第五百七十五章造勢
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第五百七十五章 造勢
無盡公司的分部和研發中心很近,步行還不到五分鐘的時間。吳盡歡在分部的接待室和億電公司的總經理王英傑見面。雙
方先是寒暄了一番,而後王英傑主動切入正題。他說道:“吳董,我這次來新華島主要有兩個目的,其一,我們億電科技打算在新華島設立一座研發中心。”吳
盡歡笑道:“歡迎至極啊。”
王英傑向吳盡歡點下頭,繼續說道:“還有另外一件事,我們公司想與貴公司合作,以低於市場價三成的價格,向新華島提供各種光伏設備。”說
著話,他從公文包裏拿出掌上電腦,手指邊在屏幕上劃動,邊說道:“看報道,新華島現在已全面采用薄膜太陽能電池,這是我們公司最新研制的同類產品,吳先生請過目。”說著話,他把調出資料的掌上電腦遞給吳盡歡。
吳盡歡接過來,攏目細看。王英傑見吳盡歡看得認真,他幹脆也不坐著了,站起身形,走到吳盡歡身旁,手指著屏幕說道:“這是我們公司最新研制的薄膜太陽能電池,它的吸光層不到一微米,完全透明,貼在窗戶的玻璃上,也完全不會對人的視線造成影響,而它的轉換率可以高達百分之十八,已接近百分之二十的水平。”
說到這裏,王英傑故意頓了一下,仔細看看吳盡歡的表情,見他邊聽邊點頭,他又繼續說道:“吳董,我可以負責任的說,在種類產品當中,我們億電科技研發的薄膜太陽能電池的性能是最頂級的。”吳
盡歡把掌上電腦放下來,向王英傑擺擺手,示意他先坐下。而
後他輕嘆口氣,說道:“不知王總上島之後有沒有註意到,島上的建築都已經采用了薄膜光伏,而且設備已經布置完成了。”
言下之意,你來得太晚了,現在再和他談薄膜光伏的生意,是在做無用功。無
盡公司早已砸下大筆的資金采購光伏設備,現在用了沒兩年,設備大多還都是新的,運作正常,他不可能再投入資金,做大批量的更換。王
英傑幹咳了一聲,正色說道:“吳董,你們現在采用的光伏設備,轉化率絕對不會高過百分之十三,而我們公司的光伏設備,轉化率可以接近百分之二十……”吳
盡歡向他擺擺手,打斷他下面的話,含笑說道:“王總,實不相瞞,目前我們公司可用的資金並不多,在島上全面更換光伏設備,這樣的浪費,是我們公司目前難以承受的,還望王總能諒解。”王
英傑挺起來的腰身慢慢垮了下去,眼珠轉動個不停,琢磨了半晌,他吞了口唾沫,對吳盡歡正色說道:“吳董,我們可以把價格再下調兩成,以原價的五成賣給貴公司。”
吳盡歡眼眸一閃,正要說話,王英傑緊接著又說道:“如果貴公司目前資金緊張,可以不用一次性付清貨款,將來可以分批支付。”
聽聞這話,吳盡歡詫異地看著王英傑,要知道光伏設備的利潤已經被壓得很低了,而王英傑竟然把他們公司的設備,價格砍掉一半賣給自己,甚至還不要自己一次性付款。
這擺明了一次賠本的買賣,而王英傑是個商人,商人又怎麽可能會上桿子跑來做賠本的買賣?那麽王英傑想要的到底是什麽呢?吳
盡歡琢磨了一會,對王英傑說道:“王總遠道而來,想必也累了,樓上有房間,王總可以去休息,也可以在島上逛一逛。”王
英傑很聰明,知道事關重大,吳盡歡要和公司的高層進行商議。他點點頭,說道:“好,吳董,借此機會,我也在島上好好參觀一下。”吳
盡歡仰面而笑,讓辛圖安排安保人員,陪著王英傑在島上參觀。等王英傑走後,吳盡歡立刻將郭子睿找來,將王英傑的來意向他詳細說明一番。郭
子睿聽後也頗感驚訝,以前他采購光伏設備的時候,向吳盡歡介紹過億電科技這家公司。
那時候他就對億電科技的光伏產品很滿意,可問題是億電科技的產品售價太高,而且他聯系了億電科技好幾次,對方態度傲慢,死活就是不肯降價,完全一副你愛買不買的姿態。現在新華島已經采用其它公司的產品,億電科技倒是主動找上門來了,而且還一口氣將原售價砍掉了一半。吳
盡歡好奇地問道:“老郭,億電科技最近是不是遇到了什麽困難?”郭
子睿笑了笑,說道:“吳董,別說億電科技遇到了困難,現在是所有的光伏企業都遇到了困難。”
吳盡歡聳聳肩,說道:“現在政府正大力推廣和扶植綠色能源,按理說,光伏企業的前景應該很被看好才對。”
郭子睿說道:“前景是很被看好,現在最大的問題是產能過剩,競爭太激烈。”說
到這裏,他心思轉了轉,突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地說道:“新華島雖然只是個彈丸之地,但也可以作為一個前瞻之地,無論哪家公司,只要控制了新華島的光伏設備,但凡做出了成績,收到不錯效果的話,一定會引起其它省市縣政府的註意,這對該公司的產品推廣,能起到極大的推進作用。”
吳盡歡多聰明,一點就透。他琢磨片刻,噗嗤一聲笑了出來,說道:“綠色能源,大勢所趨,光伏產業,是順應時事之潮流,只不過在這場大潮當中,僧多肉少,產能過剩,各家企業,相互廝殺,都想從中殺出一條血路,讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島,無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶占了先機。所以啊,做生意不僅要懂得借勢,更得要懂得自己去造勢,造出一股潮流,讓自己從中收獲最大的利益。”郭
子睿連連點頭,吳盡歡這番話,算是把億電科技的想法說透了。現在他們主動尋求和無盡公司做生意,的確是賠本買賣沒錯,但完全可以把他們現在的賠本買賣看成是一場投資,只要億電科技的光伏設備在新華島大獲成功,就這一件事,足以奠定億電科技在同行當中的領導地位。吳
盡歡和郭子睿相視而笑,前者說道:“億電科技是想在新華島做一場豪賭,贏了,名利雙收,前途無量,輸了,也只是損失點成本而已,無論怎麽看,億電科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道:“吳董又何嘗沒有占到便宜?生意場上,很多時候並不是零和游戲,有人賺了,另一方就一定會賠,大家也是可以雙贏的嘛!”吳
盡歡想了想,說道:“如果億電科技是抱著這樣的想法,那麽在售價上,我們還可以再繼續往下壓。”郭
子睿吞了口唾沫,苦笑道:“億電科技把售價砍掉一半,其實已經是對我們讓利很多了。”
“但是我們前期在光伏設備上投入的資金,他們也不會再補給我們。”吳盡歡說道:“將他們產品的售價砍掉七成,餘款分期付清,老郭,你認為億電科技會不會接受這樣的條件?”
砍掉七成的售價!郭子睿都差點被自己的口水嗆到。他琢磨許久,幽幽嘆道:“那要看億電科技的決心有多大,如果他們已打定了主意,要把未來的賭註押在新華島上,即便把售價砍掉八成,甚至讓他們免費提供產品,他們也會同意。”“
嗯!”吳盡歡大點其頭,笑道:“明天,我和王英傑就這麽談。”翌
日上午,吳盡歡和王英傑又做了一次會談。這次談判,吳盡歡單刀直入,直截了當地說明,新華島目前所應用的光伏設備,是從五家大型的光伏企業采購來的,如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作,無盡公司也可以把新華島的光伏設備全部更換為億電科技的產品,但前提條件是,無盡公司不會支付貨款,所有更換的設備,要由億電科技無償提供。他
這番話,讓王英傑以及億電科技的代表們無不大吃一驚,人們面面相覷,眉頭皆擰成了個疙瘩。王
英傑清了清喉嚨,幹笑著說道:“吳董,我們雙方做的是生意,生意場上,有賺有賠,很正常,與貴公司的合作,我們公司也願意賠些本錢,可是吳先生要我們無償提供設備,讓我們公司血本無歸,這樣的要求,就未免太過分了吧,做生意,也沒有這樣做的嘛!”
吳盡歡問道:“王總真的認為我們之間合作,對於億電科技而言是一場賠本的生意嗎?如果王總是這麽想的,那我們之間也沒什麽好談的了。要麽是王總太蠢,我從不和蠢人合作,要麽是王總故意在我面前裝糊塗,我也不和無誠信的人合作。”看
王英傑和億電科技的人臉色都是變換不定,吳盡歡幹脆打開天窗說亮話,直接挑明道:“如果億電科技的產品能在新華島成功,那麽新華島將會被政府豎立成綠能標桿,從中獲利的可不僅僅是新華島,更有王總的億電科技吧?”
聽聞這話,王英傑的眼眸明顯閃爍了一下。
看來自己的真實意圖吳盡歡已經摸得一清二楚了,這個年輕人,看起來只有二十出頭,但頭腦當真是不簡單,或者也可以說是他身邊的智囊團很不簡單。
王英傑思前想後,擡起一根手指頭,說道:“保留一成象征性的售價,我們億電科技為新華島全面更換光伏設備,以後,新華島所有新增的光伏設備,也只能由我們億電科技來提供。”
“前提條件是,億電科技提供的設備,其技術要領先同類產品,在質量上,也不能出現大的問題。”“
什麽時候可以簽約?”
“隨時。”“
好。”王英傑站起身形,伸出手來,正色說道:“吳董,祝我們合作愉快。”
吳盡歡和王英傑握了握手,雙方達成了共識。
無盡公司和億電科技成為戰略夥伴關系,這場由雙方領導層三言兩語就敲定下來的合作,對日後新華島和億電科技都造成深遠的影響。
究竟誰從這場合作當中獲利更大,無法用明確的數據來說明,但億電科技的迅速崛起,的確是以這次的合作為起點。
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無盡公司的分部和研發中心很近,步行還不到五分鐘的時間。吳盡歡在分部的接待室和億電公司的總經理王英傑見面。雙
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盡歡笑道:“歡迎至極啊。”
王英傑向吳盡歡點下頭,繼續說道:“還有另外一件事,我們公司想與貴公司合作,以低於市場價三成的價格,向新華島提供各種光伏設備。”說
著話,他從公文包裏拿出掌上電腦,手指邊在屏幕上劃動,邊說道:“看報道,新華島現在已全面采用薄膜太陽能電池,這是我們公司最新研制的同類產品,吳先生請過目。”說著話,他把調出資料的掌上電腦遞給吳盡歡。
吳盡歡接過來,攏目細看。王英傑見吳盡歡看得認真,他幹脆也不坐著了,站起身形,走到吳盡歡身旁,手指著屏幕說道:“這是我們公司最新研制的薄膜太陽能電池,它的吸光層不到一微米,完全透明,貼在窗戶的玻璃上,也完全不會對人的視線造成影響,而它的轉換率可以高達百分之十八,已接近百分之二十的水平。”
說到這裏,王英傑故意頓了一下,仔細看看吳盡歡的表情,見他邊聽邊點頭,他又繼續說道:“吳董,我可以負責任的說,在種類產品當中,我們億電科技研發的薄膜太陽能電池的性能是最頂級的。”吳
盡歡把掌上電腦放下來,向王英傑擺擺手,示意他先坐下。而
後他輕嘆口氣,說道:“不知王總上島之後有沒有註意到,島上的建築都已經采用了薄膜光伏,而且設備已經布置完成了。”
言下之意,你來得太晚了,現在再和他談薄膜光伏的生意,是在做無用功。無
盡公司早已砸下大筆的資金采購光伏設備,現在用了沒兩年,設備大多還都是新的,運作正常,他不可能再投入資金,做大批量的更換。王
英傑幹咳了一聲,正色說道:“吳董,你們現在采用的光伏設備,轉化率絕對不會高過百分之十三,而我們公司的光伏設備,轉化率可以接近百分之二十……”吳
盡歡向他擺擺手,打斷他下面的話,含笑說道:“王總,實不相瞞,目前我們公司可用的資金並不多,在島上全面更換光伏設備,這樣的浪費,是我們公司目前難以承受的,還望王總能諒解。”王
英傑挺起來的腰身慢慢垮了下去,眼珠轉動個不停,琢磨了半晌,他吞了口唾沫,對吳盡歡正色說道:“吳董,我們可以把價格再下調兩成,以原價的五成賣給貴公司。”
吳盡歡眼眸一閃,正要說話,王英傑緊接著又說道:“如果貴公司目前資金緊張,可以不用一次性付清貨款,將來可以分批支付。”
聽聞這話,吳盡歡詫異地看著王英傑,要知道光伏設備的利潤已經被壓得很低了,而王英傑竟然把他們公司的設備,價格砍掉一半賣給自己,甚至還不要自己一次性付款。
這擺明了一次賠本的買賣,而王英傑是個商人,商人又怎麽可能會上桿子跑來做賠本的買賣?那麽王英傑想要的到底是什麽呢?吳
盡歡琢磨了一會,對王英傑說道:“王總遠道而來,想必也累了,樓上有房間,王總可以去休息,也可以在島上逛一逛。”王
英傑很聰明,知道事關重大,吳盡歡要和公司的高層進行商議。他點點頭,說道:“好,吳董,借此機會,我也在島上好好參觀一下。”吳
盡歡仰面而笑,讓辛圖安排安保人員,陪著王英傑在島上參觀。等王英傑走後,吳盡歡立刻將郭子睿找來,將王英傑的來意向他詳細說明一番。郭
子睿聽後也頗感驚訝,以前他采購光伏設備的時候,向吳盡歡介紹過億電科技這家公司。
那時候他就對億電科技的光伏產品很滿意,可問題是億電科技的產品售價太高,而且他聯系了億電科技好幾次,對方態度傲慢,死活就是不肯降價,完全一副你愛買不買的姿態。現在新華島已經采用其它公司的產品,億電科技倒是主動找上門來了,而且還一口氣將原售價砍掉了一半。吳
盡歡好奇地問道:“老郭,億電科技最近是不是遇到了什麽困難?”郭
子睿笑了笑,說道:“吳董,別說億電科技遇到了困難,現在是所有的光伏企業都遇到了困難。”
吳盡歡聳聳肩,說道:“現在政府正大力推廣和扶植綠色能源,按理說,光伏企業的前景應該很被看好才對。”
郭子睿說道:“前景是很被看好,現在最大的問題是產能過剩,競爭太激烈。”說
到這裏,他心思轉了轉,突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地說道:“新華島雖然只是個彈丸之地,但也可以作為一個前瞻之地,無論哪家公司,只要控制了新華島的光伏設備,但凡做出了成績,收到不錯效果的話,一定會引起其它省市縣政府的註意,這對該公司的產品推廣,能起到極大的推進作用。”
吳盡歡多聰明,一點就透。他琢磨片刻,噗嗤一聲笑了出來,說道:“綠色能源,大勢所趨,光伏產業,是順應時事之潮流,只不過在這場大潮當中,僧多肉少,產能過剩,各家企業,相互廝殺,都想從中殺出一條血路,讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島,無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶占了先機。所以啊,做生意不僅要懂得借勢,更得要懂得自己去造勢,造出一股潮流,讓自己從中收獲最大的利益。”郭
子睿連連點頭,吳盡歡這番話,算是把億電科技的想法說透了。現在他們主動尋求和無盡公司做生意,的確是賠本買賣沒錯,但完全可以把他們現在的賠本買賣看成是一場投資,只要億電科技的光伏設備在新華島大獲成功,就這一件事,足以奠定億電科技在同行當中的領導地位。吳
盡歡和郭子睿相視而笑,前者說道:“億電科技是想在新華島做一場豪賭,贏了,名利雙收,前途無量,輸了,也只是損失點成本而已,無論怎麽看,億電科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道:“吳董又何嘗沒有占到便宜?生意場上,很多時候並不是零和游戲,有人賺了,另一方就一定會賠,大家也是可以雙贏的嘛!”吳
盡歡想了想,說道:“如果億電科技是抱著這樣的想法,那麽在售價上,我們還可以再繼續往下壓。”郭
子睿吞了口唾沫,苦笑道:“億電科技把售價砍掉一半,其實已經是對我們讓利很多了。”
“但是我們前期在光伏設備上投入的資金,他們也不會再補給我們。”吳盡歡說道:“將他們產品的售價砍掉七成,餘款分期付清,老郭,你認為億電科技會不會接受這樣的條件?”
砍掉七成的售價!郭子睿都差點被自己的口水嗆到。他琢磨許久,幽幽嘆道:“那要看億電科技的決心有多大,如果他們已打定了主意,要把未來的賭註押在新華島上,即便把售價砍掉八成,甚至讓他們免費提供產品,他們也會同意。”“
嗯!”吳盡歡大點其頭,笑道:“明天,我和王英傑就這麽談。”翌
日上午,吳盡歡和王英傑又做了一次會談。這次談判,吳盡歡單刀直入,直截了當地說明,新華島目前所應用的光伏設備,是從五家大型的光伏企業采購來的,如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作,無盡公司也可以把新華島的光伏設備全部更換為億電科技的產品,但前提條件是,無盡公司不會支付貨款,所有更換的設備,要由億電科技無償提供。他
這番話,讓王英傑以及億電科技的代表們無不大吃一驚,人們面面相覷,眉頭皆擰成了個疙瘩。王
英傑清了清喉嚨,幹笑著說道:“吳董,我們雙方做的是生意,生意場上,有賺有賠,很正常,與貴公司的合作,我們公司也願意賠些本錢,可是吳先生要我們無償提供設備,讓我們公司血本無歸,這樣的要求,就未免太過分了吧,做生意,也沒有這樣做的嘛!”
吳盡歡問道:“王總真的認為我們之間合作,對於億電科技而言是一場賠本的生意嗎?如果王總是這麽想的,那我們之間也沒什麽好談的了。要麽是王總太蠢,我從不和蠢人合作,要麽是王總故意在我面前裝糊塗,我也不和無誠信的人合作。”看
王英傑和億電科技的人臉色都是變換不定,吳盡歡幹脆打開天窗說亮話,直接挑明道:“如果億電科技的產品能在新華島成功,那麽新華島將會被政府豎立成綠能標桿,從中獲利的可不僅僅是新華島,更有王總的億電科技吧?”
聽聞這話,王英傑的眼眸明顯閃爍了一下。
看來自己的真實意圖吳盡歡已經摸得一清二楚了,這個年輕人,看起來只有二十出頭,但頭腦當真是不簡單,或者也可以說是他身邊的智囊團很不簡單。
王英傑思前想後,擡起一根手指頭,說道:“保留一成象征性的售價,我們億電科技為新華島全面更換光伏設備,以後,新華島所有新增的光伏設備,也只能由我們億電科技來提供。”
“前提條件是,億電科技提供的設備,其技術要領先同類產品,在質量上,也不能出現大的問題。”“
什麽時候可以簽約?”
“隨時。”“
好。”王英傑站起身形,伸出手來,正色說道:“吳董,祝我們合作愉快。”
吳盡歡和王英傑握了握手,雙方達成了共識。
無盡公司和億電科技成為戰略夥伴關系,這場由雙方領導層三言兩語就敲定下來的合作,對日後新華島和億電科技都造成深遠的影響。
究竟誰從這場合作當中獲利更大,無法用明確的數據來說明,但億電科技的迅速崛起,的確是以這次的合作為起點。
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