第28章超前的商業模式
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第28章 超前的商業模式
車輛抵達普寧後，沈昊要送司南回家，司南就一直拒絕，說擔心會被她媽媽看到。
要是讓司南的媽媽知道這兩天司南單獨和沈昊在一起，那非打斷她的腿不可。
沈昊還有很重要的事要辦，也就沒有堅持，“那行，你自己回去吧，你等我一下。”
說罷跑到客車旁邊的貨行李箱裏拿出一袋東西，遞給司南，“這都是我托唐叔買的森市那邊的特產，給你家裏人帶的。”
“這……這不好吧？”
“給我未來丈母娘和小舅子帶點東西，有啥不好的。”
司南一下子又脹紅了臉，“喊你莫亂講！”
“不亂講不亂講。”
沈昊到客車站門口給叫司南叫了一輛三輪車，把車費開了，這才回到客運站。
這時沈致遠的桑塔納開進了客運站，他聽唐明說沈昊進了‘一批貨’，心裏有點擔心，就過來看看到底是什麽情況。
結果發現沈昊進的這批貨，就算是他這個見多識廣的富人也不知道到底是啥。
沈昊走過去，“爸，你來得正好，我有事要跟您商量。”
沈致遠指著那些電磁爐，“這啥呀？”
“電磁爐。”
“你整這個幹嘛？你好好讀的你書就行了，折騰個啥子？”
“爸，先把這些貨下到咱們家的倉庫裏，回頭我再跟你解釋。”
“倉庫，咱們家哪來的倉庫？”
“咱們家房子一樓有間不是空著嘛，我暫時用來當作倉庫了！”
貨都買來了，那也不能扔掉，沈致遠只好讓唐明把客車開到自家門口，把電磁爐搬到家裏。
奶奶更沒見過這玩意兒，“小昊，這是你買的？這是用來做啥子的？”
沈昊拿出一臺新的電磁爐，現場演示，“奶奶，這是電磁爐，我爸買了一臺送給您，我教您用。”
“不是你買的嗎？為什麽是我送的？”
沈昊笑，“我一個學生哪來的錢啊，當然是您買了送給奶奶用了。要我送也行，但您得幫我辦幾件事……您先別瞪我，我演示一下，你們就知道這東西好用了。”
電磁爐這東西後來普及率那麽高，本身就說明它確實在性能上有優勢。
沈昊演示了一下，奶奶就會用了，而且非常喜歡：“這東西好用，方便！”
沈昊看向爸爸，“沈總，趕緊買一臺孝敬你母親吧！”
父子倆這些年一直冷戰，相互看不順眼。
自從哪一晚喝過那一頓酒後，關系就明顯變融洽了許多。
沈昊也是四十歲的老男人，從心理年齡來說，其實和爸爸幾乎可以算是同齡人。
同齡人之間，溝通當然是更容易的，因為沈昊能明白爸爸的思維方式。
沈致遠雖然有點不太適應沈昊對他這種說話方式的突然改變，但也沒有多反感，只是瞪了他一眼，“你喊我幫你做幾件事，是什麽事？”
“爸，你先說這東西好用不好用？”沈昊問。
沈昊這麽多年沒叫過沈致遠幾聲爸，現在一口一聲爸的叫，沈致遠聽了心裏特別舒坦。
“還可以。”沈致遠保持著父親的矜持。
“但這東西380一臺，有點小貴，尤其對普寧這樣的縣城來說，很多人不會太願意花這麽多錢買這玩意。”
“那你明明心裏清楚，你還弄來賣給誰？”
沈昊從煙盒裏抽出一根煙，給老爸點上。
“你別急啊，你聽我說。做生意就要做人家沒做過的才有前途，等別人來跟隨自己的時候，總比自己去跟隨別人的強。未來經濟發展，家電市場會有很大空間，我賣電磁爐，不止是為了賺錢，還是為了幫你打開一些門路，奠定一些基礎。”
沈致遠一瞪眼，“你少忽悠老子！老子還用你來打開門路？”
“這電磁爐380一臺，你一聽就覺得貴是不是？那如果我說你只要付38元，然後在合同上簽個字，你就能把這電磁爐拿走，你還覺得貴嗎？”
沈致遠不懂了，“啥子意思，不是說380嗎，咋又變成38了？”
“價格還是380，只是讓他分成十期來買，每個月就是38了。他付了38後把電磁爐拿走，以後每個月再付38，十個月就付清了。這叫分期付款，提前消費。”
沈致遠是生意人，一聽就明白了，“那你從廠家拿貨的時候得全資，賣給顧客讓他分期，你就得墊資了。”
“是的。但這墊資不是白墊的，是有高利潤的！這電磁爐我進價一百八，零售價我其實賣280就可以了。但如果不分期，一次性讓顧客拿出280他們還是會覺得貴，還是不買！”
“但如果我把價格提到380，卻讓他們分期，每個月只付幾十塊，他們就會覺得便宜了，是不是？”
沈致遠沈默了，是這麽個理！
“那現在咱們父子合作，我來賣貨，你來墊資。我賣一臺，你有一百塊的利潤，但需要墊資九個月。”
“假如我能賣一千臺，那你需要墊資約三十萬的樣子，但你能獲得的利潤是十萬！那就相當於是百分之三十以上的利潤！你把三十萬存在銀行一年能得多少利息？幾千塊錢！那你說是墊資賺的多，還是存銀行劃算？”
這個帳倒也不覆雜，作為生意人的沈致遠一聽就明白。
聽起來這個生意很有搞頭啊！
“但問題是，這麽小的縣城，你能賣一千臺？還有就是，萬一他們拿了電磁爐，後面不還錢了怎麽辦？”
沈昊一拍巴掌，“老爸厲害，說到關鍵問題上了！第一，如果這種模式可行，那我們還可以賣其他產品啊，不一定只賣電磁爐啊，彩電，冰箱，甚至汽車，房子，都可以賣啊！”
“這其中有一個問題就是，現階段咱們沒有資質搞這種貸款形式的業務，國家以後會放開，但現在還不行。所以我們要做這一塊，得用你的人脈，和銀行合作。”
“一但和銀行有這方面的合作，爸你的生意將會上一個檔次。你的財富也會成倍增長，因為未來很多行業都離不開和銀行的合作。”
“如果和銀行這樣的金融機構缺乏有力的合作，那你想要把事業版圖擴大，那很難很難。”
沈昊說這些話是有原因的，前世老爸的獎金鏈斷裂，要是有銀行出手相救，他也不至於跳樓。
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車輛抵達普寧後，沈昊要送司南回家，司南就一直拒絕，說擔心會被她媽媽看到。
要是讓司南的媽媽知道這兩天司南單獨和沈昊在一起，那非打斷她的腿不可。
沈昊還有很重要的事要辦，也就沒有堅持，“那行，你自己回去吧，你等我一下。”
說罷跑到客車旁邊的貨行李箱裏拿出一袋東西，遞給司南，“這都是我托唐叔買的森市那邊的特產，給你家裏人帶的。”
“這……這不好吧？”
“給我未來丈母娘和小舅子帶點東西，有啥不好的。”
司南一下子又脹紅了臉，“喊你莫亂講！”
“不亂講不亂講。”
沈昊到客車站門口給叫司南叫了一輛三輪車，把車費開了，這才回到客運站。
這時沈致遠的桑塔納開進了客運站，他聽唐明說沈昊進了‘一批貨’，心裏有點擔心，就過來看看到底是什麽情況。
結果發現沈昊進的這批貨，就算是他這個見多識廣的富人也不知道到底是啥。
沈昊走過去，“爸，你來得正好，我有事要跟您商量。”
沈致遠指著那些電磁爐，“這啥呀？”
“電磁爐。”
“你整這個幹嘛？你好好讀的你書就行了，折騰個啥子？”
“爸，先把這些貨下到咱們家的倉庫裏，回頭我再跟你解釋。”
“倉庫，咱們家哪來的倉庫？”
“咱們家房子一樓有間不是空著嘛，我暫時用來當作倉庫了！”
貨都買來了，那也不能扔掉，沈致遠只好讓唐明把客車開到自家門口，把電磁爐搬到家裏。
奶奶更沒見過這玩意兒，“小昊，這是你買的？這是用來做啥子的？”
沈昊拿出一臺新的電磁爐，現場演示，“奶奶，這是電磁爐，我爸買了一臺送給您，我教您用。”
“不是你買的嗎？為什麽是我送的？”
沈昊笑，“我一個學生哪來的錢啊，當然是您買了送給奶奶用了。要我送也行，但您得幫我辦幾件事……您先別瞪我，我演示一下，你們就知道這東西好用了。”
電磁爐這東西後來普及率那麽高，本身就說明它確實在性能上有優勢。
沈昊演示了一下，奶奶就會用了，而且非常喜歡：“這東西好用，方便！”
沈昊看向爸爸，“沈總，趕緊買一臺孝敬你母親吧！”
父子倆這些年一直冷戰，相互看不順眼。
自從哪一晚喝過那一頓酒後，關系就明顯變融洽了許多。
沈昊也是四十歲的老男人，從心理年齡來說，其實和爸爸幾乎可以算是同齡人。
同齡人之間，溝通當然是更容易的，因為沈昊能明白爸爸的思維方式。
沈致遠雖然有點不太適應沈昊對他這種說話方式的突然改變，但也沒有多反感，只是瞪了他一眼，“你喊我幫你做幾件事，是什麽事？”
“爸，你先說這東西好用不好用？”沈昊問。
沈昊這麽多年沒叫過沈致遠幾聲爸，現在一口一聲爸的叫，沈致遠聽了心裏特別舒坦。
“還可以。”沈致遠保持著父親的矜持。
“但這東西380一臺，有點小貴，尤其對普寧這樣的縣城來說，很多人不會太願意花這麽多錢買這玩意。”
“那你明明心裏清楚，你還弄來賣給誰？”
沈昊從煙盒裏抽出一根煙，給老爸點上。
“你別急啊，你聽我說。做生意就要做人家沒做過的才有前途，等別人來跟隨自己的時候，總比自己去跟隨別人的強。未來經濟發展，家電市場會有很大空間，我賣電磁爐，不止是為了賺錢，還是為了幫你打開一些門路，奠定一些基礎。”
沈致遠一瞪眼，“你少忽悠老子！老子還用你來打開門路？”
“這電磁爐380一臺，你一聽就覺得貴是不是？那如果我說你只要付38元，然後在合同上簽個字，你就能把這電磁爐拿走，你還覺得貴嗎？”
沈致遠不懂了，“啥子意思，不是說380嗎，咋又變成38了？”
“價格還是380，只是讓他分成十期來買，每個月就是38了。他付了38後把電磁爐拿走，以後每個月再付38，十個月就付清了。這叫分期付款，提前消費。”
沈致遠是生意人，一聽就明白了，“那你從廠家拿貨的時候得全資，賣給顧客讓他分期，你就得墊資了。”
“是的。但這墊資不是白墊的，是有高利潤的！這電磁爐我進價一百八，零售價我其實賣280就可以了。但如果不分期，一次性讓顧客拿出280他們還是會覺得貴，還是不買！”
“但如果我把價格提到380，卻讓他們分期，每個月只付幾十塊，他們就會覺得便宜了，是不是？”
沈致遠沈默了，是這麽個理！
“那現在咱們父子合作，我來賣貨，你來墊資。我賣一臺，你有一百塊的利潤，但需要墊資九個月。”
“假如我能賣一千臺，那你需要墊資約三十萬的樣子，但你能獲得的利潤是十萬！那就相當於是百分之三十以上的利潤！你把三十萬存在銀行一年能得多少利息？幾千塊錢！那你說是墊資賺的多，還是存銀行劃算？”
這個帳倒也不覆雜，作為生意人的沈致遠一聽就明白。
聽起來這個生意很有搞頭啊！
“但問題是，這麽小的縣城，你能賣一千臺？還有就是，萬一他們拿了電磁爐，後面不還錢了怎麽辦？”
沈昊一拍巴掌，“老爸厲害，說到關鍵問題上了！第一，如果這種模式可行，那我們還可以賣其他產品啊，不一定只賣電磁爐啊，彩電，冰箱，甚至汽車，房子，都可以賣啊！”
“這其中有一個問題就是，現階段咱們沒有資質搞這種貸款形式的業務，國家以後會放開，但現在還不行。所以我們要做這一塊，得用你的人脈，和銀行合作。”
“一但和銀行有這方面的合作，爸你的生意將會上一個檔次。你的財富也會成倍增長，因為未來很多行業都離不開和銀行的合作。”
“如果和銀行這樣的金融機構缺乏有力的合作，那你想要把事業版圖擴大，那很難很難。”
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