第331章銷售很簡單啊
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第331章 銷售很簡單啊
一個人兼顧所有行業太難了，難免精力分散，產品推廣的時候，也無法做到全部投入。就像現在的滿漢食品，主推的就是方便面、幹脆面、火腿腸和八寶粥，連辣條、果仁酥、鍋巴這樣的產品推廣都弱了許多。
至於花生花子香酥豆什麽的，更是很久都沒做電視gg了，只是靠著大禮包的模式，增加了一些銷量。
如果現在滿漢食品又做茶飲料，做奶制品，做其他產品，推廣的側重點就沒有了，品牌效應也會因此下滑。
大家會覺得同一個品牌什麽都做，不會因為一個品牌就想到一種食品。
而且獨食很不好吃，一旦將來做大了，又會面臨著壟斷指控等風險。不要以為這個名詞只有國外有，國內一樣有。
現在跟其他品牌合資就不同了，不同的品牌，交給不同的公司來經營，滿漢食品躲在幕後，既增長了利潤，占領了市場，又不會遭人妒忌。
管理方面，也能省心許多，找一個合格的高管實在是太難了，現在胡大軍和鐘凱路就已經有些忙不過來了，郭繼傑更多的精力放在安傑公司和百惠商貿的籌建上。
王浩安深知自己管理能力不強，許多東西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。
除了游泳等運動的時候，王浩安平時都是能躺著絕不坐著的主，都已經是國內頂尖富豪了，幹嘛要讓自己這麽累呢？
現在這樣多好，他們去忙，王浩安每個月看看報表，偶爾高興了參加一下會議，按季度分紅就好了。
看報表也很累的，好幾家公司，每個月他要工作四十個小時呢。別人一周工作都不止四十個小時？那不一樣，他們工作是為了賺更多的錢，王浩安不工作，一樣能賺更多的錢嘛。
“王總，有點事情，還要跟你咨詢一下。”宗慶先打斷了王浩安的遐思。
“公司的事兒你做主就行，大家都投資了這麽多，我相信你也不會想賠錢。”王浩安打了個哈欠。
“還是集思廣益更合適。我聽說王總在銷售方面，是絕對的天才，所以咱們這款產品的銷售問題，還是先咨詢一下王總比較合適。”
王浩安有些無奈，前世你做的就很好嘛。不過想想前世樂哈哈是跟大能集團進行的合作，或許那些創意，都是大能集團提出來的，那就照搬過來好啦。
“我們采用這麽大的小瓶子，220ML一瓶，瓶子不要方形，而是圓形。這樣比較適合小孩子握住，同時跟原本樂哈哈的口服液瓶子有點像。”
“這上面要有樂哈哈的LOGO，就是那個小胖子。不過剛開始只有小胖子還行，未來還可以推出小胖子和其他小動物在一起的圖片。”
“最好是那些看起來兇猛，但卻畫的很可愛的。比如說非常兇猛的恐龍，非常兇猛的狗熊，非常兇猛的老虎獅子什麽的，全部變成卡通形象，讓他們變成小胖子的坐騎，就是被小胖子騎著，肯定會更吸引小朋友的眼球。”
“產品的包裝上，也一定要突出我們這款產品的賣點，我們賣的是營養，維生素A、D，還有鈣質，可以單獨羅列出來，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的氣泡，讓這些東西漂浮在氣泡裏，下面用乳白色的牛奶，表示我們的奶裏面包含這些營養元素。”
“最後就是在包裝上有有營養成分列表，告訴大家我們這款奶裏面，含有多少營養元素。”
“我們是奶制品，自然瓶身是白色，不過只有白色和小人的紅色，缺乏對比度，所以可以在包裝圖案上，在弄上奶牛和綠色的草地，大部分小孩子對於顏色鮮艷的東西，總是會多看幾眼。”
“這樣就會讓小朋友在零售店裏，只是掃了一眼，就會想拿起來看看。而家長看過之後，發現這裏面含有非常豐富的營養，更是直接會給小朋友買。”
宗慶先怕自己記不住，甚至用筆記在本子上。
“王總，之前我還有些懷疑，現在是徹底服了。你臨時都能想到這麽多銷售辦法，真是天才。那麽gg呢，我們gg應該怎麽做？”
“按照以往樂哈哈的gg模式就行了。有家長和小朋友，家長說產品的營養，小朋友說好喝就行了。咱們這款產品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜歡。”
“今年央臺的gg是買不到了，但是可以跟其他上星的省臺購買，那些省臺的gg可是經常換的，效果雖然不如央臺，可價格也會便宜許多。”
“對了，gg最後一定要加上那個輕聲哼唱的樂哈哈三個字，強化消費者對品牌的概念。”
宗慶先再一次記下來：“還有嗎？”
“這就夠了吧。再有就是要控制成本什麽的，這些我不說你也懂。我知道你現在想要響應政府號召，大力開拓西部市場，也算是一種企業扶貧。你去做吧，我支持你，滿漢食品也會支持你。”
宗慶先苦笑了一下：“因為這件事，好多人都不理解，一些跟了我好幾年的老人，也都離開了。有你這句話，我就更有信心了。”
王浩安當然支持，在西北建廠，還有一個好處，那就是可以拿到優惠的政策。三免兩減半算什麽啊，一些地區推出了五免五減半的政策，只要你雇傭一批當地人，解決當地人的收入問題就行。
“定價呢，我們這款產品定價要跟樂佰事的一樣嗎？”
“樂佰事的酸奶算什麽啊，咱們才是引領行業發展的。他們不是賣一塊五一瓶麽，咱們賣兩塊，批發價一塊四。將四瓶用塑料紙包裝在一起，這樣也能提升不少我們的銷量。”
“會不會太貴了？”
“我們的產品質量好，更加營養啊。便宜沒好貨，這是許多消費者認可的道理。再說了，這樣我們可以堅持許多年不漲價。”
現在牛奶的成本比較高，因為養奶牛的少。隨著樂哈哈的訂單越來越***業的發展，牛奶的成本反而會降低。
而後經過一段時間，會再次提升。成本不斷變化中，樂哈哈的AD鈣奶可以保證一直不漲價，只是利潤會有波動罷了。
“我們要掌握定價權，這樣才能成為龍頭企業！”
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一個人兼顧所有行業太難了，難免精力分散，產品推廣的時候，也無法做到全部投入。就像現在的滿漢食品，主推的就是方便面、幹脆面、火腿腸和八寶粥，連辣條、果仁酥、鍋巴這樣的產品推廣都弱了許多。
至於花生花子香酥豆什麽的，更是很久都沒做電視gg了，只是靠著大禮包的模式，增加了一些銷量。
如果現在滿漢食品又做茶飲料，做奶制品，做其他產品，推廣的側重點就沒有了，品牌效應也會因此下滑。
大家會覺得同一個品牌什麽都做，不會因為一個品牌就想到一種食品。
而且獨食很不好吃，一旦將來做大了，又會面臨著壟斷指控等風險。不要以為這個名詞只有國外有，國內一樣有。
現在跟其他品牌合資就不同了，不同的品牌，交給不同的公司來經營，滿漢食品躲在幕後，既增長了利潤，占領了市場，又不會遭人妒忌。
管理方面，也能省心許多，找一個合格的高管實在是太難了，現在胡大軍和鐘凱路就已經有些忙不過來了，郭繼傑更多的精力放在安傑公司和百惠商貿的籌建上。
王浩安深知自己管理能力不強，許多東西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。
除了游泳等運動的時候，王浩安平時都是能躺著絕不坐著的主，都已經是國內頂尖富豪了，幹嘛要讓自己這麽累呢？
現在這樣多好，他們去忙，王浩安每個月看看報表，偶爾高興了參加一下會議，按季度分紅就好了。
看報表也很累的，好幾家公司，每個月他要工作四十個小時呢。別人一周工作都不止四十個小時？那不一樣，他們工作是為了賺更多的錢，王浩安不工作，一樣能賺更多的錢嘛。
“王總，有點事情，還要跟你咨詢一下。”宗慶先打斷了王浩安的遐思。
“公司的事兒你做主就行，大家都投資了這麽多，我相信你也不會想賠錢。”王浩安打了個哈欠。
“還是集思廣益更合適。我聽說王總在銷售方面，是絕對的天才，所以咱們這款產品的銷售問題，還是先咨詢一下王總比較合適。”
王浩安有些無奈，前世你做的就很好嘛。不過想想前世樂哈哈是跟大能集團進行的合作，或許那些創意，都是大能集團提出來的，那就照搬過來好啦。
“我們采用這麽大的小瓶子，220ML一瓶，瓶子不要方形，而是圓形。這樣比較適合小孩子握住，同時跟原本樂哈哈的口服液瓶子有點像。”
“這上面要有樂哈哈的LOGO，就是那個小胖子。不過剛開始只有小胖子還行，未來還可以推出小胖子和其他小動物在一起的圖片。”
“最好是那些看起來兇猛，但卻畫的很可愛的。比如說非常兇猛的恐龍，非常兇猛的狗熊，非常兇猛的老虎獅子什麽的，全部變成卡通形象，讓他們變成小胖子的坐騎，就是被小胖子騎著，肯定會更吸引小朋友的眼球。”
“產品的包裝上，也一定要突出我們這款產品的賣點，我們賣的是營養，維生素A、D，還有鈣質，可以單獨羅列出來，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的氣泡，讓這些東西漂浮在氣泡裏，下面用乳白色的牛奶，表示我們的奶裏面包含這些營養元素。”
“最後就是在包裝上有有營養成分列表，告訴大家我們這款奶裏面，含有多少營養元素。”
“我們是奶制品，自然瓶身是白色，不過只有白色和小人的紅色，缺乏對比度，所以可以在包裝圖案上，在弄上奶牛和綠色的草地，大部分小孩子對於顏色鮮艷的東西，總是會多看幾眼。”
“這樣就會讓小朋友在零售店裏，只是掃了一眼，就會想拿起來看看。而家長看過之後，發現這裏面含有非常豐富的營養，更是直接會給小朋友買。”
宗慶先怕自己記不住，甚至用筆記在本子上。
“王總，之前我還有些懷疑，現在是徹底服了。你臨時都能想到這麽多銷售辦法，真是天才。那麽gg呢，我們gg應該怎麽做？”
“按照以往樂哈哈的gg模式就行了。有家長和小朋友，家長說產品的營養，小朋友說好喝就行了。咱們這款產品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜歡。”
“今年央臺的gg是買不到了，但是可以跟其他上星的省臺購買，那些省臺的gg可是經常換的，效果雖然不如央臺，可價格也會便宜許多。”
“對了，gg最後一定要加上那個輕聲哼唱的樂哈哈三個字，強化消費者對品牌的概念。”
宗慶先再一次記下來：“還有嗎？”
“這就夠了吧。再有就是要控制成本什麽的，這些我不說你也懂。我知道你現在想要響應政府號召，大力開拓西部市場，也算是一種企業扶貧。你去做吧，我支持你，滿漢食品也會支持你。”
宗慶先苦笑了一下：“因為這件事，好多人都不理解，一些跟了我好幾年的老人，也都離開了。有你這句話，我就更有信心了。”
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“定價呢，我們這款產品定價要跟樂佰事的一樣嗎？”
“樂佰事的酸奶算什麽啊，咱們才是引領行業發展的。他們不是賣一塊五一瓶麽，咱們賣兩塊，批發價一塊四。將四瓶用塑料紙包裝在一起，這樣也能提升不少我們的銷量。”
“會不會太貴了？”
“我們的產品質量好，更加營養啊。便宜沒好貨，這是許多消費者認可的道理。再說了，這樣我們可以堅持許多年不漲價。”
現在牛奶的成本比較高，因為養奶牛的少。隨著樂哈哈的訂單越來越***業的發展，牛奶的成本反而會降低。
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