第303章簡直是天才
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第303章 簡直是天才
“哈哈哈哈，我說什麽來著，你們兩個還不信。”郭秉雄忽然放聲大笑。
達叔笑著搖搖頭：“自古英雄出少年，看來我們還是小看了安仔。原本我倆跟雄哥打賭，說安仔負責農副產品的招商采購，肯定會很忙，想不到安仔對此根本不著急。”
王浩安反問道：“一家一家的去談，效率太低了。我們有規模，有實力，應該是他們找我們來銷售才對，產品的銷售，品牌，質量、渠道，缺一不可。”
王浩安又不是菜鳥，聽到讓自己負責一攤，就興奮地不知道怎麽樣了，如果不是為了獲得更多的股份，這事兒他都不樂意攙和，入個股，等著別人賺錢分給他多好啊。
“看來安仔對超市早有研究，據我們所知，內地好像沒有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是說王浩安也沒去過國外麽。
郭繼傑也十分疑惑，他是帶著王浩安去過香江，可也沒進過超市啊，安仔怎麽對超市好像比他還熟悉呢？
“最初做超市的人，就見過超市嗎？許多生意，不需要見過，也能知道怎麽做不是嗎？”王浩安很輕松的說道。
你們以為我沒見過超市？我還見過二十年後的超市呢，那時候的超市，更大的利潤是生鮮和日化，其他商品市場，被網購搶走了大部分。
我是真正見過超市變遷的人，我現在要說超市未來許多業務要縮減，業務重心要調整，恐怕你們都不信吧？
“安仔很是自信啊，那安仔你說說，超市應該如何盈利？”坤叔追問道。
“開店首先要重視的就是選址。我們最好選擇在可見度高的地方，也就是十字路口，讓四個方向的人都能看到我們的巨幅牌匾。”
“其次就是考慮交通問題，內地不比香江，許多人都沒有汽車，主要的交通工具是自行車和公交車，所以我們的店鋪周圍，最好要有幾條公交線路，讓遠距離的顧客也能方便過來購物。”
“如果沒有，那就去跟當地政斧協商，我們是來投資的，政斧有義務為我們創造更好的投資條件，我們也只是要他們增加一個公交站點，保證我們店鋪周圍的交通，這並不過分。”
坤叔有些驚訝的看著王浩安，這考慮的很全面啊，這也是他們之前商量出的結果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微搖頭，不是郭秉雄指點的嗎？
自己想出來的，這絕對是經商高手，難怪如此年輕，就能有如此身家。
不過這些條件找幾個人集思廣益，也不是想不到，跟其他商場的模式類似麽，可是內部的盈利模式呢，這個內地人可沒經驗吧？
“接下來就是物流配送，暫時我們的門店數量不會多，所以物流配送成本會略高，我們可以跟一些供貨商協商，讓他們配送上門，實在不行就外包給物流公司，未來我們可以建立物流配送中心，這樣方便我們更快更好的擴張，現在還是算了，成本不劃算。”
“我還有一個小建議，我們給與各門店一定的自主采購權，就近采購，降低物流配送成本，提高利潤率。”
“比如一些沒有地域要求的商品，生鮮、生活用品等等，我們就近采購，像是一些雖然沒有品牌，但是有地域要求的，比如東北的大米，魯東的蘋果等等，還是要統~~一采購的。”
“接下來就是供應商，也是我們最主要的合作夥伴。收取進場費，這是我們的一項收入。可是這個進場費不宜太高，尤其是剛開始，我們甚至可以免收進場費，換取我們跟他們的結算周期延長。”
“我們不可能現貨現結，這樣對我們的成本壓力太大，利潤率太低。所以我們應該是周期性結算，最開始可以是月結，甚至可以提高到兩個月，三個月。”
“這個結算模式，在此時的內地是很普遍的，只是我們訂貨量比較大，需要跟那些供貨商好好談談，最初可以月結，但是未來最好延長，讓我們有更加充足的資金，可以用來開新店。”
超市的現金周轉是非常快的，因為每天都能有大量的現金入賬，但是幾乎每天也都要采購新的產品。
哪怕只是月結，那麽他們的資金留存率也會非常高，這一個月的現金流水，足夠他們開一家新店了。
當然，具體如何操作，還要詳細研究，否則你開了新店，卻無法跟供貨商結算貨款，那信譽可就砸了。
“再說說我們的定價策略，首先要保證低價，我們采購量大，銷售量大，薄利多銷的方式賺錢。但是定價一定要精確到分，這樣可以讓消費者以為我們的定價合理、精確，同時也給他們一定的心裏錯覺。”
“比如一瓶飲料，賣兩元錢和一塊九毛八，差的只是兩分錢，卻讓許多人覺得便宜，可兩分錢現在還能買到什麽？”
“而對於一些大品牌的商品，則一定要是整數，這樣才能給人一種質量好的感覺，便宜沒好貨。”
“對於一些大家經常會買，也從其他地方都能買到的商品，我們價格一定要低，比其他家的都要低。對於一些不常見的商品，大家平時不會見到，也不會有對比的商品，價格可以高一些，這樣可以保證我們有更高的利潤。”
“既然跟幾位合作，那麽我們的超市中就一定有進口商品了，這部分價格可以高一些，因為大家很認可進口商品，總覺得進口商品更好，而願意買進口商品的人，收入大部分也不差，我們就可以在這項上多賺一點。”
“最後就是促銷。可以用數量折扣，就是多買打折。還有就是捆綁銷售，買某些產品，贈與某些產品，比如買一袋面粉，可以贈送一袋白糖。”
“我們還可以要求供貨商定期給他們的商品做特價促銷，最開始我們給一些補貼，等過段時間，就不再補貼，這部分成本由供貨商承擔。”
“還有就是對於一些不太新鮮的生鮮，在閉店之前都特價處理掉，一個是節省損耗，另外也可以吸引顧客。”
“還有許多種促銷方式，這裏我就不一一細說了，總之我們的規模越大，那麽盈利的手段就越多，賺的也就越多。”
“而以超市為核心的大賣場，則需要一些國際大品牌來撐場，也需要一些內地的暢銷品牌來撐場，我們相互促進，共同盈利。”
郭繼傑目瞪口呆，這些都是安仔想到的？他記得安仔手下沒幾個零售人才啊？
這回不只是達叔和坤叔很滿意，郭秉雄也發現在自己之前真是小看王浩安了，這個細化一下，就是超市和超級大賣場的完整經營方案啊。
安仔不是人才，簡直是天才！
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“哈哈哈哈，我說什麽來著，你們兩個還不信。”郭秉雄忽然放聲大笑。
達叔笑著搖搖頭：“自古英雄出少年，看來我們還是小看了安仔。原本我倆跟雄哥打賭，說安仔負責農副產品的招商采購，肯定會很忙，想不到安仔對此根本不著急。”
王浩安反問道：“一家一家的去談，效率太低了。我們有規模，有實力，應該是他們找我們來銷售才對，產品的銷售，品牌，質量、渠道，缺一不可。”
王浩安又不是菜鳥，聽到讓自己負責一攤，就興奮地不知道怎麽樣了，如果不是為了獲得更多的股份，這事兒他都不樂意攙和，入個股，等著別人賺錢分給他多好啊。
“看來安仔對超市早有研究，據我們所知，內地好像沒有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是說王浩安也沒去過國外麽。
郭繼傑也十分疑惑，他是帶著王浩安去過香江，可也沒進過超市啊，安仔怎麽對超市好像比他還熟悉呢？
“最初做超市的人，就見過超市嗎？許多生意，不需要見過，也能知道怎麽做不是嗎？”王浩安很輕松的說道。
你們以為我沒見過超市？我還見過二十年後的超市呢，那時候的超市，更大的利潤是生鮮和日化，其他商品市場，被網購搶走了大部分。
我是真正見過超市變遷的人，我現在要說超市未來許多業務要縮減，業務重心要調整，恐怕你們都不信吧？
“安仔很是自信啊，那安仔你說說，超市應該如何盈利？”坤叔追問道。
“開店首先要重視的就是選址。我們最好選擇在可見度高的地方，也就是十字路口，讓四個方向的人都能看到我們的巨幅牌匾。”
“其次就是考慮交通問題，內地不比香江，許多人都沒有汽車，主要的交通工具是自行車和公交車，所以我們的店鋪周圍，最好要有幾條公交線路，讓遠距離的顧客也能方便過來購物。”
“如果沒有，那就去跟當地政斧協商，我們是來投資的，政斧有義務為我們創造更好的投資條件，我們也只是要他們增加一個公交站點，保證我們店鋪周圍的交通，這並不過分。”
坤叔有些驚訝的看著王浩安，這考慮的很全面啊，這也是他們之前商量出的結果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微搖頭，不是郭秉雄指點的嗎？
自己想出來的，這絕對是經商高手，難怪如此年輕，就能有如此身家。
不過這些條件找幾個人集思廣益，也不是想不到，跟其他商場的模式類似麽，可是內部的盈利模式呢，這個內地人可沒經驗吧？
“接下來就是物流配送，暫時我們的門店數量不會多，所以物流配送成本會略高，我們可以跟一些供貨商協商，讓他們配送上門，實在不行就外包給物流公司，未來我們可以建立物流配送中心，這樣方便我們更快更好的擴張，現在還是算了，成本不劃算。”
“我還有一個小建議，我們給與各門店一定的自主采購權，就近采購，降低物流配送成本，提高利潤率。”
“比如一些沒有地域要求的商品，生鮮、生活用品等等，我們就近采購，像是一些雖然沒有品牌，但是有地域要求的，比如東北的大米，魯東的蘋果等等，還是要統~~一采購的。”
“接下來就是供應商，也是我們最主要的合作夥伴。收取進場費，這是我們的一項收入。可是這個進場費不宜太高，尤其是剛開始，我們甚至可以免收進場費，換取我們跟他們的結算周期延長。”
“我們不可能現貨現結，這樣對我們的成本壓力太大，利潤率太低。所以我們應該是周期性結算，最開始可以是月結，甚至可以提高到兩個月，三個月。”
“這個結算模式，在此時的內地是很普遍的，只是我們訂貨量比較大，需要跟那些供貨商好好談談，最初可以月結，但是未來最好延長，讓我們有更加充足的資金，可以用來開新店。”
超市的現金周轉是非常快的，因為每天都能有大量的現金入賬，但是幾乎每天也都要采購新的產品。
哪怕只是月結，那麽他們的資金留存率也會非常高，這一個月的現金流水，足夠他們開一家新店了。
當然，具體如何操作，還要詳細研究，否則你開了新店，卻無法跟供貨商結算貨款，那信譽可就砸了。
“再說說我們的定價策略，首先要保證低價，我們采購量大，銷售量大，薄利多銷的方式賺錢。但是定價一定要精確到分，這樣可以讓消費者以為我們的定價合理、精確，同時也給他們一定的心裏錯覺。”
“比如一瓶飲料，賣兩元錢和一塊九毛八，差的只是兩分錢，卻讓許多人覺得便宜，可兩分錢現在還能買到什麽？”
“而對於一些大品牌的商品，則一定要是整數，這樣才能給人一種質量好的感覺，便宜沒好貨。”
“對於一些大家經常會買，也從其他地方都能買到的商品，我們價格一定要低，比其他家的都要低。對於一些不常見的商品，大家平時不會見到，也不會有對比的商品，價格可以高一些，這樣可以保證我們有更高的利潤。”
“既然跟幾位合作，那麽我們的超市中就一定有進口商品了，這部分價格可以高一些，因為大家很認可進口商品，總覺得進口商品更好，而願意買進口商品的人，收入大部分也不差，我們就可以在這項上多賺一點。”
“最後就是促銷。可以用數量折扣，就是多買打折。還有就是捆綁銷售，買某些產品，贈與某些產品，比如買一袋面粉，可以贈送一袋白糖。”
“我們還可以要求供貨商定期給他們的商品做特價促銷，最開始我們給一些補貼，等過段時間，就不再補貼，這部分成本由供貨商承擔。”
“還有就是對於一些不太新鮮的生鮮，在閉店之前都特價處理掉，一個是節省損耗，另外也可以吸引顧客。”
“還有許多種促銷方式，這裏我就不一一細說了，總之我們的規模越大，那麽盈利的手段就越多，賺的也就越多。”
“而以超市為核心的大賣場，則需要一些國際大品牌來撐場，也需要一些內地的暢銷品牌來撐場，我們相互促進，共同盈利。”
郭繼傑目瞪口呆，這些都是安仔想到的？他記得安仔手下沒幾個零售人才啊？
這回不只是達叔和坤叔很滿意，郭秉雄也發現在自己之前真是小看王浩安了，這個細化一下，就是超市和超級大賣場的完整經營方案啊。
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