第298章他們開到哪，你就開到哪
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第298章 他們開到哪，你就開到哪
“王總，到底是什麽好事兒找我？”徐曉天現在經常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了財神爺。
“曉天鞋城賬上還有多少錢？”王浩安問道。
“嗯？王總要用錢嗎？賬上還有流動資金六百多萬，倉庫裏還有幾百萬的貨。”
之前他進貨都只用付定金就行了，但是去年他們沒分紅，而是用錢又租了一個倉庫，增加了進貨量。
由於進貨量太大，只付定金就不夠了，要至少付百分之五十才能季度結算。
徐曉天覺得有些奇怪，如果王浩安缺錢，無論是滿漢食品還是安傑公司，賬上都應該有不少流動資金吧，他這兒才有多點啊。既然說是好事，莫非是要再投資什麽好項目？
“如果，我是說如果再開幾個這麽大的鞋城，只做零售，不做批發，房屋采取租賃模式，你覺得可行嗎？”
“租賃？零售？王總，咱們之前不是商量過，準備蓋一個大的鞋城麽，我都開始選址了，預計明年就能落成，這是發生什麽變化了？”
“這個不沖突。我就問你，零售模式現在如何，開在一個客流量不差的地方，你估計能否可行。”
“客流量不差，憑借我們這種模式，給顧客更多的選擇，應該沒問題。我們其實唯一差點的地方，就是不能講價，許多人覺得不講價就虧了。”
確實有許多這種人，買一百多塊的東西，哪怕講下來幾塊錢，也覺得舒服。可能並不是覺得占了便宜，但至少覺得沒虧。
“現在每天的零售額有多少？超過一萬沒有？”
“差不多吧。我們零售的毛利更高一些，超過四成，如果是租賃的話，刨去房租、水電、雇員等支出，一個月也能賺三萬塊。只是我們初期投入就要最少一百萬，甚至更高。”
店鋪的租金要年付吧？店鋪附近要有倉庫吧，肯定也要年付。加上裝修費用，培訓費用，初期促銷費用，還有最大的貨款，一百萬都未必夠。
投入一百萬，要三年才能回本，這賺的有點少了吧？
要是以前，這樣的生意，徐曉天肯定很高興。但是現在，這種賺錢速度他已經看不上了。
“不會超過一百萬的。那咱們賬上的資金，也未必夠開十家。老徐，你準備一點錢吧，我跟老郭可能要繼續給鞋城註資。”
徐曉天給王浩安的杯子續上茶水：“王總，你從哪兒找到這麽多開店的地方？你是不是有關系，那租金能月付麽，要不季度付款也行，我在跟那些廠商談談，恢覆到之前交定金發貨的方式，這樣資金周轉就容易多了。”
曉天鞋城賬上只有六百多萬，那是因為剛季度付了廠商的貨款，他已經成了那些廠商的大客戶，要求支付少量定金，月底付款肯定沒問題。
“馬上郭總的父親，要在內地開設連鎖超級大賣場。這個超級大賣場的意思就是你家裏的吃的、穿的、用的，基本上都能在他這兒買到，甚至還有一些你想不到的東西也能買到。”
“你覺得這樣的地方，客流量會少嗎？甚至可能會超過現在這個店鋪位置。而且那裏會有一些國際大品牌出現，曉天鞋城進去其中，就能真正豎立起品牌，未來只要緊跟著這個超級大賣場，就絕對不會少賺錢。”
一家店一年賺三十萬，一百家一年就是三千萬。投資一百萬，三年回本，許多人會覺得慢。但你問投資一個億，年賺百分之三十以上，多少有錢人會搶著投資，因為基數大。
更何況這個利潤還是會上漲的，剛開始可能一家店，一年賺個三十萬，可是未來搞不好一家店一年能賺一百萬，甚至三百萬。
徐曉天卻弱弱的問道：“王總，既然你說國際大牌都會入駐，那是不是也有鞋類的大牌？”
“怎麽，你沒信心了？那我問你，大牌的優勢在什麽地方，我們是全部處於劣勢嗎？”
“當然不是。”徐曉天瞬間反駁，“大品牌有品牌效應，會更吸引顧客，他們的產品設計，也更加新穎，質量更加優秀。”
“但是我們的產品物美價廉，同樣吸引顧客，我們的產品設計雖然差了一點，可也不難看，一樣很受歡迎，而且我們每個檔次的鞋都有，這是那些大牌所不具備的，我們的質量如今也不差。”
“再說你不是說過，要暗示那些制鞋廠，鞋的壽命有兩到三年就夠了，千萬不要太耐穿，否則別人想換新鞋都沒機會。”
有的時候，太耐穿了也不好。你說一雙鞋穿了三年還不壞，扔了吧，還能穿，可惜；不扔吧，感覺舊了，想買新款。
雖然說鞋不是快消品，可也不能跟家具一樣，使用壽命太長。否則別人想換，都找不到合適的理由。
“你說的很對，我們的產品一樣有優勢，那你又擔心什麽呢？國際大品牌有一個顯著特點，那就是貴。可能他們一雙鞋的利潤抵得上我們十雙鞋，可我們的銷量達不到對方的十倍，難道五倍還達不到嗎？”
“那肯定沒問題。”徐曉天忽然發現，好像這麽開店也不錯啊。而且他們有倉庫，沒說一定不能做批發，完全可以再弄個批發站啊。
“這就對了。那些廠家，產能跟得上嗎？”
“沒問題。我是他們最大的批發商與零售商，但他們也不是只跟我做生意，只要咱們能賣出去，他們肯定會痛快的擴大產能。”誰不想多賺錢呢？
“好，這樣算一下，問題就不大了。回頭你跟老郭談一下，讓他給個租賃的優惠價，至少不要年付。挑選店鋪位置的時候，也選擇客流量最大的地方。”
“雖然現在我們算不上什麽大品牌，但是在未來，我們一定會家喻戶曉，會有許多人想買鞋的時候，第一個想到的就是我們曉天鞋城。”
王浩安又掏出一張名片推過去：“對了，你跟他聯系一下，跟他說，曉天鞋城要做他們的經銷商，具體情況，你們自己談吧。”
徐曉天看著桌上的名片，李擰運動用品公司總經理，李擰。
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“王總，到底是什麽好事兒找我？”徐曉天現在經常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了財神爺。
“曉天鞋城賬上還有多少錢？”王浩安問道。
“嗯？王總要用錢嗎？賬上還有流動資金六百多萬，倉庫裏還有幾百萬的貨。”
之前他進貨都只用付定金就行了，但是去年他們沒分紅，而是用錢又租了一個倉庫，增加了進貨量。
由於進貨量太大，只付定金就不夠了，要至少付百分之五十才能季度結算。
徐曉天覺得有些奇怪，如果王浩安缺錢，無論是滿漢食品還是安傑公司，賬上都應該有不少流動資金吧，他這兒才有多點啊。既然說是好事，莫非是要再投資什麽好項目？
“如果，我是說如果再開幾個這麽大的鞋城，只做零售，不做批發，房屋采取租賃模式，你覺得可行嗎？”
“租賃？零售？王總，咱們之前不是商量過，準備蓋一個大的鞋城麽，我都開始選址了，預計明年就能落成，這是發生什麽變化了？”
“這個不沖突。我就問你，零售模式現在如何，開在一個客流量不差的地方，你估計能否可行。”
“客流量不差，憑借我們這種模式，給顧客更多的選擇，應該沒問題。我們其實唯一差點的地方，就是不能講價，許多人覺得不講價就虧了。”
確實有許多這種人，買一百多塊的東西，哪怕講下來幾塊錢，也覺得舒服。可能並不是覺得占了便宜，但至少覺得沒虧。
“現在每天的零售額有多少？超過一萬沒有？”
“差不多吧。我們零售的毛利更高一些，超過四成，如果是租賃的話，刨去房租、水電、雇員等支出，一個月也能賺三萬塊。只是我們初期投入就要最少一百萬，甚至更高。”
店鋪的租金要年付吧？店鋪附近要有倉庫吧，肯定也要年付。加上裝修費用，培訓費用，初期促銷費用，還有最大的貨款，一百萬都未必夠。
投入一百萬，要三年才能回本，這賺的有點少了吧？
要是以前，這樣的生意，徐曉天肯定很高興。但是現在，這種賺錢速度他已經看不上了。
“不會超過一百萬的。那咱們賬上的資金，也未必夠開十家。老徐，你準備一點錢吧，我跟老郭可能要繼續給鞋城註資。”
徐曉天給王浩安的杯子續上茶水：“王總，你從哪兒找到這麽多開店的地方？你是不是有關系，那租金能月付麽，要不季度付款也行，我在跟那些廠商談談，恢覆到之前交定金發貨的方式，這樣資金周轉就容易多了。”
曉天鞋城賬上只有六百多萬，那是因為剛季度付了廠商的貨款，他已經成了那些廠商的大客戶，要求支付少量定金，月底付款肯定沒問題。
“馬上郭總的父親，要在內地開設連鎖超級大賣場。這個超級大賣場的意思就是你家裏的吃的、穿的、用的，基本上都能在他這兒買到，甚至還有一些你想不到的東西也能買到。”
“你覺得這樣的地方，客流量會少嗎？甚至可能會超過現在這個店鋪位置。而且那裏會有一些國際大品牌出現，曉天鞋城進去其中，就能真正豎立起品牌，未來只要緊跟著這個超級大賣場，就絕對不會少賺錢。”
一家店一年賺三十萬，一百家一年就是三千萬。投資一百萬，三年回本，許多人會覺得慢。但你問投資一個億，年賺百分之三十以上，多少有錢人會搶著投資，因為基數大。
更何況這個利潤還是會上漲的，剛開始可能一家店，一年賺個三十萬，可是未來搞不好一家店一年能賺一百萬，甚至三百萬。
徐曉天卻弱弱的問道：“王總，既然你說國際大牌都會入駐，那是不是也有鞋類的大牌？”
“怎麽，你沒信心了？那我問你，大牌的優勢在什麽地方，我們是全部處於劣勢嗎？”
“當然不是。”徐曉天瞬間反駁，“大品牌有品牌效應，會更吸引顧客，他們的產品設計，也更加新穎，質量更加優秀。”
“但是我們的產品物美價廉，同樣吸引顧客，我們的產品設計雖然差了一點，可也不難看，一樣很受歡迎，而且我們每個檔次的鞋都有，這是那些大牌所不具備的，我們的質量如今也不差。”
“再說你不是說過，要暗示那些制鞋廠，鞋的壽命有兩到三年就夠了，千萬不要太耐穿，否則別人想換新鞋都沒機會。”
有的時候，太耐穿了也不好。你說一雙鞋穿了三年還不壞，扔了吧，還能穿，可惜；不扔吧，感覺舊了，想買新款。
雖然說鞋不是快消品，可也不能跟家具一樣，使用壽命太長。否則別人想換，都找不到合適的理由。
“你說的很對，我們的產品一樣有優勢，那你又擔心什麽呢？國際大品牌有一個顯著特點，那就是貴。可能他們一雙鞋的利潤抵得上我們十雙鞋，可我們的銷量達不到對方的十倍，難道五倍還達不到嗎？”
“那肯定沒問題。”徐曉天忽然發現，好像這麽開店也不錯啊。而且他們有倉庫，沒說一定不能做批發，完全可以再弄個批發站啊。
“這就對了。那些廠家，產能跟得上嗎？”
“沒問題。我是他們最大的批發商與零售商，但他們也不是只跟我做生意，只要咱們能賣出去，他們肯定會痛快的擴大產能。”誰不想多賺錢呢？
“好，這樣算一下，問題就不大了。回頭你跟老郭談一下，讓他給個租賃的優惠價，至少不要年付。挑選店鋪位置的時候，也選擇客流量最大的地方。”
“雖然現在我們算不上什麽大品牌，但是在未來，我們一定會家喻戶曉，會有許多人想買鞋的時候，第一個想到的就是我們曉天鞋城。”
王浩安又掏出一張名片推過去：“對了，你跟他聯系一下，跟他說，曉天鞋城要做他們的經銷商，具體情況，你們自己談吧。”
徐曉天看著桌上的名片，李擰運動用品公司總經理，李擰。
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