第56章 審慎行事

自從上次鄭少卿帶隊前往翔鳳鋼鐵集團學習參觀之後，星光也還是發生了一些明顯的變化的。

星光的實際情況就擺在這裏，說句實在話，無論從規模還是實力等各個方面比都還是無法與翔鳳鋼鐵相提並論的。翔鳳鋼鐵的發展經驗、管理模式雖然並不能完全地覆制、照搬，但至少還是學習到了一些可資借鑒的東西。

所謂“經驗”，其實也就是那麽一句話，適合的才是珍貴的，也才是對自己更加有用的。

那次參觀學習，聽取翔鳳鋼鐵的經驗介紹，鄭少卿和他的班子、團隊應該說最大的收獲就是思想觀念、發展理念發生了一些較大的變化。

雖然不敢說從思想深處一下子就徹底地扭轉了過去的相對落後的觀念，但至少通過實地學習參觀，面對面地進行“零距離”接觸，通過言傳身教、耳提面命，思想觸動還是很大的。

所有參觀團的成員都認真地寫出了一份心得體會。

鄭少卿在看了這些體會和感悟之後，相繼召開了幾次討論分析會，進一步查找企業內部存在的問題，查找影響和制約企業發展的不利因素。最後，班子成員的思想還是統一到了如何加快企業發展上來。

為了星光的健康發展，也為了能給南方地產尋找一個好的“靠山”，鄭少卿可謂絞盡了腦汁、費勁了心血。

他之所以有意跟翔鳳鋼鐵集團的總裁徐末深接觸，主要是為了星光的出路。

鄭少卿的思路無疑是正確的。

先把南方地產這個項目做好，無論以合資、合作等任何方式，只要南方地產能夠正常地運轉下去，在資金等方面有一個切實的保障，他才能卸下一個包袱，集中精力發展好現有的項目。

關於南方地產的問題，先前他也曾經跟翔鳳鋼鐵集團總裁徐末深進行過初步的探討，但由於很多方面的原因，一直沒有坐下來深入觸及過這個問題。

鄭少卿決定找個時間就這個話題好好地跟徐末深總裁溝通、交流、探討一下。

他的意思十分明確，看一看如果南方地產跟翔鳳鋼鐵集團進行深度融合的話，翔鳳鋼鐵集團會有什麽條件。

鄭少卿在前不久去深圳跟皇家地產初步接觸的時候，盡管也有意向將南方地產的項目跟深圳皇家地產洽談，並且還提出過將星光跟深圳皇家地產整體合作的初步設想，引起了深圳皇家地產華總裁的興趣。

那次雙方雖然是第一次接觸，並且也只是意向性的洽談，也並沒有達成什麽實質性的協議，甚至彼此連任何的承諾性的東西都沒有。然而，那次的接洽卻是愉快的。鄭少卿心裏對深圳皇家地產的發展情況還是做到了了解情況的，同時，將星光的情況讓對方也進行了了解。

鄭少卿之所以在南方地產問題上考慮的比較多一些，是因為南方地產雖然隸屬於星光，但在商業關系上卻是獨立的法人實體。

畢竟南方地產還是跟星光有著千絲萬樓的聯系的。這就如同自己的孩子，出現了問題，不能置若罔聞，該管還得管，並且要負責任地把這個“孩子”管好，讓它健康地活下去，並且發展好，不能出現任何的問題。

在跟班子成員開會溝通研究工作時，鄭少卿明確地提出了自己的思路。那就是“兩條腿”走路。

一是先跟翔鳳鋼鐵集團接觸，深入談一下南方地產融入翔鳳鋼鐵的可能性。

二是同時也跟深圳皇家地產接觸。最後，根據洽談的情況，決定最終跟哪一方合作。

鄭少卿的這一思路從理論上講叫做“利益優先戰略”。

可見，在發展企業上，尤其是在事關一個企業的前途命運的問題上，他還是具有相當的智慧和擔當的。這樣做的一大好處就是，無論跟誰談合資或者合作，南方地產都會比單一地跟一家去談更多了一份籌碼。

現行的商業規則下，畢竟講究的不是什麽關系、情誼，盡管這種關系和情誼也是靠近成功的一種資源。

然而，商場如同戰場，從來都不夾雜同情抑或被同情的成分，從來也都是弱肉強食。還好的是，眼下，南方地產的整體形勢還是比較不錯的，這就為成功勝出邁出了關鍵性一步。

班子成員都十分認可鄭少卿的這一思路和理念，他們甚至設想，給南方地產找到一個好的“婆家”之後，整合資源重振輪胎產業，在獲得發展之後，日後向著集團化、產業集群的模式化進軍。

鄭少卿決定在深圳皇家地產的華總裁和總裁特別助理華雯娜到來東莞到來星光之前，先行跟翔鳳鋼鐵集團的徐末深總裁接觸，並且越快越好。

如果對方很有誠意，並且條件較好的話，起碼心裏有了一個底。即使到時候跟深圳皇家地產的談判破裂了，只要星光認可翔鳳鋼鐵的合作意向，那還是有回旋的餘地的，至少可進可退。

反之，如果這次跟翔鳳鋼鐵集團徐末深總裁就南方地產問題談的並不融洽，也還可以把希望寄托在深圳皇家地產上。

鄭少卿相信，這兩家企業集團，無論哪一家，都是實力了得的，並且各有各的優勢。

鄭少卿決定用兩天的時間做好一切準備工作，他事先擬定了一個談判的思路。

根據他的意思，董事會秘書範小棗很快就起草出了一個意向性的方案。

鄭少卿十分滿意。

各種財務數據、報表也全都準備妥當。

徐末深總裁接到鄭少卿的電話後，幾乎沒有任何的猶豫，答應了鄭少卿再次前來翔鳳鋼鐵就南方地產的事情進行接洽。

為此，徐末深一方也做好了相應的準備。

這次翔鳳之行，鄭少卿帶去了董事會秘書範小棗和辦公室主任哈士奇。還有一個很關鍵的人物就是財務部部長多米莉。

南方地產的那位兼職副經理在一個月前由於出了一些說不太清楚的經濟方面的問題，自己提出了辭職。

關於這一職務的任命，目前，鄭少卿也正在進一步考慮中，他初步的一個想法是讓辦公室主任哈士奇到南方地產任職。所以，這次到翔鳳特意把哈士奇也叫上。只不過，這還是鄭少卿的一個初步的想法，人事任命問題畢竟還沒有經過集體研究討論決定，哈士奇是根本不知道鄭少卿的這一想法的。

翔鳳鋼鐵集團會議室。

徐末深總裁熱情地接待了鄭少卿一行四人。

這次跟翔鳳鋼鐵集團總裁徐末深的接觸，氣氛還是比較融洽的。

鄭少卿比較詳細地談了南方地產的一些情況，並通過投影儀跟對方進行了相關介紹。

星光財務部長多米莉還就南方地產成立以來的財務數據進行了匯報。

通過財務數據分析，徐末深進一步掌握了南方地產幾年來的盈虧情況，認為總體發展還是比較不錯的，也是很有潛力的，更是具備一定的合作基礎的。

接下來，洽談的的焦點集中在了一些資產負債問題上。

鄭少卿不由得想起，在同深圳皇家地產華總裁談及南方地產的問題時，對方也觸及到了這個資產負債問題。

看來，這個問題是一個始終都無法繞得過去的大問題。既然是一個問題，那就要直面現實，敢於正視問題，雙方之所以有誠意進行接洽的目的就是面對面解決問題，最終實現“雙贏”。

徐末深的意見已經十分清楚，一是對南方地產進行租賃式經營；二是由翔鳳鋼鐵集團註入部分資金，扶持南方地產的發展，控股70%；三是由翔鳳鋼鐵集團全資買斷南方地產的資質及產權，實現兼並融入式發展。

鄭少卿對於這個意見其實心裏是有些底的。

他也早已猜測到了徐末深總裁一定會這麽決策的。

他清楚，徐末深總裁是十分看好南方地產的發展後勁的，因為他有著雄厚的財力作為後盾，他當然最希望選擇的方式會是最後一種。

其實，鄭少卿並不希望真的那樣。

他真正的想法是傾向於第一種或第二種合作合資方案。即使翔鳳鋼鐵控股再多一些，也是可以考慮的。他並不希望一家獨大，他希望的是合作共贏，這是這次洽談的底線和原則。這一底線和原則，也是他此番翔鳳之行的班子共同研究確定下來的。

雖然翔鳳鋼鐵集團起初提出來了三條參考建議，但他們更傾向更樂衷於的卻是第三種意見。

徐末深甚至直言不諱地說，如果南方地產一旦交到了他們的手上，他們會在一年之內在現有基礎上進一步擴張規模，並將房地產業務延伸到省內外……

鄭少卿就當眾表示相信他們的實力，更相信他們的誠意。

就今天雙方接洽的結果，他準備回去後提交董事會辦公會議再行研究、討論。屆時，無論最終能否合作成功，都將在第一時間給徐總裁一個答覆。即使在南方地產項目上沒有合作的可能，那也很難料定今後不會有其它方面的合作。

這次與翔鳳鋼鐵徐總裁的實質性的對接與對壘，使鄭少卿明白了很多道理。

談判是雙方的，也是相互的，說到底，談判的任何一方，在談判桌上談得並非感情，談得都是事關自己的切身利益。所以，在利益問題上，不能憑借著感情去說話、去做事，憑借的完全是智慧、膽略和戰勝對方的信心。

鄭少卿瞅準了一點，徐末深總裁打心裏是喜歡南方地產的，只是他沒有明確地把他的這份喜歡顯示在表面上，除了也的確表示過對南方地產業績的認可態度之外，整個談判過程，其實靜下心來一想，他總是在強調一句話，那就是南房地產的資金鏈問題。這便是智者向對方侃價的一記“殺手鐧”，這也正是他深謀遠慮的地方。

翔鳳鋼鐵幾十年的資本運營經驗已經使徐末深成為業界聞名遐邇的“骨灰級”資本運行管理大師，如何更加對翔鳳的兼並重組有利，徐末深比誰都更清楚。

可是，徐末深畢竟還是遇上了一個敢於同他一起“博弈”的“高手”鄭少卿。

鄭少卿見徐末深執意要求和堅持完全“吃下”南方地產，心中不僅有了數，更加有了底氣。

鄭少卿采取了迂回戰略。

因為，他摸到了翔鳳鋼鐵徐總裁的“底牌”。自己也沒有急於說明內心的真實想法，這樣的話，起碼還有回旋的餘地。

接下來，鄭少卿分明還在等待一個契機，那就是深圳皇家地產的華總裁很快要到東莞來，到星光來。他還要準備深入地跟她們進行接洽，一切都要看最終接洽的結果。

最後，鄭少卿想優中選優，看誰對星光的未來的發展更加有利。

翔鳳鋼鐵的徐末深總裁難道不也是這樣的想法嗎？

毫無疑問，鄭少卿的這一想法是正確的。

當下，鄭少卿最需要的還是時間還有耐心……

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