第68章擴大規模的辦法
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第68章 擴大規模的辦法
“想不到在冰城這種北方的城市，也有如此的美食，看來以後我得多到內地來看看。”李思華放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。
“怎麽，郭氏集團打算進軍內地市場了？”王浩安敏銳的發現了話語裏面的玄機。
“還沒確定，但通過繼傑這件事，董事長對內地市場要重新進行評估，或許不久之後，郭氏集團就可能進入。”
等到97之後，再做決定，這是現在許多香江商人的打算。現在他們還有另外一種選擇，脫籍，成為不列顛的人。不列顛的聯邦非常大，很適合他們做生意。
但是更多的人都不想要離開生活多年的地方，還有許多人在內地有著親人，不想成為外國人。
李思華這名字，就知道他父親當初也想故鄉，從小他也沒少被父親教育，香江那邊還是有很多愛國志士的。
郭氏集團進軍內地市場，這點是肯定的。一個如此巨大的新興市場，誰都不願放棄。但新興市場也就代表著市場不夠成熟，困難會非常多，變數太大，許多成功的商人，都已經不願意冒險了。
在創業初期，很多商人都極具冒險精神，為的就是更高的利潤，可以更快的發展壯大。可當發展到一定規模之後，很多人都會變得保守，因為他們害怕失去。
一窮二白的創業，失敗了也損失不了什麽，還可以很快開始二次創業。可當他們功成名就之後，一旦失敗，就再難翻身，損失太大了。
老話不是也這麽說麽：江湖越老，膽子越小。放在商人的身上，同樣適用。
“對了，下一步安傑公司要怎麽發展？這筆註資，你們打算怎麽使用？”李思華問道，也有一種考教的意味。
“擴大生產線，同時增加門店數量，開設更多的直營店，增加銷量，占領市場。”郭繼傑毫不猶豫的說道。
他對公司未來的發展，內心也早有了規劃。只是在家的時候，他沒敢說，那時候老豆還沒確定要給他投錢呢。
“看來王先生有不同的意見？”李思華看到王浩安微微搖頭。
“擴大生產線，這點其實並不太劃算。刨除冰城的工人工資比較高不說，冰城的工廠，最多能覆蓋東北三省，再遠的話，運輸成本會提升很多，不如在當地建廠。”
“可是建廠需要的投資很多，我們這些錢，遠遠不夠。去南邊收購工廠，成本也不低，哪怕是尋找一些負債率較高的，也未必就合適。”
“不過這點還是要進行，收購現成的工廠，能夠更快的擴大產能，產能是我們當務之急的問題。”
“其實還有另外一種辦法，那就是找人代工，我們出圖樣，讓他們代為生產，貼上我們的商標，這樣是最快提升產能的辦法，長久來看卻不劃算。”
服裝業是勞動密集型產業，勞動力是極大的成本支出。找別人代工，別人肯定也要利潤，而且質量問題還難以保證，但卻是眼下擴大產能最快的方法。
“代工？這個辦法不錯，可問題是別人接了你第一次訂單，以後直接模仿你們的怎麽辦？我聽說在內地，這種事情非常多見，當地也不會管，甚至還會保護那些人。”李思華點出了裏面的問題。
“沒錯，所以說代工只是權宜之計，最遲明年出，我們就要收購幾家成熟的工廠，在全國範圍布局，眼下是資金周轉不開。”
“對對對，眼下還是開更多的門店重要，門店越多，我們銷售就越快，這樣才能賺到更多的錢。現在銷售還是不太能跟得上，產能擴大之後，萬一銷售不好，那利潤勢必要下降。”郭繼傑補充道。
“繼傑，你想過沒有，開一家門店的成本要多少？房租、裝修，員工薪水，其他雜七雜八的費用，一年要多少錢？”李思華問道。
“二十萬夠了吧？我們有這麽多流動資金呢，開幾十家直營門店有問題嗎？”郭繼傑反問道。
“幾十家，那麽幾十家夠覆蓋多少城市呢？東北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我們要布局全國，哪怕一個地市開一家，刨去那些偏遠山區的，也要兩百家才夠，你算算這要多少錢？”
“我們要在其他地區開設門店，gg宣傳要跟上吧？沒有宣傳，別人會買我們的服裝嗎？gg宣傳要多少錢，你算過嗎？”王浩安反問道。
“那我們可以先覆蓋東北三省，穩定住市場，再徐徐向南發展啊。”郭繼傑爭辯道。
他剛才按照王浩安說的算了一下，開門店就要幾千萬，如果算上gg宣傳，那就得一個億。這麽多門店，只靠這邊的工廠，產能肯定跟不上。
還要開分廠或者分公司，這又要幾千萬，甚至上億。而公司目前的流動資金，也才幾百萬，還欠著銀行貸款和一些貨款呢。
怎麽沒錢的時候，感覺公司運轉非常好，有了錢，反而增加了這麽多煩惱呢？
“你忘了剛才李先生說的，我們這服裝，很好模仿，南粵那邊你呆過，知道那邊有不少小服裝廠吧？其實南粵還不是最多的，還有幾個省份，那種幾個人、十幾個人合夥的小服裝廠更多，他們平時就是靠跟風賺錢的。”
“前幾年內地喇叭褲好賣，腳蹬褲好賣，他們就都做這個，後來裙子好賣，他們就都做裙子，款式、顏色甚至都一個樣，只是沒有商標而已。”
“我們如果不快速布局，市場就會被別人先占據了，到時候怎麽辦？我們就只要東三省的市場了？東三省才多少人？”
“那你說怎麽辦？”郭繼傑懵了，這些問題他都沒想過。
李思華也饒有興致的看著王浩安，這個年輕人比他想象中的更加優秀，這些問題，也是他想問的，看來王浩安已經有了答案。
“我們需要招代理商。無論是代工生產，還是代理銷售，他們都必須使用我們的品牌商標，擴大的是我們的產品知名度。等到代理合同到期，主動權依然掌握在我們手中。”
“而且我們可以用很少的代價，就迅速占領全國市場，更可以向代理商收取押金，積累資金，壯大自身。”
“李先生，馬先生，對於我的這份規劃，二位有什麽意見或者建議嗎？”
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“怎麽，郭氏集團打算進軍內地市場了？”王浩安敏銳的發現了話語裏面的玄機。
“還沒確定，但通過繼傑這件事，董事長對內地市場要重新進行評估，或許不久之後，郭氏集團就可能進入。”
等到97之後，再做決定，這是現在許多香江商人的打算。現在他們還有另外一種選擇，脫籍，成為不列顛的人。不列顛的聯邦非常大，很適合他們做生意。
但是更多的人都不想要離開生活多年的地方，還有許多人在內地有著親人，不想成為外國人。
李思華這名字，就知道他父親當初也想故鄉，從小他也沒少被父親教育，香江那邊還是有很多愛國志士的。
郭氏集團進軍內地市場，這點是肯定的。一個如此巨大的新興市場，誰都不願放棄。但新興市場也就代表著市場不夠成熟，困難會非常多，變數太大，許多成功的商人，都已經不願意冒險了。
在創業初期，很多商人都極具冒險精神，為的就是更高的利潤，可以更快的發展壯大。可當發展到一定規模之後，很多人都會變得保守，因為他們害怕失去。
一窮二白的創業，失敗了也損失不了什麽，還可以很快開始二次創業。可當他們功成名就之後，一旦失敗，就再難翻身，損失太大了。
老話不是也這麽說麽：江湖越老，膽子越小。放在商人的身上，同樣適用。
“對了，下一步安傑公司要怎麽發展？這筆註資，你們打算怎麽使用？”李思華問道，也有一種考教的意味。
“擴大生產線，同時增加門店數量，開設更多的直營店，增加銷量，占領市場。”郭繼傑毫不猶豫的說道。
他對公司未來的發展，內心也早有了規劃。只是在家的時候，他沒敢說，那時候老豆還沒確定要給他投錢呢。
“看來王先生有不同的意見？”李思華看到王浩安微微搖頭。
“擴大生產線，這點其實並不太劃算。刨除冰城的工人工資比較高不說，冰城的工廠，最多能覆蓋東北三省，再遠的話，運輸成本會提升很多，不如在當地建廠。”
“可是建廠需要的投資很多，我們這些錢，遠遠不夠。去南邊收購工廠，成本也不低，哪怕是尋找一些負債率較高的，也未必就合適。”
“不過這點還是要進行，收購現成的工廠，能夠更快的擴大產能，產能是我們當務之急的問題。”
“其實還有另外一種辦法，那就是找人代工，我們出圖樣，讓他們代為生產，貼上我們的商標，這樣是最快提升產能的辦法，長久來看卻不劃算。”
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“代工？這個辦法不錯，可問題是別人接了你第一次訂單，以後直接模仿你們的怎麽辦？我聽說在內地，這種事情非常多見，當地也不會管，甚至還會保護那些人。”李思華點出了裏面的問題。
“沒錯，所以說代工只是權宜之計，最遲明年出，我們就要收購幾家成熟的工廠，在全國範圍布局，眼下是資金周轉不開。”
“對對對，眼下還是開更多的門店重要，門店越多，我們銷售就越快，這樣才能賺到更多的錢。現在銷售還是不太能跟得上，產能擴大之後，萬一銷售不好，那利潤勢必要下降。”郭繼傑補充道。
“繼傑，你想過沒有，開一家門店的成本要多少？房租、裝修，員工薪水，其他雜七雜八的費用，一年要多少錢？”李思華問道。
“二十萬夠了吧？我們有這麽多流動資金呢，開幾十家直營門店有問題嗎？”郭繼傑反問道。
“幾十家，那麽幾十家夠覆蓋多少城市呢？東北三省也就差不多了，了不得也就到京城。我們要布局全國，哪怕一個地市開一家，刨去那些偏遠山區的，也要兩百家才夠，你算算這要多少錢？”
“我們要在其他地區開設門店，gg宣傳要跟上吧？沒有宣傳，別人會買我們的服裝嗎？gg宣傳要多少錢，你算過嗎？”王浩安反問道。
“那我們可以先覆蓋東北三省，穩定住市場，再徐徐向南發展啊。”郭繼傑爭辯道。
他剛才按照王浩安說的算了一下，開門店就要幾千萬，如果算上gg宣傳，那就得一個億。這麽多門店，只靠這邊的工廠，產能肯定跟不上。
還要開分廠或者分公司，這又要幾千萬，甚至上億。而公司目前的流動資金，也才幾百萬，還欠著銀行貸款和一些貨款呢。
怎麽沒錢的時候，感覺公司運轉非常好，有了錢，反而增加了這麽多煩惱呢？
“你忘了剛才李先生說的，我們這服裝，很好模仿，南粵那邊你呆過，知道那邊有不少小服裝廠吧？其實南粵還不是最多的，還有幾個省份，那種幾個人、十幾個人合夥的小服裝廠更多，他們平時就是靠跟風賺錢的。”
“前幾年內地喇叭褲好賣，腳蹬褲好賣，他們就都做這個，後來裙子好賣，他們就都做裙子，款式、顏色甚至都一個樣，只是沒有商標而已。”
“我們如果不快速布局，市場就會被別人先占據了，到時候怎麽辦？我們就只要東三省的市場了？東三省才多少人？”
“那你說怎麽辦？”郭繼傑懵了，這些問題他都沒想過。
李思華也饒有興致的看著王浩安，這個年輕人比他想象中的更加優秀，這些問題，也是他想問的，看來王浩安已經有了答案。
“我們需要招代理商。無論是代工生產，還是代理銷售，他們都必須使用我們的品牌商標，擴大的是我們的產品知名度。等到代理合同到期，主動權依然掌握在我們手中。”
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