的功能性飲料，我家也做過調查，甚至也曾銷售過。這個產品在國外市場賣的都不是特別好，真的遠比不上碳酸飲料。”
“功能性飲料，賣的最好的就是建立寶了。其他的產品連十萬噸都難達到，我們這個有五十萬噸以上，今年還會增長，不就是因為我們這個變成了汽水麽。”
“你現在要變回去，那是舍棄了我們最大的優勢，風險真的很大。如果你再采購新的生產線，你想過沒有，這部分成本要算在這兩款產品裏的，那時候滿漢食品還能分到什麽？”
生產線的錢也不便宜，搞不好今年不但一分錢分不到，還會搭上明年的，爭取來的這個分配方案，還有什麽意義？
這才是郭繼傑一直反對的根本原因！
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前世功能性飲料就比其他飲料貴，其實最便宜的就是碳酸飲料，各種地方小汽水廠，生產的也都是碳酸飲料。
這個門檻最低，同時也表示這個最受歡迎。
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哪怕他們有必須忍受的理由，他們也會想盡辦法，讓自己抗住。就像有錢人有個頭痛感冒，都要去醫院一樣，窮人一般都是抗，扛不住了，賣幾片便宜的藥吃了，再不濟就打肌肉針，連點滴都舍不得，更別說去醫院了。
而一些不差錢的人，尤其是年輕人，運動過後，都喜歡喝飲料，他們才不會喝白水呢。這時候有能快速恢覆體力的飲料，他們當然願意買。
你說窮人怎麽辦，窮人沒時間運動娛樂，他們的運動是體力活，累了就堅持，休息的時候躺一會兒，為了掙錢，饅頭就鹹菜都行，哪兒會舍得花錢喝飲料，免費的自來水倒是能喝不少。
功能性飲料，就像是服裝中的精品，本來目標消費人群就不是窮人。有錢人舍得花兩塊錢買飲料，那就舍得花四塊錢。
當然，這些也不都是王浩安想到的，還有蘇教授幫忙完善了。短期來看，高價肯定會影響銷量，但是從長遠來看，只要大家習慣了這個產品就是這個價，那麽未來必然能賺到更多。
王浩安對此深信不疑，未來做藍牛的那兩位，一個是太國公司的創始人，一個是從代理變成股東的華夏商人，身家都是蹭蹭往上漲啊。
最開始藍牛價格就是四塊，幾年後開始大面積做gg，價格就漲到了五塊，過了幾年，又開始瘋狂做gg，價格就漲到了六塊，成為了內地功能性飲料的定價標桿。
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“用的著采購新生產線嗎？我們現有的生產線，產能也沒達到巔峰呢。直接倒班生產就行了，多采購不是浪費麽。”郭繼傑覺得王浩安步子邁的太大了。
之前瘋狂擴張，那是為了入股建立寶，為了稀釋建立寶中國資的股份，保證建立寶不再被那些不懂經營的人指手畫腳。
現在產能已經過剩了，你還采購新的生產線，其他股東肯定不答應啊。
“誰說今年的產能會過剩？你忘了，我們已經從市級經銷商向著縣級經銷商發展了，用不了兩個月，建立寶的產品就能賣到每一個鄉鎮，甚至賣到村裏的小賣部。”
“那時候銷量必然暴漲，怎麽還會有產能過剩的事兒？”
“安仔，我看是你太樂觀了。沒錯，那些經銷商是能將我們的產品賣到鄉鎮，可那邊的消費能力跟得上嗎？”
“剛才不是說了，兩塊一罐的建立寶，對許多人來說已經很貴了，我們的銷售統計你也不是沒看，市裏銷售情況很好，到了縣裏都差了不少呢，更不要說到鄉鎮了。”
這個銷售情況，是用總銷量除以人數，計算出人均消費量。鄉鎮的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得這麽貴的。
“不不不，是你太悲觀了。我們在內地的生產線，產能是年產七十萬噸，國外的是三十萬噸，可這不只是生產建立寶，還有冰茶、暖茶。”
“去年建立寶的全球銷量就超過了五十萬噸，今年可以進入一些連鎖超市，打通內地的鄉鎮渠道，銷售額會再創高峰對吧？預計七十萬噸保底，這也是你認可的吧？”
“你不要小看鄉鎮，因為在鄉鎮，建立寶的零售價是三塊錢。你想不到吧，在鄉鎮反而比市裏貴，就因為物流成本高，推高了零售價。”
“我們還有冰茶、暖茶，這兩款產品今年會大力推廣，同樣可以進入超市等銷售渠道，二十萬噸的銷量不成問題吧？”
“還要算一下設備停產維護的時間，銷量超過預期增長，還要預留一些產能吧？還有過年放假不生產的時間吧？”
“你算一下，是不是現有設備的產能，建立寶此時的三款產品就能消化完？我們要生產新產品，不準備新的生產線怎麽行？”
郭繼傑楞住了，好像王浩安算的也沒錯。如果到時候銷量上升，卻供應不了產品，那才最窩心呢。
“等等，你說的這也是增長後的結果，這也是有時間的。我覺得至少上半年，是不會出現那些情況的。我的建議，還是用現有的生產線先試生產，再說你那些產品，原有的經銷商真的願意銷售嗎？”
王浩安發現這次郭繼傑十分堅持，不像之前的時候，他很容易就能說服。說白了，還是對他說的這兩款新產品不看好。
“你忘了嗎，在會上決定，我們還要生產多種碳酸飲料，其中包括可樂。所以我們的產能必須擴大，設備也必須增加。”
“可樂的配方，還沒調試完成吧，如果可樂調試完成，或者其他新品碳酸飲料調試完成，我同意增加新的生產線。”
“在這之前，我還是建議用原有的生產線生產，反正這兩款功能性飲料的產能也不高，隨便找個廠子生產半個月，恐怕就夠一個季度的銷量了。”
“安仔，我知道你看好這個產品，國外的功能性飲料，我家也做過調查，甚至也曾銷售過。這個產品在國外市場賣的都不是特別好，真的遠比不上碳酸飲料。”
“功能性飲料，賣的最好的就是建立寶了。其他的產品連十萬噸都難達到，我們這個有五十萬噸以上，今年還會增長，不就是因為我們這個變成了汽水麽。”
“你現在要變回去，那是舍棄了我們最大的優勢，風險真的很大。如果你再采購新的生產線，你想過沒有，這部分成本要算在這兩款產品裏的，那時候滿漢食品還能分到什麽？”
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