第一百四十二章討價還價
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第一百四十二章 討價還價
石洋坐在一邊，默默地觀察著師父和胡掌櫃寒暄。
有來有往地笑談了一會兒，胡掌櫃漸入正題：“這合作的事，蕭老板和傅老板考慮的如何了？”
蕭烈沈穩地說出定好的計劃：“我們鋪子人手不多，且做糕點是個精細活，若是合作的話每日只能每種糕點多出一百個。”
胡掌櫃轉轉眼珠子：“就不能再多些了？你們也看到了，我們客雲來每日裏多少客人呀，這一百個糕點怕是不夠分。”
蕭烈搖搖頭：“胡掌櫃，我們是抱著誠心來與您談合作的，這便是我們最多能出的數了。”
“不能再多些？”
蕭烈搖搖頭。
胡掌櫃想了想，能有就不錯了，大不了到時候一盤子裏就擺上三四個！
“哎，那是沒辦法了，先就這些吧。若有多的，你們只管送來，我們客雲來吃得下！”胡掌櫃接著問道：“這每種糕點的價錢是？”
蕭烈：“與我們鋪子裏賣的價錢相當。”
胡掌櫃微微皺著眉頭：“這……我們拿了貨也是要賣的。”他想想壓壓價。
蕭烈不松口。他們家對這次合作看得淡，能談成就合作，不行也沒事。
多做的糕點放鋪子裏也能自家賣完。
二人聊了兩句，誰也沒後退。
傅胭笑著補充道：“胡掌櫃，這糕點日後在你們酒樓賣多少價錢，我們不管。”
物以稀為貴，胡掌櫃也明白她的意思。
況且，今兒還是他求著蕭家呢，他能相談的條件少之又少。
畢竟蕭家可以選擇與他們客雲來合作，自然也能選擇與第一鮮合作。
胡掌櫃以退為進，仿若無可奈何地道：“成，這也聽你們的。但我只有一個要求，你們福氣甜品只能給我們客雲來大批量供貨。”
傅胭似笑非笑：“胡掌櫃，若一直只能給客雲來供貨，怕是不妥吧？！”
胡掌櫃想借此凸顯自家酒樓，自然希望能獨家用著福氣甜品的糕點。
但他也怕惹急了蕭家，人轉身不合作了。
胡掌櫃殷勤地笑道：“是太久了哈，那要不十年吧。十年內只給我們一家供貨。”有個十年積累，相信他們客雲來一定可以立穩第一酒樓的名聲。
傅胭垂眸喝著茶。
蕭烈冷靜搖頭：“太多了。”
胡掌櫃急得微微出汗，他試探著比出五根手指頭：“那要不五年？可不能再少了！”
蕭烈似沈吟了一會兒，方才開口說出已提前商議好的時間：“兩年。”
未來的變數太多，傅胭只能答應留出兩年的時間。
“兩年？不行不行，這實在是太少了。”
兩年的時間，他可沒把握能穩贏第一鮮。
“四年？！”
“兩年。”
……
“蕭老板，要不這樣，咱們各退一步，就三年吧？”
“兩年。”
“哎呀，兩年真的太少了，你說你這……成成成，先這樣吧。”胡掌櫃勸得口幹舌燥，蕭烈油鹽不進。
定好合作事宜，雙方當場定契。
胡掌櫃將契約仔細收攏好放入懷中，感慨道：“蕭老板傅老板，你們可真是精明啊！”
蕭烈放緩了神色，微微笑著應道：“胡掌櫃也不逞多讓。”
“不敢當，不敢當。”
對於這整場商談，石洋坐在一邊若有所思。
說好了事，胡掌櫃又熱情地留下他們一塊兒用了一頓豐盛的午餐，客雲來的各類招牌菜式應有盡有。
如此，蕭烈先跑定好另需的食材。沒幾日，家裏就比先前忙了幾分。
投桃報李，福氣甜品裏每日的糕點售罄時，他們也會和客人們順帶提一嘴，說明客雲來酒樓每日也有少量他們出的糕點。
客人們興致勃勃地沖了過去，卻發現客雲來裏賣得要比福氣甜品鋪子裏翻了幾番。
眾人砸了咂舌，看看自己的荷包，終還是走了，想著明日早點去鋪子裏買就是了。
不缺錢的人家倒是想買，可一問，小夥計連連打招呼道歉，說是已經售空。
得，真是捧著錢想買都買不到。
看到如此盛況，胡掌櫃笑得撫著自己的長須時都激動地拽掉了幾根，他也毫不在意，左思右想後索性每日留出少部分，用來贈送給預定了最高規格菜式的客人們。
一時間，客雲來的生意竟真的隱隱超了第一鮮等酒樓。
按照這架勢，說不得兩年的功夫還真能成功哩。胡掌櫃志得意滿，萬分慶幸自己先下手為強。
可惜他這兒高興，別的酒樓探聽到其中原委就不開心了，暗暗唾罵胡掌櫃雞賊。
蕭家背後好似有人護著，他們動不了，只能老老實實地提著禮上門尋求合作。
傅胭答應過客雲來，其他的酒樓自然便委婉拒絕了。
胡掌櫃聽說那些同行上了蕭家的門，雖說他們有契約在，但他仍是急急忙忙地也另備了一份禮送去蕭家。
傅胭好笑：“胡掌櫃客氣了。我們蕭家答應過的事自是不會反悔的。”
胡掌櫃擦擦汗，笑得更為殷勤：“嗨，您們的人品我老胡自是信得過的。我這回來，主要是謝謝你們福氣甜品給咱客雲來帶來了更多的客人哩。”
傅胭笑笑，也不拆穿他。
合作是雙贏的事，借著客雲來宣傳開名聲，且有他們的高價對比著，福氣甜品的生意也更好了幾分。
不僅是本地的老顧客，從酒樓裏問詢到的過路客商們也找了過來。
還有想將他們的糕點帶去其他地方售賣的，可惜傅胭沒同意。
她開鋪子的初衷就是賺錢讓家裏過得更好。
若是為了賺錢，家裏人反而累得半死，得不償失。且家裏的人現在剛剛好，她暫時也不想擴大人手。
人多心雜，養糯糯不快樂不費神麽！
**
五月末，雲京來的一個小廝敲響了蕭家的門。
這還是老熟人，葉安。
蕭烈將人領進來。
葉安恭敬地行禮後將懷裏的信筒打開，取出裏面厚厚的信件遞給蕭烈：“表少爺，這是老爺派我送來的信件。”
蕭烈接過，瞧葉安風塵仆仆地疲憊樣兒，他開口道：“無需多禮，你一路辛苦，我讓石洋帶你去吃飯休息吧。”
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石洋坐在一邊，默默地觀察著師父和胡掌櫃寒暄。
有來有往地笑談了一會兒，胡掌櫃漸入正題：“這合作的事，蕭老板和傅老板考慮的如何了？”
蕭烈沈穩地說出定好的計劃：“我們鋪子人手不多，且做糕點是個精細活，若是合作的話每日只能每種糕點多出一百個。”
胡掌櫃轉轉眼珠子：“就不能再多些了？你們也看到了，我們客雲來每日裏多少客人呀，這一百個糕點怕是不夠分。”
蕭烈搖搖頭：“胡掌櫃，我們是抱著誠心來與您談合作的，這便是我們最多能出的數了。”
“不能再多些？”
蕭烈搖搖頭。
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“哎，那是沒辦法了，先就這些吧。若有多的，你們只管送來，我們客雲來吃得下！”胡掌櫃接著問道：“這每種糕點的價錢是？”
蕭烈：“與我們鋪子裏賣的價錢相當。”
胡掌櫃微微皺著眉頭：“這……我們拿了貨也是要賣的。”他想想壓壓價。
蕭烈不松口。他們家對這次合作看得淡，能談成就合作，不行也沒事。
多做的糕點放鋪子裏也能自家賣完。
二人聊了兩句，誰也沒後退。
傅胭笑著補充道：“胡掌櫃，這糕點日後在你們酒樓賣多少價錢，我們不管。”
物以稀為貴，胡掌櫃也明白她的意思。
況且，今兒還是他求著蕭家呢，他能相談的條件少之又少。
畢竟蕭家可以選擇與他們客雲來合作，自然也能選擇與第一鮮合作。
胡掌櫃以退為進，仿若無可奈何地道：“成，這也聽你們的。但我只有一個要求，你們福氣甜品只能給我們客雲來大批量供貨。”
傅胭似笑非笑：“胡掌櫃，若一直只能給客雲來供貨，怕是不妥吧？！”
胡掌櫃想借此凸顯自家酒樓，自然希望能獨家用著福氣甜品的糕點。
但他也怕惹急了蕭家，人轉身不合作了。
胡掌櫃殷勤地笑道：“是太久了哈，那要不十年吧。十年內只給我們一家供貨。”有個十年積累，相信他們客雲來一定可以立穩第一酒樓的名聲。
傅胭垂眸喝著茶。
蕭烈冷靜搖頭：“太多了。”
胡掌櫃急得微微出汗，他試探著比出五根手指頭：“那要不五年？可不能再少了！”
蕭烈似沈吟了一會兒，方才開口說出已提前商議好的時間：“兩年。”
未來的變數太多，傅胭只能答應留出兩年的時間。
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兩年的時間，他可沒把握能穩贏第一鮮。
“四年？！”
“兩年。”
……
“蕭老板，要不這樣，咱們各退一步，就三年吧？”
“兩年。”
“哎呀，兩年真的太少了，你說你這……成成成，先這樣吧。”胡掌櫃勸得口幹舌燥，蕭烈油鹽不進。
定好合作事宜，雙方當場定契。
胡掌櫃將契約仔細收攏好放入懷中，感慨道：“蕭老板傅老板，你們可真是精明啊！”
蕭烈放緩了神色，微微笑著應道：“胡掌櫃也不逞多讓。”
“不敢當，不敢當。”
對於這整場商談，石洋坐在一邊若有所思。
說好了事，胡掌櫃又熱情地留下他們一塊兒用了一頓豐盛的午餐，客雲來的各類招牌菜式應有盡有。
如此，蕭烈先跑定好另需的食材。沒幾日，家裏就比先前忙了幾分。
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客人們興致勃勃地沖了過去，卻發現客雲來裏賣得要比福氣甜品鋪子裏翻了幾番。
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得，真是捧著錢想買都買不到。
看到如此盛況，胡掌櫃笑得撫著自己的長須時都激動地拽掉了幾根，他也毫不在意，左思右想後索性每日留出少部分，用來贈送給預定了最高規格菜式的客人們。
一時間，客雲來的生意竟真的隱隱超了第一鮮等酒樓。
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傅胭答應過客雲來，其他的酒樓自然便委婉拒絕了。
胡掌櫃聽說那些同行上了蕭家的門，雖說他們有契約在，但他仍是急急忙忙地也另備了一份禮送去蕭家。
傅胭好笑：“胡掌櫃客氣了。我們蕭家答應過的事自是不會反悔的。”
胡掌櫃擦擦汗，笑得更為殷勤：“嗨，您們的人品我老胡自是信得過的。我這回來，主要是謝謝你們福氣甜品給咱客雲來帶來了更多的客人哩。”
傅胭笑笑，也不拆穿他。
合作是雙贏的事，借著客雲來宣傳開名聲，且有他們的高價對比著，福氣甜品的生意也更好了幾分。
不僅是本地的老顧客，從酒樓裏問詢到的過路客商們也找了過來。
還有想將他們的糕點帶去其他地方售賣的，可惜傅胭沒同意。
她開鋪子的初衷就是賺錢讓家裏過得更好。
若是為了賺錢，家裏人反而累得半死，得不償失。且家裏的人現在剛剛好，她暫時也不想擴大人手。
人多心雜，養糯糯不快樂不費神麽！
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五月末，雲京來的一個小廝敲響了蕭家的門。
這還是老熟人，葉安。
蕭烈將人領進來。
葉安恭敬地行禮後將懷裏的信筒打開，取出裏面厚厚的信件遞給蕭烈：“表少爺，這是老爺派我送來的信件。”
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