第八十一章捆綁銷售策略
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第八十一章 捆綁銷售策略
古往今來，什麽行業最持久？
從古至今，什麽行業無法缺失？
無非四個字：衣食住行。
今天，
方曉天正式進軍其中。
後臺，蘇沐雪早已等候多時，見到方曉天她立馬小跑上前，“方董，就要開始了。”
“嗯，那就開始吧。”
“可是，您稿子……”
“稿子？”方曉天撇了眼蘇沐雪手中拿著的那份四五頁的稿子，搖頭笑了，“這玩意不需要，放心，我做檢討從來不寫稿。”
呼！
會議廳燈光驟然暗淡，原本吵囔的眾人們逐漸降低了聲音，直至安靜。
“咚……”
一道光突然打亮，照射在舞臺最左側，方曉天邁步走進聚光燈下。
掌聲瞬間響起。
隨著聚光燈的挪動，方曉天來到了舞臺中央。
他掃視了一圈，原本能坐下300多人的會議廳，被擠得滿滿當當，四條過道上都臨時加滿了椅子。
隨著掌聲逐漸平息，方曉天開口了，“照例，首先歡迎大家遠道而來，參加我們百創科技的……”
話到這裏，方曉天忽然停住，輕輕一歪頭，笑道：“哎，說實話，我也不知道該怎麽形容這一次會議。”
底下哄笑了起來，有的是禮貌性的配合，有的是真的感覺有趣。
只有後臺蘇沐雪額頭沁汗，生怕第一次正式亮相就出了岔子。
舞臺上，方曉天在繼續。
“你們以為我在開玩笑，算了不信的我也不解釋，按照流程我們就先看個視頻吧。”
說完，方曉天瀟灑的扭頭就走。
射燈熄滅，原本漆黑的屏幕驟然亮起。
一只蜘蛛猛的向外撲來，鏡頭在這時一轉只見是一張蜘蛛網上，撞入了一只小飛蟲。
飛蟲在劇烈的掙紮，然而它的命運已經註定。
那只蜘蛛順著橫絲爬向了飛蟲……
畫面右角處一只手掌緩緩的插入，這只手戴著手套，將蜘蛛輕輕捏起裝入了一只小盒中。
緊接著畫面一轉，由野外叢林進入了工廠。
不對，這是一間養殖場。
鏡頭取自人的視角，他打開盒子，用一根小木棍將蜘蛛驅趕進全封閉的金屬籠中。
隨著他的擡頭，頭頂向上是無數的金屬籠，層層疊疊堪比高樓。
“哈……”
那人輕嘆一聲，如同是累了，擦去額頭的汗水。
而畫面轉到了側面。
五米寬的走道兩側全是金屬盒子，一路向前仿佛根本看不到盡頭。
“噠噠噠噠噠……”
機械聲響起，畫面在此時變成了一個車間。
半空中，無數的絲線密密麻麻，拼湊起了一片天空。
地面上，數千臺紡機在工作，絲線通過機器，纏繞成一個個絲筒。
畫面定格逐漸鈍化，最後變成了一張素描畫。
一雙手用力將這張素描揉成了紙團，丟進了垃圾桶內。
一臺機器出現在的畫面中。
不，它是一整套設備，準確說是條生產線。
它長約15米，寬六米。
最前側是數排豎立裝置，它們一根根間隔30公分左右的距離，每一根上裝著絲筒。
隨著設備的開啟絲筒上纏繞好的絲線快速抽離，帶動著絲筒飛速旋轉。
這時畫面加快了。
一件件衣服被制作而成，隨即打包送往各個城市，走進了每一個家庭。
有人拿著衣服貼著臉感受著它的舒適，有的則穿著它打球運動……
一道道人影，一張張照片鋪滿了整個屏幕。
最終，它們匯聚成了一個LOGO。
《百創，技術引導者》
---絲享未來。
會議廳的燈光在此刻全部亮起，方曉天不知什麽時候已經到了舞臺上。
他坐在臺前的臺階處，面對數百人的目光，他的表情看上去很輕松、很隨意。
“看了這麽久，想必大家應該猜到了是什麽吧。”
不等眾人回答，也沒準備讓其他人回答。
方曉天繼續說道：“沒錯了，它就是由百創科技研制的自動化蛛絲制衣生產線。”
意外嗎？
不意外，來之前他們都知道今天這場會議會發生什麽。
“方董，你別賣關子了，直接說一臺生產線多少錢。”
“還是個急性子，不過咱們話得提前說清楚不是麽……”
還不待方曉天往下說，又有人喊道了：“方董，貴公司說的不是防護衣嗎，怎麽變成生產線了！”
此話一出，眾人全部沈默了。
今天這場會議是做什麽，大家心裏都清楚，甚至目的也非常統一，看中的就是那項能賦予衣服超強防護能力的技術。
當然，他們沒想過能得到技術，但是能擁有購買原料的名額就足夠了。
只是大家心照不宣的沒有把事點破，沒想到才剛剛開始就有人搗亂了。
方曉天順著聲音看了過去，那人很陌生，面對方曉天目光也不閃躲，反而看了回來。
“呵呵，”方曉天神色不變，依舊笑道：“所以嘛，我剛說了咱得先把事給說清楚。
首先，那款防護材料是百創科技最新研制的一種結構塗層，我們取名為六邊形塗層。
它的工藝覆雜，生產條件極為苛刻。”
稍一停頓，方曉天頗為無奈道：“我也瞞大家，它的產量實在讓我揪心，每天居然只有100斤。
根據我們的計算，相當於每天只有三千件衣產量。”
方曉天當然是照例謊報了產量，將產量直接少報80斤。
可別人不知道，甚至方曉天這麽一說，所有人都覺得非常合理。
不然呢？
要是這種塗層和大街上撿白菜一樣，那他們何至於來這？
這時，安排的托，開始幹活了。
“方董啊，您就直說吧，俺可是帶了5000萬來的，夠不夠買一點份額啊。”
“咳咳，”方曉天差點被逗笑了。
哪請來的家夥啊，這一口塑料普通話……
“這位老總別著急，我話還沒說完呢。
這款塗層需要使用專用設備，我們為此付出了極大的心血，和投入了龐大的資金。
但是很無奈，它的產量依舊無法提升。”
說著話，方曉天緩緩站起，語氣再度放緩。
“因為產量有限，所以本公司決定，為了確保所有人利益，六邊形塗層份額的分配決定采用公平競爭方式。”
“哎呀，方董啊，趕緊說嘞，5000萬不夠，我好抓緊湊錢吶。”
氣氛組很不適宜的出現，讓眾人原本吊著的心，越發難受。
瞧瞧，說的都是什麽話？
嗷，先是五千萬，現在又說五千萬不夠好去湊錢。
什麽意思？
你是嫌自己錢多的沒地方燒？
難道不應該聯合起來把價格往下壓嗎！
有人看著喊話的那人眉頭狂皺不止，他們在回憶，似乎中午沒在人群中見過那人。
“好吧，既然大家都這麽迫不及待了，我也不廢話了。”方曉天順坡下驢，仿佛是大家真的已經急不可待一樣。
“本公司的決定是，購買一臺生產線就能自動獲得500克的六邊形塗層供給配合，多買多得，配額售完為止。”
“嘶……”
頓時，仿佛整個會議廳的空氣都被人吸進了腹腔中。
在場的都是聰明人，這句話代表的意思太簡單不過。
合著想要用六邊形塗層，必須得先買剛才那臺自動化蛛絲制衣生產線，不然就連資格都沒有！
這特麽叫公平競爭？
明明是捆綁銷售啊！
臭不要臉的！
一時間，會議廳陷入了沈默。
後臺中的蘇沐雪不由握著拳頭，拳心沁滿著汗水。
捆綁銷售是所有策略裏最造人厭惡的，但是對使用這種策略的公司是極為有利的。
在提議這個方案之前，蘇沐雪做足了功課，甚至連托都安排了四五位。
只是……不按稿子來的方曉天，打破了她的全套計劃。
在原本預案中，是先預售全自動蛛絲制衣生產線，等氣氛起來了，再將六邊形塗層拋出去。
那是效果會最好，成功幾率也最大。
“蘇部長，那個人是誰啊，剛才他那句話直接戳中要點，換做我估計都能被問住。”
嗯？
那個人？
蘇沐雪沈思了起來，她在思考如果換做她，如何應對。
漸漸的，她發現不管應對方式，似乎都沒有更好的辦法。
反而方曉天的方法最為恰當。
她猛然擡頭，透過後臺的簾子，目光看向了依舊淡然的方曉天。
難道脫稿檢討真能鍛煉人？
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古往今來，什麽行業最持久？
從古至今，什麽行業無法缺失？
無非四個字：衣食住行。
今天，
方曉天正式進軍其中。
後臺，蘇沐雪早已等候多時，見到方曉天她立馬小跑上前，“方董，就要開始了。”
“嗯，那就開始吧。”
“可是，您稿子……”
“稿子？”方曉天撇了眼蘇沐雪手中拿著的那份四五頁的稿子，搖頭笑了，“這玩意不需要，放心，我做檢討從來不寫稿。”
呼！
會議廳燈光驟然暗淡，原本吵囔的眾人們逐漸降低了聲音，直至安靜。
“咚……”
一道光突然打亮，照射在舞臺最左側，方曉天邁步走進聚光燈下。
掌聲瞬間響起。
隨著聚光燈的挪動，方曉天來到了舞臺中央。
他掃視了一圈，原本能坐下300多人的會議廳，被擠得滿滿當當，四條過道上都臨時加滿了椅子。
隨著掌聲逐漸平息，方曉天開口了，“照例，首先歡迎大家遠道而來，參加我們百創科技的……”
話到這裏，方曉天忽然停住，輕輕一歪頭，笑道：“哎，說實話，我也不知道該怎麽形容這一次會議。”
底下哄笑了起來，有的是禮貌性的配合，有的是真的感覺有趣。
只有後臺蘇沐雪額頭沁汗，生怕第一次正式亮相就出了岔子。
舞臺上，方曉天在繼續。
“你們以為我在開玩笑，算了不信的我也不解釋，按照流程我們就先看個視頻吧。”
說完，方曉天瀟灑的扭頭就走。
射燈熄滅，原本漆黑的屏幕驟然亮起。
一只蜘蛛猛的向外撲來，鏡頭在這時一轉只見是一張蜘蛛網上，撞入了一只小飛蟲。
飛蟲在劇烈的掙紮，然而它的命運已經註定。
那只蜘蛛順著橫絲爬向了飛蟲……
畫面右角處一只手掌緩緩的插入，這只手戴著手套，將蜘蛛輕輕捏起裝入了一只小盒中。
緊接著畫面一轉，由野外叢林進入了工廠。
不對，這是一間養殖場。
鏡頭取自人的視角，他打開盒子，用一根小木棍將蜘蛛驅趕進全封閉的金屬籠中。
隨著他的擡頭，頭頂向上是無數的金屬籠，層層疊疊堪比高樓。
“哈……”
那人輕嘆一聲，如同是累了，擦去額頭的汗水。
而畫面轉到了側面。
五米寬的走道兩側全是金屬盒子，一路向前仿佛根本看不到盡頭。
“噠噠噠噠噠……”
機械聲響起，畫面在此時變成了一個車間。
半空中，無數的絲線密密麻麻，拼湊起了一片天空。
地面上，數千臺紡機在工作，絲線通過機器，纏繞成一個個絲筒。
畫面定格逐漸鈍化，最後變成了一張素描畫。
一雙手用力將這張素描揉成了紙團，丟進了垃圾桶內。
一臺機器出現在的畫面中。
不，它是一整套設備，準確說是條生產線。
它長約15米，寬六米。
最前側是數排豎立裝置，它們一根根間隔30公分左右的距離，每一根上裝著絲筒。
隨著設備的開啟絲筒上纏繞好的絲線快速抽離，帶動著絲筒飛速旋轉。
這時畫面加快了。
一件件衣服被制作而成，隨即打包送往各個城市，走進了每一個家庭。
有人拿著衣服貼著臉感受著它的舒適，有的則穿著它打球運動……
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最終，它們匯聚成了一個LOGO。
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---絲享未來。
會議廳的燈光在此刻全部亮起，方曉天不知什麽時候已經到了舞臺上。
他坐在臺前的臺階處，面對數百人的目光，他的表情看上去很輕松、很隨意。
“看了這麽久，想必大家應該猜到了是什麽吧。”
不等眾人回答，也沒準備讓其他人回答。
方曉天繼續說道：“沒錯了，它就是由百創科技研制的自動化蛛絲制衣生產線。”
意外嗎？
不意外，來之前他們都知道今天這場會議會發生什麽。
“方董，你別賣關子了，直接說一臺生產線多少錢。”
“還是個急性子，不過咱們話得提前說清楚不是麽……”
還不待方曉天往下說，又有人喊道了：“方董，貴公司說的不是防護衣嗎，怎麽變成生產線了！”
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今天這場會議是做什麽，大家心裏都清楚，甚至目的也非常統一，看中的就是那項能賦予衣服超強防護能力的技術。
當然，他們沒想過能得到技術，但是能擁有購買原料的名額就足夠了。
只是大家心照不宣的沒有把事點破，沒想到才剛剛開始就有人搗亂了。
方曉天順著聲音看了過去，那人很陌生，面對方曉天目光也不閃躲，反而看了回來。
“呵呵，”方曉天神色不變，依舊笑道：“所以嘛，我剛說了咱得先把事給說清楚。
首先，那款防護材料是百創科技最新研制的一種結構塗層，我們取名為六邊形塗層。
它的工藝覆雜，生產條件極為苛刻。”
稍一停頓，方曉天頗為無奈道：“我也瞞大家，它的產量實在讓我揪心，每天居然只有100斤。
根據我們的計算，相當於每天只有三千件衣產量。”
方曉天當然是照例謊報了產量，將產量直接少報80斤。
可別人不知道，甚至方曉天這麽一說，所有人都覺得非常合理。
不然呢？
要是這種塗層和大街上撿白菜一樣，那他們何至於來這？
這時，安排的托，開始幹活了。
“方董啊，您就直說吧，俺可是帶了5000萬來的，夠不夠買一點份額啊。”
“咳咳，”方曉天差點被逗笑了。
哪請來的家夥啊，這一口塑料普通話……
“這位老總別著急，我話還沒說完呢。
這款塗層需要使用專用設備，我們為此付出了極大的心血，和投入了龐大的資金。
但是很無奈，它的產量依舊無法提升。”
說著話，方曉天緩緩站起，語氣再度放緩。
“因為產量有限，所以本公司決定，為了確保所有人利益，六邊形塗層份額的分配決定采用公平競爭方式。”
“哎呀，方董啊，趕緊說嘞，5000萬不夠，我好抓緊湊錢吶。”
氣氛組很不適宜的出現，讓眾人原本吊著的心，越發難受。
瞧瞧，說的都是什麽話？
嗷，先是五千萬，現在又說五千萬不夠好去湊錢。
什麽意思？
你是嫌自己錢多的沒地方燒？
難道不應該聯合起來把價格往下壓嗎！
有人看著喊話的那人眉頭狂皺不止，他們在回憶，似乎中午沒在人群中見過那人。
“好吧，既然大家都這麽迫不及待了，我也不廢話了。”方曉天順坡下驢，仿佛是大家真的已經急不可待一樣。
“本公司的決定是，購買一臺生產線就能自動獲得500克的六邊形塗層供給配合，多買多得，配額售完為止。”
“嘶……”
頓時，仿佛整個會議廳的空氣都被人吸進了腹腔中。
在場的都是聰明人，這句話代表的意思太簡單不過。
合著想要用六邊形塗層，必須得先買剛才那臺自動化蛛絲制衣生產線，不然就連資格都沒有！
這特麽叫公平競爭？
明明是捆綁銷售啊！
臭不要臉的！
一時間，會議廳陷入了沈默。
後臺中的蘇沐雪不由握著拳頭，拳心沁滿著汗水。
捆綁銷售是所有策略裏最造人厭惡的，但是對使用這種策略的公司是極為有利的。
在提議這個方案之前，蘇沐雪做足了功課，甚至連托都安排了四五位。
只是……不按稿子來的方曉天，打破了她的全套計劃。
在原本預案中，是先預售全自動蛛絲制衣生產線，等氣氛起來了，再將六邊形塗層拋出去。
那是效果會最好，成功幾率也最大。
“蘇部長，那個人是誰啊，剛才他那句話直接戳中要點，換做我估計都能被問住。”
嗯？
那個人？
蘇沐雪沈思了起來，她在思考如果換做她，如何應對。
漸漸的，她發現不管應對方式，似乎都沒有更好的辦法。
反而方曉天的方法最為恰當。
她猛然擡頭，透過後臺的簾子，目光看向了依舊淡然的方曉天。
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