第433章漲價
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第433章 漲價
建立寶集團定下了未來的發展戰略，簡單來說就兩步，第一個，開發新產品，豐富建立寶產品種類；第二個，深化渠道，要讓建立寶的產品能夠賣到每一個鄉鎮。
這兩點，缺一不可。
前世建立寶被售賣給章海的時候，其實振興方案也沒什麽問題，推出新品牌第五季，豐富產品種類，鋪天蓋地的gg，這都是很正常的套路。
但最大的問題就是，產能跟不上。多少經銷商帶著支票來，發現建立寶這邊沒有貨，還想著待價而沽。
那時候建立寶的主要產能依然在三水，因為零售價要類比市場同行，沒辦法漲價，那麽遠距離的經銷商，比如東北的，利潤本來就非常低了。
章海還偏要對方支付高價才行，認為第五季是大火的品牌，肯定不愁賣。
結果就是一些經銷商直接轉頭投入了兩樂集團的懷抱，或者是其他品牌的懷抱，反正是跟建立寶掰了。
更何況原本建立寶還欠著不少貨款呢，一些人來建立寶催債，建立寶就只能通過貸款等方案償還，章海還要維持自己富豪的形象，挪用資金投資其他項目，最終就是建立寶重生的機會被掐滅了。
現在不一樣，建立寶的品牌是國內第一飲料品牌，且工廠已經做了布局，產能絕對跟得上。經銷商隨時可以提貨，而且現款現貨，沒有壓賬的事兒。
今年建立寶要力推的就是冰茶、暖茶，其他新產品，先試水，隨後再決定是否力推。
王浩安其實還有一個銷售方案，那就是推出不同包裝的產品。兩樂集團就是如此，不只是罐裝的，還有玻璃瓶的，塑料瓶的，同時塑料瓶還有不同規格，滿足不同要求的消費者。
當然，兩樂集團還有一個很大的銷售渠道，那就是快餐店。美利堅那邊的快餐店非常多，兩樂集團分別入股了一些快餐店，讓他們的產品獨家供應。
許多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的資本。
散會後，王浩安把郭繼傑叫到一邊：“新款的建立寶，賺的錢咱們能分大頭，這個你可一定要仔細負責。”
郭繼傑嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，說吧，你怎麽讓新款的比老款的賺得多？”
“很簡單啊，漲價就行了。”
“漲價？這個不太合適吧。現在內地經濟是比前兩年好了，可普通的汽水，五毛錢一瓶還是非常多，一塊錢的都少。我們原本的建立寶、冰茶什麽的都是兩塊錢一罐，你賣兩塊五，太超前了，這又不是方便面，別人有許多選擇啊。”
方便面當初定價高，是因為少，許多人都沒吃過，不知道這個應該賣多少錢。那時候雖然康帥傅等也在賣桶面了，但是銷售地區並不大，最火的華峰還只有袋裝的。
好味道方便面定了個高價，並且味道很受歡迎，加上給足了經銷商利潤，這才成功推廣。可飲料不同啊，可選擇的太多了，憑什麽你漲價啊。
“我不賣兩塊五。”
郭繼傑松了口氣，賣兩塊二，這倒是可以試一試。
“我賣四塊錢一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭繼傑嘴裏的暖茶噴出來，他隨便抹了一下嘴，“你說賣多少錢？”
“四塊錢。”王浩安重覆了一遍。
“我個香江人都比你清楚，四塊錢一罐有多貴。我剛才說的你是不是沒聽清楚，這麽大的一個玻璃瓶，五百毫升，別人賣五毛到七毛，一塊錢的都少，你這麽點一個小罐，三百多毫升，賣四塊錢？！”
“對啊。便宜沒好貨。我們這個研發就花了多長時間，花了很多錢，而且我問過了，這個是真正的可以給運動員喝，你明白嗎？”
“可以給運動員喝怎麽了？之前建立寶也可以給運動員喝，只是現在聽說碳酸飲料不合適，才停了。”
“對啊，你也說老款的不適合給運動員喝，這新款的適合啊。你忘了新款的叫什麽名字了嗎？專業型啊，專業的東西，自然就貴！”
“你知道藍牛吧，它們在國內的售價，就是四塊錢一罐，二百五十毫升。”
“人家那是進口的，你這個是國產的。”
“進口？之前是進口，但是藍牛在國內建廠了。他們能賣四塊錢，我們為什麽不行？他們的鋪貨能力絕對比不上我們，宣傳能力也不如我們，我們才是行業領導者！”
“你算一下，零售價四塊，那麽批發價我們可以賣到兩塊五以上，哪怕銷量一般，只有冰茶的一半，賺的也比冰茶多。”
郭繼傑皺著眉頭：“可是你確定這個的銷售量能達到冰茶去年的一半？我怎麽覺得，這個價格會沒人買呢？”
“你太小瞧國人的購買力了，而且這個產品，我們主要推廣的是城市，不是農村。現在農村都買的起建立寶喝了，城裏人怎麽跟農村人拉開差距，保持他們的優越感？”
“當然是要喝更貴的。不只是跟農村人對比，跟其他比較窮的城裏人也要拉開差距，凸顯他們的富有。”
“而且這樣也能讓建立寶跟其他飲料拉開檔次，只有我們建立寶才能賣貴的飲料。貴自然有貴的道理，肯定比便宜的好。”
郭繼傑仔細想了想，或許真有一些人這麽想，可他還是覺得太冒險了。四塊錢啊，在香江根本不算什麽，可是內地就不行了啊。
“安仔，你是想先將這個新品推向海外市場吧？”郭繼傑反應過來了。國內這個價格高，但是在國外就不算什麽了，尤其是香江等經濟發達的地區。
“不，是同時進行。要宣傳這是在海外最暢銷的產品，同時要真的將其推薦給一些體育代表隊。今年不是奧運年麽，這是全球的盛會。”
“當年建立寶就是在奧運會上打響了名氣，這次也一定不能錯過。等到奧運健兒成績展現出來之後，這款飲料會被重新冠上東方魔水的稱號，到時候想不火都難。”
郭繼傑苦著臉，真的是這樣嗎？
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建立寶集團定下了未來的發展戰略，簡單來說就兩步，第一個，開發新產品，豐富建立寶產品種類；第二個，深化渠道，要讓建立寶的產品能夠賣到每一個鄉鎮。
這兩點，缺一不可。
前世建立寶被售賣給章海的時候，其實振興方案也沒什麽問題，推出新品牌第五季，豐富產品種類，鋪天蓋地的gg，這都是很正常的套路。
但最大的問題就是，產能跟不上。多少經銷商帶著支票來，發現建立寶這邊沒有貨，還想著待價而沽。
那時候建立寶的主要產能依然在三水，因為零售價要類比市場同行，沒辦法漲價，那麽遠距離的經銷商，比如東北的，利潤本來就非常低了。
章海還偏要對方支付高價才行，認為第五季是大火的品牌，肯定不愁賣。
結果就是一些經銷商直接轉頭投入了兩樂集團的懷抱，或者是其他品牌的懷抱，反正是跟建立寶掰了。
更何況原本建立寶還欠著不少貨款呢，一些人來建立寶催債，建立寶就只能通過貸款等方案償還，章海還要維持自己富豪的形象，挪用資金投資其他項目，最終就是建立寶重生的機會被掐滅了。
現在不一樣，建立寶的品牌是國內第一飲料品牌，且工廠已經做了布局，產能絕對跟得上。經銷商隨時可以提貨，而且現款現貨，沒有壓賬的事兒。
今年建立寶要力推的就是冰茶、暖茶，其他新產品，先試水，隨後再決定是否力推。
王浩安其實還有一個銷售方案，那就是推出不同包裝的產品。兩樂集團就是如此，不只是罐裝的，還有玻璃瓶的，塑料瓶的，同時塑料瓶還有不同規格，滿足不同要求的消費者。
當然，兩樂集團還有一個很大的銷售渠道，那就是快餐店。美利堅那邊的快餐店非常多，兩樂集團分別入股了一些快餐店，讓他們的產品獨家供應。
許多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的資本。
散會後，王浩安把郭繼傑叫到一邊：“新款的建立寶，賺的錢咱們能分大頭，這個你可一定要仔細負責。”
郭繼傑嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，說吧，你怎麽讓新款的比老款的賺得多？”
“很簡單啊，漲價就行了。”
“漲價？這個不太合適吧。現在內地經濟是比前兩年好了，可普通的汽水，五毛錢一瓶還是非常多，一塊錢的都少。我們原本的建立寶、冰茶什麽的都是兩塊錢一罐，你賣兩塊五，太超前了，這又不是方便面，別人有許多選擇啊。”
方便面當初定價高，是因為少，許多人都沒吃過，不知道這個應該賣多少錢。那時候雖然康帥傅等也在賣桶面了，但是銷售地區並不大，最火的華峰還只有袋裝的。
好味道方便面定了個高價，並且味道很受歡迎，加上給足了經銷商利潤，這才成功推廣。可飲料不同啊，可選擇的太多了，憑什麽你漲價啊。
“我不賣兩塊五。”
郭繼傑松了口氣，賣兩塊二，這倒是可以試一試。
“我賣四塊錢一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭繼傑嘴裏的暖茶噴出來，他隨便抹了一下嘴，“你說賣多少錢？”
“四塊錢。”王浩安重覆了一遍。
“我個香江人都比你清楚，四塊錢一罐有多貴。我剛才說的你是不是沒聽清楚，這麽大的一個玻璃瓶，五百毫升，別人賣五毛到七毛，一塊錢的都少，你這麽點一個小罐，三百多毫升，賣四塊錢？！”
“對啊。便宜沒好貨。我們這個研發就花了多長時間，花了很多錢，而且我問過了，這個是真正的可以給運動員喝，你明白嗎？”
“可以給運動員喝怎麽了？之前建立寶也可以給運動員喝，只是現在聽說碳酸飲料不合適，才停了。”
“對啊，你也說老款的不適合給運動員喝，這新款的適合啊。你忘了新款的叫什麽名字了嗎？專業型啊，專業的東西，自然就貴！”
“你知道藍牛吧，它們在國內的售價，就是四塊錢一罐，二百五十毫升。”
“人家那是進口的，你這個是國產的。”
“進口？之前是進口，但是藍牛在國內建廠了。他們能賣四塊錢，我們為什麽不行？他們的鋪貨能力絕對比不上我們，宣傳能力也不如我們，我們才是行業領導者！”
“你算一下，零售價四塊，那麽批發價我們可以賣到兩塊五以上，哪怕銷量一般，只有冰茶的一半，賺的也比冰茶多。”
郭繼傑皺著眉頭：“可是你確定這個的銷售量能達到冰茶去年的一半？我怎麽覺得，這個價格會沒人買呢？”
“你太小瞧國人的購買力了，而且這個產品，我們主要推廣的是城市，不是農村。現在農村都買的起建立寶喝了，城裏人怎麽跟農村人拉開差距，保持他們的優越感？”
“當然是要喝更貴的。不只是跟農村人對比，跟其他比較窮的城裏人也要拉開差距，凸顯他們的富有。”
“而且這樣也能讓建立寶跟其他飲料拉開檔次，只有我們建立寶才能賣貴的飲料。貴自然有貴的道理，肯定比便宜的好。”
郭繼傑仔細想了想，或許真有一些人這麽想，可他還是覺得太冒險了。四塊錢啊，在香江根本不算什麽，可是內地就不行了啊。
“安仔，你是想先將這個新品推向海外市場吧？”郭繼傑反應過來了。國內這個價格高，但是在國外就不算什麽了，尤其是香江等經濟發達的地區。
“不，是同時進行。要宣傳這是在海外最暢銷的產品，同時要真的將其推薦給一些體育代表隊。今年不是奧運年麽，這是全球的盛會。”
“當年建立寶就是在奧運會上打響了名氣，這次也一定不能錯過。等到奧運健兒成績展現出來之後，這款飲料會被重新冠上東方魔水的稱號，到時候想不火都難。”
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