第313章會員制
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第313章 會員制
“董事長，有件事需要跟您確認一下，下周您需要推掉其他應酬，去京城參加一個頒獎禮。”
王浩安打了個哈欠：“小劉，什麽頒獎禮，不能推掉嗎？我跟你說了多少次，那些不必要的應酬都推掉，沒時間。”
有時間四處游玩一圈多好啊，或者躺在床上，摟著女朋友……
小劉：“……”您那是沒時間嗎？您出行的多少機票、火車票都是我給訂的，當真以為我不知道您去的許多地方都是景區？
合著您就有時間游玩，沒時間管理公司啊。像這樣的老板，他還是第一次見。
“董事長，這個您一定要參加，對咱們公司的品牌形象提升很有幫助。而且還可以作為一種宣傳，讓更多人的了解到咱們公司。”小劉苦苦勸說道。
“那讓郭總去參加啊，他是公司的總經理，足夠代表公司了。以後有這種露臉的事兒，你都找郭總就對了，他就喜歡這些。”
“可是主辦方邀請的就是您，我也不能讓他們換成郭總的名字啊。這次可是食品工業協會主動邀請的，頒發的是重量級獎項，有個人的，也有公司的，還有品牌的，會在全國媒體上報導，這種機會不能錯過。”
“嗯？食品工業協會，有跟你說，請我去是領什麽獎的嗎？”
如果是公司的，怎麽就不能換成總經理去領獎呢，郭繼傑是香江人，加上郭秉雄如今也開始在內地投資了，料想食品工業協會也不會掃了郭家的面子，說不定還更高興呢。
要是個人的話，那就沒辦法了。不過也要看看這個獎項夠不夠分量，如果是小獎就算了，大獎的話，可以考慮一下，也要保證盡量不露臉。
“公司的有，品牌的也有，個人的也有，具體是什麽獎，沒有跟我說。但是還有許多食品業的同行都會去，您就不想跟那些同行見見面，聊聊合作之類的？”
好多同行？
王浩安頓時精神多了。此時華夏食品業的許多同行，在未來發展的也都非常好啊，若是這時候能收購下來，哪怕是入個股，將來也能躺著數錢玩。
“好吧，那你給我訂機票。”
掛了電話，姜雨柔睜開眼睛：“什麽事兒啊，這麽早給你打電話？”
昨天兩人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也沒醒過來，要不是電話響了，兩人還能多睡一個小時。
“沒事兒，通知我領獎，過兩天我要去京城，你去不去？”
“我就不去了吧，下周我也打算去南邊的一些門店轉轉，我要親眼看看他們銷售的情況，是不是顧客真的不願意買。”
gg費沒少花，門店開了那麽多，服裝設計的也很漂亮，為什麽銷售額增長總是不盡如人意呢？
要是還沒起色，她都要考慮，明年是否繼續在央臺投放gg了。
王浩安是告訴她，gg要繼續打，強化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服裝就不是面對大眾的，而是屬於中高端的精品女裝。
只有不斷的強化gg宣傳，加上新穎的設計，才能帶來銷量上的提升。甚至他還給俏佳人出了個註意，那就是會員制。
凡是進店購買超過一千元的消費者，都可以免費辦理一張會員卡，會員卡上會留下姓名、聯系方式等，每當換季上新，都會有導購員給會員打電話通知，邀請她們來進店選購，給那些消費者真正的貴賓待遇。
比如進店之後有免費的茶水、咖啡，每個導購員不但推銷服裝，還要負責給消費者搭配服裝，有些服裝真的挑身材，有些則能遮擋一些身材上的缺點。
對待顧客要輕聲細語，但也不要低聲下氣，每個導購員都要有自信，自信自己推薦的服裝搭配就是最好的。
其實是設計師已經給出了一些搭配的範例，導購員只要選擇身材差不多的人推薦就行了，真讓她們給搭配，她們也不會。
遇上會員生日，一定要打電話送祝福，同時當天會員來店選購商品，也要給與八八折，並附贈一個小禮品，比如不太值錢的絲巾或者手套。
這些都是前世很常見的銷售套路，但在此時的內地，還非常罕見。至少許多有錢的女人，真的有一種自己是貴賓的感覺。
短時間可能這些會員無法帶來太多的銷售額，但是長時間的積累，隨著會員數量的增加，未來會員就會成為俏佳人的消費主力。
曾有奢侈品公司的人說過，他們的產品就是給少數人準備的，這少數人，就是他們的會員，是他們篩選出來的人，至於其他偶然來買的顧客，都不是他們的目標消費人群。
可是用了這麽多辦法，俏佳人現在依然還處於虧損狀態，雖然虧損的比例已經降低了許多，但畢竟還是虧損。
姜雨柔每天都在給自己打氣，對自己說一定能扭虧為盈，可事實告訴她，公司還是在虧損。
“你別那麽著急，我當初不是跟你說了，為了快速擴張，初期是必然會虧損的，但實際上一些資產的增長並沒有計算在內，比如那些門店，大部分都是購買的門市房，它們可都升值了。”
“你看，現在虧損的比例不是越來越低了，明年再堅持一年，肯定就能盈利了。你現在擴張的越快，品牌價值增長的就越快，市場覆蓋率，也是衡量品牌價值的一項重要標準。”
“可是這跟你說的那種全國都有門店的高端女裝品牌，差距還非常大啊。”姜雨柔有些失落。
“哈哈哈哈，那是因為現在經濟形勢沒那麽好，並不是說公司的產品不夠好。”
“但是現在我們設計已經絞盡腦汁了，未來無法推出新款怎麽辦？”設計太難了，她看過設計師的設計，好像越來越難以給人眼前一亮的感覺。
“那就將現在的設計拿出來，重新生產。我沒跟你開玩笑，這叫做覆古款。就像中山裝現在穿的人少多了，可如果誰在一群穿西裝的人中穿了中山裝，那麽他一定是全場的焦點。”
“行了，繼續推行會員制，做好服務，未來俏佳人會有一群的死忠粉。呃~~就是只喜歡俏佳人服裝的人。”
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王浩安打了個哈欠：“小劉，什麽頒獎禮，不能推掉嗎？我跟你說了多少次，那些不必要的應酬都推掉，沒時間。”
有時間四處游玩一圈多好啊，或者躺在床上，摟著女朋友……
小劉：“……”您那是沒時間嗎？您出行的多少機票、火車票都是我給訂的，當真以為我不知道您去的許多地方都是景區？
合著您就有時間游玩，沒時間管理公司啊。像這樣的老板，他還是第一次見。
“董事長，這個您一定要參加，對咱們公司的品牌形象提升很有幫助。而且還可以作為一種宣傳，讓更多人的了解到咱們公司。”小劉苦苦勸說道。
“那讓郭總去參加啊，他是公司的總經理，足夠代表公司了。以後有這種露臉的事兒，你都找郭總就對了，他就喜歡這些。”
“可是主辦方邀請的就是您，我也不能讓他們換成郭總的名字啊。這次可是食品工業協會主動邀請的，頒發的是重量級獎項，有個人的，也有公司的，還有品牌的，會在全國媒體上報導，這種機會不能錯過。”
“嗯？食品工業協會，有跟你說，請我去是領什麽獎的嗎？”
如果是公司的，怎麽就不能換成總經理去領獎呢，郭繼傑是香江人，加上郭秉雄如今也開始在內地投資了，料想食品工業協會也不會掃了郭家的面子，說不定還更高興呢。
要是個人的話，那就沒辦法了。不過也要看看這個獎項夠不夠分量，如果是小獎就算了，大獎的話，可以考慮一下，也要保證盡量不露臉。
“公司的有，品牌的也有，個人的也有，具體是什麽獎，沒有跟我說。但是還有許多食品業的同行都會去，您就不想跟那些同行見見面，聊聊合作之類的？”
好多同行？
王浩安頓時精神多了。此時華夏食品業的許多同行，在未來發展的也都非常好啊，若是這時候能收購下來，哪怕是入個股，將來也能躺著數錢玩。
“好吧，那你給我訂機票。”
掛了電話，姜雨柔睜開眼睛：“什麽事兒啊，這麽早給你打電話？”
昨天兩人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也沒醒過來，要不是電話響了，兩人還能多睡一個小時。
“沒事兒，通知我領獎，過兩天我要去京城，你去不去？”
“我就不去了吧，下周我也打算去南邊的一些門店轉轉，我要親眼看看他們銷售的情況，是不是顧客真的不願意買。”
gg費沒少花，門店開了那麽多，服裝設計的也很漂亮，為什麽銷售額增長總是不盡如人意呢？
要是還沒起色，她都要考慮，明年是否繼續在央臺投放gg了。
王浩安是告訴她，gg要繼續打，強化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服裝就不是面對大眾的，而是屬於中高端的精品女裝。
只有不斷的強化gg宣傳，加上新穎的設計，才能帶來銷量上的提升。甚至他還給俏佳人出了個註意，那就是會員制。
凡是進店購買超過一千元的消費者，都可以免費辦理一張會員卡，會員卡上會留下姓名、聯系方式等，每當換季上新，都會有導購員給會員打電話通知，邀請她們來進店選購，給那些消費者真正的貴賓待遇。
比如進店之後有免費的茶水、咖啡，每個導購員不但推銷服裝，還要負責給消費者搭配服裝，有些服裝真的挑身材，有些則能遮擋一些身材上的缺點。
對待顧客要輕聲細語，但也不要低聲下氣，每個導購員都要有自信，自信自己推薦的服裝搭配就是最好的。
其實是設計師已經給出了一些搭配的範例，導購員只要選擇身材差不多的人推薦就行了，真讓她們給搭配，她們也不會。
遇上會員生日，一定要打電話送祝福，同時當天會員來店選購商品，也要給與八八折，並附贈一個小禮品，比如不太值錢的絲巾或者手套。
這些都是前世很常見的銷售套路，但在此時的內地，還非常罕見。至少許多有錢的女人，真的有一種自己是貴賓的感覺。
短時間可能這些會員無法帶來太多的銷售額，但是長時間的積累，隨著會員數量的增加，未來會員就會成為俏佳人的消費主力。
曾有奢侈品公司的人說過，他們的產品就是給少數人準備的，這少數人，就是他們的會員，是他們篩選出來的人，至於其他偶然來買的顧客，都不是他們的目標消費人群。
可是用了這麽多辦法，俏佳人現在依然還處於虧損狀態，雖然虧損的比例已經降低了許多，但畢竟還是虧損。
姜雨柔每天都在給自己打氣，對自己說一定能扭虧為盈，可事實告訴她，公司還是在虧損。
“你別那麽著急，我當初不是跟你說了，為了快速擴張，初期是必然會虧損的，但實際上一些資產的增長並沒有計算在內，比如那些門店，大部分都是購買的門市房，它們可都升值了。”
“你看，現在虧損的比例不是越來越低了，明年再堅持一年，肯定就能盈利了。你現在擴張的越快，品牌價值增長的就越快，市場覆蓋率，也是衡量品牌價值的一項重要標準。”
“可是這跟你說的那種全國都有門店的高端女裝品牌，差距還非常大啊。”姜雨柔有些失落。
“哈哈哈哈，那是因為現在經濟形勢沒那麽好，並不是說公司的產品不夠好。”
“但是現在我們設計已經絞盡腦汁了，未來無法推出新款怎麽辦？”設計太難了，她看過設計師的設計，好像越來越難以給人眼前一亮的感覺。
“那就將現在的設計拿出來，重新生產。我沒跟你開玩笑，這叫做覆古款。就像中山裝現在穿的人少多了，可如果誰在一群穿西裝的人中穿了中山裝，那麽他一定是全場的焦點。”
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